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1、商業(yè)計劃書培訓(xùn)市場調(diào)查市場調(diào)查市市場場細(xì)細(xì)分分目目標(biāo)標(biāo)市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)營銷組合策略營銷組合策略產(chǎn)品產(chǎn)品價格價格渠道渠道促銷促銷銷售促進銷售促進廣告廣告公共關(guān)系公共關(guān)系人員推銷人員推銷營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略價價值值觀觀與與愿愿景景企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)/生產(chǎn)生產(chǎn)/設(shè)備設(shè)備/成本成本人力資源人力資源企業(yè)文化企業(yè)文化技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā)金融戰(zhàn)略金融戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略 。 l制定具有競爭力的價值和價格定位l通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值l清楚地宣傳這一價值l系統(tǒng)地研究消費者l按關(guān)鍵特點將消費者細(xì)分l精心設(shè)計公司/產(chǎn)品對消費者的價值定位l根據(jù)價值定位來

2、設(shè)計/調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序l管理銷售隊伍、分支機構(gòu)以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動l給整個產(chǎn)品組合定價以獲取最大的價值l管理產(chǎn)品包裝l管理廣告活動l管理促銷活動l管理公關(guān)活動包裝包裝了解消費了解消費者的需要者的需要選擇目選擇目標(biāo)對象標(biāo)對象確定價確定價值組合值組合產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計采購采購/ /生生產(chǎn)產(chǎn)定價定價廣告廣告銷售銷售送貨送貨促銷促銷/ /公公關(guān)關(guān)l商業(yè)計劃書必須要說明： 1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)? 2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?l 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀

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