開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

1、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案經(jīng)過(guò)政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)格打壓，使得大多數(shù)客戶都持幣觀望對(duì)購(gòu)房猶豫不決；現(xiàn)各個(gè)樓盤(pán)都在采取不同方式的廣告宣傳和種類(lèi)繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)。為擴(kuò)大方水岸的市場(chǎng)知名度，樹(shù)立公司的良好口碑，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛提升樓盤(pán)品牌；拉近東方水岸業(yè)主的關(guān)系，增加以老帶新客戶的銷(xiāo)售比例。一、活動(dòng)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2011年5月1日 待定二、活動(dòng)目的現(xiàn)河池汽車(chē)城東方水岸1、2、3號(hào)樓尚未正式簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪客戶群急須采取推廣策略，來(lái)提升開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人氣；對(duì)前期已認(rèn)購(gòu)客戶進(jìn)行安撫，促使客戶盡早的簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同，通過(guò)活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定老客戶刺激潛在客戶進(jìn)而迎來(lái)尾盤(pán)的銷(xiāo)售熱潮，為商鋪的正式銷(xiāo)售蓄勢(shì)打好

2、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、活動(dòng)主題“山、水居家生活”暨商鋪認(rèn)購(gòu)發(fā)布會(huì)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)四、活動(dòng)地點(diǎn)河池汽車(chē)城東方水岸工地一層商場(chǎng)五、活動(dòng)目標(biāo)客戶群于開(kāi)盤(pán)前及開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同的業(yè)主和有潛在購(gòu)買(mǎi)意向的客戶六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：可參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)人群1、已簽訂樓盤(pán)4、5號(hào)樓的商品房買(mǎi)賣(mài)合同的業(yè)主；2、前期認(rèn)購(gòu)樓盤(pán)1、2、3號(hào)樓，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天尚未簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同的客戶，可憑開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)；中獎(jiǎng)后可憑補(bǔ)簽的商品房買(mǎi)賣(mài)合同到中獎(jiǎng)處領(lǐng)取中獎(jiǎng)禮品。3、于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)“河池汽車(chē)城東方水岸”物業(yè)的客戶；活動(dòng)二：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：5名 獎(jiǎng)品：價(jià)值2500元的家用電器一臺(tái)二等獎(jiǎng)：10 名 獎(jiǎng)品：價(jià)值1500元的

3、家用電器一臺(tái)三等獎(jiǎng)：20名 獎(jiǎng)品：價(jià)值500元的家用電器一臺(tái)四等獎(jiǎng)：若干名 獎(jiǎng)品：減免從交房之日起半年的物業(yè)管理費(fèi)活動(dòng)三：在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)客戶的優(yōu)惠政策：1、可享受的折扣優(yōu)惠：一次性付款 9.5折 銀行按揭 9.7折；2、贈(zèng)送從交房之日起的半年物業(yè)管理費(fèi)；3、可參加開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)；4、另外贈(zèng)送品牌空調(diào)一臺(tái)。活動(dòng)四：老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng)在活動(dòng)期間，如果老客戶介紹新客戶成交簽約，經(jīng)三方確認(rèn)在新客戶簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，新老客戶將分別給予1000元的優(yōu)惠；新客戶的優(yōu)惠將在房款中直接沖抵，老客戶可憑據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理簽字的以老帶新確認(rèn)書(shū)到公司財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金1000元?；顒?dòng)五：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將由公司提供免費(fèi)水果、

4、糕點(diǎn)任由到場(chǎng)客戶品嘗。七、現(xiàn)場(chǎng)布置在開(kāi)盤(pán)和汽車(chē)城招商期間，南新東路的主干道旁及項(xiàng)目工地圍墻沿路掛上印制有樓盤(pán)名稱(chēng)的精美引導(dǎo)彩旗，現(xiàn)場(chǎng)售樓部門(mén)口懸掛小氣球，售樓部?jī)?nèi)掛上紅色紙球及紅色大辣椒渲染賣(mài)場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤(pán)山水無(wú)價(jià)的個(gè)性化及人性化特征。（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）1、彩旗在現(xiàn)場(chǎng)周?chē)逵∽植势?00面，以烘托現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛及引導(dǎo)路徑的作用。規(guī)格：1 X0.75m顏色：紅、黃、藍(lán)、綠數(shù)量：100面印制文字：河池汽車(chē)城東方水岸2、拱門(mén)在售樓部進(jìn)場(chǎng)入口處放置一座拱門(mén)上書(shū)“熱烈祝賀河池汽車(chē)城東方水岸盛大開(kāi)盤(pán)” 規(guī)格：跨度15米材料

