地方性社區(qū)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)思路

1、何進(jìn)行宿州論壇的本地化宣傳的？ 卜石：我們發(fā)展初期也是比較困難的，論壇建立的前三個(gè)月里基本沒(méi)幾個(gè)人訪問(wèn)，內(nèi)容也是少之甚少。最初的基本功，如友情鏈接等工作就不說(shuō)了。然后就是靠口碑，宿州論壇一開(kāi)始就依靠良好的口碑，贏得一小部分人的認(rèn)可，然后一傳十，十傳百。最主要的還是靠活動(dòng)，一開(kāi)始進(jìn)行一些小的線上活動(dòng)，活動(dòng)中獎(jiǎng)勵(lì)一些小禮品。然后再進(jìn)行線下活動(dòng)，組織網(wǎng)友聚會(huì)，聚會(huì)時(shí)的橫幅就是比較好的宣傳。做活動(dòng)的時(shí)候一定要注意吸引傳統(tǒng)媒體的注意，例如本地電視臺(tái)等。 老K，恩，關(guān)于線下的本地宣傳方面能否展開(kāi)談下，因?yàn)楹芏嗾鹃L(zhǎng)都很關(guān)注社區(qū)如何聚集人氣？這個(gè)也是社區(qū)發(fā)展進(jìn)程中至關(guān)重要的一步。 卜石：好的，那具體說(shuō)下網(wǎng)友聚

2、會(huì)活動(dòng)吧，就拿今年的聚會(huì)來(lái)說(shuō)，在今年7月份我們舉辦了第二屆網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)，這次見(jiàn)面會(huì)我們有別于以往的網(wǎng)友聚會(huì)。形式上，不像一般聚會(huì)只是吃吃喝喝。這次整個(gè)見(jiàn)面會(huì)全部免費(fèi)參加，只見(jiàn)面不聚餐(當(dāng)然會(huì)后有部分網(wǎng)友自愿一起聚餐，并且所有到場(chǎng)會(huì)員全部有紀(jì)念品，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。這樣就把重點(diǎn)放在見(jiàn)面上，讓大家從虛擬走到現(xiàn)實(shí)，從網(wǎng)友到朋友。這樣會(huì)員就感到這次活動(dòng)就很特別，很有興趣參加。 老K：恩，這樣是比較好，找一定的商家贊助，就和我們的聯(lián)盟一樣，做公益性的活動(dòng)不做贏利性的活動(dòng)這樣容易得到廣大網(wǎng)友的青睞，我們現(xiàn)在每次的站長(zhǎng)聚會(huì)都是站長(zhǎng)圈免費(fèi)參與的，也是參與的同時(shí)不需要任何費(fèi)用同時(shí)還能獲得我們聯(lián)盟為站長(zhǎng)朋友們準(zhǔn)備

3、的各種精美禮品和驚喜抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，所以大家都會(huì)樂(lè)于積極參與?，F(xiàn)在的線下聚會(huì)活動(dòng)確實(shí)是社區(qū)類站點(diǎn)聚集人氣的重心，我個(gè)人一直也是這么個(gè)觀點(diǎn)，您之前提到了有在和傳統(tǒng)媒體合作，那么貴站現(xiàn)在是如何和這些傳統(tǒng)媒體合作的，他們對(duì)于貴站的認(rèn)可度如何呢？ 卜石：我們今年的這次見(jiàn)面會(huì)正好趕在奧運(yùn)之前，所以我們?cè)谝?jiàn)面會(huì)中搞了一次簽名活動(dòng)，迎奧運(yùn)，文明上網(wǎng)，共建和諧網(wǎng)絡(luò)。所以，我們當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和報(bào)紙都對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道。要和傳統(tǒng)媒體合作，首先是要引起傳統(tǒng)媒體的注意。在沒(méi)有特別的關(guān)系的情況下，只有做出一些讓媒體關(guān)注的事，才能進(jìn)一步得到認(rèn)可。我們也是通過(guò)一些活動(dòng)，比如愛(ài)心捐助活動(dòng)(四川地震那次等。我們今年舉行的網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)，到

