經(jīng)營總結(jié)報(bào)告模板要點(diǎn)

1、ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)班級：組別： CEO： （學(xué)號: ）成員：市場總監(jiān)（學(xué)號: ）營銷總監(jiān)（學(xué)號: ）財(cái)務(wù)總監(jiān)（學(xué)號: ）生產(chǎn)總監(jiān)（學(xué)號: ）采購總監(jiān)（學(xué)號: ）財(cái)務(wù)助理（學(xué)號: ） 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師：二一二年四月目 錄實(shí)驗(yàn)報(bào)告1團(tuán)隊(duì)總結(jié)報(bào)告2CEO總結(jié)4市場總監(jiān)總結(jié)6營銷總監(jiān)總結(jié)7生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)8財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)10采購總監(jiān)總結(jié)11財(cái)務(wù)助理總結(jié)12實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè) 工商管理 班級 小組 日期 2012-4-14實(shí)驗(yàn)課程ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室名稱ERP沙盤實(shí)驗(yàn)室（L202）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目ERP沙盤模擬（物理、電子）指導(dǎo)教師小組成員姓名學(xué)號姓名學(xué)號實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?nèi)容實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^企業(yè)沙盤模擬對抗的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)以經(jīng)營管

2、理為主線的沙盤模擬的整個過程，使企業(yè)根據(jù)自己對未來社會、經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展趨勢及自身?xiàng)l件與競爭對手的條件，對企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行的有效的策劃和實(shí)施，通過對市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素的綜合考慮，結(jié)合所學(xué)知識，制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營思想、經(jīng)營方式的效果。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1、物理沙盤對抗演練（46年）；2、電子沙盤對抗演練（68年）；實(shí)驗(yàn)過程或步驟1. 分組并建立各自的團(tuán)隊(duì)，確定CEO和每位成員的職責(zé)；2. 沙盤對抗演練規(guī)則講解及初始年運(yùn)作；3. 物理沙盤對抗演練（6年）；4. 電子沙盤對抗演練（8年）；5小組實(shí)戰(zhàn)交流及沙盤對抗演練總結(jié)。實(shí)驗(yàn)總

3、結(jié)實(shí)驗(yàn)總結(jié)另附指導(dǎo)教師批語及成績 小組實(shí)驗(yàn)成績 指導(dǎo)教師簽字 備注：本實(shí)驗(yàn)報(bào)告為管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)課程通用模版格式，各實(shí)驗(yàn)課程根據(jù)課程特點(diǎn)，如有特殊要求可做調(diào)整或另作附錄。團(tuán)隊(duì)總結(jié)報(bào)告ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)

4、內(nèi)部資源。對于從未涉及ERP沙盤模擬經(jīng)營的我們來說起初充滿了驚奇和興奮，但同時又夾雜著些困惑。之所以困惑主要是對它不是很了解怕不能很好的完成這個任務(wù)，但是隨著老師的耐心引導(dǎo)，我們慢慢地對一個公司的整體運(yùn)營情況有了一個 大致的了解，開始通過物理沙盤和電子沙盤的模擬經(jīng)營來進(jìn)行實(shí)踐，二者的操作流程基本沒有多大差別，所以就不再分開闡述。經(jīng)營回顧：我們組首先進(jìn)行了任務(wù)分配，對每一個小組成員都分配了相應(yīng)的職位，分管各自的職務(wù)。起先的初始年在老師的帶領(lǐng)下，我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，之后由 CEO 帶領(lǐng)組員按流程進(jìn)行操作。接下來我們開始了第一年的經(jīng)營，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我們?nèi)w成

5、員仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。但是由于第一年廣告競爭比較激烈導(dǎo)致我們拿到的訂單不是很好，拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。這期間我們也得到了老師的指導(dǎo)，第一年就直接借入長期貸款80M，剛開始我們都感到不解，但到了以后我們都明白了這樣做的好處。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡，但是銷售額不是很好，第一年年末我們的所有者權(quán)益為42M比起始年降低了24M。第二年根據(jù)上一年的銷售情況確定的選單順序，由于上一年銷售額不好，導(dǎo)致我們再一次沒有拿到好的訂單，于是我們決定開始下一產(chǎn)品的開發(fā)。但是這時我們發(fā)現(xiàn)由于沒有及時做好產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)預(yù)算導(dǎo)致導(dǎo)致我們的 P2產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和開始生產(chǎn)的時間

