公司總體戰(zhàn)略課件

1、第五章公司總體戰(zhàn)略本章要點發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略緊縮戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進入新經營領域戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟進入新領域首先要考慮的問題？進入哪一個經營領域？進行行業(yè)分析如何進入？有哪些戰(zhàn)略可供選擇？并購？內部創(chuàng)業(yè)？并購（M&A）戰(zhàn)略兼并（Merger）收購（Acquisition）Merger 相當于吸收合并Acquisition 意在獲得控制權接管（Takeover）聯(lián)合（Consolidation）介于Merger和Acquisition之間，相當于新設合并。并購戰(zhàn)略的內容兼并戰(zhàn)略橫向兼并：兼并生產或銷售同類產品的企業(yè)縱向兼并：產銷不同階段的企業(yè)之間的兼并多角化兼并：兼并與本企業(yè)原

2、有的經營業(yè)務不同的企業(yè)收購戰(zhàn)略控制權市場公司作為商品被買進賣出并購戰(zhàn)略的利弊從并購方的角度看縮短發(fā)展所需的時間在短期內獲得新產品、新市場從被并購方看得到大部分好處不足失敗的比例原來越高并購后企業(yè)實體龐大，加大管理的難度一并購入多余的資產，耗費不必要的資源文化沖突內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略自己研制或開發(fā)新產品進入一個新行業(yè)進入障礙研制或開發(fā)新產品所支付的費用現(xiàn)有企業(yè)的報復行為市場增長速度商品類別行業(yè)集中度行業(yè)內原有企業(yè)的戰(zhàn)略觀一體化戰(zhàn)略（Integration Strategy）通過資產紐帶或契約，企業(yè)和自己的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或者與相同業(yè)務、互補業(yè)務的企業(yè)聯(lián)合，從而達到降低成本的作用。兩個以上原本分

3、散的企業(yè)聯(lián)合成一個統(tǒng)一的組織一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（Vertical Integration Strategy）向行業(yè)價值鏈的不同方向擴張確定最佳經營范圍橫向一體化戰(zhàn)略（Horizontal Integration Strategy）與同行業(yè)的企業(yè)進行聯(lián)合后向一體化（Backward Integration Strategy)現(xiàn)在的原材料供應者要價太高供貨不穩(wěn)定質量不能滿足生產的需要供應廠家少，而同行業(yè)的競爭者多企業(yè)所處的增長速度快，發(fā)展?jié)摿Υ筚Y金和人力資源豐富穩(wěn)定原材料的供應和價格對企業(yè)十分重要希望迅速和長期擁有某種資源購入原材料或半成品的運輸成本太高直接生產自己所需的原材料可以節(jié)約大量稅

4、金前向一體化（Forward Integration Strategy）現(xiàn)有代理商費用高不可靠不能滿足企業(yè)產品銷售的需要現(xiàn)有代理商的能力不夠企業(yè)所處的行業(yè)正在增長并且將長期穩(wěn)定的增長財力和人力十分充足增加企業(yè)對市場需求進行預測的準確性，使企業(yè)的生產更加有計劃性增加利潤收入或降低產品零售價格縱向一體化的好處向前一體化可以提高加工深度獲得較豐厚的利潤向后一體化可以使企業(yè)對所需的原材料、半成品的供應更加有保證，并且在數(shù)量、時間、質量、成本等方面實施更有效控制取得規(guī)模制造所帶來的巨大利潤達到某種程度的壟斷控制縱向一體化的缺點相比專業(yè)制造或專業(yè)銷售，效率較低加強控制方面的好處在實際操作中不容易實現(xiàn)導致產

