秋冬季節(jié)養(yǎng)生湯藥房的促銷方案_范本范文

1、秋冬季節(jié)養(yǎng)生湯藥房的促銷方案 篇一：XX藥房促銷活動策劃方案 XX藥房促銷活動策劃方案 一、活動背景 1)九月五日正值中秋節(jié)和老師節(jié)的前夕，是我們以節(jié)日情感開展促銷活動的最好時機(jī)。 2)九月暑氣未全消，但秋意已有一些，正是一年養(yǎng)身保健的時刻，需切合時機(jī)，聯(lián)絡(luò)情感，促進(jìn)銷量。 3)依據(jù)藥店周邊職工較多，小孩較少的環(huán)境，需要針對性地開展策劃活動，增加職工對藥店的好感和信任。 二、活動目的 1) 提高藥店的知名度，增加人流量。 2) 通過促銷活動，增加產(chǎn)品銷售。 3) 長遠(yuǎn)來看，盼望通過本次活動，塑造良好的企業(yè)形象，增加客戶對藥店的信任度。 三、活動主題 你了解你的身體嗎? 健康送到家，暖和過雙節(jié)。

2、 四、活動時間 2021年9月5日 五、活動地點(diǎn) 藥店 六、活動方式 1) 打折促銷 2) 幸運(yùn)抽獎 3) 免費(fèi)問診 愛心奉獻(xiàn)社會，健康送給顧客 凡在活動期間購買非保健類藥品，一律9.5折優(yōu)待。 凡在活動期間購買保健類藥品，一律8.5折優(yōu)待。 藥店大抽獎 幸運(yùn)輸給你 活動期間，凡在藥店購買過的客戶，憑借小票都可以免費(fèi)參加抽獎，中獎率100%。 你了解你的身體嗎?藥店中西醫(yī)免費(fèi)義診 活動當(dāng)天，藥店的中西醫(yī)會親臨現(xiàn)場，開展義診活動。 中醫(yī)為您把脈，診斷你的身體體質(zhì)，供應(yīng)養(yǎng)生建議。西醫(yī)免費(fèi)測量血壓。 七、活動前宣揚(yáng) 1)海報 傳單 在活動開展前三天，在各小區(qū)面前豎起海報，并派專人分發(fā)一些傳單。 2)

3、橫幅 活動開頭前三天，在藥店門口懸掛橫幅。 八、活動前預(yù)備 1) 支配好工作人員的工作內(nèi)容，佩戴統(tǒng)一標(biāo)識，著統(tǒng)一著裝，保證活動有條不紊得進(jìn)行。 2) 抽獎轉(zhuǎn)盤，獎品，詢問臺，宣揚(yáng)頁，銷售臺，保證活動現(xiàn)場的氣氛熱鬧。 3) 現(xiàn)在配應(yīng)急人員，保證現(xiàn)場秩序，以防搗亂滋事人員。 九、活動預(yù)算 估計5000元 篇二：大藥房促銷活動策劃方案一 (一)XXX大藥房促銷活動策劃方案 引文 一企業(yè)現(xiàn)狀分析： XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭非常激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。 X

4、XX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械)，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為四周社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。 二 競爭者分析： 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。 三 分析結(jié)果： 各店都在查找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有選購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。 關(guān)于對消費(fèi)者的促銷非常重要，由于企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎

5、全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿足而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著非常重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵擋和擊敗競爭者的促銷活動;3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店，特殊是加盟店的交易行為，對這些作用的熟悉有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。 正文 一 活動主題： 愛心奉獻(xiàn)社會

6、 幸運(yùn)輸給顧客 二 活動時間： 2021年10月20日2021年10月24日 三 活動地點(diǎn)： XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地 四 活動目的： 1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量; 2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹? 3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時，發(fā)掘新的消費(fèi)群體， 五 活動內(nèi)容： 1.免費(fèi)辦理睬員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參與藥店舉辦的各 種優(yōu)待活動。 分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購藥 的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其進(jìn)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ)。 在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此 舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者

