房地產(chǎn)入門知識及基礎(chǔ)

1、一.房產(chǎn)知識1.房地產(chǎn):是指房屋和土地的社會經(jīng)濟形態(tài),是房屋和土地作為財產(chǎn)的總稱,又稱為不動產(chǎn)(產(chǎn)權(quán)年限一般為70年.商鋪為40年4.小產(chǎn)權(quán):又稱為使用權(quán),指鄉(xiāng)村及行政單位在集體土地上興建的房屋,此類房屋沒有交納土地出讓金,不能上市交易(拆遷安置法,環(huán)建法5.建筑面積:指建筑物各層建筑面積之和,建筑面積包含套內(nèi)面積和公推面積。6.公攤面積:指公共建筑設(shè)施所需要分?jǐn)偟拿娣e。(包含:樓梯間、電梯間、等垃圾道、鍋爐房、配電室等公共建筑面積或設(shè)施。7.套內(nèi)面積:指房間內(nèi)部的面積。套內(nèi)凈面積,又稱為使用面積,出去公推面積和套內(nèi)墻體以外的面積或指室內(nèi)可以鋪上地毯的面積。8.輔助面積:是指住宅各層中不直接提

2、供住戶生活的室內(nèi)凈面積(包含:過道、廚房、衛(wèi)生間、儲藏室9.綠化率:指在項目規(guī)劃用地范圍內(nèi)綠地面積與占地面積的比例。出讓劃撥轉(zhuǎn)讓10.容積率:指規(guī)劃建筑面積與規(guī)劃占地面積的比例11.使用率:指套內(nèi)使用面積與建筑面積的比例,又稱為得房率12.開間:通俗的講指房間的寬度或房間內(nèi)的橫向距離,以東西兩墻的中軸線為基數(shù)13.進深:通俗的講指房間的長度或房間內(nèi)的縱向距離,以前后兩墻的中軸線為基數(shù).14.層高:一層地面到二層地面之間的距離,包含樓層厚度15.凈高:指一層的上表面到二層的下表面之間的距離(層高-樓板的厚度=凈高17.期房;指工程主體沒有完工的房屋水電暖,沒有到位無法投入使用的房屋都稱為期房(自

3、然增值18.現(xiàn)房:指工程全部竣工,水電暖全部到位,達到入住條件的房屋叫做現(xiàn)房.19.準(zhǔn)現(xiàn)房:房屋主體封頂,但還是不具備入住條件內(nèi)外裝修.20.樓間距:稱建筑間距或日照間距,指前后兩棟樓的距離,為保證兩棟樓之間的采光度,國家建設(shè)部規(guī)定多層建筑前后兩棟樓之間的距離不應(yīng)低于20米,保證后一層樓一層在冬至?xí)r的滿窗日光照射不低于4小時.21.樓房的高度分為三種:多層(6層至6層以下的建筑小高層(8至12層的建筑高層(12層以上的建筑22.樓層按外在形式分為兩種:塔樓和板樓23.商品房:具有獨立權(quán),可以象商品一樣自由買賣的房屋稱為商品房,或者指開發(fā)商公司出讓的方式取得土地興建的房屋25.五證:國有土地使用

4、證建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證商品預(yù)售許可證二書:商品房質(zhì)量檢驗合格證書商品房使用說明書一表:建設(shè)工程竣工驗收備案表26.樓房的主體結(jié)構(gòu)分為;磚混結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)鋼架結(jié)構(gòu)竹木結(jié)構(gòu)戶型講解1.人性化設(shè)計,動靜分區(qū)(活動區(qū)和休息區(qū)分開.客廳和臥室參次分明. 擁有相對獨立完整的活動空間2.干濕分離廚衛(wèi)與客廳間有一定的距離,可以防止油煙或潮氣3.主次分明5.南北通風(fēng)好戶型的標(biāo)準(zhǔn)1.廳的寬度在4米2以上,臥室的在3米6以上,廚房要加服務(wù)臺,房間內(nèi)的走廊少,使用率高,三居配兩個衛(wèi)生間,客廳兩面要有實墻,便于擺放家具,使用率高客廳大:寬敞明亮,可以顯示主人的品位.生活檔次,身份.地位,

