福州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 海峽信息學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃 招生方案（初擬） 制定：范留波|日期：2012.05.03前言根據(jù)近年來(lái)中國(guó)大學(xué)生生存與發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大學(xué)生月收入在2500元以下以及無(wú)工作的比例超過(guò)40%，大多數(shù)的大學(xué)生面對(duì)著巨大的生存壓力，發(fā)展?fàn)顩r令人擔(dān)憂(yōu)。如何更快更好的改變他們當(dāng)前面臨的困境，成為關(guān)系到大學(xué)生整個(gè)圈子長(zhǎng)足發(fā)展的重要議題。而作為福建的省會(huì)城市，每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生涌向福州。福建海峽信息學(xué)院電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是由福建省科技廳發(fā)起成立，旨在培養(yǎng)大批“學(xué)歷+技能”的高素質(zhì)電子商務(wù)人才，借此獲得更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。也為那些想通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)改變生存現(xiàn)狀的企業(yè)或個(gè)人提供服務(wù)，

2、提升企業(yè)或個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。也為那些想通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)自主創(chuàng)業(yè)的在校學(xué)生或在職員工提供平臺(tái)，開(kāi)啟人生第二次旅程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才最匱乏的兩大行業(yè)起源福州，一是民營(yíng)醫(yī)療，一是外貿(mào)。在這里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念影響深遠(yuǎn)；在這里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念根深蒂固迄今為止，福州沒(méi)有一個(gè)比較完善/全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！目錄前言02目錄03環(huán)境分析.04 宏觀(guān)環(huán)境分析 04 微觀(guān)環(huán)境分析.05營(yíng)銷(xiāo)策劃08 目標(biāo)08 策略08來(lái)源途徑營(yíng)銷(xiāo)模式目標(biāo)群體目標(biāo)場(chǎng)所 實(shí)施細(xì)則11市場(chǎng)部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)廣告設(shè)計(jì)/印刷安排廣告投放計(jì)劃講座/學(xué)校宣傳欄廣告舉辦活動(dòng) 總結(jié)13 附錄14環(huán)境分析一、宏觀(guān)環(huán)境分析1、我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)IT人才的需求

3、我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相應(yīng)的各類(lèi)人才需求大量增加。我國(guó)走新型工業(yè)化道路，未來(lái)10年至15年將是世界IT發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。我國(guó)將在信息產(chǎn)業(yè)方面投資5000億美元，市場(chǎng)規(guī)模將比2000年翻一翻，繼續(xù)保持20以上的高速增長(zhǎng)，總產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將從2000年的4.5提高到8。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家測(cè)算，近幾年我國(guó)每年應(yīng)培養(yǎng)20萬(wàn)名以上的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人才才能滿(mǎn)足社會(huì)的需要。軟件產(chǎn)業(yè)已成為21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)的重要組成部分和新經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。伴隨我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，近年來(lái)銷(xiāo)售額遞增速度保持在35%左右。目前我國(guó)軟件從業(yè)人員約40萬(wàn)，其中專(zhuān)門(mén)從事軟件技術(shù)工作的軟件人員不到25萬(wàn)人，未來(lái)我國(guó)軟件企業(yè)

4、將產(chǎn)生40萬(wàn)的人才缺口2、我國(guó)高校教育與IT教育現(xiàn)狀現(xiàn)在的高校教育往往只看過(guò)程不看結(jié)果,尤其信息技術(shù)課程往往只是一味地灌輸理論知識(shí)而不太注重學(xué)生以后的實(shí)際運(yùn)用，而且不注重傳授知識(shí)的更新?lián)Q代，而信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)人才的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力尤為重視，現(xiàn)行教育體制無(wú)法充分滿(mǎn)足信息產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的需求，無(wú)法為信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)充足的技術(shù)人才和管理人才。自然而然，解決問(wèn)題的思路也被限定到了改革現(xiàn)行教育體制，通過(guò)教育體系的變革來(lái)改變?nèi)瞬艆T乏、結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀。因而人才的職業(yè)教育,尤其是信息人才的職業(yè)教育就尤為必要。3、 高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，“學(xué)歷加技能”人才受到企業(yè)熱捧。由于高校擴(kuò)招，使得近年來(lái)大量高校畢業(yè)生

