專賣店促銷方案策劃書案例_范本范文

1、專賣店促銷方案策劃書案例 專賣店促銷方案策劃書案例 概述 湘潭店已開業(yè)一個月，實際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售，并且專賣店位置稍偏，平常店內(nèi)客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上緣由，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶;興奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標(biāo)銷量2000平方。 一、促銷主題：滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴 二、促銷時間：xx月xx日xx日 三、促銷內(nèi)容： 1、購買美迪亞地板款50平方以上(特價除外)，即可獲贈價值999元歐萊亞白金吊墜一枚 2、強化木地板廠方特價48元/平方起，限量前50單(現(xiàn)在開頭接受預(yù)

2、定) 3、XX月XX日，美迪亞專賣店進(jìn)行啤酒大賽，查找蓮城啤酒王子 4、時尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學(xué)館地板風(fēng)采 4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。 特：國外美學(xué)專家現(xiàn)場為您導(dǎo)購，美學(xué)同國際接軌，交清全款可預(yù)定明年四月份訂單。 其他訂單，訂金不少于全額的40% 四、給消費者的利益點分析： 1、歐萊亞白金吊墜，成本掌握60元內(nèi)一個，消費在市場購買價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。 2、同檔次品牌，售價均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。 3、現(xiàn)場活動，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經(jīng)銷商過來參觀。 4、老外美學(xué)顧問，吸引消費者眼球 五、宣揚方式

3、1、活動前小區(qū)發(fā)單：聘用5個西歐人，5個湘潭高校外語系女同學(xué)，分兩人一組在小區(qū)敲門訪問客戶，屆時有人持當(dāng)時宣揚單在活動期過來，發(fā)單組將嘉獎1元/張(單張不明顯區(qū)留發(fā)單員編號)，敲門時，中方同學(xué)，將老外介紹為美迪亞總公司美學(xué)顧問訪談中國消費者. 注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。其次輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。其次輪僅為女同學(xué)完成。 2、小區(qū)與交通要道橫幅 3、湘潭電視建材欄目做兩周(每周一次)，專賣店專題篇介紹(2分鐘) 4、湘潭主流報紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭受(以消費者身份介紹老外小區(qū)訪談的事)，外資企業(yè)加快本土化進(jìn)程，國外專家親自調(diào)研消費者。 5、購買房地產(chǎn)業(yè)主地址

4、，發(fā)邀請函，邀請參與活動。 6、活動前，10天建材市場內(nèi)放攔截宣揚單。 7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤 六、本次促銷活動物料說明： 物料名稱數(shù)量規(guī)格估計費用備注說明 宣揚單頁10000張A4雙彩銅0.11*10000 邀請函300封市場購買1*300 建材市場攔截單張5000張A4雙彩銅0.11*5000 促銷服30件 10*30 紅地毯300M租用800 巨型拱門6個租用150*6 街拐角贈飲員6人外請40*6 促銷指引客戶員10 人外請30*10 街頭橫幅10條 50*10 小區(qū)交通要道橫幅10條 50*10 可樂30瓶 5*30 紙杯3000個 0.1*3000 寫真綬帶30條 30*10

5、 美迪亞圍裙300套 3*300 人體模特3人 3*300 彩繪師1人 300 舞臺區(qū)1個 1000帶音響 舞臺區(qū)背景噴繪1個 100 模特4人 由禮儀小姐兼 主持人1人 300 氣球拱門1個 100 X展架2個 30*2 發(fā)禮處1個 老外6個 300*6 小區(qū)發(fā)單員6個 50*6憑后面再算1元/張 禮儀小姐5個 60*5 專題廣告2次 2000*2 軟文2篇 1500*2 啤酒10箱 60*10 禮品和包裝N 55*NN視訂單數(shù)量而定 密碼箱 裝禮品道具箱 總計 18740 七、現(xiàn)場布置： 1、 店面干凈整齊，產(chǎn)品呈列合理，促銷品置放醒目，全部的店內(nèi)形象以本次促銷活動的統(tǒng)一形象為主; 2、

6、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動吊旗; 3、 店內(nèi)需X架，海報，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費者選擇; 4、 導(dǎo)購統(tǒng)一橙色T恤和白色休閑帽子，與著裝裝扮，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館LOGO; 5、 店門外置放美迪亞拱門，便利消費者查找(有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等); 6、 假如在商場內(nèi)的專賣店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引; 7、 全部報名的臨時工作人員必需有身份證供應(yīng)身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗; 8、 全部的工作人員必需統(tǒng)一著T恤 白色帽子(統(tǒng)一下發(fā),使用后全部收回); 注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人特地負(fù)責(zé)看管與維護(hù); 八、現(xiàn)場

7、掌握： 1、 促銷前，先對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內(nèi)容; 2、 促銷前，對全部人員進(jìn)行分工，誰負(fù)責(zé)工作要分清; 3、 促銷活動前小區(qū)的單張發(fā)放時間上午10:00-晚上20:00 4、 促銷活動期間賣場的單張發(fā)放時間上午8:30-晚上下班時間 5、 贈飲的發(fā)放時間依據(jù)人流量的大小分兩個班進(jìn)行輪換; 注：防止同行搗亂和促銷攔截。 九、促銷日期流程掌握： 1、建材市場攔截活動從促銷活動開頭前10天起，直到結(jié)束 2、小區(qū)與交通交道促銷條幅在活動開頭前15天，開頭懸掛 3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天，其次篇為活動之前3天 4、小區(qū)發(fā)單在活動之前第一輪為15天，其次輪主要跟蹤有

8、意向客戶(注：假如意向客戶少于60戶，則促銷活動形式與現(xiàn)場活動要縮減) 5、其他項目預(yù)備時間，自行支配，必需保證活動順當(dāng)進(jìn)行 十、物料設(shè)計要求： 1、宣揚單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張 2、攔截單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需強調(diào)本次促銷活動讓利優(yōu)待力度 3、邀請函：附美迪亞榮譽證書圖片 十二、本次活動公司供應(yīng)的支持： 1、 強化地板(8mm)，公司按39元/平方離岸價，支持全部本次活動實際銷量。 2、 生態(tài)漆木地板，公司按85元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量 3、 實木多層(12mm)，公司按120元/平方離岸價(只供應(yīng)一款),支持本次活動全部銷量 4、 強化木地