5、從客廳了解家庭好戶型1.廳的寬度在4米2以上2.臥室寬度在3米2以上,主臥須有陽臺3.廚房要加服務(wù)臺4.房內(nèi)必須設(shè)有開關(guān)6.兩居或三居以上要有兩個衛(wèi)生間7.房內(nèi)要有儲藏室8.要有獨立的餐廳,固定的地方9.客廳的兩面要有實墻,便于擺放家具,使用率高臥室小戶型講解戶型講解兩個不同的區(qū)域,廚房和衛(wèi)生間有一定的距離,功能分區(qū),互不干擾;這種戶型最大的特點是采用了錯層式結(jié)構(gòu),休息區(qū)比活動區(qū)高40公分.這種錯層式結(jié)構(gòu)立體感較強,能比較充分的顯示主人的身份和地位.這種戶型在臨沂房地產(chǎn)市場非常少見,能為您創(chuàng)造最佳的居住舒適度.某小區(qū)效果圖講解某某先生或女士您現(xiàn)在看到的是*小區(qū)的整體效果圖,它的坐標(biāo)是上北下南左

6、西右東我們小區(qū)位于臨西一路北沿線,<<原歐亞達集團公司駐地>>西臨通達路,動至沂蒙路兩公里,南臨新市政府駐地及政府扶持發(fā)展的南坊新區(qū),這里見同便利,雙項車道,暢通無阻.目前已開通的公交車12路22路靠直達社區(qū)門口,為您出行帶來極大的便利,我們歐亞華亭小區(qū)總占地面積13公頃,總建筑面積20萬平方米,共40棟住宅樓綠化率高達40%以上,分三期滾動式開發(fā)在社區(qū)大門口兩側(cè)間有一個兩百多米的商業(yè)步行街,可以滿足您日常生活所需。我們小區(qū)周邊的市政配套設(shè)施也非常健全,商場、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、飯店一應(yīng)俱全,您在我們小區(qū)居住會感到生活非常便利。我們歐亞華亭小區(qū)采用封閉式管理,設(shè)有2

7、4小時保安,紅外監(jiān)控系統(tǒng)及門鈴對講系統(tǒng),時您在我們小區(qū)生活,居住安全無憂?？偟膩碚f我們歐亞華亭小區(qū)是一個人大規(guī)模配套齊全交通便利的精品莊態(tài)居住區(qū),建成后將成為整個臨沂市的典范小區(qū)。我們目前采用低開高走的銷售模式進行銷售,前期購買房價會低一些,而且早買還可以選擇一個好產(chǎn)型一個好的樓層所以說您現(xiàn)在買實在好的機會。3房產(chǎn)知識賣點:小區(qū)規(guī)模大配套齊全交通便利雙向六車道價格便宜大產(chǎn)權(quán),商品房開發(fā)商實力原來坐拖拉機絲綢,現(xiàn)在公司大宏規(guī)方向,房地產(chǎn),成立十多年注重信譽品牌口碑非常好的集團公司,公司實力非常雄厚和市政府關(guān)系非常好沙盤講解(總分總1位置2交通3配套(商場、學(xué)校、醫(yī)院、超市、銀行4社區(qū)(會所、幼兒

8、園、干洗店5規(guī)模:占地面積建筑面積及多少棟樓,多少套房。6設(shè)計理念:園林綠化、住宅、社區(qū)7環(huán)境:a人為環(huán)境(居住人群的文化程度b自然環(huán)境(周邊山水、河、人工綠化、天然形成商鋪、商場:1商業(yè)環(huán)境2商業(yè)價值分析(經(jīng)營、投資3市場前景分析4市場前景分析5保值入市講解6客戶提出的解決方法間接處理對房屋功能保護以情動執(zhí)法深層探求法理解、認(rèn)同法旁證促銷法業(yè)務(wù)談判注意事項2.絕對不能讓兩批未簽合同的客戶混在一起5.開始入座時,要和客戶保持90度角.交談過程中逐步挪動椅子靠近客戶,但不宜小于20度角,以免影響視覺交流.中途離場可將椅子拉開,然后在逐漸拉近距離,通過動作來表示親切6.永遠不要正面否定客戶的觀點7

9、.客戶走出售樓處,就認(rèn)定他會去別的地方購房,所以在沒出門以前一定要全力以赴的去談8.不能就房子推銷房子,要在3分鐘內(nèi)和客戶套上交情,擁有一見如故感覺9.贊美客戶10.帶著興趣聽客戶說什么,注意力不要分散11.永遠不要假設(shè)你知道客戶想要說些什么12.不要漫不經(jīng)心的聽,要理解客戶所說的內(nèi)容,總結(jié)與客戶保持目光接觸,觀察他的聲調(diào)變化,要學(xué)會察言觀色14.不要輕易打斷客戶說的話,除非他不想買房拉關(guān)系.摸底1.使客戶對你產(chǎn)生好感,喜歡聽你所銷售的產(chǎn)品,相信你公司的實力,同時建立良好的人際關(guān)系2.讓客戶放松,解除心理防線,創(chuàng)作融洽和諧的談判氛圍3.建立信任感4.捕捉客戶的信息5.尋找共同感興趣的話題,愉快

