外貿(mào)合同制作流程細(xì)則說明

1、第一節(jié) 交易磋商的一般程序國際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié): 交易磋商的交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)四個(gè)環(huán)節(jié)詢詢盤盤 發(fā)發(fā)盤盤 還還盤盤 接接受受 貿(mào)易合同簽訂流程圖:詢盤（Enquiry）發(fā)盤（Offer）還盤（Counter- Offer)接受(Acceptance) 第一節(jié) 交易磋商的一般程序詢盤(Inquiry)也稱為“邀請發(fā)盤”，其內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對方進(jìn)行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢問只是想探詢一下市場價(jià)

2、格，詢問的對象也不限于一人。 詢盤不具有法律上的約束力，并且不是每筆交易的必經(jīng)程序。 第一節(jié) 交易磋商的一般程序（一）詢盤（Inquiry）是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。 1. 買方詢盤例: Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price. 對東北大豆有興趣,請電告CIF 倫敦最低價(jià). 2. 賣方詢盤例: Can supply Soybean 1,000M/T please BID.可以提供大豆1000公噸, 請遞盤.第一節(jié) 交易磋商的一般程序說明：1、詢盤法律效力 詢

3、盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。2、詢盤采用的主要詞句：Please advisePlease quote.Please offer .第一節(jié) 交易磋商的一般程序詢盤舉例：詢盤舉例：-Please inform us on what terms you can supply your electric fans.請告知你們電扇的供貨條件.-Kindly quote us your keenest prices for the goods listed below:敬請報(bào)來下列商品的最低價(jià)格.-Please let us know their prices

4、including packing and delivery to our warehouses.請告知這些貨物的價(jià)格,包括包裝和運(yùn)到我方倉庫的價(jià)格在內(nèi)第一節(jié) 交易磋商的一般程序詢盤舉例：詢盤舉例：-We would appreciate it very much if you would send us the latest patterns and the price lists of your cotton underwear as advertised in the magazine Fashion Industry.如蒙惠賜回復(fù),告知貴公司刊登在服裝業(yè)雜志的棉制內(nèi)衣的最新式樣和價(jià)目表

5、,不勝感激.-Kindly let us know at what price per ton, and upon what terms of payment, you are able to deliver quantities of the best refined loaf sugar. - 惠請告知貴方特級塊狀精糖,若大宗供貨,每噸的價(jià)格以及付款條件.第一節(jié) 交易磋商的一般程序發(fā)盤（Offer）： 又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。 根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定：凡一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意

6、思，幾即構(gòu)成發(fā)盤。習(xí)慣上買方盤稱為購貨發(fā)盤（buying offer），又稱遞盤（Bid）。賣方盤稱為售貨發(fā)盤（Selling offer） 第一節(jié) 交易磋商的一般程序發(fā)盤有效期：規(guī)定最遲接受的有效期例如：“限5月6日復(fù)” 或“限5月6日復(fù)到此地”規(guī)定一段接受的期限例如：“發(fā)盤有效期為5天” 或“發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù)第一節(jié) 交易磋商的一般程序發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer, quote, supply, bid.舉例：0ffer HEBEI WHEAT FAQ 2001 CROP 50MT, NW25KG per bag, US$540MT CFR KOBE shipmen

7、t 0ct., Sight LC, Subject to your reply reaching here by the 16th 報(bào)河北小麥大路貨2001年產(chǎn)50公噸，凈重25公斤麻袋包裝，每公噸540美元CFR神戶10月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限本月16日復(fù)至有效。第一節(jié) 交易磋商的一般程序遞盤舉例：we are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds per kilogram.我公司準(zhǔn)備訂購二十箱紅茶，每公斤十英磅。we now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set c

8、if shanghai.我公司現(xiàn)訂購十臺機(jī)床，每臺CIF（到岸價(jià)）上海1萬美圓。we are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at londonmetal exchange on 15th.我公司即可按倫敦五金交易所15日價(jià)購買二百噸銅。第一節(jié) 交易磋商的一般程序selling offer 售貨發(fā)盤售貨發(fā)盤We can supply 1000 tons of apples at us $ 300 per ton FOB Sydney.我公司可供一千噸蘋果，每噸300美圓，F(xiàn)OB悉尼。We now offer l0