5、：進(jìn)口防雨布數(shù)量：1座文字：熱烈祝賀河池汽車(chē)城東方水岸盛大開(kāi)盤(pán)3、導(dǎo)示牌各場(chǎng)區(qū)入口處各放置一塊導(dǎo)示牌，用以引導(dǎo)客戶和來(lái)賓車(chē)輛能準(zhǔn)確到指定位置。規(guī)格：2mX0.8m材料：防火板、噴繪數(shù)量：2塊文字：會(huì)場(chǎng)、車(chē)輛停放處4、小指示牌規(guī)格：0.2m*0.1m材料：寫(xiě)真數(shù)量：5塊文字：財(cái)務(wù)處、簽約處、收款處、簽字處、禮品領(lǐng)取處5、豎幅、橫幅豎幅：放置已封頂樓房的外架上；規(guī)格：寬0.75米*高10米數(shù)量：8條制作：紅底黃字內(nèi)容：河池市金廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司恭祝廣大業(yè)主節(jié)日快樂(lè) （兩條）恭祝恭祝河池汽車(chē)城東方水岸開(kāi)盤(pán)大吉 （兩條）零度空間裝飾公司恭祝河池汽車(chē)城東方水岸盛大開(kāi)盤(pán) （兩條）金廈地產(chǎn) 典藏瑧品 房屋

6、有價(jià) 山水無(wú)價(jià) （兩條）橫幅：懸豎幅：掛在工地外墻和項(xiàng)目一層墻體規(guī)格：寬0.75米*高10米數(shù)量：8條制作：紅底黃字內(nèi)容：恭祝恭祝方水岸 （一條）河池市金廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司恭祝廣大業(yè)主節(jié)日快樂(lè) （一條）山、水居家首選方水岸樓盤(pán) （兩條）金廈地產(chǎn) 典藏瑧品 房屋有價(jià) 山水無(wú)價(jià) （兩條）眺望龍江美景 擁抱自然 開(kāi)啟東方水岸生活 （兩條）6、媒體宣傳（1）、MD廣告的投放投放周期：4月份提前預(yù)熱投放兩期 ，5月份后期持續(xù)推廣兩期 投放時(shí)間：具體時(shí)間根據(jù)辦理預(yù)售證情況確定投放版面：半版跟整版相結(jié)合（2）、活動(dòng)方案確定后，銷(xiāo)售人員電話通知新老業(yè)主參與活動(dòng)，引導(dǎo)客戶的關(guān)注。（3）、銷(xiāo)售人員引導(dǎo)前期來(lái)訪尚

7、未成交的客戶，告知開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)可享的相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。7、抽獎(jiǎng)區(qū)：舞臺(tái)下放置凳子300張，在會(huì)場(chǎng)一側(cè)桌子上面擺放水果、糕點(diǎn)等，主要以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營(yíng)造。8、現(xiàn)場(chǎng)售樓部門(mén)口布置：用嶄新紅地毯鋪地面，把目前現(xiàn)場(chǎng)售樓門(mén)上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；在上衛(wèi)生間的附近墻面做適當(dāng)路線指示。9、增添幾盆綠色植物，在玻璃墻上懸掛紅色辣椒和中國(guó)結(jié)，接待臺(tái)后面懸掛紅色燈籠（紙制），以保持售樓部現(xiàn)場(chǎng)與售樓部整體形象一致；垃圾簍放置隱蔽處，工作人員的私人物品自己擺放到檔案柜里。10、抽獎(jiǎng)物件購(gòu)買(mǎi)小兵乓球191個(gè)，上面寫(xiě)5個(gè)一等獎(jiǎng)、10個(gè)二等獎(jiǎng)、20個(gè)三等獎(jiǎng)、其余165都寫(xiě)上四等獎(jiǎng)。八、物品準(zhǔn)備1