5、數(shù)量增加，就業(yè)市場(chǎng)供小于求。同時(shí)加上高校教育與社會(huì)脫節(jié)，這使得大量畢業(yè)生面臨就業(yè)難問(wèn)題。而此次全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，將使得高校畢業(yè)生面臨更嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題。一方面高校畢業(yè)生苦于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐動(dòng)手能力差，另一方面企業(yè)對(duì)人才的要求要越來(lái)越高，就職門(mén)檻隨之越來(lái)越高。4、高校畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀(guān)念，回籠再教育盛行。 面對(duì)就業(yè)難問(wèn)題，有越來(lái)越多高校生選擇了回到職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)職業(yè)技術(shù)、技能，提升個(gè)人價(jià)值，試圖借此獲得更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)展個(gè)人就業(yè)空間，回籠再教育已成一種趨勢(shì)。二、微觀(guān)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)分析1、目標(biāo)群體分析目標(biāo)群體主要是18到25歲年齡段的人群。這類(lèi)人群或者已經(jīng)在工作，但工作相對(duì)辛苦、無(wú)前途、薪水

6、低；或者是正在找工作，但家里條件有限不能為其找到好的工作；或者是即將畢業(yè)去找工作的。他們有一個(gè)共同的特征就是希望能有份好的工作。主要針對(duì)在校學(xué)生，這類(lèi)人群是精力充沛充滿(mǎn)活力和激情的人，他們敢于嘗試新事物，為自己的前途和命運(yùn)，樂(lè)意去做對(duì)此有益的事，甚至樂(lè)此不疲。在目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，他們所關(guān)注的就是畢業(yè)后是否能找到工作，因此樂(lè)衷于考取各種證件和參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，以此為將來(lái)的就業(yè)增加砝碼。而這類(lèi)人群的家長(zhǎng)也樂(lè)意與把錢(qián)花在他們的這些培訓(xùn)上。2、人才市場(chǎng)分析 綜合型培訓(xùn)平臺(tái)缺乏；縱觀(guān)福州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，目前沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)平臺(tái)，沒(méi)有完善的培訓(xùn)機(jī)制。培訓(xùn)內(nèi)容單一，如單一培訓(xùn)網(wǎng)賺、單一培訓(xùn)建站等。 市場(chǎng)需求

7、；大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才常年招聘。如福州（僅福州市）20余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，常年招聘SEO專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員等，職位空缺達(dá)70位之多。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)于分類(lèi)信息網(wǎng)及走訪(fǎng)）（二）我們的優(yōu)勢(shì)1、福州唯一一家與政府合作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；2、福州唯一一家綜合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；3、福州唯一一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才定向培訓(xùn)、定向輸出機(jī)構(gòu)；4、與武漢大成未來(lái)合作，師資力量強(qiáng)大、培訓(xùn)機(jī)制完善。營(yíng)銷(xiāo)策劃一、 目標(biāo)根據(jù)前期市場(chǎng)分析，結(jié)合福州行業(yè)現(xiàn)狀以及優(yōu)勢(shì)，制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案，以確保有效完成預(yù)期目標(biāo)，以及為后期工作提供指南有效行之。二、 策略 1、來(lái)源途徑1.電話(huà)咨詢(xún)預(yù)約學(xué)員上門(mén);2.廣告活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)員上門(mén);3.老師推薦學(xué)員

8、上門(mén);4.通過(guò)學(xué)生帶其他同學(xué)上門(mén);5.通過(guò)網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師引導(dǎo)學(xué)生上門(mén);2、營(yíng)銷(xiāo)模式 地面推廣 招生宣傳單30000份、報(bào)紙5000份、大中專(zhuān)院校宣傳欄廣告、橫幅、知識(shí)講座、海報(bào) 網(wǎng)絡(luò)推廣依靠武漢雄厚技術(shù)力量，與地面推廣結(jié)合，打造東南最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺(tái)。（具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案武漢完成，包括前期網(wǎng)站定位與建設(shè)、推廣方案等）3、 目標(biāo)群體在校學(xué)生；IT愛(ài)好者；企業(yè)員工；個(gè)體經(jīng)營(yíng)者4、 目標(biāo)場(chǎng)所 以學(xué)生為主要對(duì)象的場(chǎng)所；a. 福州大學(xué)城，共計(jì)院校20余所。其中大部分為本科院校；b. 學(xué)生街，共計(jì)院校10余所。其中大部分為大中專(zhuān)院校；c. 金山大學(xué)城，共計(jì)院校5所，其中4所為大中專(zhuān)院校；d. 其他，共

9、計(jì)10余所，其中大部分為大中專(zhuān)院校； 以IT愛(ài)好者為主要對(duì)象的場(chǎng)所；a. 大利嘉城，店面達(dá)100余家，是福州IT愛(ài)好者的集散地；b. 頤高電腦城，福州最大的數(shù)碼交易商城；c. 軟件園，福建省最大的軟件產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積聚13000余名員工；d. 南公園數(shù)碼城，福州最大的二手?jǐn)?shù)碼交易市場(chǎng)。 以企業(yè)員工為對(duì)象的場(chǎng)所；a. 倉(cāng)山科技園，工廠(chǎng)10余家，10000余員工，40%的青年員工；b. 蓋山投資區(qū)，工廠(chǎng)5家，4000余名員工，80%為青年員工；c. 金山工業(yè)園，工廠(chǎng)20余家，30000余員工，70%為青年員工；d. 橘園洲工業(yè)園，工廠(chǎng)10余家，6000余員工，50%為青年員工；e. 儒江工業(yè)園，工廠(chǎng)1