9、0 tons of apples at the lowest us 1000 per ton CIF shanghai.我公司現(xiàn)報(bào)盤一百噸蘋果，每噸最低一千美圓CIF上海。This is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us CIF New York.這是我公司的報(bào)盤，一萬塊臺布，每塊5美圓，CIF紐約。第一節(jié) 交易磋商的一般程序 還盤(counter-offer)又稱還價(jià)，在法律上成為反要約。還盤是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。此外，

10、對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。第一節(jié) 交易磋商的一般程序針對上面的發(fā)盤示例，可做如下還盤：Your offer price is too high counter offer US$480MT shipment Sept. Reply 12th. 你方發(fā)盤價(jià)格太高,每公噸480美元,9月份裝運(yùn),限12日復(fù)到. We make a counter offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London. 我們還價(jià)為每公噸倫敦離岸價(jià)150美圓。In order to conclude the transaction, I think you

11、 should reduce your price by at least 3 dollars.為了達(dá)成交易，我想你們至少得減價(jià)3美圓才行第一節(jié) 交易磋商的一般程序 接受（acceptance）在法律上稱為承諾，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。 接受的實(shí)質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。 公約規(guī)定，接受既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過其他實(shí)際行動來表示接受。表示接受的術(shù)語：accept, agree, confirm Yours Twenty-Sixth confirmed please open L/C immediately 第一節(jié) 交易磋

12、商的一般程序美國CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龍股份有限公司發(fā)出一封詢盤函。 詢盤函P20上海新龍股份有限公司向美國CRYSTAL KOBE LTD.發(fā)盤函。發(fā)盤函P21美國CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤給出了還盤函。還盤函P22上海新龍股份有限公司收到美國CRYSTAL KOBE LTD. 的還盤后，給出了一封還盤函。還盤函P23上海新龍股份有限公司確認(rèn)函確認(rèn)函P24第一節(jié) 交易磋商的一般程序業(yè)務(wù)信函或電子郵件的寫作結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)信函一般包括六個(gè)主要部分：（1）信頭，主要有企業(yè)名稱、地址、電話號碼等內(nèi)容。（2）日期，一般按日、月、年的順序，例如：1

13、2th October, 2011。月可用基數(shù)（1，2，3），也可用序數(shù)（1st，2nd，3rd）表示。例如：1st March 2011，也可以是1 March 2011。當(dāng)然，日期也可以采用月、日、年的表示方法，例如：Oct. 28, 2011。（3）信內(nèi)行名和地址放在信首，例如：本章所寫的5封信函均是如此。信函中使用的禮節(jié)上的尊稱有先生（Mr.）、夫人（Mrs.）、小姐（Miss）.第一節(jié) 交易磋商的一般程序（4）信函的正文，這是信函的主體，是最重要的部分，在開始寫信之前，必須考慮寫這封信函的目的是什么？如何著筆最佳？由于信函的主要目的是傳遞信息，因此應(yīng)該用易懂的語言來撰寫，應(yīng)盡量做到：

14、 書信要簡單、清楚、有禮貌，符合語法規(guī)則，并有針對性； 分段要正確，每段限于一個(gè)主題； 避免那些陳規(guī)套語以及難懂的商業(yè)行話。（5）表示敬意的結(jié)尾，這種結(jié)尾純粹是一個(gè)習(xí)慣問題，是有禮貌地結(jié)束一封信的一種方式，措辭要恰當(dāng)，同時(shí)也要與客氣稱呼相稱。商業(yè)信函中一般常用的客氣稱呼如：Yours faithfully和Yours sincerely等。（6）署名，即寫信函人的簽名，或是他或她所代表的那家公司的名稱，簽名一般寫在表示敬意的結(jié)尾下面。范例可以參見本章案例分析的5封信函。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算 成成本本核核算算 運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)核核算算 保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)核費(fèi)核算算 出口出口稅收稅收

