瑞丁國際推廣啟動

1、瑞丁國際推廣啟動瑞丁國際叮當(dāng)書屋項目發(fā)布會活動方案一、 目的： “叮當(dāng)書屋 +期刊發(fā)行”項目招商，推廣現(xiàn)代教育品牌形象二、 目標(biāo)：爭取更多的合作訂單（目標(biāo)300 萬、 20 家）三、 叮當(dāng)書屋項目發(fā)布會活動計劃時間：第一場： 2013 年 1 月 10 日第二場：。地點：中國河南鄭州熱力商務(wù)酒店 6 樓（嵩山路與淮河路。）參會對象：共計 80 人（當(dāng)?shù)赜绊懥?、生?shù)千人以上、投資人）四、項目發(fā)布會主題：叮當(dāng)書屋項目招商加盟五、發(fā)布會當(dāng)天活動簡要流程6:00 -7：00 會場檢查完畢， 工作人員準(zhǔn)備完畢7：008：30 來賓簽到8：309：00嘉賓入場迎賓音樂上午： Lily推廣閱讀理念及項目（講

2、一上午9:20 12 點）ppt 劉總制作精讀指導(dǎo)、圖書管理系統(tǒng)培訓(xùn)符合條件的區(qū)域保護- 區(qū)域代理有保障倍增財富無極限利潤保證 -盈利多元化 自由選擇，因地制宜，暢通無阻期刊收入 +閱讀卡 +閱讀課 +常規(guī)課 + 招生 +續(xù)費 +成績影響力 +品牌宣傳產(chǎn)品更新升級 -產(chǎn)品不斷更新升級 領(lǐng)跑教育行業(yè)圖書更新、課程更新、管理系統(tǒng)更新、營銷模式更新強大的研發(fā)能力 -集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷于一體；書籍零庫存 -全程適時舊書調(diào)換；價格公開透明 - 安心合作i. 、加盟商合作須備條件1.經(jīng)營者素質(zhì)具有教育行業(yè)的管理經(jīng)驗和能力有較強的品牌經(jīng)營意識和良好的合作精神；良好的商業(yè)信譽和商業(yè)素質(zhì)；2.投資額度：

3、6 萬元 30 萬3.選址：位置、面積。4.經(jīng)營運作要求5 遵守代理加盟規(guī)定：6 加盟商優(yōu)惠政策投資內(nèi)容有：市場策略支持+采購原版繪本+運營管理服務(wù)費1） 市場策略支持投資 3 萬 500 套期刊（市場孵化書屋客戶和品牌推廣目的）2） 采購原版繪本投資 6萬2000 冊圖書采購原版繪本投 資10萬5000 冊圖書采購原版繪本投 資20萬10000 冊圖書3）運營管理服務(wù)費 投資 6 萬管理培訓(xùn)、閱讀課培訓(xùn)、圖書管理培訓(xùn)、運營指導(dǎo)。（首場加盟商此項免費享受 1 年運營管理服務(wù)）ii. 、加盟事業(yè)成功分享b) 招商加盟程序加盟洽談意向協(xié)議考查簽定加盟合同交納加盟合作金（期刊 +書+運營管理指導(dǎo)）裝

4、修圖紙設(shè)計加盟商定貨員工招聘培訓(xùn)加盟商書屋裝修總部配發(fā)貨開業(yè)宣傳促銷活動書屋裝修驗收書類上架書屋美飾陳列開店營業(yè)c) 現(xiàn)場咨詢、加盟、采購、成交確認(rèn)（銷售團隊成交）d) 下次項目發(fā)布活動預(yù)告： 現(xiàn)場區(qū)域競標(biāo)（內(nèi)定好）e) 結(jié)束 循環(huán)播送企業(yè)宣傳片（背景音樂）六、項目負(fù)責(zé)組織項目主持：方叢項目組長：劉旭靜負(fù)責(zé)會務(wù)營銷，銷售目標(biāo)達成 20 家、負(fù)責(zé)邀約會員，到場目標(biāo) 80 人項目副組長：陳學(xué)欽負(fù)責(zé)會場布置，會務(wù)高品質(zhì)的細(xì)致服務(wù)： 周到、細(xì)致、圓滿1、 外場接待組：1）負(fù)責(zé)聯(lián)系來賓、來賓住宿登記、放置房間禮品、短信晚安早安提醒；2）嘉賓現(xiàn)場簽到、嘉賓禮品發(fā)送、資料袋（宣傳頁、訂貨單、筆等）、3）負(fù)責(zé)

5、安排車輛接送接待工作；4）晚餐外聯(lián)安排；5）照相攝影（專業(yè)人士）2、內(nèi)場服務(wù)組：負(fù)責(zé)：舞臺、燈光、音響、PPT、攝像、照相、易拉寶 6 張（大廳門口 2 個、內(nèi)場 4 個）3、加盟咨詢組：負(fù)責(zé)：咨詢解答、跟單、成交、簽單；4、財務(wù)組：負(fù)責(zé)：收款、定金、 3 日內(nèi)完款、5、會前準(zhǔn)備工作：1）人： 80 人目標(biāo)客戶影響力人物： 嘉賓發(fā)言準(zhǔn)備、 客戶見證、現(xiàn)場簽單客戶（引發(fā)）2）落實會場、物資：易拉寶、海報及宣傳頁、宣傳冊設(shè)計及印刷、產(chǎn)品采購單3）餐飲安排；交通安排4）答謝致辭七、費用預(yù)算：八、布場及彩排、培訓(xùn)時間：2013年 1月 9 日下午 2 點現(xiàn)場九、要求：全體協(xié)作、狀態(tài)激昂、緊密配合、全力