6、延后，這將導(dǎo)致我們下一年的P2的銷售量依然上不去。不過由于第一年積極生產(chǎn)所以我們的 P1 產(chǎn)品留有庫存，第三年的銷售額將有所提高。于是我們提前開始了 P3 產(chǎn)品的研發(fā)以及市場開拓，由于我們長期與短期貸款的引進(jìn)增強(qiáng)資金流動，所以我們同時引進(jìn)新的生產(chǎn)線以及更新原有的手動生產(chǎn)線為半自動生產(chǎn)線。同時，我們也開始了對市場開發(fā)的逐年投入，以增加銷售業(yè)績。截止第二年年末我們公司的所有者權(quán)益為32M 比起始年66M低了34M。經(jīng)過上一年的合理預(yù)算我們第三年的企業(yè)正常經(jīng)營步入正軌，吸取了上次的經(jīng)驗(yàn)我們提前做好了生產(chǎn)預(yù)算確定了一年我們都產(chǎn)能，有效地根據(jù)產(chǎn)能確認(rèn)訂單，年末公司所有者權(quán)益為44M比上一年提高12M，公

7、司發(fā)展有了進(jìn)一步改善。第四年，我們以P2為主要銷售產(chǎn)品。隨著 P3 產(chǎn)品的研發(fā)成功，在年末我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)為加大生產(chǎn)線的投資引進(jìn)一條全自動生產(chǎn)線，并更換全部手工生產(chǎn)線為半自動生產(chǎn)線，為下一年主營 P3 產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。第四年年末由于生產(chǎn)線的投資我們的現(xiàn)金只剩7M,但是固定資產(chǎn)增長為71M 比上一年增加21M，所有者權(quán)益為38M。第五年我們把銷售重點(diǎn)全部轉(zhuǎn)移為P3產(chǎn)品集中生產(chǎn)銷售 P3。但是在選單過程中我們發(fā)現(xiàn)大部分訂單都添加了資格證的要求，如：ISO9000然而我們都沒有注意到這個問題，導(dǎo)致這一年很多好的單子我們沒有選到。于是在這一年年末，我們增加了ISO資格的投入確保來年選取優(yōu)質(zhì)的訂單。年末盤點(diǎn)

8、時我們現(xiàn)金為7M、應(yīng)收款50M所有者權(quán)益為37。所有者權(quán)益的降低表示我們公司的經(jīng)營還是有一定的不足，但是我們相信明年一定會有所好轉(zhuǎn)。 第六年我們我們根據(jù)產(chǎn)能的預(yù)算在選單的時候進(jìn)行了合理的選單，但這里由于沒有進(jìn)行細(xì)致的確認(rèn)，只是大致的估算認(rèn)為能生產(chǎn)8個左右，所以選單的時候我們總共生產(chǎn) 8 個產(chǎn)品，在最后總結(jié)時發(fā)現(xiàn)還能生產(chǎn) 4 個產(chǎn)品。年末盤點(diǎn)我們的現(xiàn)金為56M，但是固定資產(chǎn)為56M，應(yīng)收款36M，所有者權(quán)益為48M。六年的經(jīng)營結(jié)束了，在這個過程中我們學(xué)到了很多，在這我們?nèi)w也進(jìn)行了一個總結(jié)：截止第六年我們的現(xiàn)金為56M比起始年增加14M，應(yīng)收款36 M增長36M，流流動資產(chǎn)合計(jì) 92M 比起始年

9、增長34M，固定資產(chǎn)為56M 比起始年增7M，負(fù)債合計(jì)100M 增59M，所有者權(quán)益為48M。經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)： 通過這次的實(shí)訓(xùn)我們發(fā)現(xiàn)一些問題，首先是廣告的一開始投入太少導(dǎo)致拿不到大的訂單；其次，每個人雖然有各自的職位，但是沒有真正的做到分工與合作；最后還有團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃不太完整，眼觀不是看的太遠(yuǎn)，因小失大。另外團(tuán)隊(duì)的決策與合作以及資金的使用方面都存在或多或少的問題。如果再來做的話，首先一定要做一個完整的規(guī)劃，對廣告投入、生產(chǎn)供應(yīng)以及資金的使用等進(jìn)行整體規(guī)劃，盡量避免做一步想一步的思想。團(tuán)隊(duì)感悟： 在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用到其中，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)