8、、抽獎(jiǎng)箱的制作、舞臺(tái)背景的噴繪、豎幅、彩旗、指示牌等的制作；2、水果、糕點(diǎn)、小瓶的礦泉水、桌椅、音響、紅色地毯、兵乓球、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備；3、主持人、調(diào)音師、禮儀、拱門(mén)的聯(lián)系。九、抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則1、抽獎(jiǎng)資格：（1）我樓盤(pán)已簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同的業(yè)主。（2）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天尚未簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同的客戶，可憑開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)；注：客戶中獎(jiǎng)后，必須憑據(jù)當(dāng)天簽署的商品房買(mǎi)賣(mài)合同到中獎(jiǎng)處登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品。（3）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)我樓盤(pán)的客戶。2、抽獎(jiǎng)辦法：（1）編寫(xiě)好所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)；（2）客戶憑商品房買(mǎi)賣(mài)合同、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到抽獎(jiǎng)登記處登記簽字；（3）當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和身份證到抽獎(jiǎng)登記處登記簽字；

9、（4）客戶登臺(tái)抽獎(jiǎng)，由主持人根據(jù)客戶所簽署的商品房買(mǎi)賣(mài)合同或“認(rèn)購(gòu)書(shū)”來(lái)宣讀客戶所購(gòu)房號(hào)及姓名；（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天尚未簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同的客戶，可憑開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)。）（5）客戶抽獎(jiǎng)3、兌獎(jiǎng)辦法中獎(jiǎng)客戶憑商品房買(mǎi)賣(mài)合同或“認(rèn)購(gòu)書(shū)”、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證及抽中的兵乓球，到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行獎(jiǎng)品登記并領(lǐng)取所中獎(jiǎng)品。如中獎(jiǎng)客戶因故不能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，我公司可替中獎(jiǎng)客戶保留禮品一天，逾期未領(lǐng)取獎(jiǎng)品，將視為客戶自動(dòng)放棄獲得禮品，抽獎(jiǎng)作廢。4、活動(dòng)流程（1）、9:00客戶到場(chǎng)，業(yè)主憑據(jù)簽訂的商品房買(mǎi)賣(mài)合同、財(cái)務(wù)收據(jù)和身份證，到抽獎(jiǎng)客戶登記處登記簽字。 （2）、9:30客戶到場(chǎng)，在業(yè)主代表的監(jiān)督下，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)

10、及數(shù)量在兵乓球上面。 （3）、9:58 主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開(kāi)始。（4）、10:0010:05開(kāi)發(fā)商藍(lán)如苔藍(lán)總致辭簡(jiǎn)單介紹河池汽車(chē)城東方水岸的基本情況。（5）、10:0510:10由營(yíng)銷(xiāo)策劃公司楊大安楊總致辭，重點(diǎn)介紹河池汽車(chē)城東方水岸的汽車(chē)城商場(chǎng)開(kāi)始正式接受客戶預(yù)約信息。（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的商場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格及折扣詳見(jiàn)“商場(chǎng)價(jià)格策略”）（6）、10:10 由主持人宣讀抽獎(jiǎng)活動(dòng)須知；（7）、10:20 在業(yè)主代表的監(jiān)督下，把填寫(xiě)好設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的兵乓球放置到抽獎(jiǎng)箱中；并將抽獎(jiǎng)箱放置到抽獎(jiǎng)臺(tái)上，抽獎(jiǎng)開(kāi)始。（8）、主持人根據(jù)客戶登記的先后順序，宣布登記客戶名字上臺(tái)抽獎(jiǎng)(每個(gè)名字只讀取三次)，如客戶因故沒(méi)有登臺(tái)抽獎(jiǎng)，

