廣告創(chuàng)意解碼類傳播模式.種創(chuàng)意策略（PPT 頁(yè)）

1、Interface Communications Ltd;Style de Pub廣告創(chuàng)意解碼廣告創(chuàng)意解碼20類傳播模式類傳播模式60種創(chuàng)意策略種創(chuàng)意策略原著原著Bernard CathelatRobert bguy智得溝通智得溝通: 沈呂百沈呂百3/14/20221Interface Communications Ltd;風(fēng)格風(fēng)格style廣告主的風(fēng)格廣告公司的風(fēng)格 創(chuàng)意者的風(fēng)格消費(fèi)者的生活方式為商品及廣告添加了無比的附加價(jià)值才能構(gòu)成偉大的廣告風(fēng)格: 一種特色,表達(dá)方式,格調(diào),文體或態(tài)度完美結(jié)合3/14/20222Interface Communications Ltd;只要有傳播行為只要有

2、傳播行為.不會(huì)客觀會(huì)再創(chuàng)造你儘管說我未必聽傳播傳播:最終意圖要影響別人最終意圖要影響別人 讓聽者瞭解自己讓聽者瞭解自己.接受自己接受自己.尊重自己尊重自己 激 發(fā) 對(duì) 方 行 動(dòng)激 發(fā) 對(duì) 方 行 動(dòng) , 引 導(dǎo) 嚐引 導(dǎo) 嚐試試,等等動(dòng)機(jī)等等動(dòng)機(jī)必定要做選擇3/14/20223Interface Communications Ltd;選擇選擇!表達(dá)的方式有千百種表達(dá)的方式有千百種 必須選擇一種與消費(fèi)者的必須選擇一種與消費(fèi)者的關(guān)係關(guān)係 語(yǔ)氣語(yǔ)氣/語(yǔ)調(diào)語(yǔ)調(diào)/肢體語(yǔ)言肢體語(yǔ)言/說話方式說話方式-地位地位.角色角色 必須選擇說話的內(nèi)容必須選擇說話的內(nèi)容 將事實(shí)增減將事實(shí)增減,再創(chuàng)造再創(chuàng)造,新的新的附

3、加價(jià)值附加價(jià)值. 必須選擇自己的烙印必須選擇自己的烙印 看來自然看來自然,其實(shí)都有其實(shí)都有【固定模式固定模式(風(fēng)格風(fēng)格)】3/14/20224Interface Communications Ltd;進(jìn)行溝通時(shí)的選擇進(jìn)行溝通時(shí)的選擇選擇一個(gè)主要訊息選擇一個(gè)主要訊息做為做為【明星明星,主角主角】選擇選擇【附加價(jià)值附加價(jià)值】選擇雙方選擇雙方【關(guān)係關(guān)係】決定彼此決定彼此【地位地位】3/14/20225Interface Communications Ltd;進(jìn)行溝通時(shí)的選擇進(jìn)行溝通時(shí)的選擇選擇訊息選擇訊息【明星明星】讓誰(shuí)突顯讓誰(shuí)突顯,受眾有興趣受眾有興趣選擇選擇【附加價(jià)值附加價(jià)值】將事實(shí)增減將事實(shí)增

4、減,再創(chuàng)造再創(chuàng)造選擇雙方選擇雙方【關(guān)係關(guān)係】語(yǔ)氣語(yǔ)氣/語(yǔ)調(diào)語(yǔ)調(diào)/肢體語(yǔ)言肢體語(yǔ)言/說話方式說話方式3/14/20226Interface Communications Ltd;廣告舞臺(tái)廣告舞臺(tái) 傳送的內(nèi)容傳送的內(nèi)容【無可置疑無可置疑】但非但非100%忠實(shí)忠實(shí) 功能的角度功能的角度: 讓受眾容易接收讓受眾容易接收 心理的角度心理的角度: 清清楚楚清清楚楚,明明白白明明白白 社會(huì)的角度社會(huì)的角度: 正常正常舞臺(tái)(媒體)劇名(slogan)演出(個(gè)性)風(fēng)格(調(diào)性)可信可信3/14/20227Interface Communications Ltd;大眾傳播的三個(gè)原素大眾傳播的三個(gè)原素談話的內(nèi)容談話的

5、內(nèi)容(主題主題)商品商品/服務(wù)服務(wù)/品牌品牌觀念觀念.主張主張.政見政見.八卦八卦說話的人說話的人傳者傳者廣告主廣告主大眾大眾受眾受眾消費(fèi)者消費(fèi)者3/14/20228Interface Communications Ltd;兩種說服邏輯兩種說服邏輯 誰(shuí)在說話說什麼?如何說?對(duì)誰(shuí)說?什麼關(guān)係!誰(shuí)在聽聽什麼?關(guān)於什麼?是誰(shuí)說的?3/14/20229Interface Communications Ltd;選擇一個(gè)立場(chǎng)選擇一個(gè)立場(chǎng).角度角度傳者(廣告主)標(biāo)的(商品)受眾(消費(fèi)者)3/14/202210Interface Communications Ltd;選一個(gè)領(lǐng)域選一個(gè)領(lǐng)域(說話立場(chǎng)說話立場(chǎng).角

6、度角度)切入切入傳者立場(chǎng)商品立場(chǎng)受眾立場(chǎng)3/14/202211Interface Communications Ltd;選擇傳者領(lǐng)域選擇傳者領(lǐng)域(說話立場(chǎng)說話立場(chǎng).角度角度)切入切入商品傳者 受眾廣告主的立場(chǎng)廣告主的立場(chǎng),色彩鮮明色彩鮮明通常以自己的價(jià)值觀通常以自己的價(jià)值觀,理念理念,技術(shù)技術(shù),願(yuàn)景願(yuàn)景商標(biāo)商標(biāo),企業(yè)背景企業(yè)背景,取得受眾的信賴取得受眾的信賴3/14/202212Interface Communications Ltd;選擇商品領(lǐng)域選擇商品領(lǐng)域(說話立場(chǎng)說話立場(chǎng).角度角度)切入切入商品自己就可以說話商品自己就可以說話以自己的品質(zhì)以自己的品質(zhì),自己的特質(zhì)自己的特質(zhì),優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì),直接