10、會計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司， 如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次

11、的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性。最后，還要感謝老師對我們的指導(dǎo)和幫助，讓我們在實(shí)踐中學(xué)到了知識，感受到了學(xué)習(xí)的樂趣。CEO總結(jié)班級： 姓名：在一個公司當(dāng)中CEO的職責(zé)就是統(tǒng)籌全局，雖然不參與具體的策劃，但是也具有指導(dǎo)和審核的作用，也會把部分意見和建議參與其中，還有就是在電腦中的錄入，也是由CEO 完成的。一、個人角色經(jīng)營回顧我在我們組中擔(dān)任CEO一職，最后我們組獲得了第5名的成績，總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策、 良好的執(zhí)行是分不開的， 我們之所以會得到這個成績和開局的落后是分不開的，開局我們的決策就出現(xiàn)了失誤， 然而作為一個企業(yè)的核心人物 CEO，我沒有發(fā)現(xiàn)這個問

12、題，而是和大家一樣開始了盲目的生產(chǎn)，沒有詳細(xì)的進(jìn)行研究，導(dǎo)致我們在每年的年初都會出現(xiàn)各種問題（產(chǎn)能過剩、 產(chǎn)能不足） ，不過我們在第二年意識到我們的不足，開始總結(jié)并且尋找解決的辦法，在每年初的會議上都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)和概括， 以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺 點(diǎn)和不足，及時的進(jìn)行調(diào)節(jié)，將問題導(dǎo)致的影響最小化。同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向，根據(jù)自身優(yōu)勢和對手的優(yōu)、劣勢，制定本年度的戰(zhàn) 略。最終我們還算是順利的完成了五年的生產(chǎn)計(jì)劃，不過如果再往下做的話，我覺得我 們企業(yè)存在的一些潛在問題就會出現(xiàn)，如果可能的話很想繼續(xù)做下去。 在這五年的經(jīng)營當(dāng)中，我們也取得了一定的成

13、績，六年的企業(yè)經(jīng)營結(jié)束了，我們學(xué)到了很多東西，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在實(shí)際經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，在其他公司生產(chǎn)能力叫好、市場開發(fā)的大的前提下我們只是在小范圍內(nèi)發(fā)展，如果是實(shí)際的企業(yè)這樣做只適合小企業(yè)，公司要想做大會有很大的困難，不管是自身的生產(chǎn)能力、市場范圍還是來自對手的競爭力，企業(yè)都不可能順利的做大做強(qiáng)。如果要強(qiáng)行進(jìn)入的話結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。所以這些東西都是我

14、們組沒有考慮到的，這些都是我們需要注意的。然而，我們組并不是毫無優(yōu)勢的，在我們開局落后的形勢下，我們通過不斷地完善，提 出相對優(yōu)勢的戰(zhàn)略， 以及合理的產(chǎn)品生產(chǎn)使我們能在第四年開始一直保持本地市場和區(qū)域市場老大的位置，這是我們組做的各項(xiàng)指標(biāo)能夠完成的一個最重要的原因，也是在最后最關(guān)鍵時期我們能走到最后的一個重要原因。當(dāng)然這些成果都離不開我們小組成員的努力，正是我們在最苦難時期仍然不放棄，仍然團(tuán)結(jié)在一起堅(jiān)持所以我們才會取得這樣的成績。二、總結(jié)本次綜合實(shí)訓(xùn)的收獲和感想首先，在本次 ERP 沙盤模擬中我收獲的是企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。 1、企業(yè)要用最少廣告費(fèi)的投入來獲得最多最大的市場訂單。2、企業(yè)

15、要明白自己經(jīng) 營生產(chǎn)過程中怎樣進(jìn)行生產(chǎn)、生產(chǎn)的是什么、要研發(fā)什么。3、企業(yè)要制定工作目標(biāo)和 工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率。4、企業(yè)要知道生產(chǎn)線的調(diào)整、 更新、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。5、企業(yè)要加強(qiáng)與各個公司之間 的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策。6、企業(yè) 要增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在各市場上的地位和在公眾心目中的知名度，必須對產(chǎn) 品進(jìn)行 ISO 資格體系的認(rèn)證。7、企業(yè)要通過了解對市場需求和價(jià)格的分析，具體弄清 楚開拓什么樣的市場，正確的進(jìn)行新市場的開拓。 其次，通過這次的 ERP 沙盤模擬，我很好地使所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)

