公司業(yè)務(wù)提成方案試行

1、公司業(yè)務(wù)提成方案一、 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團(tuán)隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。二、范圍適用人員:適用于全體銷售人員考核。三、銷售人員收入結(jié)構(gòu)組成及任職要求：基本工資（底薪）+補(bǔ)助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得 1.基本工資公司根據(jù)銷售人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。具體人員劃分為五類：銷售總監(jiān)銷售一部（主管） 金牌銷售 銀牌銷售 初級銷售銷售二部（主管）銷售代表基本保底工資：試用期薪資：1500元/月；轉(zhuǎn)正后薪資2000

2、元/月（當(dāng)月完成指定任務(wù)的銷售代表，次月予以轉(zhuǎn)正）。提成等級銷售量提成比例（%）補(bǔ)貼超額獎勵提成（倍）一級0.61.2二級0.81.4三級1.01.6如連續(xù)三個月銷售代表業(yè)務(wù)達(dá)成率每月不足 單，則停發(fā)保底工資，（或者勸退）直至月業(yè)務(wù)達(dá)成率達(dá)標(biāo)，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。銷售人員崗位職責(zé)：崗位名稱銷售代表姓名直屬上級銷售總監(jiān)晉升方向銀牌銷售金牌銷售銷售主管職位概述完成本職銷售計劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標(biāo)；工作內(nèi)容1.指定銷售計劃，掌握項目內(nèi)容，開拓市場；2.定期電話回訪客戶，發(fā)送產(chǎn)品資料、宣傳單頁；3.與技術(shù)部，客服部緊密聯(lián)系；4.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動態(tài)，信息；5.個人項目

3、的跟進(jìn)，監(jiān)督，領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。任職資格1.有銷售經(jīng)驗，對市場變化有敏銳的洞察力、應(yīng)變能力；2.口齒伶俐，即興發(fā)揮能力強(qiáng)；3.有良好的團(tuán)隊合作精神，敬業(yè)精神；4.服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作努力、積極，協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng)。2.銷售主管基本保底工資：試用期薪資3000元/月，轉(zhuǎn)正后薪資3500元/月。團(tuán)隊銷售量提成提成比例（%）補(bǔ)貼超額獎勵提成（倍）1.21.31.5若當(dāng)月內(nèi)，銷售主管團(tuán)隊業(yè)務(wù)達(dá)成率每月不足 單，（或未開單）則發(fā)放80%薪資；連續(xù)二個月未完成任務(wù)量，則發(fā)放50%薪資，停發(fā)所有補(bǔ)貼；若連續(xù)三個月未完成任務(wù)，則降級處理。（或者勸退）銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：崗位名稱銷售主管姓名直屬上級總經(jīng)理晉升方向職位概述規(guī)

4、劃并推進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略，管理團(tuán)隊，實現(xiàn)公司各項銷售任務(wù)工作內(nèi)容1.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)；2.制定并組織實施完整的銷售方案，建立健全所有的規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；3.依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)督并實施；4.組織銷售部分開發(fā)多種銷售手段及渠道；5.掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解；6.完成總經(jīng)理交代事宜及參與公司重大營銷策略。任職資格1.5年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗；2.熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練各種激勵方案；3.良好的口頭及書面表達(dá)能力；4.較強(qiáng)的營銷技巧和市場策劃運(yùn)作能力；5.有良好的團(tuán)隊合作精神，敬業(yè)精神；6.高度的工作

5、熱情及抗壓能力，適應(yīng)出差。四、銷售模式徒孫C徒弟B師傅A(chǔ)1.直銷模式：從校園內(nèi)尋找一名總代理，命名為A。A發(fā)展自己的下線徒弟，命名為B。B發(fā)展自己的下線徒孫命名為C，以此類推。徒弟B完成一單平臺獎勵A(yù)：1元。 徒孫C完成一單平臺獎勵A(yù)：0.5元。例：A完成一單平臺獎勵2元，A邀請B完成一單，平臺獎勵A(yù) 1元，B獲得1.5元。B邀請C獎勵A(yù) 0.5元，同時B獲得1元。2.獎勵模式：平臺每月制定出臺多種獎勵政策，激勵員工拓展業(yè)務(wù)。1.星級主管獎：主管下屬銷售人員當(dāng)月全部完成考核，獎勵主管500元。2.主管培育獎：主管下屬銷售人員月考核達(dá)到150%，獎勵主管團(tuán)建費(fèi)用200元。3.團(tuán)隊PK獎：2組團(tuán)隊的業(yè)績、紀(jì)律、活躍度綜合對壘競爭，敗者團(tuán)隊給勝者團(tuán)隊500元，用于勝者團(tuán)建費(fèi)用。4.新增師徒共進(jìn)獎：師徒2人考核業(yè)績同時達(dá)到125%，平臺獎勵現(xiàn)金200元。5.職場銷售團(tuán)隊獎：6.職場銷售冠王獎：7.精英標(biāo)兵獎：8.階段獎：第一階段：全面動員，首戰(zhàn)告捷，7天內(nèi)完成1/4目標(biāo)任務(wù)。第二階段：人人破零，全員舉績，14天內(nèi)完成1/2任務(wù)。第三階段：堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，21天內(nèi)完成3/4任務(wù)。第四階段：決勝全局，慶賀勝利，30天內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù)。五、補(bǔ)助1.行車補(bǔ)助銷售經(jīng)理自有車輛，按公司車輛補(bǔ)助管理辦法執(zhí)行。2.公關(guān)補(bǔ)助銷售經(jīng)理享受公司“出