如何成為優(yōu)秀的種業(yè)營銷人員(共35頁).ppt

1、小飛守角制作小飛守角制作唐華容唐華容 營銷總監(jiān)營銷總監(jiān) 電話：電話： 廣西恒茂農(nóng)業(yè)科技有限公司廣西恒茂農(nóng)業(yè)科技有限公司如如煉煉何何成成目目 錄錄1 1、擇行、擇行-中國種業(yè)是國家高新技術(shù)核心產(chǎn)業(yè)中國種業(yè)是國家高新技術(shù)核心產(chǎn)業(yè)2 2、擇業(yè)、擇業(yè)-廣西恒茂科技是中國種業(yè)的一匹黑馬廣西恒茂科技是中國種業(yè)的一匹黑馬3 3、如何成為一名優(yōu)秀的營銷人員？、如何成為一名優(yōu)秀的營銷人員？1 1、中國種業(yè)、中國種業(yè)-國家高新技術(shù)核心國家高新技術(shù)核心產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)。l 中國種業(yè)發(fā)展的歷程和歷史的機(jī)遇。中國種業(yè)發(fā)展的歷程和歷史的機(jī)遇。l 中國種業(yè)是國家核心產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)。中國種業(yè)是國家核心產(chǎn)業(yè)、朝陽

2、產(chǎn)業(yè)。計(jì)劃主導(dǎo)銷售主導(dǎo)產(chǎn)品與銷量并重農(nóng)民需求引導(dǎo)1999年以前1999年以后種子法種子法頒布頒布2005年以后2011年意見出臺 中國種業(yè)發(fā)展的歷程和歷史的機(jī)遇u國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見明確提出明確提出 ：農(nóng)作物種業(yè)是國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè)，：農(nóng)作物種業(yè)是國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全的根本。是促進(jìn)農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全的根本。u 國家優(yōu)惠政策強(qiáng)力扶持現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)企業(yè)。國家優(yōu)惠政策強(qiáng)力扶持現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)企業(yè)。u 加大加大 科研教育經(jīng)費(fèi)投入，重視培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才?？蒲薪逃?jīng)費(fèi)投入，

3、重視培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才。中國種業(yè)是國家核心產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)中國種業(yè)是國家核心產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)l“在今后在今后4040年，全球需要增加年，全球需要增加60%60%的谷物產(chǎn)量，全世界水稻的谷物產(chǎn)量，全世界水稻產(chǎn)量每年必須增加產(chǎn)量每年必須增加1%1%才能滿足人口的增長的需要，水稻的才能滿足人口的增長的需要，水稻的增產(chǎn)率必須保持增產(chǎn)率必須保持50kg.hm.50kg.hm.a. a.” ” 袁隆平袁隆平l糧食安全是國家安全的基礎(chǔ)，耕地日益減少的，人口日益糧食安全是國家安全的基礎(chǔ)，耕地日益減少的，人口日益增加，目前解決糧食問題的根本途徑袁隆平院士提出推廣增加，目前解決糧食問題的根本途徑袁隆平院士提出推廣超級雜

4、交水稻采用良種良法提高糧食單產(chǎn)。當(dāng)前政府和企超級雜交水稻采用良種良法提高糧食單產(chǎn)。當(dāng)前政府和企業(yè)共同承擔(dān)了超級稻推廣項(xiàng)目，巨大的市場容量給種業(yè)行業(yè)共同承擔(dān)了超級稻推廣項(xiàng)目，巨大的市場容量給種業(yè)行業(yè)發(fā)展提供了足夠空間和巨大的商機(jī)。業(yè)發(fā)展提供了足夠空間和巨大的商機(jī)。u 超級雜交稻的推廣，給種業(yè)提供了足夠發(fā)展空間超級雜交稻的推廣，給種業(yè)提供了足夠發(fā)展空間和巨大的商機(jī)。和巨大的商機(jī)。五家上市公司水稻種子銷售數(shù)量對比五家上市公司水稻種子銷售數(shù)量對比2 2、恒茂科技中國種業(yè)的一匹黑馬、恒茂科技中國種業(yè)的一匹黑馬企業(yè)介紹企業(yè)介紹 廣西恒茂農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于廣西恒茂農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于20082008年