7、或客觀示範(fàn)直接或客觀示範(fàn),展示自己因事實(shí)而取得受眾的信賴展示自己因事實(shí)而取得受眾的信賴商品3/14/202213Interface Communications Ltd;選擇受眾領(lǐng)域選擇受眾領(lǐng)域(說話立場(chǎng)說話立場(chǎng).角度角度)切入切入以受眾為尊以受眾為尊一切由對(duì)方的意見一切由對(duì)方的意見,生活方式生活方式,價(jià)值觀價(jià)值觀,習(xí)慣行為模式習(xí)慣行為模式,道德標(biāo)準(zhǔn)著手道德標(biāo)準(zhǔn)著手由消費(fèi)者自己由消費(fèi)者自己來證實(shí)理性及感性上的來證實(shí)理性及感性上的價(jià)值價(jià)值取得認(rèn)同及信賴取得認(rèn)同及信賴受眾3/14/202214Interface Communications Ltd;因?yàn)檎f話方式因?yàn)檎f話方式?jīng)Q定了決定了【傳者傳者】

8、與與【受眾受眾】的的關(guān)係關(guān)係訊息所在的領(lǐng)域訊息所在的領(lǐng)域決定了三者間的決定了三者間的【地位地位】3/14/202215Interface Communications Ltd;訊息明星訊息明星,影響地位影響地位傳者廣告主廣告主.意志力意志力,價(jià)值觀價(jià)值觀,企圖心企圖心,觀點(diǎn)觀點(diǎn)身家地位身家地位名聲名聲/個(gè)性個(gè)性/特質(zhì)特質(zhì)/歷史歷史/根源根源/品質(zhì)品質(zhì)權(quán)威地位權(quán)威地位經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)/文化文化/創(chuàng)新創(chuàng)新/革新革新/改變規(guī)則改變規(guī)則/克服萬(wàn)難克服萬(wàn)難/代言人地位代言人地位做為大眾的代言人做為大眾的代言人/改革家改革家/意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖主導(dǎo)者地位主導(dǎo)者地位主導(dǎo)了趨勢(shì)主導(dǎo)了趨勢(shì)/未來的方向未來的方向思想家地位

9、思想家地位具有哲思具有哲思,社會(huì)責(zé)任的大家長(zhǎng)社會(huì)責(zé)任的大家長(zhǎng)權(quán)威式權(quán)威式命令式命令式預(yù)言式預(yù)言式教授式教授式3/14/202216Interface Communications Ltd;訊息明星訊息明星,影響地位影響地位商品商品商品.以以【事實(shí)事實(shí)】為基礎(chǔ)的訊息為基礎(chǔ)的訊息源頭地位源頭地位獨(dú)家獨(dú)家/新上市新上市使用地位使用地位比較分析比較分析/示範(fàn)功能示範(fàn)功能/偏向?qū)嵱眯云驅(qū)嵱眯陨竦z(mì)地位神祕(mì)地位卡通式卡通式.漫畫式漫畫式.反諷反諷/想像空間的操作想像空間的操作社會(huì)地位社會(huì)地位經(jīng)由史學(xué)家經(jīng)由史學(xué)家.道德家道德家.政治家的口中得到地位政治家的口中得到地位競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)誇張性大誇張性大事實(shí)為本

10、事實(shí)為本弦外之音弦外之音3/14/202217Interface Communications Ltd;訊息明星訊息明星,影響地位影響地位受眾廣告主廣告主隱藏自己的觀點(diǎn)隱藏自己的觀點(diǎn)請(qǐng)受眾自己評(píng)價(jià)請(qǐng)受眾自己評(píng)價(jià),解釋解釋,一切榮耀歸於受眾一切榮耀歸於受眾群體地位群體地位贊揚(yáng)受眾贊揚(yáng)受眾,滿足受眾滿足受眾個(gè)性化地位個(gè)性化地位(保守的保守的.對(duì)抗傳統(tǒng)的對(duì)抗傳統(tǒng)的.守法的守法的)理性型理性型借受眾的聰明才智借受眾的聰明才智,自行對(duì)訊息理解自行對(duì)訊息理解幻想型幻想型借受眾的幻想借受眾的幻想,激情激情,情感等內(nèi)心世界的情感等內(nèi)心世界的化學(xué)變化而建立化學(xué)變化而建立接近接近移情移情陶醉陶醉3/14/2022

11、18Interface Communications Ltd;選擇一種附加價(jià)值選擇一種附加價(jià)值 F 功能型附加價(jià)值功能型附加價(jià)值S 社會(huì)型附加價(jià)值社會(huì)型附加價(jià)值P 心理型附加價(jià)值心理型附加價(jià)值3/14/202219Interface Communications Ltd;三種附加價(jià)值三種附加價(jià)值(F)功能型功能型 商品具有實(shí)力商品具有實(shí)力(更好更好,更快更快,更多更多) 示範(fàn)示範(fàn)/分析分析/提出證據(jù)提出證據(jù)/理性溝通實(shí)質(zhì)理性溝通實(shí)質(zhì)的利益的利益3/14/202220Interface Communications Ltd;三種附加價(jià)值三種附加價(jià)值(S)社會(huì)型社會(huì)型 商品的價(jià)值商品的價(jià)值,在社會(huì)

12、上備受尊重在社會(huì)上備受尊重 名聲名聲/風(fēng)格風(fēng)格/形象形象/受眾生活的投影受眾生活的投影/與與受眾的社會(huì)狀態(tài)受眾的社會(huì)狀態(tài),社群意識(shí)結(jié)合社群意識(shí)結(jié)合3/14/202221Interface Communications Ltd;三種附加價(jià)值三種附加價(jià)值(P)心理型心理型 以幻象以幻象,美學(xué)美學(xué),神奇神奇,激發(fā)遐想激發(fā)遐想,衝擊視衝擊視覺覺/聽覺及心理靈犀相通聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的潛入受眾的動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī),願(yuàn)望願(yuàn)望,夢(mèng)想夢(mèng)想 提供受眾心理上逃避現(xiàn)實(shí)提供受眾心理上逃避現(xiàn)實(shí)/追求自在追求自在/享樂人生享樂人生,進(jìn)入美麗想像世界的入口進(jìn)入美麗想像世界的入口3/14/202222Interface Co

13、mmunications Ltd;三種選擇三種選擇,形成形成【互動(dòng)關(guān)係互動(dòng)關(guān)係】主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係3/14/202223Interface Communications Ltd;互動(dòng)互動(dòng)【關(guān)係關(guān)係】1主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主獨(dú)斷預(yù)言家藝術(shù)家理想家 說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)廣告主廣告主訊息明星訊息明星廣告主廣告主附加價(jià)值附加價(jià)值功能型功能型社會(huì)型社會(huì)型3/14/202224Interface Communications Ltd;互動(dòng)互動(dòng)【關(guān)係關(guān)係】

