方案三：白酒行業(yè)營銷策劃方案_范本范文

1、方案三：白酒行業(yè)營銷策劃方案 隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的進(jìn)展趨勢，而在節(jié)日來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。 一、一個細(xì)節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與一般白酒的行銷通路相像但不是相同，必需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特別通路。 (一)其主要常規(guī)通路有： 1、商超2、大中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特別通路選擇： 1、婚紗影樓。 2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣揚(yáng)營銷

2、策劃，但是可以通過許多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。 3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠?quot;婚紗影樓'，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。 4、當(dāng)?shù)剌^出名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。許多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡潔的"渠道'的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。 5、在部分地區(qū)，由于許多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦〕雒麣獾膹N師也是一個不行忽視的環(huán)節(jié)。 (三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣揚(yáng)。 1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展現(xiàn)點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期

3、，延長為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。 2、將婚宴用酒的特別通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特別通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和溝通點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣揚(yáng)效果。推動目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 3、通過常規(guī)通路和特別通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信念和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。 二、白酒營銷策劃方案必需把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動力1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推動產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動;3、特別通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信念傳遞到位，加深

4、品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果;三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣揚(yáng)外，還要通過協(xié)作一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時肯定要兼顧各方利益。 1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和樂觀性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。 2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)峻影響特別通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特別通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。 筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大