15、核算核算 銀行銀行費(fèi)用費(fèi)用核算核算 利潤利潤的核的核算算 出口出口報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)核算核算實(shí)例實(shí)例分析分析 傭金傭金的核的核算算 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算( (一一) ) 成本核算成本核算出口商采購成本,即購貨成本購貨成本購貨成本貨價(jià)十增值稅額 貨價(jià)十貨價(jià)增值稅率 貨價(jià)(1增值稅率)貨價(jià)貨價(jià)購貨成本/ (1增值稅率)所以實(shí)際成本實(shí)際成本購貨成本出口退稅額出口退稅額 貨價(jià)(1增值稅率)貨價(jià)出口退稅率 貨價(jià)(1增值稅率出口退稅率)出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本11(一) 成本核算 例例1 1：某商品每件購貨成本是：某商品每件購貨成本是200200人民幣元，其中包括人民幣元，其中包括1717的增值稅，若該

16、商品出口退稅率為的增值稅，若該商品出口退稅率為9%9%，那么該商，那么該商品品( (每件每件) )的實(shí)際成本為多少的實(shí)際成本為多少? ?第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：解：%171%9%171200出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本11實(shí)際成本實(shí)際成本 184.6CNY第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算(二)運(yùn)費(fèi)核算1海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算 1）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算 件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)包括基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩部分包括基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩部分?；具\(yùn)費(fèi)指對運(yùn)輸每批貨物所應(yīng)收取的最基本的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率，是整個(gè)運(yùn)費(fèi)的主要構(gòu)成部分，它按航線上基本港之間的運(yùn)價(jià)給出，是計(jì)收班輪運(yùn)輸基本運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)。其計(jì)收標(biāo)

17、準(zhǔn)分為下列幾種：第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)共有以下六種。1、重量法 按貨物的毛重計(jì)收按貨物的毛重計(jì)收，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用字母字母“W”（Weight）表示，稱為重量噸量噸。在我國一般以1公噸為運(yùn)費(fèi)單位，噸以下到小數(shù)點(diǎn)后三位。2、體積法按貨物的體積按貨物的體積(稱為尺碼噸)計(jì)收，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用字母字母“M （Measurement）表示。一般以1立方米立方米為計(jì)費(fèi)單位。立方米以下到小數(shù)點(diǎn)后三位。例如，食品罐頭一批共150箱，每箱體積為40cm30cm32cm，該批罐頭的尺碼噸（立方米）的計(jì)算公式為：長（m）寬(m) 高(m) 包裝件數(shù)體積(m3)0.40.30.32150=5.76 (m3

18、)第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)共有以下六種。3、從價(jià)法按商品的價(jià)格計(jì)收按商品的價(jià)格計(jì)收，即按從價(jià)運(yùn)費(fèi)收取，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用“AV”（拉丁文ad valorem,意即“從價(jià)”）表示。從價(jià)運(yùn)費(fèi)是指該種貨物應(yīng)按其價(jià)格的某一百分比計(jì)算運(yùn)費(fèi)其價(jià)格的某一百分比計(jì)算運(yùn)費(fèi)。4、選擇法有以下四種具體的選擇方法：W/M表示在重量法和體積法兩種中選擇。W OR Ad Val表示在重量法和從價(jià)法兩種中選擇。M OR Ad Val表示在體積法和從價(jià)法兩種中選擇。W/M OR Ad Val表示在重量法、體積法和從價(jià)法三種中選擇。上述四種方法，根據(jù)不同貨物，由承運(yùn)人擇高選用擇高選用。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算基本運(yùn)費(fèi)的