16、踐相結(jié)合，同時 還學(xué)到很多的待人處世之道，豐富了實(shí)踐經(jīng)歷，擴(kuò)大了知識面，為自己踏入社會工作奠 定很好的基礎(chǔ)。通過這次綜合實(shí)訓(xùn)，使我更懂得了一個企業(yè)最寶貴的就是團(tuán)隊(duì)精神，在 企業(yè)中中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可能每個成員不 是最好的，但是聚到一起后這個團(tuán)隊(duì)是最好的。只有擁有一個好的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能在激 烈的競爭中取得勝利，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，并且不斷的壯大。 ERP 實(shí)訓(xùn)給了我們施展才能的平臺，教會我們怎樣正確的做事以及做什么事是正確 的。通過實(shí)訓(xùn)我深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性；決策要科學(xué)性與靈活性；經(jīng) 營管理要整體性、協(xié)同性和有效性，同時認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)

17、經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù) 流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)了知識的整合與融會貫通，真真切切地感受到成功 與失敗的滋味，最重要的是我體驗(yàn)到了競爭意識、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的重要意義。通 過這次實(shí)訓(xùn)提高我的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高了我的動手能力，解決實(shí)際問題、突發(fā)問題的 能力，以及和同事的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累了許多的間接工作經(jīng)驗(yàn)。三、對本課程的建議和意見。在這次實(shí)訓(xùn)后我想對本課程提出自己的一點(diǎn)鄙見，首先，我覺得本課程時間過短， 一共兩天時間，我們從來沒有接觸過沙盤模擬，應(yīng)該給充足的時間來熟悉一些具體流程規(guī)則，小組在一起討論研究，這樣更有利于各小組的戰(zhàn)略研究制定，不會導(dǎo)致各組一開 始就沒有做好充分

18、的準(zhǔn)備開始投入操作。其次，如果可以的話建議進(jìn)行角色的更換，讓不同的人擔(dān)任不同的角色，去感受不同職位的不同任務(wù)，這樣可以讓每個人從不同的角 色學(xué)習(xí)到不同的東西，也會有不同的思路來發(fā)展企業(yè)。市場總監(jiān)總結(jié)班級： 姓名：在這次的ERP沙盤推演中，我在小組中擔(dān)任市場總監(jiān)一職。市場總監(jiān)這一職位工作跟我的專業(yè)市場營銷緊密相關(guān)。我們市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。在模擬企業(yè)這5年中的市場競爭對抗，我將運(yùn)用我的專業(yè)知識分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。作為一個正規(guī)的公

19、司，我們有著規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)，而且我們各個部門各司其職。在模擬企業(yè)的業(yè)務(wù)流程中，我負(fù)責(zé)了參加訂貨會、市場投入費(fèi)用、銷售訂單登記、投資開發(fā)新產(chǎn)品、交貨給客戶、獲得銷售貨款、新市場投資和ISO投資這些業(yè)務(wù)。在經(jīng)過老師帶領(lǐng)的學(xué)習(xí)年后，我們都掌握了公司一整年的運(yùn)營流程。于是，我們公司在正式模擬運(yùn)營前，召開了一次重要的會議，商討如何開展第一年的業(yè)務(wù)。沒想到，才開始第一個會議，就出現(xiàn)了問題。大家在決定開發(fā)新市場和公司借款的問題上出現(xiàn)了分歧，大家各執(zhí)己見，公說公有理婆說婆有理。這時候是很考驗(yàn)大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最后大家結(jié)合分析了公司的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健發(fā)展，并通過投票的形式解決了這兩個問題。其實(shí)新組建的團(tuán)隊(duì)，大家都互