11、可在抽獎(jiǎng)當(dāng)天另行安排時(shí)間讓客戶登臺(tái)抽獎(jiǎng)，錯(cuò)過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天抽獎(jiǎng)將視為自動(dòng)棄權(quán)。（9）、客戶抽獎(jiǎng)后，到中獎(jiǎng)禮品發(fā)放處，根據(jù)客戶中獎(jiǎng)情況進(jìn)行中獎(jiǎng)登記和領(lǐng)取中獎(jiǎng)禮品。（10）、主持人致辭，抽獎(jiǎng)活動(dòng)完畢。十、抽獎(jiǎng)須知尊敬的各位業(yè)主：您好！為了答謝您對(duì)河池汽車(chē)城東方水岸的支持與厚愛(ài)，我公司特舉辦“山、水居家生活”暨商鋪正式認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)我公司“河池汽車(chē)城東方水岸樓盤(pán)物業(yè)并簽署了商品房買(mǎi)賣(mài)合同的業(yè)主（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天尚未簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同的客戶，可憑開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)）和開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)我公司的物業(yè)的客戶，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：5名 獎(jiǎng)品：價(jià)值2500元的家用電器一臺(tái)二等獎(jiǎng)：10 名 獎(jiǎng)

12、品：價(jià)值1500元的家用電器一臺(tái)三等獎(jiǎng)：20名 獎(jiǎng)品：價(jià)值500元的家用電器一臺(tái)四等獎(jiǎng)：若干名 獎(jiǎng)品：減免從交房之日起半年的物業(yè)管理費(fèi)抽獎(jiǎng)資格：（1）我樓盤(pán)已簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同的業(yè)主。（2）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天尚未簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同的客戶，可憑開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)；注：客戶中獎(jiǎng)后，必須憑據(jù)當(dāng)天簽署的商品房買(mǎi)賣(mài)合同到中獎(jiǎng)處登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品。（3）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)我樓盤(pán)的客戶。抽獎(jiǎng)辦法：（1）編寫(xiě)好所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)；（2）客戶憑商品房買(mǎi)賣(mài)合同、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到抽獎(jiǎng)登記處登記簽字；（3）當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和身份證到兌獎(jiǎng)登記處登記簽字；（4）客戶登臺(tái)抽獎(jiǎng)（由主持人根據(jù)客戶登記情況來(lái)進(jìn)行宣布客戶上臺(tái)抽獎(jiǎng)

13、；（5）客戶抽獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)辦法中獎(jiǎng)客戶憑商品房買(mǎi)賣(mài)合同或“認(rèn)購(gòu)書(shū)”、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證及抽中的兵乓球，到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行獎(jiǎng)品登記并領(lǐng)取所中獎(jiǎng)品。如中獎(jiǎng)客戶因故不能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，我公司可替中獎(jiǎng)客戶保留禮品一天，逾期未領(lǐng)取獎(jiǎng)品，將視為客戶自動(dòng)放棄獲得禮品，抽獎(jiǎng)作廢。我公司真情回饋客戶設(shè)置100%的中獎(jiǎng)率。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸河池市金廈房地產(chǎn)有限公司所有。十一、費(fèi)用預(yù)算1、彩旗100面*8=800元2、拱門(mén)拱門(mén)一個(gè) 250元 注：拱門(mén)一天250元如果連續(xù)租3天每天增加50元。3、導(dǎo)示牌2塊*80元=160元4、小指示牌5塊*20元=100元5、豎幅、橫幅16條*80=1280元6、媒體宣傳MD廣告3個(gè)半版：3*160

14、0=4800元 1個(gè)整版：1*3200=32007、舞臺(tái)地毯租用舞臺(tái)規(guī)格：5*10=50平方米租金：3元/平方米面積：3*50=150元8、桌椅凳子：300把*2.5元=700元桌子:可叫禮儀公司贈(zèng)送9、音響租用500元一天10、主持人400元每天11、保安人員4人每人100*4=400元12、禮儀小姐4人*200=800元13、購(gòu)買(mǎi)小氣球自己充氣包扎：100元14、噴繪制作規(guī)格：寬10米*高3米=30平方米30平方米*15=450元15、舞臺(tái)的搭建：費(fèi)用待定以上費(fèi)用合計(jì)：14240元，獎(jiǎng)品費(fèi)用：37500元，合計(jì)：51740元該費(fèi)用尚未包括舞臺(tái)搭建費(fèi)用。十二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)暨商鋪認(rèn)購(gòu)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排工作區(qū)域負(fù)責(zé)工作工作人員客戶登記處核對(duì)客戶攜帶資料（買(mǎi)賣(mài)合同或認(rèn)購(gòu)書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證）根據(jù)客戶到場(chǎng)登記的先后順序，進(jìn)行登記（客戶姓名、所購(gòu)物業(yè)）；一式兩份整