10、合作,讓客戶成為你的利益伙伴6.建立友情,使客戶感覺到對你有一種義務(wù),建立個人人際關(guān)系,以保證你的推銷順利成功,給你帶來連鎖義務(wù)贊美客戶3.對男士的贊美:事業(yè)心,孝心,責(zé)任心,愛心,談吐幽默,儀表大方,為人豪爽4.對女士的贊美:衣服,著裝,裝飾品,氣質(zhì),發(fā)型,工作,膚色,家庭,小孩。5.客戶感興趣的話題:母親-子女企業(yè)家-業(yè)務(wù)青年白領(lǐng)-業(yè)務(wù)管理摸底摸底是指通過交談了解客戶的需求,對客戶了解的越多,你成功的機會就越大內(nèi)容;1.姓名2.工作性質(zhì)4.目的:投資.居住5.面積;多大面積6.付款方式7.幾口人住8.樓層9.朝向10.投資多少錢居住型的客戶講:投資型的客戶講:秘書留電話技巧:接電話語氣要柔

11、和,吐字要清晰熟練樓盤的詳細情況,促銷口徑運用技巧在三分鐘之內(nèi)留下電話A:您考慮的這種戶型現(xiàn)在不多了,我?guī)湍橐幌? 等一會給您打過去.您的電話是13.B;我是前臺秘書對項目不太了解,這樣吧.您留個電話等一下讓我們專業(yè)的銷售主任給你打過去,給你做詳細的介紹.您的電話是13.C:這是我們前臺熱線,您留下姓名和電話給我,我換個電話給你打過去4房產(chǎn)知識期房的講解2.開發(fā)商的實力3.投資回報率4.入市良機(早買可以選好位置5.公司品牌戰(zhàn)略(企業(yè)形象和良好口碑6.證件約電案例要求:思路清晰、語言連貫、環(huán)環(huán)相扣、語言清晰易懂約客過程中要進行簡單摸底和引導(dǎo)例:您好!是*先生嗎?我是*售樓處的職業(yè)顧問*,您咨

12、詢過我們的房子是嗎?您主要考慮多大面積的呢?幾居室?您是考慮投資還是居住?(如客戶問你價格是這樣的*先生您看由于房子的位置不同,樓層不同,價格也不一樣,在電話里也給您解釋不清楚你,您看今天下午您到銷售部來,我給你詳細介紹一下,好嗎?我姓* 我們銷售部的位置是在*,您來銷售部找我就可以那您明天上午來吧!您看買房子也是一件大事,您來售樓部了解下,也耽誤不了您多少時間,俗話說百聞不如一見對您購房來說也多了一個選擇的機會,再說我們項目位置好,交通便利,價位低、銷售的非?？?您早買晚買總是要買房,您早來可以選擇一個好位置,和好樓層現(xiàn)在我們價格比較低,您現(xiàn)在投資也是一個最佳時機。這樣吧!我明天上午在銷售部

13、等您!“明天上午確實沒時間”*先生,您下午也可以“、”這樣吧!我也知道您最近比較忙,您周六過來吧!周五晚上再給您確定一下時間,周六我在銷售部等您,我叫*您記一下我們社區(qū)的地址和電話,*先生祝您工作愉快再見!一、板式樓特點具有傳統(tǒng)風(fēng)格,方方正正的格局,便于擺放家具通風(fēng)采光效果好。二、點式樓特點錯落有致,采光面多,效果好,比較新意?；顫?具有現(xiàn)代化氣息,合適現(xiàn)代人的審美觀。三、塔樓的特點一層多戶的房率高,戶型不規(guī)則,不利于擺放家具和室內(nèi)布置,通風(fēng)采光效果不理想,相對擁擠。約電總結(jié)一、咨詢電話在電話中不要給客戶太多的信息,要明確打電話的目的,及時把客戶約上來看房,如果全部都告訴給客戶了,他看房的幾率