20、不了解，難免是會出現(xiàn)意見不合的情況，是需要時間去磨合的。所以我們都要調(diào)整自身去融入公司這一個大團(tuán)體，將自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來，促進(jìn)公司的發(fā)展。ERP沙盤推演模擬企業(yè)運(yùn)營正式開始了。我滿懷信心地拿著市場投入的費(fèi)用參加了第一年的訂貨會。然而結(jié)果卻大失所望，其他公司投入了遠(yuǎn)大于學(xué)習(xí)年的廣告費(fèi)。原本是想穩(wěn)健發(fā)展的我們，沒想到只拿到了訂貨會的最后一張訂單。更令人惱怒的是這張單的總金額比廣告投入費(fèi)還少。這注定我們第一年是大虧了。面對這樣的困境，我們只能無奈地接受現(xiàn)實(shí)。按照原計(jì)劃繼續(xù)更新生產(chǎn)，投資生產(chǎn)線，交貨，維修設(shè)備，開拓區(qū)域市場。就這樣艱難地完成了第一年。在這個過程，我沒有泄氣，我認(rèn)為未來還有很多機(jī)會來扭虧

21、為盈。因?yàn)楣疽?年發(fā)展，而不僅僅是這一年。在年末時，我對各個公司的新產(chǎn)品、新市場開發(fā)情況和生產(chǎn)能力進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。果然讓我發(fā)現(xiàn)了扭虧為盈的機(jī)會即將到來。因?yàn)?個公司只有我們和C組投資了區(qū)域市場。我進(jìn)一步分析，原來C組已經(jīng)拿到了本地市場P1的領(lǐng)導(dǎo)者，也就是說下一年他們只需要投入1M就可以拿到第一張單。而且他們想保持本地市場P1的領(lǐng)導(dǎo)者，必須拿下最大單。結(jié)合他們的產(chǎn)成品和生產(chǎn)能力分析，他們已經(jīng)沒有必要也沒有足夠的生產(chǎn)能力跟我們公司爭奪區(qū)域市場P1的領(lǐng)導(dǎo)者。所以我馬上在第二年的訂貨會開始之前過去跟17組的市場總監(jiān)商談。因?yàn)樗彩俏业耐嗤瑢W(xué)，比較容易說話。更重要的是，他在他公司的利益上分析，決定不跟

22、我們爭奪區(qū)域市場的P1領(lǐng)導(dǎo)者地位。于是在區(qū)域市場P1產(chǎn)品我們投入了2M，他們投入了1M。另外我們在本地市場的P1投入了1M。這樣子，我們僅花費(fèi)3M的廣告費(fèi)，就拿了兩張漂亮的訂單，而且拿了一個區(qū)域市場P1領(lǐng)導(dǎo)者。 在這短短的幾堂ERP沙盤推演企業(yè)模擬經(jīng)營課，我們學(xué)到的卻是不少的課內(nèi)外知識。首先，我們明白了一個企業(yè)的基本業(yè)務(wù)流程，而且具體細(xì)化到了每一季度的業(yè)務(wù)操作。其次，我們的理論知識能得到一定的運(yùn)用。如運(yùn)用博弈論、市場競爭管理、會計(jì)學(xué)、生產(chǎn)與運(yùn)作管理等等理論知識，灌注到模擬經(jīng)營中去。還有，課外的一些待人處事的道理。要懂得如何與隊(duì)友相處合作；與競爭對手如何化競爭為合作；要踏踏實(shí)實(shí)得做好每一步，公司

23、先求生存，再謀發(fā)展，做人亦是如此?？傊?，在這次ERP沙盤推演中，我受益匪淺。不僅意識到自己的知識面的不足，而且也學(xué)到了一些課外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人生道理。學(xué)校開這個課是非常意義的。希望能越辦越好，將我們學(xué)生的綜合能力提高到更高的一個層次。我們學(xué)生也應(yīng)該好好利用學(xué)校提供的學(xué)習(xí)機(jī)會，在這個過程中學(xué)到更多有益于將來發(fā)展的知識和經(jīng)驗(yàn)。營銷總監(jiān)總結(jié)班級： 姓名：營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)?/p>

24、戰(zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。在本次演練中，我們E組的七名組員，沒有一個消極怠工，大家共同的努力，經(jīng)過六年的企業(yè)經(jīng)營模擬，認(rèn)識到要提高我們的綜合素質(zhì)：共同理念，團(tuán)隊(duì)合作，保持誠信，個性與職業(yè)定位，感悟人生，可謂專業(yè)與全面培養(yǎng)，收益不少。沙盤模擬是一個博弈的過程，