19、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)共有以下六種。5、綜合法采用綜合法計(jì)費(fèi)的貨物，除按重量噸或尺碼噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)外，還要加收從價(jià)運(yùn)費(fèi)。即：W & Ad Val表示按重量噸計(jì)費(fèi)并加上從價(jià)運(yùn)費(fèi)。M & Ad Val表示按體積（尺碼噸）計(jì)費(fèi)并加上從價(jià)運(yùn)費(fèi)。6、按件法有些貨物無法衡量其重量或測其體積，又非貴重物品，如活牲畜、汽車等，均按件（只、頭、輛）為單位計(jì)算運(yùn)費(fèi)。 在以上六種方法中，食品、紡織品、土畜產(chǎn)出口多以體積法為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，也有一小部分按重量或重量/體積選擇法為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算主要的附加費(fèi)有： 燃油附加費(fèi) 貨幣貶值附加費(fèi) 轉(zhuǎn)船附加費(fèi) 港口附加費(fèi) 港口擁擠附加費(fèi) 選港附加費(fèi) 超重附加費(fèi) 超長附加費(fèi) 直航附加費(fèi)

20、變更卸貨港附加費(fèi)班輪附加費(fèi)計(jì)算方法有2鐘：一種是基本費(fèi)率基礎(chǔ)上加一個(gè)百分比；一種是在每運(yùn)費(fèi)噸后直接加若干金額。 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法雜貨班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式:F = Fb + S式中： F-運(yùn)費(fèi)總額Fb -基本運(yùn)費(fèi)額S-某一項(xiàng)附加費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)是所運(yùn)商品的計(jì)費(fèi)噸（重量噸或尺碼噸）與基本運(yùn)價(jià)（費(fèi)率）的乘積，即：Fb= Qf 式中：f-基本運(yùn)價(jià) Q-計(jì)費(fèi)噸第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算a. 附加運(yùn)費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比F = Fb + (S1+S2+Sn)Fb = Qf + Qf(S1+S2+Sn) = Qf(1+S1+S2+Sn)b. 附加費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收若干的形式F = Fb + S = Q

21、f + (S1+S2+Sn) Q = Q(f+ S1+S2+Sn)第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算a.附加運(yùn)費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比例2:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米40厘米25厘米，查輪船公司運(yùn)費(fèi)表，該該商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，等級為8級，每運(yùn)費(fèi)噸為80美元，另收港口附加費(fèi)10%，直航附加費(fèi)15%。問：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)多少？我公司原報(bào)FOB上海每件400美元，客戶要求改報(bào)CFR價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？ 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：解：( (1)單位體積1004025=100000cm3=0.1m3 單位重量95kg=0.095M/T 體積重量 (2)總運(yùn)費(fèi)=800

22、.1200（1+10+15） =2000 USD 每件運(yùn)費(fèi)2000 USD/200件10 USD (3) CFRFOB+F=400+10=410 USD 答：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)2000 USD，如改報(bào)CFR價(jià)，每件可報(bào)410 USD。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算b. 附加費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收若干的形式例例3 3：某公司出口斧頭一批，共：某公司出口斧頭一批，共19. 619. 6公噸，公噸，14.89214.892立方米立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，8 8級貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸

23、級貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸20.520.5美元；香港至溫哥華計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為美元；香港至溫哥華計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，8 8級貨的基本費(fèi)率為每級貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸6060美元；另收香港中轉(zhuǎn)費(fèi)，每運(yùn)費(fèi)噸為美元；另收香港中轉(zhuǎn)費(fèi)，每運(yùn)費(fèi)噸為13.0013.00美元。美元。試計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？試計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：（1）19.614.892 W/TM/T 故選W/T（2）F=Q(f1+f2+s) =19.6(20.5+60+13) =1832.60 USD答：該批貨物的運(yùn)費(fèi)為1832.60USD第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算例例4：出口貨物一批，計(jì)：出口貨物一批，計(jì)400箱，每箱

24、重箱，每箱重50公斤，體積公斤，體積為為604030CM，由天津裝船去倫敦，由天津裝船去倫敦/鹿特丹鹿特丹/漢堡漢堡港口。查該貨為港口。查該貨為8級，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為級，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本費(fèi)率為，基本費(fèi)率為60美元美元/運(yùn)費(fèi)噸，另有燃油附加費(fèi)運(yùn)費(fèi)噸，另有燃油附加費(fèi)20%，選港附加費(fèi)每，選港附加費(fèi)每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸2美元，港口附加費(fèi)美元，港口附加費(fèi)10%。求該批貨物的運(yùn)費(fèi)？。求該批貨物的運(yùn)費(fèi)？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：貨物體積0.60.40.3=0.072 m3因?yàn)閃=4000.05=20公噸體積(2)總運(yùn)費(fèi) = Qf(1+ S) = 31000（1+30） = 3900 USD第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算