5、，是集水稻、年，是集水稻、玉米等主要農(nóng)作物新品種選育、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的現(xiàn)代玉米等主要農(nóng)作物新品種選育、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。公司注冊資金農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。公司注冊資金30003000萬元，計(jì)劃萬元，計(jì)劃20132013年增年增資擴(kuò)股至資擴(kuò)股至1 1億元，并通過產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，入選國家農(nóng)業(yè)部、科億元，并通過產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，入選國家農(nóng)業(yè)部、科技部重點(diǎn)扶持企業(yè)，計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。技部重點(diǎn)扶持企業(yè)，計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。 公司總部設(shè)在廣西南寧，設(shè)有研發(fā)中心、營銷中心、公司總部設(shè)在廣西南寧，設(shè)有研發(fā)中心、營銷中心、生產(chǎn)中心、質(zhì)監(jiān)物流中心、玉米事業(yè)部、企劃部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)中心、質(zhì)監(jiān)物流中心、玉米事業(yè)部

6、、企劃部、財(cái)務(wù)部、綜合部等綜合部等8 8個(gè)部門。下設(shè)有江西科源種業(yè)有限公司、南寧個(gè)部門。下設(shè)有江西科源種業(yè)有限公司、南寧歐米源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司兩個(gè)控股子公司，在湖北、湖南、歐米源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司兩個(gè)控股子公司，在湖北、湖南、安徽設(shè)有三個(gè)分公司，公司科研實(shí)力雄厚，生產(chǎn)銷售規(guī)模安徽設(shè)有三個(gè)分公司，公司科研實(shí)力雄厚，生產(chǎn)銷售規(guī)模位居全國行業(yè)前列。位居全國行業(yè)前列。 公司現(xiàn)有員工公司現(xiàn)有員工4343人，其中人，其中3131人具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，人具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，9 9人具有高級專業(yè)技術(shù)職稱，人具有高級專業(yè)技術(shù)職稱，1313人具有中級專業(yè)技術(shù)職稱。人具有中級專業(yè)技術(shù)職稱。 科研科研 公司以公司以

7、“南寧市沃德農(nóng)作物研究所南寧市沃德農(nóng)作物研究所”為核心，建立了南寧五塘、海南陵水、為核心，建立了南寧五塘、海南陵水、江西南昌等水稻科研基地，現(xiàn)有育種材江西南昌等水稻科研基地，現(xiàn)有育種材料料20002000余份余份。育種方向以常規(guī)育種為基。育種方向以常規(guī)育種為基礎(chǔ)，并逐步向分子育種領(lǐng)域發(fā)展。礎(chǔ)，并逐步向分子育種領(lǐng)域發(fā)展。20112011年年2 2月獲得立項(xiàng)承建月獲得立項(xiàng)承建“南寧超級雜交水稻南寧超級雜交水稻選育繁育研究中心選育繁育研究中心” ” 。 公司聘請了國內(nèi)著名育種專家擔(dān)任研公司聘請了國內(nèi)著名育種專家擔(dān)任研發(fā)顧問，與中國水稻所、國家雜交水稻發(fā)顧問，與中國水稻所、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心