14、就小了,約電話過程中首先要自報家門,明確客戶位置。1 知道客戶在臨沂某個區(qū)域,告知客戶乘車路線,來看房2 拋出樓盤亮點,了解他的需求,贊美,拉關(guān)系,讓客戶認(rèn)可你再確定看房時間。贊美是約電中的潤滑劑,很必要的跑出兩到三個亮點馬上約客戶來看房(在電話中不能太詳細的給您介紹,這樣吧,您過來做個詳細了解客戶在電話中的問題可能也會很多,解決一個問題馬上約客戶上來,有一些沒必要的問題,也可以繞過去在電話中一定要擺正銷售人員的心態(tài),同時也要告訴客戶我們的銷售情況(促使客戶看房的原因之一告訴客戶看房的好處,來的早能選擇到好的位置,確定看房時間用二選一法則給客戶去選擇而不是讓客戶自己沒有概念,要確定下一次約電話

15、的時間。但同時最重要的是一定要強調(diào)自己的姓名,吧你的電話留給客戶告之客戶,你會在這兒專門等他,給客戶一種責(zé)任感,在電話中并讓客戶重復(fù)自己留給他的電話!一定要主動,不要搶客戶的話,引導(dǎo)客戶,有韌性在約電話中,盡量留客戶的全名及手機及家里電話。女士;在話中語言甜美,但不要做體。讓客戶有聞其事想見其人的沖動,這就是語言的魅力了,不卑不亢語速要適中。如果客戶意向還可以,您可以要求客戶帶上折子來看好可以直接訂,約電時間最好控制在三分鐘左右。二、約報表報來有倆種可能性a真電話b假電話1真電話首先一定要記得要有把客戶約上來成單的欲望。介紹自己,介紹小區(qū),在電話中詢問客戶的位置,約客戶上來看房,一定拋出亮點,

16、也可以給客戶留有懸念,激起客戶的興奮點,來要求客戶看房再次強調(diào)自己的姓名,要求客戶找你。2假電話自報家門以后,是假電話的,詢問對方姓名,是否考慮買方,是否有親戚,朋友買房,突出一下小區(qū)的亮點給客戶留自己的姓名,可讓此人介紹客戶。5房產(chǎn)知識三、約老客戶當(dāng)天來看房的一般這種電話都在晚上7點到9點打最適合。首先拉關(guān)系,詢問回家一路很順利,吃飯了嘛?問考慮的怎么樣(針對要到外轉(zhuǎn),沒有談透的客戶解決問題,來訂房或者再次來看房,家人沒有都來的(準(zhǔn)當(dāng)家約其來看房確定時間,越早越好,一定要強調(diào)當(dāng)天的銷售情況?？捶繒r間長電話是不能拖的客戶一拖就會死,在電話中也要逼客戶,考慮時間長,考慮哪方面,解決問題馬上來訂房

17、,不宜太久。小訂客戶拉關(guān)系,確定繳款時間。綠線的客戶一般沒問題,確定繳款的時間。買完房的客戶約這種客戶關(guān)系一定很到位像朋友一樣交談。讓他帶新客戶,幫助自己進步讓他提更好的意見?？蛻籼岢龅膯栴}【1】價格【2】噪音【3】質(zhì)量【4】交通【5】折扣(價格【6】購物方面【7】子女入學(xué)【8】供暖問題(暖氣費【9】物業(yè)服務(wù)問題【10】安全問題【11】娛樂問題【12】產(chǎn)權(quán)問題【13】售后服務(wù)(安?！?4】投資回報情況客戶服務(wù)時考慮的重點【1】對小區(qū)的位置、交通、社區(qū)自身配套、談區(qū)域配套(小區(qū)的【2】價格、環(huán)境、升值空間發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g【3】選房、樓層、采光、朝向【4】質(zhì)量問題【5】產(chǎn)權(quán)問題(性質(zhì)、使用權(quán)、所

18、有權(quán)【6】噪音問題(60分貝以上為噪音【7】人為環(huán)境(綜合素質(zhì)【8】自然環(huán)境(山水、河、樹綠化、假山【9】商業(yè)環(huán)境(購物是否方便【10】證件問題【11】能不能按時交房(開發(fā)商實力問題計算房款【1】樓號:例:5#-2-301【2】面積【3】單價【4】房款=(面積*單價【5】貸款:(房款*貸款比例【6】首付款:(房款-貸款額【7】月供:貸款額*月利率系數(shù)【8】物業(yè)費:面積*元/平方米*月份【9】供暖費:面積*元/平方米/年【10】契稅:印花稅、買賣手續(xù)費【11】律師費【12】保險費【13】公共維修基金、2% 【14】水電費客戶需提交的文件如下【1】身份證【2】戶口薄【3】結(jié)婚證【4】購房合同【5】