25、例6：假設(shè)某公司出口電纜100箱，裝入一個(gè)裝入一個(gè)20英尺的集裝英尺的集裝箱箱。每箱體積為40 20 30cm3，每箱重30kg。查貨物分級表得知該貨屬于10級貨，按“W/M”計(jì)收運(yùn)費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)的基本費(fèi)率是1000USD/TEU；查附加費(fèi)率表，得知需收取燃油附加費(fèi)30%，試計(jì)算運(yùn)費(fèi)？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：因所運(yùn)商品采用一個(gè)20英尺的集裝箱，故: F = Fb+S = 1000+100030% = 1300USD 答：*第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2）集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的核算 采用包箱費(fèi)率法計(jì)算運(yùn)費(fèi)例例7：某公司出口一批貨物，共：某公司出口一批貨物，共2640件，總重量為件，總重量為37.80公噸，公噸

26、，總體積為總體積為124.486立方米，由船公司裝一個(gè)立方米，由船公司裝一個(gè)20英尺和兩個(gè)英尺和兩個(gè)40英尺英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運(yùn)至荷蘭鹿特丹港。運(yùn)費(fèi)計(jì)集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運(yùn)至荷蘭鹿特丹港。運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：算標(biāo)準(zhǔn)：M，等級，等級18級，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費(fèi)率和級，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費(fèi)率和香港轉(zhuǎn)船費(fèi)率分別為香港轉(zhuǎn)船費(fèi)率分別為USD1850/20，USD3515/40和和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費(fèi)率為。裝箱費(fèi)率為USD120/20，USD240/40。 試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)；試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)； 假設(shè)該批貨原報(bào)價(jià)為每件假設(shè)該批貨原報(bào)價(jià)

27、為每件24USDFOB上海，試求上海，試求CFR鹿特鹿特丹價(jià)？丹價(jià)？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解： 因轉(zhuǎn)船，故運(yùn)費(fèi)為 F = 2050+3915 2+120+240 2 = 10480USD CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD答：*第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算（1）基本概念1.運(yùn)價(jià)（Rate） 運(yùn)價(jià)，又稱費(fèi)率，是指承運(yùn)人對所運(yùn)輸?shù)拿恳恢亓繂挝回浳铮ü锘虬酰╧g or lb）所收取的自始發(fā)地機(jī)場至目的地機(jī)場的航空費(fèi)用。2.航空運(yùn)費(fèi)（Weight Charge）航空公司將一票貨物自始發(fā)地機(jī)場運(yùn)至目的地機(jī)場所應(yīng)收取的航空運(yùn)輸費(fèi)用。3.其他費(fèi)用（Othe

28、r Charges）其他費(fèi)用是指由承運(yùn)人、代理人或其他部門收取的與航空貨物運(yùn)輸有關(guān)的費(fèi)用。 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算（2）計(jì)費(fèi)重量（計(jì)費(fèi)重量（chargeable weight）計(jì)費(fèi)重量是指用以計(jì)算貨物航空運(yùn)費(fèi)的重量。貨物的計(jì)費(fèi)重量：或者是貨物的實(shí)際毛重，或者是貨物的體積重量，或者是較高重量分界點(diǎn)的重量。 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算實(shí)際毛重（Actual Gross Weigh）是包括貨物包裝在內(nèi)的貨物重量，稱為貨物的實(shí)際毛重。體積重量（Volume Weight）：按IATA（國際航空運(yùn)輸協(xié)會）的標(biāo)準(zhǔn)a.以最長、最寬、最高的三邊的厘米長度計(jì)算體積，小數(shù)部分四舍五入。b.體積重量（