8、、清華大學(xué)深圳龍崗工程技術(shù)研究中心、清華大學(xué)深圳龍崗研究所、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省農(nóng)科院、研究所、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省農(nóng)科院、廣西農(nóng)科院、廣西大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西農(nóng)科院、廣西大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西農(nóng)科院等國內(nèi)江西農(nóng)科院等國內(nèi)1010多家多家教學(xué)、科研單教學(xué)、科研單位建立了長期技術(shù)成果合作開發(fā)與應(yīng)用位建立了長期技術(shù)成果合作開發(fā)與應(yīng)用的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 品種資源品種資源現(xiàn)經(jīng)營品種現(xiàn)經(jīng)營品種雜交水稻品種（雜交水稻品種（2222個(gè)）個(gè)） Y Y兩優(yōu)兩優(yōu)58675867、Y Y兩優(yōu)兩優(yōu)916916、Y Y兩優(yōu)兩優(yōu)087087、五豐、五豐優(yōu)優(yōu)623623、五優(yōu)、五優(yōu)157 157

9、 、優(yōu)、優(yōu)15011501、榮優(yōu)、榮優(yōu)15061506、T T優(yōu)優(yōu)585585、準(zhǔn)兩優(yōu)、準(zhǔn)兩優(yōu)13831383、深優(yōu)、深優(yōu)95169516、深優(yōu)、深優(yōu)95839583、五優(yōu)五優(yōu)308308、榮優(yōu)、榮優(yōu)225225、天豐優(yōu)、天豐優(yōu)316316、天優(yōu)、天優(yōu)12511251、圳優(yōu)圳優(yōu)7 7號、江科號、江科736736、深優(yōu)、深優(yōu)97239723、特優(yōu)、特優(yōu)11021102、博優(yōu)博優(yōu)53985398、博優(yōu)、博優(yōu)12931293、蘭優(yōu)、蘭優(yōu)19721972常規(guī)水稻品種（常規(guī)水稻品種（4 4個(gè)）個(gè)） 豐華占、中嘉早豐華占、中嘉早1717、中早、中早6666、中佳早、中佳早2 2號號玉米品種（玉米品種（2

10、2個(gè)）個(gè)） 哈寶哈寶009009、隆玉、隆玉318318 品種資源品種資源后續(xù)品種后續(xù)品種參加省級區(qū)試（參加省級區(qū)試（3232個(gè)）個(gè)）l廣西：廣西：Y Y兩優(yōu)兩優(yōu)286286、特優(yōu)、特優(yōu)20692069、Y Y兩優(yōu)兩優(yōu)136136、蘭優(yōu)、蘭優(yōu)20982098、蘭優(yōu)、蘭優(yōu)20932093、陵兩優(yōu)、陵兩優(yōu)197197、深、深95A/R209895A/R2098、Y Y兩優(yōu)兩優(yōu)916916、五豐優(yōu)、五豐優(yōu)157157l江西：江西：H750S/HY915H750S/HY915、金優(yōu)、金優(yōu)610610、湘陵兩優(yōu)、湘陵兩優(yōu)29632963、H4155S/H4155S/華華恢恢10061006、Y Y兩優(yōu)兩

11、優(yōu)342342、兩優(yōu)、兩優(yōu)62656265、深優(yōu)、深優(yōu)95289528、 H595A/R3265 H595A/R3265、深優(yōu)深優(yōu)95169516、深優(yōu)、深優(yōu)97689768、深優(yōu)、深優(yōu)95159515、H4155S/N1101H4155S/N1101、深優(yōu)、深優(yōu)95719571、榮豐榮豐1A/R2601A/R260、榮豐、榮豐1A/R5951A/R595、五豐優(yōu)、五豐優(yōu)216216、五豐優(yōu)、五豐優(yōu)71687168、榮、榮豐豐1A/R1031A/R103、五豐優(yōu)、五豐優(yōu)21682168、孟兩優(yōu)、孟兩優(yōu)838838、益早、益早05-205-2、佳優(yōu)、佳優(yōu)518518l安徽：五豐優(yōu)安徽：五豐優(yōu)38