14、2主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主/商品 並存廣告主廣告主將烙印將烙印刻在商品上刻在商品上 說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)廣告主廣告主商品商品訊息明星訊息明星廣告主廣告主商品商品附加價(jià)值附加價(jià)值功能型功能型3/14/202225Interface Communications Ltd;互動(dòng)互動(dòng)【關(guān)係關(guān)係】3主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主/受眾 彼此價(jià)值相同價(jià)值相同心心相印心心相印 說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)商品商品訊息明星訊息明星商品商品附加價(jià)值附加價(jià)值心理型心理型3/14/2

15、02226Interface Communications Ltd;互動(dòng)互動(dòng)【關(guān)係關(guān)係】4主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主/受眾 雙方平等對(duì)話平等對(duì)話相互辯證相互辯證客氣謙和客氣謙和 說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)廣告主廣告主商品商品訊息明星訊息明星附加價(jià)值附加價(jià)值功能型功能型3/14/202227Interface Communications Ltd;互動(dòng)互動(dòng)【關(guān)係關(guān)係】5主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主隱而不見處處順從處處順從讓受眾讓受眾認(rèn)同廣告認(rèn)同廣告購(gòu)買商品購(gòu)

16、買商品擁抱品牌擁抱品牌 說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)受眾受眾商品商品訊息明星訊息明星商品商品受眾受眾附加價(jià)值附加價(jià)值社會(huì)型社會(huì)型功能型功能型3/14/202228Interface Communications Ltd;互動(dòng)互動(dòng)【關(guān)係關(guān)係】6主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主商品隱而不見放任受眾放任受眾自由選擇自由選擇相關(guān)訊息相關(guān)訊息 說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)受眾受眾訊息明星訊息明星受眾受眾附加價(jià)值附加價(jià)值心理型心理型3/14/202229Interface Communications Ltd;涉入關(guān)係買賣關(guān)係溝通關(guān)係伙伴關(guān)係師生關(guān)係主從關(guān)係受

17、眾受眾商品商品廣告主廣告主3/14/202230Interface Communications Ltd;九種溝通型式配方九種溝通型式配方說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)角色角色明星地位明星地位領(lǐng)域領(lǐng)域附加價(jià)值附加價(jià)值型態(tài)型態(tài)廣告主廣告主 廣告主廣告主 功能型功能型商品商品商品商品社會(huì)型社會(huì)型受眾受眾受眾受眾心理型心理型本體式溝通本體式溝通自誇式溝通自誇式溝通唯美式溝通唯美式溝通分類式溝通分類式溝通悲劇式溝通悲劇式溝通喜劇式溝通喜劇式溝通實(shí)用式溝通實(shí)用式溝通地位式溝通地位式溝通享樂式溝通享樂式溝通3/14/202231Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商品品質(zhì)不夠突顯

18、時(shí)商品品質(zhì)不夠突顯時(shí) 顯現(xiàn)廣告主對(duì)商品的顯現(xiàn)廣告主對(duì)商品的支持支持 抬高生產(chǎn)過程抬高生產(chǎn)過程(研發(fā)研發(fā).設(shè)備設(shè)備.管理管理) 抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化.理念理念.行事標(biāo)準(zhǔn)行事標(biāo)準(zhǔn). 以廣告主的背景以廣告主的背景,過去成果過去成果,推銷推銷【信任信任】功能型廣告主廣告主說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)廣告主廣告主明星明星 地位地位【本體式本體式】溝通溝通3/14/202232Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商 品 過 於 創(chuàng) 新商 品 過 於 創(chuàng) 新 , 或 是 特 點(diǎn) 不 顯 著或 是 特 點(diǎn) 不 顯 著時(shí)時(shí) 以廣告主的背景以廣告主的背景,對(duì)商品加以

19、對(duì)商品加以介紹介紹 廣告主具有貴族廣告主具有貴族.名流名流.權(quán)威者形象權(quán)威者形象 強(qiáng)調(diào)商品的歷史強(qiáng)調(diào)商品的歷史,鄉(xiāng)土感鄉(xiāng)土感,國(guó)際化國(guó)際化.是家族品是家族品牌的繼承人牌的繼承人,或是企業(yè)再出發(fā)的革新者或是企業(yè)再出發(fā)的革新者 即使很創(chuàng)新即使很創(chuàng)新,因?yàn)橐幻}相承因?yàn)橐幻}相承,系出名門系出名門,也容也容易被接受易被接受,如果欠缺背景如果欠缺背景,利用懷舊心理利用懷舊心理,也也能見效能見效 廣告主借廣告主借【祖宗祖宗】之力之力,推銷社會(huì)價(jià)值推銷社會(huì)價(jià)值社會(huì)型廣告主廣告主說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)廣告主廣告主明星明星 地位地位【自誇式自誇式】溝通溝通3/14/202233Interface Communicati

20、ons Ltd;溝通方式溝通方式 對(duì)於非實(shí)用性商品對(duì)於非實(shí)用性商品,功能不特殊功能不特殊,僅有僅有漂亮包裝漂亮包裝,設(shè)計(jì)大膽的商品設(shè)計(jì)大膽的商品 由廣告主的角度由廣告主的角度,來來談?wù)撜務(wù)撋唐飞唐?廣告主具有貴族廣告主具有貴族.名流名流.權(quán)威者形象權(quán)威者形象,傑出傑出,是是與眾不同的與眾不同的【明星明星】 品味品味,個(gè)性個(gè)性,藝術(shù)家的風(fēng)格藝術(shù)家的風(fēng)格,是最好的題材是最好的題材,時(shí)時(shí)裝裝,化妝品化妝品,首飾首飾.經(jīng)常偏向此類溝通方式經(jīng)常偏向此類溝通方式 廣告主廣告主,向受眾推銷向受眾推銷【品味品味,個(gè)性個(gè)性】心理型廣告主廣告主說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)廣告主廣告主明星明星 地位地位【唯唯美式美式】溝通溝通

21、3/14/202234Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 對(duì)於對(duì)於“只要亮相只要亮相,就有掌聲就有掌聲”的商的商品品 經(jīng)由級(jí)別經(jīng)由級(jí)別,特徵特徵,功能上的歸類功能上的歸類,讓商品讓商品極度客觀的極度客觀的裸露裸露出來出來 商品自己介紹自己商品自己介紹自己,自己證明自己自己證明自己,不要藉不要藉重任何外力重任何外力 客觀客觀,冷靜冷靜,報(bào)導(dǎo)事實(shí)報(bào)導(dǎo)事實(shí),讓商品的特質(zhì)完全呈讓商品的特質(zhì)完全呈現(xiàn)現(xiàn) 商品因商品因【客觀客觀】,而取信於受眾而取信於受眾功能型商品商品說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)商品商品明星明星 地位地位【分類式分類式】溝通溝通3/14/202235Interf