25、在這個過程中我們每一次都會有各種各樣的收獲，因此，沒有一個最好的做法和方案，只有在與其他隊(duì)伍的比賽中能夠勝出的，就是一個好的方案。作為營銷總監(jiān)的我主要負(fù)責(zé)對市場的預(yù)測，廣告的投放，以及根據(jù)生產(chǎn)力選擇訂單和安排交貨。同時負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。在這次ERP模擬經(jīng)營當(dāng)中我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，第一年就應(yīng)該大量投入，爭取市場老大，拿到好的訂單，形成良

26、性循環(huán)，第五年的廣告費(fèi)也不應(yīng)該因?yàn)楝F(xiàn)金少而放棄廣告費(fèi)的投入，結(jié)果導(dǎo)致本次比賽的轉(zhuǎn)折性失敗，這一點(diǎn)失誤的太厲害了。同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測，沒有對國內(nèi)市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。實(shí)際上第一年就應(yīng)該開拓國內(nèi)市場。還有在就是ISO9000質(zhì)量認(rèn)證 以后也沒有打廣告。這不是分析錯誤，而是完全忘記了，很不應(yīng)該，老師還特別提醒過的。這次模擬實(shí)驗(yàn)讓我對沙盤有了更全面的了解。通過模擬沙盤強(qiáng)化我的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)

27、測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。通過這次ERP沙盤模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動使我深刻地意識到企業(yè)戰(zhàn)略的制定既要有整體觀念，又要熟練市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，來實(shí)行戰(zhàn)略。在這個模擬過程中，主要訓(xùn)練的就是要充分利用企業(yè)自身具有的資源，來創(chuàng)造最大的利潤。這就要要求各種能力要相互匹配，做到各方面的平衡，才能走的更好，更穩(wěn)，更遠(yuǎn)。生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)班級： 姓名：ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過 ERP 沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料

28、、資金、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。我們實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容有，制定企業(yè) 整體戰(zhàn)略、資金籌集、市場開拓、廣告投放、生產(chǎn)管理、采購管理及財(cái)務(wù)運(yùn)作等方面。我們小組有五個人，各自擔(dān)任著不同的角色，我很榮幸擔(dān)任我們組的生產(chǎn)總監(jiān)一職，和我們組的其他同學(xué)一起團(tuán)結(jié)努力經(jīng)營我們的公司。生產(chǎn)總監(jiān)在經(jīng)營中的地位很重要，它要要負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算，計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作。 在這次ERP沙盤模擬經(jīng)營當(dāng)中我們進(jìn)行了為期六年的經(jīng)營，

29、在這期間并不是一帆風(fēng)順的。作為生產(chǎn)總監(jiān)的我就遇到了一些問題，經(jīng)首先是頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新導(dǎo)致生產(chǎn)能力不足；其次，沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊， 廣告費(fèi)可以既投中又不浪費(fèi)，綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素；再有，我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤；比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。另外，在生產(chǎn)當(dāng)中只顧開發(fā)新的產(chǎn)品卻忽視了對質(zhì)量體系的認(rèn)證，導(dǎo)致后期有的訂單拿到手也不能交貨。所以如果再要進(jìn)行ERP沙盤模擬經(jīng)營的時候，必須要全面的看問題，不能片面的發(fā)展，導(dǎo)致生產(chǎn)的不完整不

30、完善，給公司造成不必要的損失，這些問題都是可以避免的。 通過這次的ERP沙盤模擬經(jīng)營在這次 ERP 企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到很多，也感悟很多。首先，在老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作中，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營的基本流程和規(guī)則，指導(dǎo)了每個職能部門的工作任務(wù)，以及懂得了每個職能部門的相互分工與合作的重要性。每個職位對企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個部門出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運(yùn)營情況，真是“牽一發(fā)而動全身” 。同時，這次的實(shí)驗(yàn)讓我再次體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴。在實(shí)驗(yàn)過程中，由于每個人擔(dān)任著不同的角色，各自對企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略和策略有著不同的意見和看法，在

31、某些方面會有沖突。但是，集體就是力量，在大家充分討論利害關(guān)系和 共同面對問題后，綜合大家的意見，取其利而避其害，得出令人滿意的方案，然 后開始新一年的生產(chǎn)。在運(yùn)營中，我們每個人也不能太獨(dú)斷，聽取隊(duì)員的意見， 服從 CEO 的策略，從企業(yè)整體出發(fā)，這樣才能發(fā)揮出最好的水平，把企業(yè)經(jīng)營的 更加完美。 雖然ERP沙盤給我們提供里一個很好的實(shí)訓(xùn)平臺，但是真正的具體到實(shí)際當(dāng)中還是會有很大的不同，這就需要我們不斷的到具體的企業(yè)中去實(shí)習(xí)磨練，這樣才具有實(shí)際效果，而不能一味的紙上談兵。這次的實(shí)驗(yàn)教會了我很多，它會知道我更好的工作和學(xué)習(xí)，我會認(rèn)真吸收， 并將之運(yùn)用在以后的工作當(dāng)中。財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)班級： 姓名：這學(xué)

