商業(yè)企業(yè)績效考核管理方案

1、-目標管理與績效考核?門店目標管理和考核體系?商品考核的標準?信息化給管理決策帶來充分的依據精選資料-費用指標：是指總部對門店費用開支的定性指標包括1. 門店費用率，費用占銷售額的比例； （ 12% ）2. 人力成本費用率，人員工資、福利占銷售額的比例；（2.8 3% ）3. 水電暖費用率，水費、電費、暖氣費占銷售額的比例；（1.35%)4. 客服包裝費用率，收銀臺包裝袋費用占銷售額的比例；(0.2%)5. 辦公費用率，辦公用品及耗材占銷售額的比例。精選資料-(0.02%)6.損耗率，商品損耗金額占銷售額的比例。(0.3 0.5%)收入指標：是指門店經營的各項數據要求包括? 日/ 月 / 年均

2、銷售指標， 門店每日每月、 一年的銷售額任務。? 米效，門店每平方米的銷售金額。? 毛利率，門店各商品部門的綜合平均毛利率。? 周轉次數，門店平均銷售金額除以平均庫存金額的數精選資料-據。? 庫存天數， 門店商品的平均庫存天數， 平均庫存金額除以平均銷售金額所得。庫存金額，門店為保證正常銷售所應當配備的存貨。? 來客數，門店每天前來購物的人次。? 客單價，門店每次交易所發(fā)生的平均金額。精選資料-日常管理指標考核日常管理考核指對門店日常經營管理的常規(guī)工作考核包括門店衛(wèi)生考核；考核；門店設備維護考核；作業(yè)考核；門店屯貨管理考核；考核；門店補貨 / 理貨考核；商品處理考核；門店變價管理考核；品控制考

3、核；門店庫存更正考核；退換貨考核；門店商品調撥考核；盤點考核；十九項考核門店考勤門店訂貨門店收貨門店問題門店自用門店商品門店商品精選資料-門店顧客退換貨考核；門店顧客投訴考核門店收銀工作考核督 導門店顧客服務考核；門店促銷活動執(zhí)行考核門店考核的實施門店考核由營運督導部進行經營指標的考核 經營指標的考核由電腦部、財務部于每月2 日打印出上一個月的經營狀況報表，交給營運督導部。營運督導部根據電腦報表、財務報表將各門店排序分析上月各門店經營狀況。精選資料-日常管理考核運營督導部根據平時每周周二及每月15 日的門店巡查進行質量控制部價格、質量專員，企劃部促銷組主管及其他相關部門的同事，均需要把相應的日

4、常管理考核表上交營運督導部?？己说脑u比與公布? 營運督導部于每月 5 日評出上一月各門店對經營指標和日常管理目標的達成情況，上報營運總監(jiān)批示? 營運總監(jiān)批示后于每月 10 日召開業(yè)務會議公布考核結果，重點表揚前 3 名門店? 店長應在每月 12 日召開本店業(yè)務會議， 公布考核結果，重點表揚獎勵前 3 名的部門大組。? 業(yè)績突出的門店， 公司將給予店長及門店相應獎勵， 店長應如法炮制， 在門店內對部門大組進行相關評比與獎勵。? 各門店、 門店各部門大組應不斷調整， 爭取更好的成本控制，積極提升業(yè)績，提高公司盈利。精選資料-商品考核什么是A 類商品？? A 類商品在哪里？? 商品考核的標準交叉比率

5、? 商品考核的標準庫存天數精選資料-? 商品考核的方法 A 類計劃表? 商品考核的方法新品與舊品? 商品考核的方法商品大類角色定位? 商品考核的方法綜合收益定位? 商品績效考核與調整? 結論及注意事項精選資料-精選資料-單品管理與績效考核交叉比率精選資料-示范：1、單品之間的比較：?可口可樂355ML10月份的平均銷售成本金額為20 萬元，平均庫存成本金額為10 萬元，毛利率為5% ；紅豆牌內衣10 月份的平均銷售成本金額為8 萬元，平均庫存成本金額為 12 萬元，毛利率為 22% ；請比較可口可樂與紅豆內衣對超市的貢獻度。2、單品部門之間的比較：?煙酒飲料部9 月份的平均銷售成本金額為200

6、 萬元，平均庫存成本金額為150 萬元，毛利率為8% ；家居用品的部9月份的平均銷售成本金額為120 萬元，平均庫存成本金額為210 萬元，毛利率為 19.5% ；請比較這兩個部門對超市的貢獻度。精選資料-3、門店之間的比較：?1 號門店第三季度的平均銷售成本金額為1500萬元，平均庫存成本金額為2000萬元，毛利率為12.5% ；2 號門店第三季度的平均銷售成本金額為1200萬元，平均庫存成本金額為 1000萬元，毛利率為 10.5% ；請比較這兩個門店對公司的貢獻度。練習：1、樂百氏純凈水550ML上月的銷售成本金額為8.5 萬元，平均庫存成本金額為4 萬元，毛利率為6% ；蘇泊爾佳節(jié)三件

7、套上月的銷售成本為1.2 萬元，平均庫存成本為2 萬元，毛利率為 25% ；請運用交叉比率技術比較這兩種商品對超市的貢獻度。2、蔬果課 6 月份的銷售成本金額為105 萬元，平均庫存成本金額為20 萬元，毛利率為4% ；休閑食品課6 月份的銷售成本金額為280萬元，平均庫存成本金額為250 萬元，毛利率為 13% ；請運用交叉比率技術比較這個部門對超市的貢獻度。精選資料-單品管理與績效考核庫存天數精選資料-單品管理與績效考核A 類計劃表精選資料-單品管理與績效考核新品與舊品精選資料-新品引進的五種方法1、根據顧客的需求與超市特點進行最佳的選擇2、根據商品在超市中的品類角色進行新品選擇3、根據價

8、格帶選擇法進行新品選擇4、根據高周轉的超市特點進行新品選擇5、根據產品的市場表現進行新品選擇復習單品管理與績效考核商品大類的角色定位精選資料-單品管理與績效考核綜合收益定位商品績效考核與調整（圖表分析）精選資料-精選資料-精選資料-商品調整? 調整依據：根據銷售數據；店鋪營業(yè)建議；顧客反映；委托調查公司，了解市場占有率；廠商銷售數據；采購員經驗；商品周轉情況。? 調整商品：增新品：新增品類；替補刪除品；改變結構數增減分類：重新定義，轉移分類/ 商品? 刪舊品：質量淘汰（高退貨，高投訴）；角色重復，角色不符，供貨無保證；排名后2-5% ；毛利過低（ 2% ）? 不可刪除商品：高單價顧客購買品，知名品牌新品 （上精選資料-架 3 個月表現期）結構中必備品（通廁劑）信息化給管理決策帶來充分的依據與商品考核相關的各類報表精選資料-精選資料-二、其他相關報表：1 、變動報告 ：新增、終止交易的供應商。新增、終止交易的商品、促銷商品、商品的售價變動2 、商品調整建議表3 、市調報告4 、促銷報表精選資料-5、庫存積壓商品清單 未銷售報表暫終狀態(tài)報表應退未退商品報表 即將刪除商品明細表6、缺貨周報表 即將缺貨報表門店每日應在充分分析報表的基礎上訂貨?門店應重點分析銷售前5