12、3383參加國家級區(qū)試（參加國家級區(qū)試（4 4個(gè)）個(gè)）l長江中下游：長江中下游：Y Y兩優(yōu)兩優(yōu)58675867、五優(yōu)、五優(yōu)156156、H750S/H005H750S/H005、深兩優(yōu)深兩優(yōu)865865 生產(chǎn)生產(chǎn)公司在全國各地建有雙雜種子生產(chǎn)公司在全國各地建有雙雜種子生產(chǎn)基地基地2500025000余畝余畝，聯(lián)絡(luò)農(nóng)戶，聯(lián)絡(luò)農(nóng)戶1 1萬余戶萬余戶，年產(chǎn)種子年產(chǎn)種子500500多萬公斤多萬公斤。 公司不斷建立和完善了從親本源頭公司不斷建立和完善了從親本源頭開始，遍及種子生產(chǎn)、收購、檢驗(yàn)、開始，遍及種子生產(chǎn)、收購、檢驗(yàn)、加工包裝等各環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障體系。加工包裝等各環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障體系。并探索出了一條適

13、合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的并探索出了一條適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“公公司司+ +基地（農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社）基地（農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社）+ +農(nóng)戶農(nóng)戶”的專業(yè)化生產(chǎn)模式。的專業(yè)化生產(chǎn)模式。 營銷營銷廣西銷售中心湖南銷售中心江西銷售中心湖北銷售中心安徽銷售中心營銷中心廣西廣東海南湖南福建湖北河南安徽江蘇江西浙江 公司在南方稻區(qū)建立比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，公司在南方稻區(qū)建立比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，2010-20112010-2011年度年度銷售水稻種子銷售水稻種子350350萬公斤。萬公斤?；ɑ?公司在南寧市江南區(qū)國凱大道購買公司在南寧市江南區(qū)國凱大道購買2525畝工業(yè)用地，擬建畝工業(yè)用地，擬建“南寧超級雜交水稻選育繁育研究中心南寧超級

14、雜交水稻選育繁育研究中心”、以及公司的綜合、以及公司的綜合辦公大樓和倉儲加工物流中心，計(jì)劃辦公大樓和倉儲加工物流中心，計(jì)劃20122012年初動(dòng)工，年底建年初動(dòng)工，年底建成并投入使用。成并投入使用。 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略面向全國種面向全國種業(yè)市場，力爭五業(yè)市場，力爭五年內(nèi)打造成中國年內(nèi)打造成中國種種1010強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)企業(yè)“歐米源”公司成立2008年2011年2015年變更為“恒茂科技” ，銷售種子350萬公斤，實(shí)現(xiàn)收入1億元銷售水稻種子數(shù)量1000萬公斤，實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，進(jìn)入資本市場 人才理念人才理念尊重：尊重：永遠(yuǎn)堅(jiān)持人力資源是企業(yè)的第一資源，尊重每個(gè)永遠(yuǎn)堅(jiān)持人力資源是企業(yè)的第一資源，尊重每個(gè)

15、人的勞動(dòng)和付出，求大同存小異人的勞動(dòng)和付出，求大同存小異信任：信任：相信人的主觀能動(dòng)性，相信人的無窮潛能，倡導(dǎo)相信人的主觀能動(dòng)性，相信人的無窮潛能，倡導(dǎo)彼此之間的團(tuán)隊(duì)信任，激勵(lì)以正面為主彼此之間的團(tuán)隊(duì)信任，激勵(lì)以正面為主成就：成就：公司提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺和發(fā)展機(jī)遇，薪酬公司提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺和發(fā)展機(jī)遇，薪酬收入上實(shí)現(xiàn)成果分享，能力有多大，舞臺就有多大收入上實(shí)現(xiàn)成果分享，能力有多大，舞臺就有多大一、優(yōu)秀營銷人員的基本特質(zhì)一、優(yōu)秀營銷人員的基本特質(zhì) 1 1、市場的靈敏度、市場的靈敏度 敏銳的觀察能力敏銳的觀察能力 悟性悟性 市場營銷在美國及西方國家是市場營銷在美國及西方國家是80%80%的

