雙十一汽車美容折促銷活動策劃方案_范本范文

1、雙十一汽車美容折促銷活動策劃方案 雙十一汽車美容折促銷活動策劃方案 一、目的 充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。 二、環(huán)境分析 汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合好像特別的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合?同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。 我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們

2、門店都會銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。 促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。 這樣的促銷活動的形式可以特別的多，今日我就提一個雙十一的促銷活動和大家共享。 三、汽車美容店雙十一促銷方案 1、引入期; 時間：xx年11月3日-10日;8天。 內(nèi)容：洗車獎你來洗車我就送! 客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容抵用券。 01雙十一專用美容抵用券; 該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。 02宣揚(yáng)推廣; 這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗

3、車獎。 有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣揚(yáng)。 03銷售員推廣 銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告知客戶門店特地制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。 目的：確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。 留意事項：肯定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提示客戶。雙十一當(dāng)天，還要連續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。 2、預(yù)熱期; 時間：xx年11月6日-10日;5天。 內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱提高特價套餐知名度 點評促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度 01現(xiàn)

4、場預(yù)熱提高特價套餐知名度 001已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，但是只標(biāo)注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶立刻就看出你的價格。 002現(xiàn)場要進(jìn)行簡潔的布置，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。 目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。 02點評促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度 在五天時間內(nèi)，我們可以支配銷售員每隔2個小時，進(jìn)行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。 這里要特殊留意單品的關(guān)注度，因此，我們必需

5、要設(shè)置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力賜予主動曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。 點評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的愛好。 點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費。 03銷售員推廣 在預(yù)熱期，銷售員要樂觀一直店的客戶和自己手里把握的客戶宣揚(yáng)、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費。 這個階段，還要留意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提示和節(jié)日當(dāng)天的邀約。 留意事項：肯定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提示客戶。雙十一當(dāng)天，還要連續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。 備注： 預(yù)熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣揚(yáng)活動信息，可以拿一些特價產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進(jìn)行推廣。 3、引爆期; 時間：xx年11月11日;1天; 經(jīng)過了8天的預(yù)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直