施工企業(yè)市場營銷策略探討

1、施工企業(yè)市場營銷策略討論市場營銷畢業(yè)論文怎么寫，小編為你提供一篇施工企業(yè)市場營銷策略討論的范文，作為您的參考，希望您喜歡！針對營銷學(xué)的最新開展和建筑業(yè)自身的特點,為了適應(yīng)施工企業(yè)開展的需要,提出施工企業(yè)營銷的方法。根據(jù)施工企業(yè)不同階段的特點,對各個階段的營銷方法進(jìn)展了討論,即分析市場環(huán)境,投標(biāo)前進(jìn)展STP,在施工階段施行定制營銷,以及運用效勞營銷體系貫穿全過程,從而來保證企業(yè)獲得穩(wěn)定的市場。1 營銷策略選擇的根據(jù)營銷環(huán)境建筑施工企業(yè)的營銷,從一般意義上來說,和一般企業(yè)的營銷目的是一樣的,即為了實現(xiàn)自己企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目的,建立和保持與目的市場之間良好的關(guān)系而進(jìn)展的各種方案的施行。施工企業(yè)是通過招

2、投標(biāo)后根據(jù)業(yè)主的要求進(jìn)展消費,這種過程本身就有具有營銷的因素。詳細(xì)來說,是施工企業(yè)為了滿足業(yè)主的需求,保證社會效益,根據(jù)企業(yè)自身規(guī)模,而進(jìn)展的市場環(huán)境分析、建筑市場細(xì)分、目的市場選擇、企業(yè)產(chǎn)品的定位、投標(biāo)報價、消費施工直至建成后產(chǎn)品的保修等全過程營銷規(guī)劃和營銷施行活動。營銷策略的選擇根據(jù)是市場的營銷環(huán)境,建筑業(yè)市場營銷環(huán)境即建筑業(yè)企業(yè)在建筑市場中開展?fàn)I銷活動并受之影響的參與者和社會因素。建筑業(yè)市場環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個方面。宏觀環(huán)境主要包括:政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、物質(zhì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等;微觀環(huán)境分析主要包括:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、對業(yè)主的分析和競爭對手分析等。對建筑業(yè)營銷環(huán)境的分析是企業(yè)施行營

3、銷戰(zhàn)略的根底。目前建筑業(yè)中,施工企業(yè)受到自身條件的限制和傳統(tǒng)的影響,一般不會成立專門的部門,也不會聘用常年的法律參謀來研究建筑業(yè)的政策、法律動向,長期以來我國的建筑市場根本處于供大于求的狀況,建筑業(yè)整體消費才能過剩,競爭較為劇烈,因此對區(qū)域建筑市場營銷微觀環(huán)境的分析顯得尤其重要,而對要進(jìn)入國際市場的施工企業(yè)來說市場營銷的宏觀環(huán)境也是相當(dāng)重要的。一些大型的工業(yè)企業(yè)會專門設(shè)有營銷部門對營銷環(huán)境進(jìn)展分析,這是施工企業(yè)可以借鑒的做法,施工企業(yè)可以在投標(biāo)或經(jīng)營部門設(shè)立專職的營銷崗位。2 投標(biāo)前的營銷策略目的市場選擇及產(chǎn)品定位現(xiàn)代營銷的經(jīng)典理論是根據(jù)自身企業(yè)的資源和競爭力,選擇目的市場,并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和

4、方案,以便為目的市場效勞。工程工程的單件性特點決定了建筑業(yè)的產(chǎn)品不能像消費品那樣批量消費,沒有任何一個客戶的要求是一樣的,每個顧客都有自己特殊的需求。例如,鐵路工程、公路工程、機(jī)場碼頭等根底設(shè)施追求的是可靠的質(zhì)量;公共建筑那么追求的是先進(jìn)的技術(shù),高標(biāo)準(zhǔn)和完美的外觀;住宅建筑那么在質(zhì)量保證的情況下追求較低的價格。不僅如此,同類的建筑產(chǎn)品的構(gòu)造功能要求也不可能完全一樣,因此在投標(biāo)前,企業(yè)應(yīng)進(jìn)展建筑業(yè)市場細(xì)分,目的市場的選擇和市場定位(STP),根據(jù)企業(yè)的資源和競爭力優(yōu)勢來決定進(jìn)入最有優(yōu)勢的市場。建筑業(yè)市場的細(xì)分(S)。即按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將建筑市場劃分為不同子市場,施工企業(yè)可以根據(jù)不同的細(xì)分變量來細(xì)分

5、市場,將市場細(xì)分為不同的子市場,并評價細(xì)分市場的特點、分析市場時機(jī)。一般情況下,建筑業(yè)可以按照建筑產(chǎn)品用途和工程量的大小將整個建筑市場細(xì)分為個細(xì)分市場,當(dāng)然也可以根據(jù)業(yè)主對象的不同對建筑業(yè)市場進(jìn)展細(xì)分。目的市場選擇(T)。根據(jù)企業(yè)自身的資源和競爭力,判別和選擇適宜本企業(yè)進(jìn)入的一個或幾個細(xì)分市場。為了選擇適宜的目的市場,企業(yè)首先會關(guān)注的是各個細(xì)分市場的收益情況,一般包括本企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入或占領(lǐng)的各個子市場中工程資金、本錢、利潤和各子市場的相對盈利潛力,競爭趨勢等因素。再估測各個子市場中當(dāng)前和將來的利益,最后在分析、總結(jié)前階段的研究成果,決定企業(yè)目的市場的選擇。一般來說,實力較強的大中型企業(yè)一般會選擇工程量大,技術(shù)含量高的細(xì)分市場,而實力一般的施工企業(yè)那么應(yīng)該選擇工程量較小,技術(shù)含量較低的細(xì)分子市場。市場定位(P)。建筑企業(yè)的市場定位是在投標(biāo)過程中實現(xiàn)的。目前,中低端的建筑市場競爭比較劇烈,普通建筑由于施工的技術(shù)含量低,施工企業(yè)所需要的資金少,符合競標(biāo)要求的施工單位多,競爭相對劇烈,所以施工企業(yè)一般都會以低價策略取勝;而高端建筑市場,例如奧運體育場館、江海大橋、大型公用設(shè)施的建立,施工的技術(shù)含量高,施工企業(yè)所需要的自有資金多,符合競標(biāo)要求的單位較少