4、場(chǎng)會(huì)員接近200人，同時(shí)又有一個(gè)比較有意義的簽名活動(dòng)，所以傳統(tǒng)媒體很樂(lè)意報(bào)道采訪。之后我們論壇又和電視臺(tái)打了一場(chǎng)籃球友誼賽，算是網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)電視媒體的友誼合作的開(kāi)始。 通過(guò)這些實(shí) 質(zhì)性的活動(dòng)和合作，我們的社區(qū)現(xiàn)在擁有會(huì)員過(guò)萬(wàn)每日發(fā)帖保持在3000左右，在線率最高達(dá)到2000多人，已經(jīng)在人氣方面開(kāi)始得到了傳統(tǒng)媒體的關(guān)注和認(rèn)可了，我想對(duì)于后期增加我們社區(qū)的品牌認(rèn)可度有非常積極的推動(dòng)作用。 老K：社區(qū)類站點(diǎn)面臨的最大的問(wèn)題除了聚集人氣以外就是生存了，今年我們安徽各地也涌現(xiàn)了很多的社區(qū)類站點(diǎn)，但是個(gè)人感覺(jué)真正做到盈利比較大發(fā)展比較好的不多，能就貴社區(qū)目前的經(jīng)營(yíng)狀況談?wù)効磫?？談?wù)勝F社區(qū)的盈利運(yùn)營(yíng)思路和

5、其他社區(qū)類站長(zhǎng)分享下心得。 卜石：這需要有一個(gè)很好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同樣是IP在2000多的網(wǎng)站，有可能收入為零，也有可能收入很可觀。我們宿州論壇在第一年的時(shí)候就屬于投資階段，我們首先就不惜成本走安徽炎黃網(wǎng)絡(luò)租用了獨(dú)立服務(wù)器架設(shè)論壇，從一開(kāi)始就沒(méi)有考慮虛擬主機(jī)這樣的對(duì)發(fā)展限制的產(chǎn)品，對(duì)后期的大力發(fā)展起到的基礎(chǔ)性的作用。然后我們做了論壇的專項(xiàng)備案手續(xù)，一切都走正規(guī)化。到了第二年也就是今年，我們雖然沒(méi)有做到贏利，但是現(xiàn)在收入基本和支保持平衡，個(gè)人感覺(jué)應(yīng)該是安徽地市級(jí)站點(diǎn)中算是發(fā)展比較快的吧。目前社區(qū)贏利點(diǎn)主要還是在傳統(tǒng)的本地商家廣告。 關(guān)于地市級(jí)的網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可度 老K：目前貴站在商家中的認(rèn)可度如何，因?yàn)槲?/p>

6、始終認(rèn)為地市級(jí)的網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可度還不夠強(qiáng)，需要更多的本地站點(diǎn)的崛起來(lái)改變目前商家對(duì)于社區(qū)廣告投放效果的態(tài)度 卜石：對(duì)，是這樣，特別是宿州這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較落后的城市，商家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可程度很低，商家寧可花大價(jià)錢(qián)在傳統(tǒng)媒體上做廣告，不過(guò)我相信后期隨著社區(qū)價(jià)值的不斷提升商家會(huì)逐步更加認(rèn)可我們社區(qū)的。 老K：那么就您現(xiàn)在所說(shuō)的，目前社區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，收支已經(jīng)達(dá)到了平衡，在后期貴站有什么計(jì)劃，有沒(méi)有制定發(fā)展方向，現(xiàn)在合肥論壇已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型為本地的門(mén)戶站點(diǎn)了，貴社區(qū)是否也做了類似的考慮呢？ 卜石：宿州論壇目前在本地已經(jīng)被網(wǎng)民所認(rèn)可，但是在一定程度上還只是停留在娛樂(lè)，因?yàn)檫@只是一個(gè)社區(qū)，要想真正的有公眾影

7、響力，還是需要向門(mén)戶轉(zhuǎn)型。所以我們以后也會(huì)向地方門(mén)戶發(fā)展，但最主要的還是抓住服務(wù)大眾這一點(diǎn)，以生活服務(wù)為主。 合肥論壇向地方門(mén)戶、媒體方 老K：恩，非常不錯(cuò)，您也從事社區(qū)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)有快兩年了，談?wù)勀鷮?duì)社區(qū)類站點(diǎn)后期發(fā)展趨勢(shì)的見(jiàn)解吧，您是如何看待社區(qū)類站點(diǎn)的后期發(fā)展的態(tài)勢(shì)的？ 卜石：個(gè)人感覺(jué)社區(qū)是一個(gè)生命周期很長(zhǎng)的網(wǎng)站類型，經(jīng)歷了那么多年的發(fā)展，一直沒(méi)有 被淘汰。除了傳統(tǒng)的社區(qū)模式外現(xiàn)在比較火的還有分類信息，但是分類信息站點(diǎn)缺乏互動(dòng)性。我認(rèn)為把社區(qū)和分類信息結(jié)合在一起應(yīng)該是很好的模式，也就是地方社區(qū)里增加分類信息內(nèi)容，很有使用性，一個(gè)社區(qū)的互動(dòng)性、娛樂(lè)性、實(shí)用性都有了。我就見(jiàn)過(guò)有人用DZ論壇程序做

