電子商務(wù)平臺(tái)謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身 降低成本成關(guān)鍵

1、電子商務(wù)平臺(tái)謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身 降低成本成關(guān)鍵    “昔日老外貿(mào)頻頻參展，今日老外貿(mào)天天在線?！苯?jīng)歷數(shù)年來(lái)“摸著石頭過(guò)河”的探索，電子商務(wù)終于如愿以償?shù)爻砷L(zhǎng)為外貿(mào)進(jìn)出口不可或缺的重要渠道。        但電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商們似乎并不滿足，不約而同地將目光投向一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)從傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的“配對(duì)式商機(jī)服務(wù)”，到進(jìn)出口過(guò)程中的外匯結(jié)算、貨運(yùn)物流、稅務(wù)、海關(guān)等附加值更高的服務(wù)。        在本屆廣交會(huì)

2、上，無(wú)論是民營(yíng)性質(zhì)的阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)，還是帶有政府背景的商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，均紛紛高調(diào)宣布將投入巨額資金介入出口產(chǎn)業(yè)鏈條，成為“一站式”國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)。        疑問(wèn)也隨之產(chǎn)生。這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是不是電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商們的一廂情愿？        傳統(tǒng)商機(jī)服務(wù)        已不能滿足企業(yè)需求    &

3、#160;   目前主打國(guó)際貿(mào)易的B2B網(wǎng)站基本上只是解決了企業(yè)的一個(gè)需求尋找商機(jī)，但是這已經(jīng)不能滿足很多企業(yè)在貿(mào)易中的需要了。        “網(wǎng)站的采購(gòu)信息雖然信息量很大，但是魚龍混雜，要找到有價(jià)值的信息很難。”全球500強(qiáng)企業(yè)之一的歐尚的資深采購(gòu)代表表示，“即使找到了有用的信息，很多事務(wù)還需要自己親自來(lái)操作，也不是一件簡(jiǎn)單的事。”        對(duì)于很多中小企業(yè)而言，這一點(diǎn)尤為突出。雖然電子商務(wù)網(wǎng)站也

4、提供了很多有用的信息，但是由于企業(yè)本身力量薄弱，經(jīng)驗(yàn)缺乏，因此在一些后續(xù)的實(shí)際操作中往往失誤連連，以致錯(cuò)失良機(jī)。        因此，對(duì)于這類企業(yè)而言，最缺乏的已經(jīng)不是商機(jī)，而是需要一個(gè)有力的助手幫其打通產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，促成其成功交易。這在無(wú)形中為電子商務(wù)企業(yè)提供了新的要求。        能否幫助企業(yè)        降低成本是關(guān)鍵  &

5、#160;     戰(zhàn)略“轉(zhuǎn)身”能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可，歸根結(jié)底在于能否降低企業(yè)進(jìn)出口的成本和風(fēng)險(xiǎn)。        惠東永慶鞋業(yè)是一家小規(guī)模的工廠，由于規(guī)模小且資金實(shí)力有限而無(wú)法出去參展，參加廣交會(huì)更是“比登天還難”。為了尋找出口商，這家鞋廠兩年前成為了阿里巴巴的用戶。永慶的謝老板告訴記者，現(xiàn)在公司80%的出口訂單都是通過(guò)阿里巴巴的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)的，出口的市場(chǎng)也比較多元化。        對(duì)于阿

6、里巴巴即將提供更全面的外匯、海關(guān)、貨運(yùn)等服務(wù)，謝老板表示出極大的興趣?！坝绕涫峭鈪R業(yè)務(wù)，對(duì)我們很有用。由于我們現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，現(xiàn)在所有的出口都必須通過(guò)外貿(mào)公司來(lái)做?！?#160;       “我們?cè)敢鉃檫@部分服務(wù)支付手續(xù)費(fèi)，估計(jì)也不會(huì)很高，而且還能規(guī)避出口過(guò)程中的一些風(fēng)險(xiǎn)?！敝x老板認(rèn)為，阿里巴巴面向的客戶眾多，每家企業(yè)收取較小的額度，就可以為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的盈利。        外貿(mào)公司成    &

7、#160;   B2B企業(yè)最大挑戰(zhàn)        雖然對(duì)于阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)不斷找尋新增長(zhǎng)點(diǎn)是件值得贊許的事情，但擺在這些商務(wù)平臺(tái)面前的挑戰(zhàn)卻不1 2 下一頁(yè)     可小覷。        “我們?cè)诤ｊP(guān)、稅務(wù)、外匯等方面的業(yè)務(wù)基本上都是通過(guò)專業(yè)的外貿(mào)公司來(lái)進(jìn)行，單獨(dú)找貨運(yùn)公司也非常方便，即使是一點(diǎn)點(diǎn)貨物，也可以通過(guò)對(duì)方拼裝的方式來(lái)

8、出口?！币患沂褂冒⒗锇桶投嗄甑钠髽I(yè)，在記者問(wèn)及其發(fā)展新戰(zhàn)略時(shí)，說(shuō)出這番坦率卻令人深受啟發(fā)的話語(yǔ)。        雖然在外貿(mào)體制改革的不斷沖擊下，傳統(tǒng)外貿(mào)公司在外貿(mào)領(lǐng)域中的比重逐年下滑，參加廣交會(huì)的數(shù)量也從之前的“一家獨(dú)大”到這幾屆廣交會(huì)期間低于生產(chǎn)型企業(yè)數(shù)量，但其多年來(lái)在外貿(mào)代理領(lǐng)域所形成的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)仍然存在。        這種挑戰(zhàn)可以從一家企業(yè)提出的一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題中窺見(jiàn)一斑:出口產(chǎn)品的種類如此紛繁復(fù)雜，如果欠缺專業(yè)性，怎么去又快又好

9、地報(bào)關(guān)？        可以說(shuō)，外貿(mào)公司的專業(yè)性及其豐富的經(jīng)驗(yàn)，是通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)積累形成的。很顯然，如果要在外貿(mào)服務(wù)環(huán)節(jié)有所建樹(shù)并將其成為新的盈利點(diǎn)，各大電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商們必須真正擁有外貿(mào)公司所具備的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，這一挑戰(zhàn)將是極為嚴(yán)峻的。        小規(guī)模外貿(mào)網(wǎng)站面臨“出局”        業(yè)內(nèi)人士直言，在當(dāng)前的電子商務(wù)領(lǐng)域，由于大部分僅僅是給用戶提供一個(gè)

10、商機(jī)發(fā)布平臺(tái)，使得數(shù)量巨大的電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)模式基本雷同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。        簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，很多網(wǎng)站只是解決了“交易前”和“交易后”的兩個(gè)步驟，對(duì)于“交易中”所涉及的海關(guān)、稅務(wù)、銀行、貨代等問(wèn)題，則鮮有解決，該人士將此環(huán)節(jié)形象地比喻為“最后一公里”。        “要跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，就必須建立新的商業(yè)模式，也就是將盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的一站式服務(wù)?！?#160;       但要具備外貿(mào)公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)并非一日之功，尤其是需要巨額的投資。即使像環(huán)球資源這樣的中小規(guī)模的電子商務(wù)網(wǎng)站都表示，僅在物流方面，就會(huì)投入1億元人民幣。而作為業(yè)界老大，阿里巴巴的投入更是不在話下，其憑借自身的資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)勢(shì)的用戶資源完全可以再領(lǐng)風(fēng)騷。        可以預(yù)計(jì)，在各大電子