10、0余家，35000余員工，90%為青年員工；f. 馬尾工業(yè)區(qū)，工廠(chǎng)10余家，10000余員工，70%為青年員工；g. 螺州工業(yè)區(qū)，工廠(chǎng)10余家，8000余員工，60%為青年員工；h. 青口投資區(qū)，工廠(chǎng)20余家，50000余員工，70%為青年員工；i. 快按投資區(qū)，工廠(chǎng)10余家，10000余員工，60%為青年員工；j. 江陰投資區(qū)，工廠(chǎng)10余家，10000余員工，70%為青年員工； 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為對(duì)象的場(chǎng)所；a. 火車(chē)站商貿(mào)城；b. 中亭街商貿(mào)城；c. 臺(tái)江步行街；d. 學(xué)生街三、 實(shí)施細(xì)則1、市場(chǎng)部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)陳丁 馬祖興（協(xié)助） 范留波（協(xié)助） 羅明濤（協(xié)助）職責(zé) ：陳丁負(fù)責(zé)招生辦所有的

11、工作，馬/羅/范配合陳丁共同開(kāi)展招生工作。備：具體參考附件一人員組織架構(gòu)（草擬）2、廣告設(shè)計(jì)/印刷安排具體參見(jiàn)附件二培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作進(jìn)度表（草擬）3、廣告投放計(jì)劃普通傳單投放人員分配：a. 陳 丁：負(fù)責(zé)學(xué)校的傳單派發(fā) 配備兼職2名投放總數(shù)量1.2萬(wàn) 單次出勤投放數(shù)量1.2Kb. 羅明濤：負(fù)責(zé)工業(yè)區(qū)的傳單派發(fā) 配備兼職人員3名投放總數(shù)量1.2萬(wàn) 單次出勤投放數(shù)量1.2Kc. 范留波：負(fù)責(zé)IT人士集中區(qū)域 配備兼職1名投放總數(shù)量0.6萬(wàn) 單次出勤投放數(shù)量0.6K海峽信息單頁(yè)人員分配：a. 陳 ?。贺?fù)責(zé)學(xué)校的傳單派發(fā) 配備兼職2名投放總數(shù)量1.5K 單次出勤投放數(shù)量0.2Kb. 羅明濤：負(fù)責(zé)IT人士集中

12、區(qū)域 配備兼職1名投放總數(shù)量1.5K 單次出勤投放數(shù)量0.2K海報(bào)粘貼人員分配：a. 陳 ?。?負(fù)責(zé)學(xué)校周邊的海報(bào)粘貼 配備兼職2名投放總數(shù)量200 單次出勤投放數(shù)量 50b. 羅明濤：負(fù)責(zé)工業(yè)區(qū)的海報(bào)粘貼 配備兼職人員1名投放總數(shù)量200 單次出勤投放數(shù)量 50c. 范留波：負(fù)責(zé)IT人士集中區(qū)域的海報(bào)粘貼 配備兼職人員1名投放總數(shù)量100 單次出勤投放數(shù)量 254、 講座/學(xué)校宣傳欄廣告 由陳丁負(fù)責(zé)與各大院校聯(lián)系學(xué)校宣傳欄廣告的投放，以及與輔導(dǎo)員協(xié)商知識(shí)講座的開(kāi)設(shè)，與學(xué)生組織商議制定具體的推廣辦法。 5、舉辦“海西電子商務(wù)大賽” 營(yíng)銷(xiāo)策略以公關(guān)促銷(xiāo)策略為主，在公關(guān)活動(dòng)中適當(dāng)運(yùn)用價(jià)格策略。即以整個(gè)大賽活動(dòng)為主，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置里，輔之以?xún)?yōu)惠培訓(xùn)的政策。5月25日前完成活動(dòng)方案的制定。四、 總結(jié)本方案主要針對(duì)地面廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案由武漢協(xié)助完成。 通過(guò)前期對(duì)目標(biāo)群體大量走訪(fǎng)，前期招生以IT愛(ài)好者、學(xué)校為重心，工業(yè)區(qū)采用地毯式營(yíng)銷(xiāo)，以最終效果為依據(jù)制定具體的廣告投放方案。 針對(duì)不