8、分類信息站的，同樣取得了不錯(cuò)的效果，相信以后信息型社區(qū)門(mén)戶將有很好的前景。 老K：呵呵，這個(gè)是個(gè)新的見(jiàn)解，因?yàn)榇蠖鄶?shù)社區(qū)都在往SNS的方向發(fā)展，您的社區(qū)有打算使用SNS來(lái)提升人氣嗎？ 卜石：目前我們也建立了SNS，作為論壇的家園，算是論壇會(huì)員中心吧，也有不少會(huì)員利用其建立個(gè)人空間等，還有一部分會(huì)員喜歡里面的游戲應(yīng)用。不過(guò)我看來(lái)，目前只能作為論壇的一個(gè)延伸，作為一個(gè)輔助站點(diǎn)。不一定能馬上帶來(lái)很高的人氣，但我覺(jué)得是必不可少的。不然怎么現(xiàn)在幾大門(mén)戶也在做SNS呢？ 老K，個(gè)人認(rèn)為因?yàn)镾NS的黏性比較強(qiáng)，容易聚集人氣，而且真實(shí)身份比較容易吸引網(wǎng)友的關(guān)注，同時(shí)其中的各種娛樂(lè)功能讓SNS增加了更大的互動(dòng)性

9、。本人非常關(guān)注SNS，加入了多個(gè)知名的SNS，同時(shí)也對(duì)SNS程序做了研究，自己也裝了個(gè)SNS（目前還沒(méi)有找到運(yùn)營(yíng)思路，打算后期看看能否給打造成安徽站長(zhǎng)的真人交流平臺(tái)呵呵，不扯遠(yuǎn)了，總之現(xiàn)在隨著DZ推出的SNS的普及化已經(jīng)對(duì)現(xiàn)有的SNS站點(diǎn)造成了很大沖擊，我們期待DZ更多的SNS升級(jí)版本的推出呵呵，為更多的站長(zhǎng)提供更好的產(chǎn)品。另外談到社區(qū)程序，你個(gè)人感覺(jué)目前流行的DISCUZ和PHPWIND哪個(gè)更符合社區(qū)類站點(diǎn)的需求呢，你兩個(gè)程序都用過(guò)嗎？ 卜石：我兩個(gè)都用過(guò)，但哪個(gè)更適合社區(qū)類站點(diǎn)，我還真的說(shuō)不好，這個(gè)要看具體要求吧，每個(gè)社區(qū)內(nèi)容不一樣，需求也不一樣，還有就是站長(zhǎng)的熟悉程度這個(gè)是選擇社區(qū)程序的前提。 老K：談個(gè)題外話，我一直想知道你的網(wǎng)名卜石啥意思，是說(shuō)你的為人樸厚老實(shí)嗎？呵呵 卜石：恩，是的，我的網(wǎng)名取自姓名 韓磊 兩字的一部分同時(shí)，卜石(音:樸實(shí)，挺有內(nèi)涵的吧 老K：好的時(shí)間不早了，不打擾您休息了，那么最后和所有的安徽站長(zhǎng)朋友們說(shuō)說(shuō)做站以來(lái)最大的感受吧，和大家共勉一下 卜石：其實(shí)很簡(jiǎn)單，堅(jiān)持！宿州論壇是堅(jiān)持到今天的，才有現(xiàn)在這樣的成績(jī)。其實(shí)這也是我參加安徽站長(zhǎng)聚會(huì)得到的最大的收獲 老K：好的，感謝您每次都積極參與，我們聯(lián)盟茲定于在年底12.14日聯(lián)合騰訊財(cái)付通進(jìn)行“安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟周年慶暨站