29、體積重量（kgs）貨物體積）貨物體積/6000cm3第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算計(jì)費(fèi)重量（Chargeable Weight）一般貨物的實(shí)際毛重與貨物體積重量兩者取高者；但當(dāng)貨物按較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算的航空運(yùn)費(fèi)較低時(shí)，則此較高重量分界點(diǎn)的貨物起始重量作為貨物的計(jì)費(fèi)重量。國際航協(xié)規(guī)定，國際貨物的計(jì)費(fèi)重量以國際航協(xié)規(guī)定，國際貨物的計(jì)費(fèi)重量以0.5公斤為最小單位公斤為最小單位，重量尾數(shù)不足，重量尾數(shù)不足0.5公斤的，按公斤的，按0.5公斤計(jì)算；公斤計(jì)算；0.5公斤以上公斤以上不足不足1公斤的，按公斤的，按1公斤計(jì)算。公斤計(jì)算。例如：例如：103.001kgs 103.5kgs103.501kgs

30、104.0kgs 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算（3）最低運(yùn)費(fèi)（最低運(yùn)費(fèi)（Minimum Charge）也叫起碼運(yùn)費(fèi)，是指一票貨物自始發(fā)地機(jī)場至目的地機(jī)場航空運(yùn)費(fèi)的最低限額，是航空公司辦理一票貨物所能接受的最低運(yùn)費(fèi) 不同地區(qū)有不同的起碼運(yùn)費(fèi)。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算國內(nèi)貨物運(yùn)價(jià)種類 M：最低運(yùn)費(fèi) N：45千克以下普通貨物運(yùn)價(jià) Q: 45千克以上普通貨物運(yùn)價(jià) Q100 Q300 C：指定商品運(yùn)價(jià) S：等級貨物運(yùn)價(jià)第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算國際貨物運(yùn)價(jià)術(shù)語解釋 Volume：體積 Volume Weight：體積重量 Gross Weight: 實(shí)際重量 C

31、hargeable Weight:計(jì)費(fèi)重量 Applicable Rate：適用運(yùn)價(jià) Weight Charge：航空運(yùn)費(fèi)SHANGHAI CN SHAYRENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 200.0 N 30.22 45 22.71 例例8 8：由上海運(yùn)往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品：由上海運(yùn)往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.35.3公斤，公斤， 計(jì)計(jì)算其航空費(fèi)算其航空費(fèi) 解：解：Gross Weighht : 5.3kgsGross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Ap

32、plicable : GCR N 30.22 CNY/KG Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5 Weight Charge : 5.5* *30.22=166.21 CNY30.22=166.21 CNY Minimum Charge: Minimum Charge: 200.00CNY200.00CNY 此票貨物的航空運(yùn)費(fèi)應(yīng)為此票貨物的航空運(yùn)費(fèi)應(yīng)為 200.00CNY 200.00CNY (1)普遍貨物運(yùn)價(jià)普遍貨物運(yùn)價(jià)BEIJING CN BJY.RENMINB1 CNY KGSTOKYO JP M 200.00 N 38.

33、67 45 29.04 例例9.9.由北京運(yùn)往東京一箱服裝，毛重由北京運(yùn)往東京一箱服裝，毛重28.428.4公斤，體積尺寸為公斤，體積尺寸為 8282* *4848* *32cm32cm3 3，計(jì)算該貨物的航空運(yùn)費(fèi)。，計(jì)算該貨物的航空運(yùn)費(fèi)。 公布的運(yùn)價(jià)如下：公布的運(yùn)價(jià)如下：解：解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG

34、Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.1例例1010HONGKONG HK HKGHONGKONG$ HKD KGSROME IT M 392.00 N 76.49 45 57.37 100 44.00Routing: HONGKONG, HK(HKG) to ROME, ITALY(ROM)Commodity: TEXTILESGross Weight: 30.0kgsDimensions: 1box 56cm65cm65cm計(jì)算該票貨物的航空運(yùn)費(fèi)。公布運(yùn)價(jià)如下：計(jì)算該票貨物的航空運(yùn)費(fèi)。公布運(yùn)價(jià)如下：按體積重量計(jì)算按體積重量計(jì)算Volume： 56cm65cm65