22、ace Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商品是解決受眾痛苦的救星商品是解決受眾痛苦的救星 商品以自己完美的形象商品以自己完美的形象,自己自己介紹介紹自自己己 因?yàn)榘岩驗(yàn)榘选颈瘎「斜瘎「小空F大演出誇大演出,商品是舞臺(tái)商品是舞臺(tái)上閃亮的明星上閃亮的明星 商品是受眾生活中渴望的救星商品是受眾生活中渴望的救星 傑出傑出,符合時(shí)代需要符合時(shí)代需要,盡善盡美盡善盡美,在社會(huì)上有在社會(huì)上有名聲名聲 商品向受眾推銷商品向受眾推銷【聲名卓越聲名卓越】社會(huì)型商品商品說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)商品商品明星明星 地位地位【悲劇式悲劇式】溝通溝通3/14/202236Interface Communica

23、tions Ltd;溝通方式溝通方式 沒有什麼好說沒有什麼好說,太多好說的商品太多好說的商品 由商品主觀的角度由商品主觀的角度,來來談?wù)撜務(wù)撋唐飞唐?誇大誇大,無厘頭的無厘頭的,表現(xiàn)出商品奇妙表現(xiàn)出商品奇妙,好玩好玩,令人令人驚奇驚奇,出人意表的品質(zhì)出人意表的品質(zhì) 以喜劇的方式以喜劇的方式,把商品與受眾的距離拉開把商品與受眾的距離拉開,更能突顯商品更能突顯商品 廣告主廣告主,向受眾推銷向受眾推銷【衝動(dòng)衝動(dòng)(瘋勁瘋勁)】心理型商品商品說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)商品商品明星明星 地位地位【喜劇式喜劇式】溝通溝通3/14/202237Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式

24、解決受眾日常生活中的難題解決受眾日常生活中的難題 完全由完全由“受眾受眾”觀點(diǎn)觀點(diǎn),沒有廣告主的沒有廣告主的主觀主觀 【因?yàn)橐驗(yàn)?所以所以使用了本商品後使用了本商品後結(jié)結(jié)果果】而證明了本商品而證明了本商品【高人一等高人一等】【不可欠缺不可欠缺】 以功能以功能,效果效果,實(shí)用實(shí)用,價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì),使用便利使用便利.抬抬高商品地位高商品地位 受眾因?yàn)樯唐返氖鼙娨驗(yàn)樯唐返摹居猛居猛尽?而心動(dòng)而心動(dòng)功能型受眾受眾說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)受眾受眾明星明星 地位地位【實(shí)用式實(shí)用式】溝通溝通3/14/202238Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商品溶入受眾的生活之中商品

25、溶入受眾的生活之中 完全由受眾的觀點(diǎn)完全由受眾的觀點(diǎn),表現(xiàn)表現(xiàn)自己是受眾自己是受眾社群中一份子社群中一份子 親近受眾親近受眾,與受眾拉關(guān)係與受眾拉關(guān)係,顯現(xiàn)是受眾社會(huì)顯現(xiàn)是受眾社會(huì)生活的一員生活的一員,為社會(huì)地位上的一項(xiàng)重要道為社會(huì)地位上的一項(xiàng)重要道具具,互相抬捧互相抬捧 商品向受眾推銷商品向受眾推銷【一體感一體感】社會(huì)型受眾受眾說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)受眾受眾明星明星 地位地位【地位式地位式】溝通溝通3/14/202239Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 靈犀相通靈犀相通,情人眼裡出西施情人眼裡出西施 由受眾主觀的角度由受眾主觀的角度,與受眾與受眾談情說愛談

26、情說愛 香水香水,心理上的滿足感超過實(shí)際的功能心理上的滿足感超過實(shí)際的功能 受眾與商品必須溶為一體受眾與商品必須溶為一體 廣告主廣告主,向受眾推銷向受眾推銷【兩情相悅的歡愉兩情相悅的歡愉】心理型受眾受眾說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)受眾受眾明星明星 地位地位【享樂式享樂式】溝通溝通3/14/202240Interface Communications Ltd;廣告創(chuàng)意模式廣告創(chuàng)意模式說話立場(chǎng)說話立場(chǎng)角色角色明星地位明星地位領(lǐng)域領(lǐng)域附加價(jià)值附加價(jià)值型態(tài)型態(tài)廣告主廣告主 廣告主廣告主 功能型功能型商品商品商品商品社會(huì)型社會(huì)型受眾受眾受眾受眾心理型心理型本體式溝通本體式溝通自誇式溝通自誇式溝通唯美式溝通唯美式溝通

27、分類式溝通分類式溝通悲劇式溝通悲劇式溝通喜劇式溝通喜劇式溝通實(shí)用式溝通實(shí)用式溝通地位式溝通地位式溝通享樂式溝通享樂式溝通主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係3/14/202241Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守冒險(xiǎn)享樂人生禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群新興保守群3/14/202242Interface Communications Ltd;特立獨(dú)行群特立獨(dú)行群 生活富裕的知識(shí)份子生活富裕的知識(shí)份子 激情在於工作激情在於工作,文化文化,藝術(shù)藝術(shù),社會(huì)議題社會(huì)議題 對(duì)

28、於創(chuàng)新領(lǐng)先對(duì)於創(chuàng)新領(lǐng)先,異國(guó)情調(diào)異國(guó)情調(diào),次文化有很高的次文化有很高的興趣興趣,不喜歡過份編輯的訊息不喜歡過份編輯的訊息,經(jīng)常接觸媒經(jīng)常接觸媒體體,但不信任媒體但不信任媒體,不信任廣告不信任廣告,因此必須採(cǎi)因此必須採(cǎi)取對(duì)自己人說話的方式取對(duì)自己人說話的方式 主觀主觀,但是有好奇心但是有好奇心 他們對(duì)他們對(duì)【心理型附加價(jià)值心理型附加價(jià)值】最稱心最稱心,即有即有想像空間想像空間,又不會(huì)過於前衛(wèi)又不會(huì)過於前衛(wèi) 喜歡創(chuàng)新喜歡創(chuàng)新,詼諧詼諧,辛辣辛辣挑戰(zhàn)保守挑戰(zhàn)保守掌握機(jī)會(huì)藝文愛好自由主義2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒

29、險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群新興保守群3/14/202243Interface Communications Ltd;自我中心群自我中心群 教育水準(zhǔn)不高的底層份子教育水準(zhǔn)不高的底層份子,總有一種被剝總有一種被剝奪感奪感,有很強(qiáng)烈的反抗情緒有很強(qiáng)烈的反抗情緒 生活及職場(chǎng)都卡在不確定情況下生活及職場(chǎng)都卡在不確定情況下,是邁向是邁向其他社群的過渡期其他社群的過渡期 期望被人注意期望被人注意,即使受人指責(zé)不齒即使受人指責(zé)不齒 對(duì)明星對(duì)明星,偶象偶象,白手起家的人特別崇拜白手起家的人特別崇拜 通俗娛樂提供了最大的幻想空間通俗娛樂提供了最大的幻想空間,在此

30、可在此可以逃避社會(huì)壓力以逃避社會(huì)壓力 渴望財(cái)富渴望財(cái)富,喜歡代表力量喜歡代表力量,社會(huì)地位社會(huì)地位,出人頭出人頭地的衣物地的衣物,道具道具,女的愛美女的愛美,男的愛肌肉男的愛肌肉.喜喜歡各種具有歡各種具有【社會(huì)地位象徵社會(huì)地位象徵】的符號(hào)的符號(hào) 喜歡傳奇喜歡傳奇,英雄英雄,神話神話,巴洛克巴洛克,愛現(xiàn)澎風(fēng)防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng)處事謹(jǐn)慎2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群新興保守群3/14/202244Interface Communications

31、Ltd;社會(huì)活躍群社會(huì)活躍群 以社會(huì)中的佼佼者自居以社會(huì)中的佼佼者自居 基於競(jìng)爭(zhēng)基於競(jìng)爭(zhēng),必須消息靈通必須消息靈通,涉略各種訊息涉略各種訊息,包包括八卦括八卦,特別喜歡標(biāo)榜小眾的雜誌特別喜歡標(biāo)榜小眾的雜誌,永遠(yuǎn)在永遠(yuǎn)在找最熱門找最熱門,最新最新,最快的最快的獨(dú)家消息獨(dú)家消息 處事認(rèn)真處事認(rèn)真,事業(yè)與生活一體事業(yè)與生活一體 愛看廣告愛看廣告,不只因資訊不只因資訊,還可以看到自己的還可以看到自己的理想模範(fàn)的一面理想模範(fàn)的一面,找到自我昇華找到自我昇華,洋洋得意洋洋得意的自我形象的自我形象,成功生活方式成功生活方式,菁英的地位菁英的地位 處?kù)缎睦硖庫(kù)缎睦?功能功能/社會(huì)三種附加價(jià)值的交界社會(huì)三種附加

32、價(jià)值的交界點(diǎn)點(diǎn)勇於創(chuàng)新積極活躍2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群新興保守群3/14/202245Interface Communications Ltd;務(wù)實(shí)生活群務(wù)實(shí)生活群 社會(huì)中產(chǎn)階層居多社會(huì)中產(chǎn)階層居多,對(duì)未來多少有些悲觀對(duì)未來多少有些悲觀 外面的世界太複雜外面的世界太複雜,變化太快變化太快,希望保持現(xiàn)希望保持現(xiàn)狀狀,因此自我的領(lǐng)域不容受到侵犯因此自我的領(lǐng)域不容受到侵犯 不求發(fā)現(xiàn)新事務(wù)不求發(fā)現(xiàn)新事務(wù),但求得到警愓但求得到警愓,不求

33、自我不求自我激勵(lì)激勵(lì),但求凡事安心但求凡事安心 渴望安定渴望安定,熟悉的事務(wù)熟悉的事務(wù),在廣告中能看到自在廣告中能看到自己己,找到解決問題的方案找到解決問題的方案,讓自己好好的活讓自己好好的活下去下去循規(guī)蹈矩凡事觀望實(shí)用主義2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群新興保守群3/14/202246Interface Communications Ltd;新興保守群新興保守群 有別於傳統(tǒng)的保守觀念有別於傳統(tǒng)的保守觀念,追求大是大非追求大是大非,道

34、道德紀(jì)律德紀(jì)律,可靠可靠,秩序秩序,公權(quán)力公權(quán)力,宗教歸屬宗教歸屬 道德觀道德觀,貞操觀貞操觀,政治觀點(diǎn)政治觀點(diǎn),人際關(guān)係保守人際關(guān)係保守,行事作風(fēng)行事作風(fēng),管理企業(yè)管理企業(yè),掌握新知掌握新知,國(guó)際觀都十國(guó)際觀都十分現(xiàn)代分現(xiàn)代 心中滲合了對(duì)戰(zhàn)時(shí)艱辛歲月的朦朧感心中滲合了對(duì)戰(zhàn)時(shí)艱辛歲月的朦朧感,以以及日本式紀(jì)律社會(huì)的響往及日本式紀(jì)律社會(huì)的響往 相信科技應(yīng)當(dāng)符合倫理相信科技應(yīng)當(dāng)符合倫理,文化無所不在文化無所不在,現(xiàn)現(xiàn)實(shí)根源於歷史實(shí)根源於歷史,每一個(gè)人都有內(nèi)涵每一個(gè)人都有內(nèi)涵 以以【功能型及社會(huì)型附加價(jià)值功能型及社會(huì)型附加價(jià)值】最易溝最易溝通通 保守主義道德倫理重視責(zé)任2002/10/3142Int

35、erface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群新興保守群3/14/202247Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式故弄虛玄,自抬身價(jià)灌頂加持,塑形造像 制約方式,讓你堅(jiān)信不移高談理念,開啟理想世界大門握有智識(shí),十足專業(yè)形象01 添加奧秘02 注入能量 03 純粹衝擊04 擴(kuò)大地位05 豐富智能3/14/202248Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式取得信賴我是你們的典範(fàn)

36、 商品是老大創(chuàng)造一個(gè)適合溝通的環(huán)境你要給我回應(yīng)06 強(qiáng)化信念07 加重權(quán)威 08 突顯個(gè)性09 架構(gòu)舞臺(tái)10 強(qiáng)力呼喚3/14/202249Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式動(dòng)搖你的信心,有機(jī)可乘叫我第一名我有才情,智慧我有極高的親和力我是魔棒11 挑動(dòng)疑惑12 增加價(jià)值13 證明召信14 更加親和15 完美境界3/14/202250Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式滿足顧客所需這就是-你 生活可以更美滿我們有彼此靈犀相通的關(guān)係請(qǐng)你告訴大家,你有多愛我 16 以利誘人17 反射自我1