5、品設計方面的局限性生產能力不平衡需要較多的資金管理幅度加大在以下情況采用橫向一體化戰(zhàn)略在某一市場領域中減少競爭，獲得某種程度的壟斷行業(yè)增長迅速擴大規(guī)模經濟效益來獲得競爭優(yōu)勢資本和人力資源豐富需要某種特別資源橫向一體化戰(zhàn)略的好處吞并或減少競爭對手形成強大的競爭力量取得規(guī)模經濟效益取得被吞并企業(yè)的技術及管理等方面的經驗橫向一體化戰(zhàn)略的缺點更大規(guī)模上從事某種經營業(yè)務風險加大企業(yè)過于龐大機構臃腫效率低下多樣化戰(zhàn)略（Diversifications）產品、收入技術、市場相關多樣化 技術、市場都相同電冰箱空調同心多樣化同技術，不同市場汽車收割機不同技術、同市場汽車輪胎 水平多樣化非相關多樣化技術、市場都不

6、同汽車造紙 復合多樣化采用同心多樣化的情況所處的行業(yè)增長緩慢，或停止增長增加相關的新產品可以帶動現(xiàn)有產品的銷售新的相關產品可以按較高的價格出售新的相關產品的季節(jié)性特癥與現(xiàn)有產品的季節(jié)性相反或互補現(xiàn)有產品處于產品壽命周期的衰退期很強的管理隊伍新的相關產品會給企業(yè)帶來某種綜合經濟效益同心多樣化戰(zhàn)略的利弊利獲得技術上的協(xié)同效應弊新產品的渠道、促銷等方面與原有產品有所不同，在市場營銷的競爭中有時會處于不利的地位復合多樣化的適用條件行業(yè)衰退具有進入新行業(yè)的資金和人才面對著很有吸引力的機會有互補關系復合多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點優(yōu)點分散企業(yè)經營風險利用市場機會，逐步轉移發(fā)揮優(yōu)勢，綜合利用各種資源缺點加大管理難度在

7、各類市場中都沒有取得領先地位導致巨大損失戰(zhàn)略聯(lián)盟兩個或兩個以上的、有著對等經營實力的跨國企業(yè)之間，為了實現(xiàn)資源共享、風險共擔、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標，在保持自身獨立性的同時，通過參股或契約聯(lián)結等協(xié)議的方式組成的較為穩(wěn)定的、合作伙伴關系的、網絡式的松散型聯(lián)合體。穩(wěn)定戰(zhàn)略（Stability Strategy）指根據(jù)經營環(huán)境和內部條件，保持戰(zhàn)略期所期望達到的經營狀況在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略適用于對環(huán)境變化預測比較準確，經營成功的企業(yè)一般按一定比例提高銷售、利潤目標集中經營原有的經營范圍和產品改進各部門和員工的表現(xiàn)對保持和增加競爭優(yōu)勢很重要對處于需求平穩(wěn)、行業(yè)穩(wěn)定中的企業(yè)較有效穩(wěn)定型戰(zhàn)略優(yōu)點風

8、險較小減少資源重新組合造成的資金和時間上的損失充分利用現(xiàn)有的人力資源，減少人員調整、聘用和培訓的費用調整發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風險前提條件是外部環(huán)境穩(wěn)定市場需求穩(wěn)定競爭格局穩(wěn)定如果這種平衡不存在或者被打破，企業(yè)將會陷入困境容易形成懼怕風險，回避風險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風險的敏感性和適應性穩(wěn)定戰(zhàn)略的類型無變化戰(zhàn)略（No Change Strategy）經營成功，內外部環(huán)境沒有重大變化經營狀況不存在重大問題利潤戰(zhàn)略 （Profit Strategy）經理層的任期制上市公司暫停戰(zhàn)略 （Pause Strategy）慎重戰(zhàn)略 （Caution Strategy)緊縮戰(zhàn)略 Retrenchment Strategy從目前經營領域和基礎水平收縮和撤退主動大企業(yè)戰(zhàn)略重組被動行業(yè)發(fā)展變慢市場容量萎縮企業(yè)失去競爭優(yōu)勢緊縮戰(zhàn)略的優(yōu)缺點優(yōu)點及時清理和放棄處于虧損的領域，降低費用，改善財務狀況發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，尋求新的發(fā)展機會風險