工廠銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)提成方案

1、1.目的：為激發(fā)公司銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)積極性，提高公司效益，規(guī)范公司銷(xiāo)售部管理。2.適用范圍：適用于公司工廠產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。 3.職責(zé)：3.1 銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)員工管理，市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃；3.2銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客情服務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品銷(xiāo)售；3.3 銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和提成計(jì)算，每月按時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部；3.4 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)審核及提成發(fā)放。 4.方案：4.1銷(xiāo)售人員的薪資結(jié)構(gòu)：銷(xiāo)售人員工資 = 工資 + 銷(xiāo)售收入一定額 × 提成率 工 資：按照公司薪資管理制度執(zhí)行。提 成 率：公司根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)求，產(chǎn)品分類(lèi)，銷(xiāo)售渠道，客戶訂單性質(zhì)分類(lèi)等適時(shí)調(diào)整和確定。提成率分業(yè)務(wù)員的提

2、成，與銷(xiāo)售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。提成率也是根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售回款實(shí)際情況而給予的提成。4.2根據(jù)目前公司銷(xiāo)售模式，現(xiàn)確定客戶訂單性質(zhì)分類(lèi)如下：公司月銷(xiāo)售定額是根據(jù)此筆訂單的回款入賬實(shí)際情況來(lái)定；公司的客戶目前分類(lèi)主要有：團(tuán)購(gòu)客戶，新客戶，老客戶三類(lèi)；業(yè)務(wù)員提成比率見(jiàn)下表：團(tuán)購(gòu)客戶提成 客戶分類(lèi)業(yè)務(wù)額（萬(wàn)元）新客戶提成老客戶提成備 注開(kāi)發(fā)提成開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)超額部分提成為：公司與業(yè)務(wù)提成三七開(kāi)，公司三七，業(yè)務(wù)員三，公司承擔(dān)稅費(fèi)業(yè)務(wù)額>53%200元/個(gè)/月1團(tuán)購(gòu)底線起底為2000元團(tuán)購(gòu)3業(yè)務(wù)額52%團(tuán)購(gòu)一次性提成：31業(yè)務(wù)額31.5%業(yè)務(wù)額11%備注：1.新客戶老客戶界定：新開(kāi)發(fā)客戶一年以后成為老客戶； 2

3、.業(yè)務(wù)額：為本月銷(xiāo)售總計(jì)計(jì)算提成，不是每一筆訂單計(jì)算提成； 3.新客戶開(kāi)發(fā)激勵(lì)獎(jiǎng)金：當(dāng)月工資兌現(xiàn)完畢，從下月起不再體現(xiàn)。4.2.4銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理提成：1)銷(xiāo)售部經(jīng)理自己開(kāi)發(fā)的客戶，一律按照業(yè)務(wù)員提成計(jì)算；2)根據(jù)管理出效益原則，銷(xiāo)售部經(jīng)理的管理提成計(jì)算方法如下：部門(mén)月銷(xiāo)售額的總額 × 0.2 。5.劃分客戶：根據(jù)以上兩點(diǎn)，公司將客戶分類(lèi)：分成兩大類(lèi)，一是公司自己的原有客戶；二是公司原來(lái)做銷(xiāo)售人員自己開(kāi)發(fā)的客戶。根據(jù)這兩大類(lèi)分別設(shè)置提成規(guī)則如下：1.公司自己的原有客戶，交付給銷(xiāo)售部做客情服務(wù)，后繼接到訂單的業(yè)務(wù)員提成為1；銷(xiāo)售部經(jīng)理不享有此項(xiàng)提成；2.公司原來(lái)做銷(xiāo)售的人員自己開(kāi)發(fā)的客戶，按照老客戶的提成執(zhí)行計(jì)提。6.附件業(yè)務(wù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表業(yè) 務(wù) 銷(xiāo) 售 統(tǒng) 計(jì) 表業(yè)務(wù)員姓名： 登記日期：>5