37、8 成功之道19 相親相愛20 親密關(guān)係3/14/202251Interface Communications Ltd;創(chuàng)意策略架構(gòu)創(chuàng)意策略架構(gòu)廣告主與受眾建立何種關(guān)係廣告主與受眾建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些創(chuàng)作題材及手法藉由那些創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼結(jié)果希望得到什麼結(jié)果?3/14/202252Interface Communications Ltd;添加奧秘添加奧秘激發(fā)受眾的好奇心激發(fā)受眾的好奇心,藉此抬高自己的身價(jià)藉此抬高自己的身價(jià) (F1 引發(fā)事件型引發(fā)事件型)引發(fā)重大事件引發(fā)重大事件,出手不凡出手不凡 (

38、S1弦外之音型弦外之音型)若隱若現(xiàn)若隱若現(xiàn),好多潛在價(jià)值有待發(fā)掘好多潛在價(jià)值有待發(fā)掘 (P1莫測(cè)高深莫測(cè)高深)故弄懸疑故弄懸疑,背景深不可測(cè)背景深不可測(cè)3/14/202253Interface Communications Ltd;廣告主有至高無上的地位廣告主有至高無上的地位受眾有如與外星人接觸受眾有如與外星人接觸 創(chuàng)意模式創(chuàng)意模式 引發(fā)事件型引發(fā)事件型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關(guān)係建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些藉由那些創(chuàng)作題材及手法創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結(jié)果結(jié)果?受眾受眾: 在不知所措中在不知所

39、措中,只有贊同或反對(duì)的抉擇只有贊同或反對(duì)的抉擇廣告主廣告主: 上帝上帝,造物者造物者 商品商品: 顯示實(shí)力的道具顯示實(shí)力的道具讓平凡讓平凡,變得變得【不凡不凡】重視感官重視感官,具冒險(xiǎn)精神的人具冒險(xiǎn)精神的人希望掌握先機(jī)希望掌握先機(jī),喜歡新鮮感喜歡新鮮感,戲劇感的人戲劇感的人無厘頭無厘頭,八卦八卦,超現(xiàn)實(shí)超現(xiàn)實(shí),初體驗(yàn)初體驗(yàn),絕無僅有絕無僅有有爭(zhēng)議的視覺表現(xiàn)有爭(zhēng)議的視覺表現(xiàn),顛覆性的事件顛覆性的事件 我創(chuàng)造了一件大事我創(chuàng)造了一件大事一炮而紅一炮而紅,轟轟烈烈轟轟烈烈FF013/14/202254Interface Communications Ltd; 創(chuàng)意模式創(chuàng)意模式 弦外之音型弦外之音型廣告

40、主與受眾廣告主與受眾建立何種關(guān)係建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些藉由那些創(chuàng)作題材及手法創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結(jié)果結(jié)果?S01受眾受眾:是好學(xué)生是好學(xué)生廣告主廣告主:掌握謎底的人掌握謎底的人為了為了【與眾不同與眾不同】有好奇心的人有好奇心的人極端自由主義傾向極端自由主義傾向,欣賞欣賞【聰明聰明】的人的人商品在廣告中可以缺席商品在廣告中可以缺席因?yàn)橛邢彝庵粢驗(yàn)橛邢彝庵?引人想再一探究竟引人想再一探究竟謎語(yǔ)謎語(yǔ),數(shù)字密碼數(shù)字密碼草圖草圖.計(jì)劃計(jì)劃(設(shè)計(jì)圖設(shè)計(jì)圖)希區(qū)考克式的劇情希區(qū)考克式的劇情我的話我的話.

41、很有價(jià)值很有價(jià)值期待廣告標(biāo)的有許多潛力期待廣告標(biāo)的有許多潛力,有待探究有待探究S3/14/202255Interface Communications Ltd; 創(chuàng)意模式創(chuàng)意模式 莫測(cè)高深型莫測(cè)高深型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關(guān)係建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些藉由那些創(chuàng)作題材及手法創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結(jié)果結(jié)果?PP01受眾受眾: 會(huì)產(chǎn)生某些幻覺會(huì)產(chǎn)生某些幻覺廣告主廣告主: 造世主造世主,創(chuàng)造了一個(gè)複雜的世界創(chuàng)造了一個(gè)複雜的世界廣告主廣告主【獨(dú)具慧眼獨(dú)具慧眼】,會(huì)讓人有強(qiáng)烈感受會(huì)讓人有強(qiáng)烈感受對(duì)流

42、行敏感對(duì)流行敏感,對(duì)美學(xué)符碼解讀有共鳴的人對(duì)美學(xué)符碼解讀有共鳴的人在社會(huì)上積極活躍的份子在社會(huì)上積極活躍的份子商品在廣告中並不重要商品在廣告中並不重要充滿美感充滿美感,是人們通往想像世界的大門是人們通往想像世界的大門千奇百怪千奇百怪,幻覺幻覺,超寫實(shí)超寫實(shí),抽象的美學(xué)抽象的美學(xué),模糊的景像模糊的景像我有一個(gè)夢(mèng)我有一個(gè)夢(mèng),很特別很特別.神祕(mì)又特別神祕(mì)又特別,難以忘懷難以忘懷3/14/202256Interface Communications Ltd;注入能量注入能量自我塑造成受人尊重自我塑造成受人尊重,肯定肯定,有影響力的人士有影響力的人士 (F2靠山背景型靠山背景型)有實(shí)力的企業(yè)為後盾有實(shí)力

43、的企業(yè)為後盾 (S2膜拜圖騰型膜拜圖騰型)來自公認(rèn)傳統(tǒng)的嫡系來自公認(rèn)傳統(tǒng)的嫡系 (P2顛覆叛逆型顛覆叛逆型)不受傳統(tǒng)束縛不受傳統(tǒng)束縛,次文化的怪胎次文化的怪胎 3/14/202257Interface Communications Ltd;廣告主居於領(lǐng)導(dǎo)者的地位廣告主居於領(lǐng)導(dǎo)者的地位,名聲蓋過商品名聲蓋過商品鶴立雞群鶴立雞群 創(chuàng)意模式創(chuàng)意模式 靠山背景型靠山背景型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關(guān)係建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些藉由那些創(chuàng)作題材及手法創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結(jié)果結(jié)果?受眾受眾: 在無知的狀

44、態(tài)下在無知的狀態(tài)下,必須承認(rèn)商品的傑出必須承認(rèn)商品的傑出廣告主廣告主: 判官判官,專家專家,大師大師商品並無特殊商品並無特殊只有把祖宗抬出來只有把祖宗抬出來,十足領(lǐng)導(dǎo)者架式十足領(lǐng)導(dǎo)者架式知名的企業(yè)知名的企業(yè),會(huì)讓保守的人放心會(huì)讓保守的人放心希望掌握先機(jī)希望掌握先機(jī),喜歡喜歡【率先率先】的地位的地位實(shí)力實(shí)力,差異差異,等級(jí)等級(jí),領(lǐng)先領(lǐng)先,唯一唯一,競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力突出的商品突出的商品,特寫特寫,正面的形象正面的形象 這是我的產(chǎn)品這是我的產(chǎn)品,具有強(qiáng)勁的能力具有強(qiáng)勁的能力市場(chǎng)上的佼佼者市場(chǎng)上的佼佼者,大師大師,遊戲規(guī)則的制訂者遊戲規(guī)則的制訂者FF023/14/202258Interface Commu

