覆蓋推廣活動(dòng)流程程序文件DOC

1、程序文件市場推廣流程覆蓋推廣 年 月 日起生效文件號(hào)編制審核批準(zhǔn)版 次1.0日期日期日期共6頁第1頁1 目的及適用范圍1.1 為配合和規(guī)范產(chǎn)品覆蓋推廣和品牌推廣，特制定本程序；1.2 本程序文件適用于適用于某某所有覆蓋推廣活動(dòng)；1.3 本程序文件由某某汽配 制定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬于 ；1.4 本程序文件從 年 月 日起執(zhí)行；2 職責(zé)2.1 開發(fā)課負(fù)責(zé)制定年度覆蓋推廣目標(biāo)，并負(fù)責(zé)對(duì)專賣店覆蓋推廣活動(dòng)的管理工作；2.2 專賣店負(fù)責(zé)覆蓋推廣活動(dòng)的具體實(shí)施工作；3 覆蓋推廣活動(dòng)流程3.1 覆蓋推廣活動(dòng)目標(biāo)制定及下達(dá)：開發(fā)課在綜合考慮年度營銷計(jì)劃、專賣店布局、專賣店經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素，制定年度覆蓋推廣

2、活動(dòng)目標(biāo)并下達(dá)給各專賣店；3.2 覆蓋推廣活動(dòng)的實(shí)施：3.2.1 推廣活動(dòng)應(yīng)得到下屬經(jīng)銷商的認(rèn)可和配合，目標(biāo)是宣傳某某產(chǎn)品及其分銷體系(某某專賣店及專賣店經(jīng)銷商)，而不是以吸引客戶直接到專賣店采購為目的；3.2.2 專賣店經(jīng)理根據(jù)某某覆蓋推廣活動(dòng)目標(biāo)，于月初制定客戶拜訪計(jì)劃：確定推廣客戶的數(shù)量、區(qū)域覆蓋面，確定參與推廣的銷售代表，日程安排；3.2.3 銷售代表進(jìn)行直接的上門推廣活動(dòng)，每次拜訪前準(zhǔn)備好需要推介的內(nèi)容，相關(guān)的宣傳資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料，在拜訪完成后填寫專賣店覆蓋推廣登記表；3.2.4 專賣店必須保證每月至少對(duì)所在區(qū)域的所有應(yīng)拜訪對(duì)象有一次以上的拜訪，要求必須將某某的每月的新的產(chǎn)品

3、信息和營銷促銷信息反饋到修理廠和中小配件商店；3.2.5 每月底將推廣情況匯總，完成專賣店產(chǎn)品推廣月度報(bào)表，于每月底提交某某開發(fā)課，納入總部考評(píng)體系；3.2.6 將專賣店覆蓋推廣表保存?zhèn)浒敢环?，供總部考評(píng)時(shí)調(diào)查；。4 相關(guān)文件4.1 市場覆蓋目標(biāo)（略）4.2 客戶拜訪計(jì)劃4.3 專賣店覆蓋推廣表4.4 專賣店產(chǎn)品推廣月度報(bào)表4.5 年度營銷計(jì)劃 年 月客戶拜訪計(jì)劃序號(hào)單位名稱地 址電 話拜訪時(shí)間拜訪人123456789101112131415專賣店經(jīng)理： 制表：專賣店覆蓋推廣登記表專賣店： 時(shí)間：_年_月單位名稱： 地址：業(yè)務(wù)員姓名： 時(shí)間：陪同人姓名： 所屬經(jīng)銷單位： 拜訪內(nèi)容：1 1、企業(yè)相關(guān)經(jīng)營內(nèi)容：22、介紹某某及其經(jīng)銷商：3、產(chǎn)品介紹：4、產(chǎn)品反饋與服務(wù)要求：5. 其他：專賣店覆蓋推廣月度報(bào)表專賣店： 年月序號(hào)單位名稱地 址電 話次數(shù)拜訪時(shí)間拜訪人123456789101112131415拜訪次數(shù)總計(jì)：制表人：年度營銷計(jì)劃表 單位：萬元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售收入XX片區(qū)XX片區(qū)XX片區(qū)XX片區(qū)XX片區(qū)XX片區(qū).合計(jì)重點(diǎn)配