19、首付款發(fā)票(加蓋公章【6】收入證明(加蓋公章【7】借款合同(2份律師事務(wù)所填寫【8】供款合同(6份【9】一寸照片2張【10】營業(yè)執(zhí)照【11】如個體經(jīng)營者須交完三個月的稅票例:5#-3-201房面積:88? 公:2% 2323元單價:1320元辦產(chǎn)權(quán)契:1.5% 1742元房款:116160元代:萬分之5 58元七成貸款:8萬辦貸款律:千分之2 160元首付:36160元保:929元10年月供:930元5-10年:0.08% 十年以上:0.06%1-5年:0.1% 千分之一客戶的成交信號語言【1】客戶的問題轉(zhuǎn)向商品的細節(jié)(費用、價格、貸款方式【2】詳細了解售后服務(wù)【3】對銷售人員的介紹表示認(rèn)可、

20、贊揚【4】詢問優(yōu)惠的程度【5】對目前正在使用的商品百事不滿意【6】樓房交工期可否提前【8】對商品提出異議表情【1】客戶面部表情(冷漠、懷疑、深沉、自然大方、親切【2】眼睛轉(zhuǎn)動(慢-快眼神發(fā)亮、又神采、以若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松【3】嘴唇開始抿緊、似乎在品味權(quán)衡什么【4】姿態(tài)發(fā)生變化、輕松、前傾-后仰【5】擦臉、攏發(fā)、放松的小動作【6】拿起訂購單細看【7】開始仔細觀察商品【8】用手輕敲桌子或者身體某個部位你幫助自己集中思路后定奪【9】轉(zhuǎn)身靠近銷售(香煙、水果與客戶溝通時注意事項1樂觀看待問題,只有對客戶熱情,才能產(chǎn)生客戶對信任和好感2多稱呼客人姓名(記住人名3語言精練,表達清楚(易聽易懂4多微笑,以

21、客戶角度考慮問題,輕松的恰談氣氛很重要要運用幽默的語言可打破沉默,減少彼此之間的摩擦,遇到分歧時,不能立即反駁了戶的觀點應(yīng)先贊同在提出自己的看法,這樣既尊重對方又表達自己的觀點。6房產(chǎn)知識5不要中途打斷別人的講話6雙方談話時保持適度的目光接觸(柔和、真誠回答對方問題7用心聆聽對方講話,了解對方表達的信息,適度對答8隨正交談內(nèi)容、語速、聲調(diào)高低方面作出改變。買點:市政府、配套品牌形象1摸底(姓名。工作。了解2贊美(不到位3不做貸款、價格低、內(nèi)部認(rèn)購了很多(房源少、房子銷售速度快、公司考慮回籠資金盡快收回資本在建住宅、物以稀為貴 4打折:內(nèi)部員工讓步4個點關(guān)于折扣點怎么說1做生意以誠信為本、我們的

22、價格是實實在在的價格、沒有點水分,所以不能打折。2什么都好商量,價格不可以商量。3成本價格的房子怎么打折,除非偷工減料即使您愿意這樣,我們公司也不會做這樣有損我們公司形象再說了我們公司目前低價銷售,就是為了公司樹品牌,立口碑聚人氣,樹企業(yè)形象,如果我們偷工減料工程出了問題我們的二期三期工程怎么做,這種不符合公司長遠發(fā)展,有損公司利益和形象的事我們公司是絕對不會做。4談了這么久大家都是朋友了,如果能打折我有又什么理由不給你打折呢?但是我只是公司的一名員工,只能執(zhí)行公司的制度,如果私自給你打折,明天說不定就會被公司開出,您說對不。5您能一次付款嗎?您準(zhǔn)備買幾套,既然您這么有誠意,我可以像老總申請一

23、下,看能不能優(yōu)惠您一些,如果老總同意,咱們就把合同簽一下,您今天帶的是現(xiàn)金還是支票(您今天帶多少錢6我們的房價是在同地區(qū)、同品質(zhì)、同檔次的社區(qū)里價格是最低的所以不能打折。7我們社區(qū)大量采用高科技材料智能化成本很高,這樣增加了我們項目的造價成本,成本價這么高所以不能打折。8成本核算,價格細分化。A土地費用(土地出讓金、拆遷安置費B建筑費用(650-750C墻外裝修費用D地下管網(wǎng)安裝費用E政府稅收F廣告宣傳策劃運作費用J銷售費用9我們的房子是最好的、無論從品質(zhì)到管理都是一流的無論是投資還是居住都是最理想的場所。10銷售好、地段好、升值空間大、投資回報量高。11土地是我們公司從土地資源部買來的不是劃