32、期終于迎來了我們工商管理專業(yè)的ERP企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)開始之前，我們根本不懂何為沙盤，意義何在。但第一天老師跟我們講解完了之后，我們終于恍然大悟，同時對此產(chǎn)生了莫大的興趣，而且收益匪淺。每個小組都分了CEO、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)，而我很榮幸擔(dān)任我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，和我們組的其他同學(xué)一起團(tuán)結(jié)努力經(jīng)營我們的公司。 ERP 企業(yè)沙盤融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時，使同學(xué)們受益匪淺，培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能 力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解

33、決問題能力，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。首先，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作主要是幫助制定公司利潤計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)，以及對每個方案進(jìn)行資金預(yù)算 和所有者權(quán)益預(yù)算。其次，在實(shí)訓(xùn)過程中記錄好每個部門的費(fèi)用開支，長短期借貸款項(xiàng)，應(yīng)收款項(xiàng)等的情況，最后根據(jù)每個部門提供的資料編制好年度財(cái)務(wù)報(bào)表。這看似簡單的工作，做起來其實(shí)相當(dāng)費(fèi)神費(fèi)力。在討論方案時，必須進(jìn)行一系列的現(xiàn)金和所有者權(quán)益預(yù)算的計(jì)算，要求每一步計(jì)算都要細(xì)心謹(jǐn)慎，哪怕有一個地方算錯了，都會嚴(yán)重影響到方案的可行性，有可能因此導(dǎo)致公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不順或直接導(dǎo)致公司破產(chǎn)。在記錄每個部門的費(fèi)用開支，也要十分

34、留神，一個不小心遺漏了某個費(fèi)用支出信息，或者跟不上其他部門的操作進(jìn)程，就會導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表出錯。就像第三年的實(shí)訓(xùn)練習(xí)中，由于第三年末銷售部門已經(jīng)交貨了，但當(dāng)時我沒有及時跟上他的進(jìn)度，而遺漏了這條信息，到導(dǎo)致銷售收入方面記錄出錯，自然而然銷售成本就會出錯，資產(chǎn)項(xiàng)目肯定又出錯，而導(dǎo)致資產(chǎn)與負(fù)債和所有者權(quán)益不平衡。所以，為了更好地完成我的工作，我必須加倍的謹(jǐn)慎和細(xì)心，及時記錄每一筆資金情況。在這次 ERP 企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到很多，也感悟很多。首先，在老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作中，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營的基本流程和規(guī)則，指導(dǎo)了每個職能部門的工作任務(wù)，以及懂得了每個職能部門的相互分工與合作的重要性。每

35、個職位對企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個部門出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運(yùn)營情況，真是“牽一發(fā)而動全身”。例如我們財(cái)務(wù)總監(jiān)，對每個方案都要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。其次，我們還深刻認(rèn)識的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。資源的配置，企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析，資金預(yù)算，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。最后，使我們學(xué)會了吃苦耐勞，堅(jiān)持不放棄，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和品質(zhì)。 總的來說，我的職責(zé)履行情況還是很不錯的。在剛開始的練習(xí)中，由于對財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作不熟悉，所以完成

36、的進(jìn)度比較慢，后來熟悉了之后就問題不大了。希望以后可以多多組織類似的ERP沙盤模擬競賽來增強(qiáng)我們對相關(guān)知識的的理解和運(yùn)用能力。采購總監(jiān)總結(jié)班級： 姓名：通過ERP模擬沙盤的實(shí)踐學(xué)習(xí)，讓我對ERP沙盤有了全面的了解，在此次的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我不僅熟悉了企業(yè)的運(yùn)營流程而且強(qiáng)化了管理知識和技能。ERP模擬沙盤在前期雖然考驗(yàn)的是每個成員的營銷基礎(chǔ)知識是否扎實(shí),但是在中期和后期考驗(yàn)的是一個團(tuán)隊(duì)是否團(tuán)結(jié)、是否和諧、是否有大局觀。因?yàn)槊總€職務(wù)在一個企業(yè)中發(fā)揮著不同的作用，他們的職能是息息相關(guān)、環(huán)環(huán)相扣的，比如采購總監(jiān)，如果在采購上出了問題，沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能

