國(guó)際鑫城鑫積金計(jì)劃DM投放發(fā)展方案

1、國(guó)際鑫城“鑫積金”DM直投方案國(guó)際鑫城“鑫積金”DM直投時(shí)段為11月26日至12月4日內(nèi)完成，此次投遞能夠有效與電媒、紙媒等媒體投放相結(jié)合，并有側(cè)重的向望花、李石地區(qū)企業(yè)進(jìn)行。擴(kuò)大“鑫積金”的市場(chǎng)認(rèn)知度及有效覆蓋范圍，增加客群蓄積并達(dá)到成交目的。一、 DM投放方式1、 DM向廠礦企業(yè)投遞（1） 投遞范圍：望花區(qū)、李石經(jīng)濟(jì)區(qū)大型廠礦企業(yè)（2） 投遞時(shí)間：2008年11月26日2008年12月4日（3） 投遞方式：A、有通勤車企業(yè)，例如洗化廠等，以DM、小禮品、海報(bào)、手提袋組合的形式，放置通勤車各座位，由該企業(yè)員工自由領(lǐng)取，配合車內(nèi)宣傳掛旗等物料，達(dá)到針對(duì)性DM投遞目的B、無(wú)通勤車企業(yè)，例如撫順新

2、鋼等，采用銷售人員直接面對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)DM發(fā)放、“鑫積金”計(jì)劃解疑、看房車宣傳板組合的形式，吸引該部分群體關(guān)注，達(dá)到針對(duì)性DM投遞目的2、 DM與特定媒體組合投遞（1） 投遞范圍：利用撫順晚報(bào)及郵政部門的資源優(yōu)勢(shì)，向撫順事業(yè)單位、公務(wù)員系統(tǒng)，望花區(qū)、李石經(jīng)濟(jì)區(qū)廠礦企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)投放（2） 投遞時(shí)間：2008年11月26日2008年11月28日（3） 投遞方式：A、夾報(bào)投遞，以撫順晚報(bào)夾報(bào)直投DM形式，向事業(yè)單位、公務(wù)員系統(tǒng)報(bào)進(jìn)行投遞，與媒體投放有效呼應(yīng)，全面推廣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及“鑫積金”計(jì)劃，達(dá)到針對(duì)性DM投遞目的B、郵政專項(xiàng)投遞，選擇撫順郵政望花區(qū)、李石經(jīng)濟(jì)區(qū)廠礦企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)作為郵政直投對(duì)象，使

3、區(qū)域最具購(gòu)買力的群體了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及“鑫積金”計(jì)劃，為項(xiàng)目蓄客及成交擴(kuò)大客群3、DM與“鑫積金”計(jì)劃推廣活動(dòng)聯(lián)合投放（1） 投遞范圍：利用“國(guó)際鑫城電影之約”系列活動(dòng)向李石經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)員工針對(duì)投放（2） 投遞時(shí)間：2008年11月29日2008年12月13日（3） 投遞方式： 以“國(guó)際鑫城電影之約”系列活動(dòng)吸引李石經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)員工參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)PPT 項(xiàng)目推介、“鑫積金”計(jì)劃解析、有獎(jiǎng)答題活動(dòng)，DM與小禮品、手提袋等宣傳物料有效結(jié)合，共同達(dá)到針對(duì)性區(qū)域市場(chǎng)推廣目的二、 籌備方案時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)單位工作周期備注與DM投遞企業(yè)聯(lián)系，確定工人下班時(shí)間及是否有通勤車開(kāi)發(fā)商代理商3天11月24日完成如有通

4、勤車，確定具體聯(lián)系人及DM投遞時(shí)間根據(jù)看房車大小，設(shè)計(jì)“鑫積金”計(jì)劃宣傳板開(kāi)發(fā)商廣告公司設(shè)計(jì)2天完成11月23日完成制作1天完成11月24日完成根據(jù)車輛情況增加照明、音響設(shè)備與撫順郵政聯(lián)系DM直投適宜開(kāi)放商2天11月25日完成望花、李石地區(qū)大客戶投遞數(shù)量1300份與撫順日?qǐng)?bào)社發(fā)行站聯(lián)系DM夾報(bào)投遞適宜開(kāi)發(fā)商3天11月26日完成DM夾報(bào)以撫順日?qǐng)?bào)公務(wù)員、事業(yè)單位發(fā)放為主夾報(bào)數(shù)量6000份2008.11.27 2008.11.28 2008.12.03 DM、海報(bào)裝袋、搬運(yùn)、通勤車投放開(kāi)發(fā)商代理商投遞當(dāng)天物料準(zhǔn)備12：00前完成投遞當(dāng)天兩輛看房車當(dāng)日下午2點(diǎn)后銷售中心待命人員、物料運(yùn)輸以先通勤車投

5、放、后現(xiàn)場(chǎng)投放為順序2008.11.27 2008.11.28 2008.12.03 DM企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)投放開(kāi)發(fā)商代理商投遞工作時(shí)間16：0018：00工作重點(diǎn)為DM投遞和“鑫積金”重點(diǎn)講解看房車2輛銷售人員4人配合部門2人三、 具體排期企業(yè)投遞排期企業(yè)名稱投遞時(shí)間投遞數(shù)量人員安排備注北方催化劑廠20081126140份保安4人市場(chǎng)1人“鑫積金”計(jì)劃手提袋結(jié)合，放置通勤車進(jìn)行發(fā)放撫順洗化廠20081126300份保安4人銷售4人市場(chǎng)1人看房車2輛企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)投遞及相應(yīng)講解撫順新鋼20081127300份銷售4人市場(chǎng)1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)投遞及相應(yīng)講解飛利鋁材2008.11.28 300份保安4人市場(chǎng)1人

6、看房車2輛“鑫積金”計(jì)劃手提袋結(jié)合，放置通勤車進(jìn)行發(fā)放高科電磁2008.11.28 300份保安4人市場(chǎng)1人看房車2輛“鑫積金”計(jì)劃手提袋結(jié)合，放置通勤車進(jìn)行發(fā)放撫順石油三廠2008.12.01 300份銷售4人市場(chǎng)1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)投遞及相應(yīng)講解撫順?shù)X業(yè)集團(tuán)300份銷售4人市場(chǎng)1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)投遞及相應(yīng)講解撫順特殊鋼廠200812.03300份銷售4人市場(chǎng)1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)投遞及相應(yīng)講解煤礦電機(jī)廠2008.12.04 100份銷售4人市場(chǎng)1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)投遞及相應(yīng)講解共計(jì)：2340份媒體投遞排期媒體名稱投放時(shí)間投遞份數(shù)負(fù)責(zé)人備注撫順日?qǐng)?bào)2008.11.286000份孫洪戈郵政DM直投2008.11.261300份孫洪戈共計(jì)：7300份活動(dòng)投遞排期活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間投遞分?jǐn)?shù)人員安排備注國(guó)際鑫城電影之約200