7、，打擊減弱競爭對手等作用，對于新開張，想快速占據(jù)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。 2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品名目詳見店內(nèi)公告) 分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥 品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓舞多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。 3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。

8、18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透亮皂： 58元送1瓶洗潔精; 88元送1雙拖鞋; 128元送1袋10斤面粉; 158元送1.5L金龍魚一桶; 218元送3L電飯煲1個; 分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。第一種狀況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們肯定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷;其次種狀況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獵取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小廉價的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的樂觀性，并

9、結(jié)合店內(nèi)員工的示意和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展現(xiàn)自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。 4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加) 這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷，提高其

10、營業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸(原文來自：wWW.csPEN 蓬 勃范文 網(wǎng):秋冬季節(jié)養(yǎng)生湯藥房的促銷方案)引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。 5.抽獎活動， 口號"XXX大藥房 購藥中獎百分百' 內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械)，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與免費(fèi)抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。 (1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印 制 )，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。 (2)抽獎時間：2021年10月20日2021年10月21日 早上9：0012：00 下

11、午3：006：00 (3) 抽獎地點(diǎn)：XXX大藥房前的空場地 (4) 獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個 獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶 獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參加獎高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名 分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣揚(yáng)造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳設(shè)在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息示意：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑?/p>

12、品牌效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。 六 活動前的預(yù)備： 1.DM單頁及POP制作及發(fā)布 (1)DM單頁應(yīng)在活動的前一周開頭設(shè)計，制作，活動的前一天開頭發(fā)放，即19日開頭派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的掩蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)待活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。 (2) 在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥愛好，調(diào)整醫(yī)患之間的緊急心情，從而達(dá)到更好的促銷目的。 2.贈品的選擇及到貨時間： 贈品一般以生活用品為主，其屬于易

13、耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說，同種贈品大量選購可降低選購費(fèi)用節(jié)省藥店的經(jīng)營成本。 3. 10月20日活動開頭。 七活動預(yù)算費(fèi)用表。 09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表 (圖表略) 八 活動現(xiàn)場布置： 1. 在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號"愛心獻(xiàn)社會 幸運(yùn)輸顧客' 2. 相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣揚(yáng)。 篇三：藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案 藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案 一、活動背景 從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但

14、機(jī)會不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 三、活動主題 送給你家一般的暖和 四、活動時間 五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內(nèi)容 1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。 2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。 活動二 本店開展*老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于*貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。 七、活動宣揚(yáng) 宣揚(yáng)單、dm單、展板、店外

15、條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、 1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣揚(yáng)此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。 最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣揚(yáng)要到位，每年的宣揚(yáng)要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 主題口號： 1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)待活動 2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測 3、 會員獎品大派送 時 間：月日月日 地 址 大藥房 內(nèi) 容： 1、全部會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、實(shí)行宣揚(yáng)頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個.

16、2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理睬員卡 2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)待。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動 活動期間，顧客購買商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參與現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽) 促銷活動的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高,簡單導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而

17、是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰,宣揚(yáng)的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣揚(yáng)單也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實(shí)行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。 在詳細(xì)的操作，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特殊是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動勝利的保證. 一般說來，消費(fèi)者接受

18、活動信息的模式為：留意愛好欲望行動滿意。 一、促銷活動的目的 通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參加和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場的目的。 二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定 活動勝利的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣揚(yáng)模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段 . 三、活動前的預(yù)備工作 1、信息發(fā)布 、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚(yáng)單投遞、口碑宣揚(yáng)，各家各戶高密度甩投，其宣揚(yáng)單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人消遣活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員. 、從11月26日10月27日開頭發(fā)布促銷活動廣告信息。 、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日11月30日。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1) 寫有活動主題的橫幅。 (2) 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚(yáng)單。 (4) 詢問臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。 (5) 義診檢測服務(wù)臺 . 人員支配 (1) 支配足夠數(shù)