24、撥的或贈送的前期公司投入大量資金,所以說房子沒有完全售出是在不斷升值的,即使把錢放在銀行也會有利息您說對吧?從期房到現(xiàn)房從價格上有20%的增長率,所以說您現(xiàn)在買房最合適,投資回報率大。13我們不打折從另一方面說也是保護購房者的利益,如果隨便打折您說這房子還能蓋起來嗎?除非偷工減料您要求打折也可以,鋼筋給你用細一些,水泥標(biāo)號用低一些,地基挖淺一些,您說這樣的房子蓋起來您敢往里住嗎?白送給您,您都不會要,退一步講房子賣的這么好還需要打折嗎?要不買沒關(guān)系我們公司確保房屋質(zhì)量和信譽如果質(zhì)量不好肯定影響我們公司的形象和信譽,同時影響我們公司的長遠發(fā)展,這樣的事我們公司絕對是不會做的你買個房也要買個放心房

25、對吧,價格不是問題,我們辦一下手續(xù)吧,您今天準(zhǔn)備交全款還是定金。14*先生,我們談的這么好,假如這房子是我的,送你也沒問題但是我是職員,公司有規(guī)定我也沒辦法再說我們小區(qū)位置好,交通便利,升值空間大投資回報率高,打折,本公司接近成本價銷售,所以我們的不能打折,我們公司信譽、質(zhì)量、服務(wù)同樣也不會打折,所以價格也不打折如果我們把房價提高在給你打折表面讓利給你實際還不是您出的錢嗎?誰也不會賠錢做生意成本價那么高本身沒有利潤所以不能打折我們的一期價格相對較低,您現(xiàn)在投資是最好的機會聽我們老總說最近價格要漲,過一段時間后第一買不到好的位置第二肯定多花錢,沒問題的我們今天把房號定下來吧我?guī)ヘ攧?wù)室辦手續(xù)。

26、15買房子主要是看能不能打折,關(guān)鍵是看買的房子物有所值,如果房子特別差,即使給你折扣你也不會要。而且有一點我可以告訴你好房子是不會打折的只有賣不出去或有6.反復(fù)強調(diào)優(yōu)點法7.銷售及擔(dān)保法銷售人員要通曉專業(yè)知識4.房屋的使用功能,各樓層朝向的優(yōu)缺點5.開發(fā)商的實力以及發(fā)展宏圖和承建實力10.掌握客戶的性格特征,便于溝通促銷成交法1釣魚促銷法:通過某些好處利用人們的需要2感情觀連法3以攻為守法4以眾觀連法5引而不法 7期限抑制法商量的套路1 父母商量：先贊美，在提出一個設(shè)問（假設(shè)不同意）在提出分析的意見,不求回報 都希望子女在事業(yè)上有所發(fā)展但是作為子女買一套房子送給父母一來可以盡孝讓父母安度 晚年

27、二投資分散投資風(fēng)險，可以說是一舉兩得您走南闖北，見多識廣，有膽識有能力，有眼 光，您看中的父母一定會喜歡。 2 子女商量：您滿意，子女肯定滿意像您見多識廣，看事情肯定比子女的更遠，考 慮事情比子女更周到，您滿意子女也肯定滿意，再說買房子對您自己也是一種保障 3 和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿意您愛人肯定不會反對 ，您和您愛人 走到一起肯定有共同觀點， 所以說您喜歡您愛人一定會喜歡， 您說對嗎？再說買房子對您和 孩子都是一種保障。 4 贊美女的：主見、氣質(zhì)、漂亮、魄力、尊重愛人、事業(yè)有成、別人說商量我相信 您呢？一看您就是成功女性，有自己事業(yè)再說我們小區(qū)從位置、交通、配套、戶型設(shè)計、環(huán) 境都是一流的、這顯示您身份地位，而且我們項目低價入市，絕對物有所值，您做生意這么 成功看事情肯定有獨到眼光， 我相信您絕對不會錯過這個好機會您說對嗎？您看這房子這麼 好，價格這么低，我們就定下來吧