電子公司營銷管理及積分獎勵辦法2011

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上此辦法是董事長親自起草的，請黨部長呈魏董、王總、李總認(rèn)真審閱，提出全面的意見與建議。董事長將于11月初來電子公司召開專題會議，討論并制定電子公司營銷管理及積分獎勵辦法，請及時轉(zhuǎn)呈。 王勝朝 2011-10-29青海金陽電子材料股份有限公司營銷管理及積分獎勵辦法為進(jìn)一步加強營銷人員的考核管理工作，充分調(diào)動公司各級營銷人員的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加銷量，根據(jù)公司目前營銷工作狀況，本著多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的原則，結(jié)合公司發(fā)展情況，特制訂本辦法。第一章 適用范圍本辦法適用于本公司所屬高級營銷經(jīng)理、營銷經(jīng)理和實習(xí)營銷經(jīng)理。第二

2、章 營銷部門及區(qū)域劃分公司設(shè)市場營銷部，部門主管為公司副總經(jīng)理，部門內(nèi)部人員分為高級營銷經(jīng)理、營銷經(jīng)理和內(nèi)勤人員。營銷服務(wù)對象分客戶不分區(qū)域，營銷人員有權(quán)開拓全球區(qū)域任何一家客戶，但已經(jīng)開發(fā)的客戶不得爭搶。第三章 目的公司所有營銷人員統(tǒng)一實行積分制，按照每位營銷人員總體工作表現(xiàn)，責(zé)任大小，制定年度積分考核目標(biāo)。運用積分考核衡量經(jīng)營績效，促進(jìn)營銷人員開拓客戶、做大銷售量。每個營銷人員的全年累計積分將作為獎金發(fā)放、職務(wù)晉升及享受公司其他待遇的重要依據(jù)。第四章 資格認(rèn)定 公司招聘營銷經(jīng)理人員通過考核和以往經(jīng)驗認(rèn)定，通過企業(yè)管理委員會評審，認(rèn)定為高級營銷經(jīng)理或營銷經(jīng)理資格，高級營銷經(jīng)理按公司副總經(jīng)理與

3、部門經(jīng)理之間的職級對待，營銷經(jīng)理按部門副職對待，實習(xí)營銷經(jīng)理按一般業(yè)務(wù)員對待，高級營銷經(jīng)理可帶2-3名營銷經(jīng)理開展業(yè)務(wù)，營銷經(jīng)理無權(quán)獨立開展業(yè)務(wù)。第五章 積分方法1、積分分為銷售積分和利潤積分兩部分，其計算標(biāo)準(zhǔn)及公式如下：（1）銷售額積分=（單筆執(zhí)行合同金額1000）1分（或1.5分）（2）利潤積分：方案一：產(chǎn)品毛利潤超過20%，每增加1個百分點積分增加10%計。方案二：按單筆合同毛利潤總額計提。（一）利潤積分=高出20%毛利潤百分點數(shù)0.1銷售額積分。（二）利潤積分=（單筆合同毛利潤總額100）1分（3）總積分=銷售額積分+利潤積分2、實施過程中未達(dá)到合同約定數(shù)量時，以客戶最終所實施的數(shù)量為

4、準(zhǔn)。當(dāng)合同實施過程中實際數(shù)量超過原合同數(shù)量時，積分應(yīng)累計計算。3、如果在合同履約過程中發(fā)生重大問題，將根據(jù)當(dāng)時具體情況進(jìn)行綜合評估后核定積分。4、對于多人共同參與完成的項目，其積分將按照各自所承擔(dān)的責(zé)任大小進(jìn)行積分分配，主要指高級營銷經(jīng)理帶領(lǐng)的營銷經(jīng)理應(yīng)有適量的積分分配。5、客戶直接聯(lián)系公司洽談業(yè)務(wù)，由銷售經(jīng)理依次輪流接洽。公司開發(fā)的客戶由公司酌情分配。第六章、積分獎勵兌現(xiàn)與工資標(biāo)準(zhǔn)1.積分獎勵計算方法：（1）積分獎金=銷售人員年度總積分兌現(xiàn)單價（2）兌現(xiàn)單價根據(jù)當(dāng)年公司經(jīng)營、生產(chǎn)實際情況及產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，由公司董事會研究確定。（3）本次兌現(xiàn)單價（自本制度頒布之日起到2012年12月31日前）經(jīng)

5、公司董事會研究確定為1元/分。（4）合同履行完畢，由促成此項業(yè)務(wù)的營銷人員提出申請，填寫積分獎金結(jié)算審批表，財務(wù)部簽署實際履行合同的數(shù)量及資金到位情況意見，營銷部簽署意見，主管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)、執(zhí)行董事審查后，在年底統(tǒng)一公開兌現(xiàn)。2累計積分獎勵積分累計達(dá)到1百萬分時，除正常積分獎金外一次性獎勵10萬元，積分歸零。3、營銷人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)除積分獎勵外，營銷人員發(fā)放月固定薪酬，其標(biāo)準(zhǔn)為：高級營銷經(jīng)理5000元/月，營銷經(jīng)理2500元/月，實習(xí)營銷經(jīng)理2000元/月，內(nèi)勤人員按公司行政管理人員對待，薪酬按薪酬制度執(zhí)行，不參與積分。第七章 銷售費用使用權(quán)限及其他1、營銷費用（含招待費）采取逐級申請、批準(zhǔn)的原則，按公司相關(guān)業(yè)務(wù)流程辦理，原則上不超過銷售額的千分之三。 2、交通費、通訊費、出差補助等按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第八章 說明1. 產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放積分提成及累計積分獎勵，待公司給出處理意見并按相關(guān)規(guī)章制度追究相關(guān)人員責(zé)任后，恢復(fù)積分提成及累計積分獎勵的發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成及累計積分獎勵不予發(fā)放。3. 員工工作滿半年，但未到年底就離職的，在此期間沒有從