16、制度加的制度加20%20%的的藝術(shù)，而在中國是藝術(shù)，而在中國是80%80%的藝術(shù)加的藝術(shù)加20%20%的制度。的制度。 中國的人文習(xí)慣，消費(fèi)能力和市場發(fā)育的不健全。中國的人文習(xí)慣，消費(fèi)能力和市場發(fā)育的不健全。3 3、如何成為一名優(yōu)秀種業(yè)的營銷人員？、如何成為一名優(yōu)秀種業(yè)的營銷人員？2 2、自我驅(qū)動(dòng)力、自我驅(qū)動(dòng)力 強(qiáng)烈的成功欲望強(qiáng)烈的成功欲望 自信、內(nèi)在潛能的發(fā)揮。自信、內(nèi)在潛能的發(fā)揮。3 3、積極樂觀的心態(tài)、積極樂觀的心態(tài) 陽光心態(tài)陽光心態(tài)自我認(rèn)知自我認(rèn)知：清晰的定位，明確的職業(yè)規(guī)劃。：清晰的定位，明確的職業(yè)規(guī)劃。知識結(jié)構(gòu)：知識結(jié)構(gòu)：專業(yè)知識專業(yè)知識、營銷理念營銷理念、法律意識法律意識和和社會

17、技能社會技能： 二、優(yōu)秀的銷售人員必須具備的基本素質(zhì)從普通從普通 走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越簡單而言簡單而言-優(yōu)秀的營銷人員必須具備優(yōu)秀的營銷人員必須具備工作勝任能力工作勝任能力。 銷售人員的工作勝任能力，銷售人員的工作勝任能力， 就是指銷售人員在就是指銷售人員在完成某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力的最完備的結(jié)完成某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。知識：個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。知識：個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。專業(yè)技能：個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。專業(yè)技能：個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。社會角色：個(gè)人能力形成

18、的社會基礎(chǔ)，即適應(yīng)能力。社會角色：個(gè)人能力形成的社會基礎(chǔ)，即適應(yīng)能力。1 1、具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理念。具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理念。傳統(tǒng)傳統(tǒng)營銷理念營銷理念：以公司為中心的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品以公司為中心的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念與推銷理念理念與推銷理念?，F(xiàn)代營銷理念：現(xiàn)代營銷理念：以客戶為中心的營銷理念、關(guān)系以客戶為中心的營銷理念、關(guān)系營銷理念、社會營銷理念營銷理念、社會營銷理念。三、優(yōu)秀的銷售人員基本特征和修煉三、優(yōu)秀的銷售人員基本特征和修煉2 2、具備正確的道德具備正確的道德規(guī)范，規(guī)范，“先做人，后做事先做人，后做事”。德德規(guī)范：規(guī)范：正確和錯(cuò)誤行為的標(biāo)準(zhǔn)正確和錯(cuò)誤行為的標(biāo)準(zhǔn)。道德規(guī)范道德

19、規(guī)范：社會大多數(shù)人認(rèn)同的行為標(biāo)準(zhǔn)社會大多數(shù)人認(rèn)同的行為標(biāo)準(zhǔn)。違反道德規(guī)范的代價(jià)：法律的懲罰；行業(yè)的遺棄。違反道德規(guī)范的代價(jià)：法律的懲罰；行業(yè)的遺棄。3 3、銷售中銷售中注意注意情感的導(dǎo)入情感的導(dǎo)入 銷售的銷售的成功取決于產(chǎn)品的內(nèi)涵，但產(chǎn)品的外圍成功取決于產(chǎn)品的內(nèi)涵，但產(chǎn)品的外圍也很重要，也很重要，銷售人員要注意銷售以外的事情，也就銷售人員要注意銷售以外的事情，也就是那些被稱之為人之常情的事情。銷售人員應(yīng)該幫是那些被稱之為人之常情的事情。銷售人員應(yīng)該幫助客戶滿足某種愿望；客戶只有明白產(chǎn)品會給自己助客戶滿足某種愿望；客戶只有明白產(chǎn)品會給自己帶來某種好處才會作出購買決定。帶來某種好處才會作出購買決定