35、cm1=236600cm3Volume Weight：236600cm36000cm3/kg=39.43kgs=39.5kgsGross Weight：30.0kgsChargeable Weight：39.5kgsApplicable Weight:GCR N 76.49HKD/KGWeight Charge:76.4939.5=HKD3021.355=HKD3021.36采用較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算采用較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算Chargeable Weight：45.0kgsApplicable Weight:GCR Q 57.37HKD/KGWeight Charge:57.37

36、45.0=HKD2581.65取運(yùn)費(fèi)較低者，航空運(yùn)費(fèi)為取運(yùn)費(fèi)較低者，航空運(yùn)費(fèi)為HKD2581.65第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（三）保險(xiǎn)費(fèi)核算 1、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算 保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 例例11：某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)：某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)CIF西雅圖，如出口金額為西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為美元。已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，一，一切險(xiǎn)的費(fèi)率為切險(xiǎn)的費(fèi)率為0.7%，戰(zhàn)爭險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為，戰(zhàn)爭險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03%，試問：該批貨，試問

37、：該批貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：根據(jù)CIC、ICC相關(guān)最低責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)別的投保規(guī)定：最低保險(xiǎn)金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價(jià)款加10%投保，因此，本題中應(yīng)該投保平安險(xiǎn)，加成率為10%。 保險(xiǎn)金額 = CIF價(jià)（1+投保加成率） = 15000（1+10%） = 16500USD 保險(xiǎn)費(fèi) = 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = 16500 （0.6%+0.03%） = 103.95（104）USD第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2、貿(mào)易術(shù)語換算CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率故： CIF1-（1+投保

38、加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 = CFR1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =FFOBCIF第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 例例1 2:一批出口貨一批出口貨CFR價(jià)為價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率率0.6%時(shí)，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？時(shí)，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：1+20%+20%）（1 10.6%0.6% =250000CIF保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率

39、 = 251813.05 （1+20%） 0.6% = 1813.05(1814) USD 或者或者= 251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算(四)出口稅收核算出口貨物應(yīng)納關(guān)稅 出口貨物完稅價(jià)格出口貨物關(guān)稅稅率FOB價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格出口完稅價(jià)格 = FOB= FOB價(jià)價(jià)/ /（1 + 1 + 出口稅率）出口稅率）CFR價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格 =（CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)）/（1 + 出口稅率）CIF價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格 =（CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)）/（1 + 出口稅率）第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 例例1313：我某出口公司出口某貨物，成交價(jià)格

40、為：我某出口公司出口某貨物，成交價(jià)格為CIFCIF紐約紐約USD1000USD1000（折合人民幣（折合人民幣85008500元），已知運(yùn)費(fèi)折合為元），已知運(yùn)費(fèi)折合為15001500元人民幣，保費(fèi)為元人民幣，保費(fèi)為5050元人民幣，出口稅率為元人民幣，出口稅率為15%15%，求應(yīng)，求應(yīng)征關(guān)稅稅額？征關(guān)稅稅額？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解： FOB = CIF-F-I= 8500-1500-50 = 6950CNY完稅價(jià)格= =出口關(guān)稅稅率出口關(guān)稅稅率）離岸價(jià)格（離岸價(jià)格（ 1FOB FOB ) )完稅價(jià)格=6950/（1+15%）=6043出口稅稅額 = 完稅價(jià)格出口稅率 = 6043 15% =

41、 906.45CNY第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（五）傭金核算凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭價(jià)傭金率 =含傭價(jià)（1-傭金率） 含傭價(jià)傭金率凈價(jià)1第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算例例1414：某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)：某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)USD2000/mt CIFC3% USD2000/mt CIFC3% SydneySydney，客戶要求改報(bào)，客戶要求改報(bào)CFRC5% SydneyCFRC5% Sydney，按發(fā)票金額的，按發(fā)票金額的110%110%投保一切險(xiǎn)加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)。經(jīng)查，一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)的保投保一切險(xiǎn)加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)。經(jīng)查，一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率分別為險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.8%0.