45、nications Ltd; 創(chuàng)意模式創(chuàng)意模式 膜拜圖騰型膜拜圖騰型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關(guān)係建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些藉由那些創(chuàng)作題材及手法創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結(jié)果結(jié)果?S02受眾受眾: 臣服地位臣服地位廣告主廣告主: 唯我獨(dú)尊唯我獨(dú)尊需要快速建立需要快速建立【知名度知名度】,得到肯定得到肯定,晉身於第一流晉身於第一流保守的人保守的人,會(huì)對(duì)名牌會(huì)對(duì)名牌,名聲重視名聲重視追求品牌圖騰的人追求品牌圖騰的人擁有受人膜拜的品牌光輝擁有受人膜拜的品牌光輝,名聲名聲,標(biāo)誌標(biāo)誌商品與品牌的歷史商品與

46、品牌的歷史,光輝一脈相承光輝一脈相承因品牌圖騰因品牌圖騰,而有身份地位而有身份地位我的名字我的名字.具有力量具有力量將品牌的識(shí)別將品牌的識(shí)別,刻入受眾腦?？倘胧鼙娔X海S3/14/202259Interface Communications Ltd; 創(chuàng)意模式創(chuàng)意模式 顛覆叛逆型顛覆叛逆型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關(guān)係建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些藉由那些創(chuàng)作題材及手法創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結(jié)果結(jié)果?PP02受眾受眾: 接受或欣賞接受或欣賞廣告主廣告主: 充滿主見充滿主見,因大膽而得到名聲因大膽而得

47、到名聲對(duì)流行敏感對(duì)流行敏感,對(duì)美學(xué)符碼解讀有共鳴的人對(duì)美學(xué)符碼解讀有共鳴的人在社會(huì)上積極活躍的份子在社會(huì)上積極活躍的份子少數(shù)人心中的英雄少數(shù)人心中的英雄雖然引人注目雖然引人注目,叛經(jīng)離道叛經(jīng)離道,但是不能輕蔑受眾但是不能輕蔑受眾先鋒先鋒,領(lǐng)先領(lǐng)先,贏家贏家新的俚語(yǔ)新的俚語(yǔ),小眾語(yǔ)言小眾語(yǔ)言,區(qū)隔的對(duì)象區(qū)隔的對(duì)象我傲慢的權(quán)力我傲慢的權(quán)力,足以面對(duì)各種的挑戰(zhàn)足以面對(duì)各種的挑戰(zhàn).因?yàn)閭鹘y(tǒng)顛覆因?yàn)閭鹘y(tǒng)顛覆,所以會(huì)有百無禁忌所以會(huì)有百無禁忌,高高在上的形象高高在上的形象需要來點(diǎn)驚人之舉需要來點(diǎn)驚人之舉,讓人們有讓人們有【新鮮感新鮮感】3/14/202260Interface Communications

48、 Ltd;純粹衝擊純粹衝擊以制約方式以制約方式,讓受眾堅(jiān)信不移讓受眾堅(jiān)信不移 (F3無所不在型無所不在型)人海戰(zhàn)術(shù)人海戰(zhàn)術(shù),無所不在無所不在,無時(shí)不在無時(shí)不在 (S3咒語(yǔ)籠罩型咒語(yǔ)籠罩型)重複再重複的打入人心重複再重複的打入人心 (P3重力衝擊型重力衝擊型)以認(rèn)知不協(xié)調(diào)手段以認(rèn)知不協(xié)調(diào)手段,衝擊受眾衝擊受眾, 3/14/202261Interface Communications Ltd;力量累積力量累積,印象深刻印象深刻可以形成一種自有的風(fēng)格可以形成一種自有的風(fēng)格 創(chuàng)意模式創(chuàng)意模式 無所不在型無所不在型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關(guān)係建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有

49、效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些藉由那些創(chuàng)作題材及手法創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結(jié)果結(jié)果?受眾被廣告包圍受眾被廣告包圍,不得不臣服不得不臣服,印象深刻印象深刻廣告主廣告主: 任何時(shí)間任何時(shí)間,地點(diǎn)地點(diǎn),都在受眾四週都在受眾四週產(chǎn)品無新穎之處產(chǎn)品無新穎之處,本身沒特色本身沒特色希望提高曝光頻率希望提高曝光頻率即使最保守的人即使最保守的人,對(duì)不斷的對(duì)不斷的【重複重複】也會(huì)投以注意也會(huì)投以注意務(wù)實(shí)的人務(wù)實(shí)的人,以自我為中心的人以自我為中心的人.幾乎全都罩幾乎全都罩無所不在頻度及廣度無所不在頻度及廣度,大廣告量大廣告量,重複的節(jié)奏重複的節(jié)奏重複的音樂重複的音樂,象徵象徵

50、,句型句型,元素元素,人物人物,商標(biāo)商標(biāo),品名品名 我我,隨處可見隨處可見,讓受眾無處可逃讓受眾無處可逃展現(xiàn)了廣告主的實(shí)力展現(xiàn)了廣告主的實(shí)力FF033/14/202262Interface Communications Ltd; 創(chuàng)意模式創(chuàng)意模式 咒語(yǔ)籠罩型咒語(yǔ)籠罩型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關(guān)係建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些藉由那些創(chuàng)作題材及手法創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結(jié)果結(jié)果?S03受眾受眾: 類似巴甫洛夫的制約反應(yīng)類似巴甫洛夫的制約反應(yīng)廣告主廣告主: 大牧師大牧師商品無特色商品無特色,沒有特別

51、的個(gè)性沒有特別的個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)疇極大競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)疇極大自我為中心自我為中心,務(wù)實(shí)的人務(wù)實(shí)的人,新興保守群都難逃咒語(yǔ)的新興保守群都難逃咒語(yǔ)的籠罩籠罩,催眠效果催眠效果以類似宗教的儀式以類似宗教的儀式,有了宗教的光輝有了宗教的光輝,重複某一固定詞句重複某一固定詞句,簡(jiǎn)單符碼簡(jiǎn)單符碼固定的表現(xiàn)固定的表現(xiàn),節(jié)奏節(jié)奏集體催眠效果集體催眠效果S3/14/202263Interface Communications Ltd; 創(chuàng)意模式創(chuàng)意模式 重力撞擊型重力撞擊型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關(guān)係建立何種關(guān)係?在何種處境之中在何種處境之中?對(duì)誰(shuí)說話有效對(duì)誰(shuí)說話有效?會(huì)有什麼形象會(huì)有什麼形象?藉由那些藉由那些創(chuàng)作題材