20、。4 4、注重平時(shí)的積累，、注重平時(shí)的積累，善于把握機(jī)會。善于把握機(jī)會。 “ “銷售的銷售的80%80%是對人的理解，是對人的理解，20%20%是對產(chǎn)品知識是對產(chǎn)品知識的掌握。的掌握。” 機(jī)會不是突然降臨的，不是現(xiàn)成的收獲，而是不機(jī)會不是突然降臨的，不是現(xiàn)成的收獲，而是不斷追求的酬勞，是艱辛勞動(dòng)的成果。斷追求的酬勞，是艱辛勞動(dòng)的成果。 機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的頭腦。銷售過程中的機(jī)會包括機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的頭腦。銷售過程中的機(jī)會包括動(dòng)機(jī)的準(zhǔn)備、觀念的準(zhǔn)備和才能動(dòng)機(jī)的準(zhǔn)備、觀念的準(zhǔn)備和才能 的準(zhǔn)備。的準(zhǔn)備。5 5、敢于挑戰(zhàn)的、敢于挑戰(zhàn)的勇氣勇氣，具有，具有“亮劍亮劍”的精神。的精神。具備具備“試一試試一試”的

21、膽略和勇氣，不斷地克服銷售的膽略和勇氣，不斷地克服銷售恐懼頑癥，是銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。優(yōu)秀的恐懼頑癥，是銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。優(yōu)秀的銷售人員從不言失敗，只是將每一次銷售都視為銷售人員從不言失敗，只是將每一次銷售都視為一種嘗試，而且視為逐漸接近成功的嘗試一種嘗試，而且視為逐漸接近成功的嘗試 “狹路相逢勇者勝狹路相逢勇者勝”6 6、樂于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，具有旺盛的學(xué)習(xí)熱情。、樂于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，具有旺盛的學(xué)習(xí)熱情。“學(xué)校小課堂，社會大學(xué)堂學(xué)校小課堂，社會大學(xué)堂 ” ”信息社會，知識日新月異，只有會學(xué)習(xí)的人才會信息社會，知識日新月異，只有會學(xué)習(xí)的人才會適應(yīng)環(huán)境，才會發(fā)展成才。適應(yīng)環(huán)境，才會發(fā)展成

22、才。海納百川海納百川胸懷胸懷把握機(jī)遇把握機(jī)遇眼光眼光積極進(jìn)取積極進(jìn)取精神精神挑戰(zhàn)自我挑戰(zhàn)自我信心信心持之以恒持之以恒品格品格優(yōu)秀的優(yōu)秀的營銷人員營銷人員 薪酬待遇（應(yīng)屆本科畢業(yè)生）薪酬待遇（應(yīng)屆本科畢業(yè)生）時(shí)期時(shí)期薪酬標(biāo)準(zhǔn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)出差標(biāo)準(zhǔn)出差標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)期實(shí)習(xí)期實(shí)習(xí)補(bǔ)助實(shí)習(xí)補(bǔ)助800800元元/ /月月（實(shí)習(xí)不少于（實(shí)習(xí)不少于3 3個(gè)月）個(gè)月）出差車費(fèi)全報(bào)，單獨(dú)出差出差車費(fèi)全報(bào)，單獨(dú)出差時(shí)按住宿時(shí)按住宿7070元元/ /天標(biāo)準(zhǔn)報(bào)、天標(biāo)準(zhǔn)報(bào)、另補(bǔ)助另補(bǔ)助1515元元/ /天天錄用后錄用后基本工資基本工資20002000元元/ /月，月，福利包福利包括：過節(jié)費(fèi)和物資、餐補(bǔ)、交括：過節(jié)費(fèi)和物資、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、防