42、8%和和0.4%0.4%。試計(jì)算。試計(jì)算CFRC5% SydneyCFRC5% Sydney的價(jià)格的價(jià)格？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解析：解析：因?yàn)椋簝魞r(jià)含傭價(jià)因?yàn)椋簝魞r(jià)含傭價(jià)*（1傭金率）傭金率）所以：所以：CIF=2000*（1-3%）CFR= CIF*（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）=2000*（1-3%）*（1-110%*1.2%）因?yàn)椋汉瑐騼r(jià)因?yàn)椋汉瑐騼r(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/(1傭金率）傭金率）所以：所以：CFRC5%=2000*（1-3%）*（1-110%*1.2%）/（1-5%）=2015.15美元美元 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（六）銀行費(fèi)用的核算不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同

43、一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來說，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額報(bào)價(jià)總金額來計(jì)收，其公式為：銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額報(bào)價(jià)總金額銀行費(fèi)率銀行費(fèi)率第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（七）利潤的核算第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第二種方法是以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（八）出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析（八）出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析FOB報(bào)價(jià)：成本報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)：成本報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)：成本報(bào)價(jià)：

44、成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤利潤率出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和貨物實(shí)際成本1出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià) 例例14：上海新龍股份有限公司：上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。報(bào)價(jià)資料：每打的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。報(bào)價(jià)資料：每打CIFC3% NY，共，共400打女打女士短衫。含增值稅士短衫。含增值稅17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為，退稅率為9%。國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)。國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)人民幣；港區(qū)雜費(fèi)雜費(fèi)60

45、0人民幣；認(rèn)證費(fèi)人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)10 00人民幣；其他費(fèi)人民幣；其他費(fèi)用用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2 070美元美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)價(jià)格加格加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為戰(zhàn)爭險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫?bào)價(jià)的?？蛻魝蚪馂槌隹趫?bào)價(jià)的3%，利潤為報(bào)價(jià)的利潤為報(bào)價(jià)的10%，當(dāng)時(shí)的匯率為，當(dāng)時(shí)的匯率為7.51人民幣兌換人民幣兌換1美元。請核算美元。請核算CIFC3%NY價(jià)是多少？價(jià)是多少？ 分析：分析：成本：成本

46、：含稅成本：含稅成本：24.88人民幣人民幣/件件 退稅收入：退稅收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民幣人民幣/件件 實(shí)際成本：實(shí)際成本：24.881.9138 = 22.9662人民幣人民幣/件件 費(fèi)用：費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：（國內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.7271元人民幣元人民幣/件件 出口運(yùn)費(fèi)：出口運(yùn)費(fèi)：2 0707.514 800=3.2387人民幣人民幣/件件 客戶傭金：報(bào)價(jià)客戶傭金：報(bào)價(jià)3% 保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%0.85%利潤：利潤：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)10%CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) = 成本成本 + 費(fèi)用費(fèi)用 +

47、 利潤利潤 = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)3% （實(shí)際成本）（國內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）（實(shí)際成本）（國內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） + 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%0.85% + 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)10% （海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)） （預(yù)期利潤）（預(yù)期利潤） 件件美元美元 /1666. 451. 72908.318607. 0932.26%10%85. 0%110%312387. 37271. 09662.22%3=CIFC4.166612=49.9992美元/打所以，每打約報(bào)價(jià)所以，每打約報(bào)價(jià)50美元美元 利潤率出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和貨物實(shí)際成本1出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià) 二、出口還價(jià)核算二、出口還價(jià)核算 美國CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤后，對其報(bào)價(jià)進(jìn)行了還價(jià)。還價(jià)要求：每打USD45 CIFC3% NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進(jìn)行還價(jià)核算。還價(jià)核算分析：利潤 = 銷售收入 實(shí)際購貨成本 國內(nèi)費(fèi)用 海洋運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 傭金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 -