37、交貨就會出現(xiàn)違約，結(jié)果不能為公司賺錢，甚至?xí)?dǎo)致整個公司的權(quán)益下降；如果過多的采購，就會占用大量的資源和資金，使公司不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，如果情節(jié)嚴(yán)重就會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。采購是企業(yè)為滿足自身需要或保證生產(chǎn)、經(jīng)營活動而開展的一項(xiàng)經(jīng)營活動。在此次實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任采購總監(jiān)總監(jiān)一職，根據(jù)企業(yè)預(yù)先制定的發(fā)展戰(zhàn)略，先列出本年度計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后根據(jù)原材料庫存和產(chǎn)品所需原料認(rèn)真算出原材料數(shù)量。最后結(jié)合資金多少來做出采購決策。以前覺得采購?fù)唵蔚?，就是拿錢把材料買回來就行了。而通過本次實(shí)驗(yàn)后，我學(xué)到采購還涉及采購成本和庫存成本等。如果企業(yè)不根據(jù)需求量和現(xiàn)金量的多少盲目進(jìn)料，就可能會導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷缺，從而影響企業(yè)其他方

38、面的發(fā)展。通過對物理沙盤與電子沙盤的實(shí)訓(xùn),我總結(jié)到兩者的一些不同: 電子沙盤更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作性；電子沙盤在應(yīng)收款這方面，數(shù)據(jù)將更加準(zhǔn)確；電子沙盤選單將嚴(yán)格控制各組選單時間，避免了之前發(fā)生過某些學(xué)生選單過慢引起的爭執(zhí)；電子沙盤不會因財(cái)務(wù)報(bào)表出錯，影響比賽進(jìn)程；物理沙盤中如果原料訂單出錯，則直接影響當(dāng)年產(chǎn)能和交單，多數(shù)時候沒有辦法彌補(bǔ)。電子沙盤增加了“緊急采購” ，可以高價(jià)購買原材料和產(chǎn)成品，降低了因違約而導(dǎo)致破產(chǎn)的可能性。在此次實(shí)訓(xùn)中，剛開始我們的思維比較拘束，所以采用了比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，因此前期也取得了不錯的成績，但是隨著市場的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)量的增多，對采購的要求越來越

39、嚴(yán)、統(tǒng)計(jì)越來越精確。面對這種環(huán)境我沒有自亂陣腳，嚴(yán)格按照生產(chǎn)需求量推算貨物的采購量，做到貨即需貨及到?？墒堑搅撕竺鎺啄?，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到訂單，使產(chǎn)品賣不出去。而且得到的訂單賬期有過長，無法收回資金。剛開始我們采用貼現(xiàn)，勉強(qiáng)維持，可到后面面對到期的利息，而導(dǎo)致資金鏈斷缺。此外，這次收獲最大的就是：時刻銘記我們是一個團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通非常的重要。每個人的工作崗位不同、職責(zé)不同，但是我們都能予以隊(duì)友充分的信任相信他會做好自己的工作；要克服思維上的錯誤，以前我們一致認(rèn)為盡量少的貸款是最保守、也是最好的策略，其實(shí)不然，看了成功的小組的經(jīng)營

40、才發(fā)現(xiàn)企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。在沒有長期貸款支持的情況下，安裝新的生產(chǎn)線之后，我們的現(xiàn)金流斷裂了，最后不得不通過貼現(xiàn)和變賣廠房來經(jīng)營。要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。總體來說，這次的經(jīng)歷收獲非常大，不管在操作過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了好多東西，也對企業(yè)整體運(yùn)營有了全新的了解。經(jīng)營一個企業(yè)并不是向我們所想的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要需要投入大量精力的一個過程。財(cái)務(wù)助理總結(jié)班級： 姓名：我們做任何事都應(yīng)善始善終，有一個好的開始，也要有一個好的結(jié)束，經(jīng)過兩天的ERP 沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課，我們對這門課都有了一個新的認(rèn)識，所以也應(yīng)及時