6、以赴、圓滿拿到成果！瑞丁叮當(dāng)書屋（顧問式、保姆式）管理手冊1、 致書屋會員一封信2、 書屋會員服務(wù)（具體服務(wù)的項目內(nèi)容）3、 書屋管理制度（硬件方面）4、 書屋管理員崗位職責(zé)（軟件方面）5、 書屋圖書借閱規(guī)則（續(xù)借閱、還書、損壞、遺失、證件補發(fā)等規(guī)則）6、 書屋管理員工作細(xì)則（日工作流程）7、圖書借閱登記表（表格）8、 書屋管理員值班制度（開館、閉館、具體時間）9、 書屋沙龍講座活動計劃 （1 年 12 次主題活動預(yù)告）10、閱讀課持續(xù)教育圖（閱讀銷售鏈條）11、團隊架構(gòu)：團隊銷售團隊市場團隊教師團隊館 內(nèi)講 座外 圍大 型日 常館 內(nèi)大 型咨 詢活 動宣 傳推 廣故 事各 閱活 動銷售銷售工

7、作活動電 影讀 課協(xié)助會程2013reading 期刊雜志及閱讀卡推廣方案一、 意義：品牌全國推廣；全國招商加盟；藍海戰(zhàn)略；招生續(xù)費渠道；倍增營業(yè)額；二、 口號： 72 元讀全年輕松閱讀百分百672親子閱讀計劃全程溫情啟動三、 目標(biāo)：基礎(chǔ)指標(biāo)全年 5 萬套，挑戰(zhàn)指標(biāo)全年10 萬套其中：現(xiàn)代外語基礎(chǔ)指標(biāo)2 萬套全年 +5000 張閱讀卡期限： 2012年 12月 30日前現(xiàn)代外語挑戰(zhàn)指標(biāo) 6 萬套全年 +8000張閱讀卡期限： 2013年 3 月內(nèi)部指標(biāo)責(zé)任人：張巖外部指標(biāo)責(zé)任人：余洋說明：月度期刊指標(biāo)和閱讀卡今后常態(tài)納入常規(guī)月度 64 績效考核指標(biāo)三、指標(biāo)分解路徑： 6 校聯(lián)動 +27 家公立

8、 +200 家兄弟學(xué)校內(nèi)部：5000 套（西 2700 套、伊 820 套、南 620 套、東 610 套、金 150 套、瑞 100 套教師分解：按照班級人數(shù)外部： 15000 套（27 家公立 +200 家兄弟學(xué)校）內(nèi)部講座： 600+72 銷售（進西總各個班級講座）內(nèi)部講座排班表（張巖）四、征訂方案： 72 元訂全年 會員禮優(yōu)惠送全年親子閱讀課；送精品禮物 1 個；送雜志日活動；五、 策略支持（傻瓜版本培訓(xùn)）1、 前臺銷售流程及話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：2、 老師銷售流程及話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：3、 市場人員面對公立學(xué)校的銷售流程及話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：4、 市場人員面對兄弟學(xué)校的銷售流程及話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：5、 672 親子閱讀計劃

9、講座的銷售流程及話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：6、 公立學(xué)校門口咨詢臺銷售流程及話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：六、 激勵政策內(nèi)部老師：（期刊套數(shù) +閱讀卡張數(shù)）期刊超額指標(biāo)數(shù) 1-10 套 獎勵 5 元/套10-30 套 獎勵 8 元/套30 套以上獎勵 10 元/套閱讀卡超額指標(biāo)數(shù)獎勵？罰：若基礎(chǔ)指標(biāo)未完成，樂捐50 元分校校長和招生主任：總體基礎(chǔ)指標(biāo)達成按業(yè)績排名（期刊套數(shù) +閱讀卡張數(shù)）第一名獎 1000 元；第二名獎 800元；第三名獎 600 元；其他獎 500 元罰：若基礎(chǔ)指標(biāo)未完成， 樂捐 300元七、 過程 PK 形式：地毯式日日跟進： 每天業(yè)績排名短信跟進、 校區(qū) PK 榜公示八、 準(zhǔn)備1、 物資準(zhǔn)備：期刊樣本3000 冊、宣傳海報、易拉寶、征訂回執(zhí)單（11.27 日到位）2、 書屋裝修：宜家家居、美化飾品3、 瑞丁書屋：閱讀課體系、 圖書管理系統(tǒng)、 市場運作系統(tǒng)、管理培訓(xùn)、繪本精讀指導(dǎo)、年度書屋活動。七、期刊雜志啟動大會： 全員動員（11.29 中午）大會流程1、 主持人點到團隊人數(shù)2、 推出 Lily3、 期刊雜志全國啟動的目的和意義4、 月度目標(biāo)分解