52、及手法創(chuàng)作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結(jié)果結(jié)果?PP03受眾受眾: 接受或欣賞接受或欣賞廣告主廣告主: 充滿主見充滿主見,因大膽而得到名聲因大膽而得到名聲對(duì)感官刺激對(duì)感官刺激,追求時(shí)髦追求時(shí)髦,傾向個(gè)人自由傾向個(gè)人自由,在社會(huì)上積極活躍的份子在社會(huì)上積極活躍的份子少數(shù)人心中的英雄少數(shù)人心中的英雄雖然引人注目雖然引人注目,叛經(jīng)離道叛經(jīng)離道,但是不能輕蔑受眾但是不能輕蔑受眾先鋒先鋒,領(lǐng)先領(lǐng)先,贏家贏家新的俚語(yǔ)新的俚語(yǔ),小眾語(yǔ)言小眾語(yǔ)言,區(qū)隔的對(duì)象區(qū)隔的對(duì)象我傲慢的權(quán)力我傲慢的權(quán)力,足以面對(duì)各種的挑戰(zhàn)足以面對(duì)各種的挑戰(zhàn).因?yàn)閭鹘y(tǒng)顛覆因?yàn)閭鹘y(tǒng)顛覆,所以會(huì)有百無禁忌所以會(huì)有百無禁忌,高高在上的形

53、象高高在上的形象商品過氣商品過氣,給人們的想像空間不多給人們的想像空間不多欠缺內(nèi)在欠缺內(nèi)在,已經(jīng)沒有吸引力已經(jīng)沒有吸引力3/14/202264Interface Communications Ltd;擴(kuò)大地位擴(kuò)大地位通往通往【理想世界理想世界】的門徑的門徑 (F4實(shí)踐理念型實(shí)踐理念型)所做所為所做所為,有崇高的理念支持有崇高的理念支持 (S4一脈相傳型一脈相傳型)與品牌歷史上的神話與品牌歷史上的神話,掛勾掛勾 (P4原生力量型原生力量型)承襲永恆的價(jià)值承襲永恆的價(jià)值,大自然的力量大自然的力量 3/14/202265Interface Communications Ltd;豐富智能豐富智能樹立專

54、業(yè)形象樹立專業(yè)形象 (F5層層剖析型層層剖析型)專家身份專家身份,展示對(duì)新科技的掌握展示對(duì)新科技的掌握 (S5經(jīng)驗(yàn)至上型經(jīng)驗(yàn)至上型)在實(shí)際運(yùn)作上具有智能的專家在實(shí)際運(yùn)作上具有智能的專家 (P5魔法奇蹟型魔法奇蹟型)握有訣竅的專家握有訣竅的專家 3/14/202266Interface Communications Ltd;強(qiáng)化信念強(qiáng)化信念建立受眾的信賴建立受眾的信賴 (F6斷言肯定型斷言肯定型)廣告主的權(quán)威性發(fā)言廣告主的權(quán)威性發(fā)言 (S6口碑支持型口碑支持型)以主流意識(shí)中的民意為基礎(chǔ)以主流意識(shí)中的民意為基礎(chǔ) (P6至理名言型至理名言型)以舉世公認(rèn)的價(jià)值為支架以舉世公認(rèn)的價(jià)值為支架 3/14/2

55、02267Interface Communications Ltd;加重權(quán)威加重權(quán)威藉由權(quán)威藉由權(quán)威,將商品塑造成生活中的典範(fàn)將商品塑造成生活中的典範(fàn) (F7宇宙真理型宇宙真理型)商品與倫理商品與倫理,道德標(biāo)準(zhǔn)一致道德標(biāo)準(zhǔn)一致 (S7制定標(biāo)準(zhǔn)型制定標(biāo)準(zhǔn)型)為社會(huì)訂一個(gè)眾所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)為社會(huì)訂一個(gè)眾所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn) (P7視野不凡型視野不凡型)對(duì)社會(huì)對(duì)社會(huì),世界世界,生活有一個(gè)浪漫的生活有一個(gè)浪漫的觀點(diǎn)觀點(diǎn) 3/14/202268Interface Communications Ltd;突顯個(gè)性突顯個(gè)性儘其所能的讓商品儘其所能的讓商品【突出突出】 (F8精密細(xì)緻型精密細(xì)緻型)非常詳盡的介紹商品的技術(shù)非

56、常詳盡的介紹商品的技術(shù),功能功能 (S8流行時(shí)尚型流行時(shí)尚型)披上流行的外衣披上流行的外衣,萬(wàn)分時(shí)髦萬(wàn)分時(shí)髦 (P8誇張演出型誇張演出型)刻意誇張商品的特性刻意誇張商品的特性,但不失真實(shí)但不失真實(shí) 3/14/202269Interface Communications Ltd;架構(gòu)舞臺(tái)架構(gòu)舞臺(tái)創(chuàng)造一個(gè)襯托商品演出的好環(huán)境創(chuàng)造一個(gè)襯托商品演出的好環(huán)境 (F9樸實(shí)無華型樸實(shí)無華型)無裝飾無裝飾,赤祼赤祼,客觀客觀,單純單純,原貌展現(xiàn)原貌展現(xiàn) (S9華麗豐富型華麗豐富型)刻意矯揉造作刻意矯揉造作,有了明星的身價(jià)有了明星的身價(jià) (P9瘋狂紛亂型瘋狂紛亂型)違反常態(tài)違反常態(tài),大膽大膽,瘋狂的演出瘋狂的演出,而有而有了新能量了新能量 3/14/202270Interface Communications Ltd;強(qiáng)力呼喚強(qiáng)力呼喚請(qǐng)你一定要聽聽我的聲音請(qǐng)你一定要聽聽我的聲音,並且回答我並且回答我 (F10耳目一新型耳目一新型)前所未聞前所未聞,顛覆了受眾的思維顛覆了受眾的思維 (S10挑戰(zhàn)認(rèn)知型挑戰(zhàn)認(rèn)知型)向受眾置問向受眾置問,激起注意激起注意 (P10聖像顯示型聖像顯示型)完美脫俗完美脫俗,讓受眾屏息以待讓受眾屏息以待 3/14/20227