第15章主要貿(mào)易條件講述

1、第第15章章 主要貿(mào)易條件主要貿(mào)易條件第15章 主要貿(mào)易條件l 第一節(jié) 商品的品名、品質(zhì)l 第二節(jié) 商品的數(shù)量l 第三節(jié) 商品的包裝l 第四節(jié) 商品的價格第一節(jié)第一節(jié) 商品的品名、品質(zhì)商品的品名、品質(zhì) 一、商品的品名一、商品的品名 商品的品名，是合同中不可缺少的主要交易商品的品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。品名也代表了商品通常應(yīng)具有的品質(zhì)。條件。品名也代表了商品通常應(yīng)具有的品質(zhì)。 對新商品的定名，應(yīng)力求準(zhǔn)確，符合國際的對新商品的定名，應(yīng)力求準(zhǔn)確，符合國際的習(xí)慣稱呼。習(xí)慣稱呼。 國際上為了便于統(tǒng)計征稅，對商品有共同的國際上為了便于統(tǒng)計征稅，對商品有共同的分類標(biāo)準(zhǔn)。為了避免采用不同目錄分類在

2、關(guān)分類標(biāo)準(zhǔn)。為了避免采用不同目錄分類在關(guān)稅和貿(mào)易、運(yùn)輸中產(chǎn)生分歧，海關(guān)合作理事稅和貿(mào)易、運(yùn)輸中產(chǎn)生分歧，海關(guān)合作理事會主持制定了會主持制定了商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度（H.S.）。目前，各國的海關(guān)統(tǒng)計、普惠制）。目前，各國的海關(guān)統(tǒng)計、普惠制待遇等都按待遇等都按H.S.進(jìn)行。目前使用的進(jìn)行。目前使用的H.S.為為2005年的修訂版。年的修訂版。二、二、 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) （一）用文字說明表示品質(zhì)（一）用文字說明表示品質(zhì) （1）規(guī)格（）規(guī)格（specification） 合同中規(guī)定商品的品質(zhì)指標(biāo)，比如：合同中規(guī)定商品的品質(zhì)指標(biāo)，比如：化學(xué)成分、長短粗細(xì)、含量等。這是最化學(xué)成分

3、、長短粗細(xì)、含量等。這是最廣泛采用的既方便又準(zhǔn)確的一種表示品廣泛采用的既方便又準(zhǔn)確的一種表示品質(zhì)的方法。質(zhì)的方法。二、二、 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) （2）等級（）等級（grade） 為買賣雙方都熟悉的商品，在某些情況下，為買賣雙方都熟悉的商品，在某些情況下，可采用憑等級買賣：一是按商品的不同規(guī)格，分可采用憑等級買賣：一是按商品的不同規(guī)格，分成不同的等級，既簡化了品質(zhì)表示，又易于比較成不同的等級，既簡化了品質(zhì)表示，又易于比較優(yōu)劣；二是有些商品不能用規(guī)格描述，或不能完優(yōu)劣；二是有些商品不能用規(guī)格描述，或不能完整地用規(guī)格描述，特別是一些土特產(chǎn)品，可用雙整地用規(guī)格描述，特別是一些土特產(chǎn)品，可用雙方都認(rèn)可

4、的等級來表示品質(zhì)。方都認(rèn)可的等級來表示品質(zhì)。二、二、 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) （3）標(biāo)準(zhǔn)（）標(biāo)準(zhǔn)（standard） 商品的標(biāo)準(zhǔn)，是指標(biāo)準(zhǔn)化了的規(guī)格。標(biāo)準(zhǔn)商品的標(biāo)準(zhǔn)，是指標(biāo)準(zhǔn)化了的規(guī)格。標(biāo)準(zhǔn)有的由國家有關(guān)政府部門制定，也有的是由有的由國家有關(guān)政府部門制定，也有的是由商品交易所、同業(yè)工會或有關(guān)國際組織制定。商品交易所、同業(yè)工會或有關(guān)國際組織制定。 “良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)”（fair average quality，F(xiàn)AQ），是指當(dāng)年某產(chǎn)地出口商品的未經(jīng)精），是指當(dāng)年某產(chǎn)地出口商品的未經(jīng)精選的平均品質(zhì)。選的平均品質(zhì)。 “上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)”（good merchantable qualit

5、y，GMQ ），是指該產(chǎn)品為精選品，），是指該產(chǎn)品為精選品，品質(zhì)優(yōu)良。品質(zhì)優(yōu)良。二、二、 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) （4）商標(biāo)和品牌（）商標(biāo)和品牌（trade mark and brand） 某些商品在市場上行銷已久，品質(zhì)優(yōu)良，某些商品在市場上行銷已久，品質(zhì)優(yōu)良，知名度高，且品種單一，則往往可以其商標(biāo)知名度高，且品種單一，則往往可以其商標(biāo)和品牌表示其品質(zhì)。和品牌表示其品質(zhì)。 （5）產(chǎn)地名稱（）產(chǎn)地名稱（name of origin） 此類描述局限于土特產(chǎn)品，用以表示產(chǎn)品此類描述局限于土特產(chǎn)品，用以表示產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝或特色風(fēng)味，通常還須結(jié)合品牌的傳統(tǒng)工藝或特色風(fēng)味，通常還須結(jié)合品牌或規(guī)格使用?；蛞?guī)格

6、使用。二、二、 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) （6）說明書和圖樣（）說明書和圖樣（description and illustrations） 對于結(jié)構(gòu)性能復(fù)雜的商品，通常以說明書對于結(jié)構(gòu)性能復(fù)雜的商品，通常以說明書和圖樣加以完整的描述，以此作為買賣雙方和圖樣加以完整的描述，以此作為買賣雙方認(rèn)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 憑說明書和圖樣成交的合同，往往附有品質(zhì)憑說明書和圖樣成交的合同，往往附有品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。二、二、 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) （二）用樣品表示品質(zhì)（二）用樣品表示品質(zhì) 這種方式稱為這種方式稱為“憑樣品買賣憑樣品買賣”，樣品構(gòu)成合，樣品構(gòu)成合同不可分割的

7、一個部分。按樣品提供者的不同不可分割的一個部分。按樣品提供者的不同，樣品分成賣方樣品同，樣品分成賣方樣品 （sellers sample）和買方樣品（和買方樣品（buyers sample）兩種。）兩種。 （1）對等樣品（）對等樣品（counter sample） 憑買方樣品成交，有時會因仿制產(chǎn)品與買憑買方樣品成交，有時會因仿制產(chǎn)品與買方來樣不符而招致退貨索賠。方來樣不符而招致退貨索賠。二、二、 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) （2）封樣（）封樣（sealed sample） 賣方在寄發(fā)樣品或發(fā)運(yùn)商品前，由公證機(jī)賣方在寄發(fā)樣品或發(fā)運(yùn)商品前，由公證機(jī)構(gòu)或會同買方，抽取若干份樣品加以封存，構(gòu)或會同買方，抽取

8、若干份樣品加以封存，萬一買賣雙方在履約過程中發(fā)生質(zhì)量爭議，萬一買賣雙方在履約過程中發(fā)生質(zhì)量爭議，即可使用封樣作為校對之用。即可使用封樣作為校對之用。 （3）合同中的保障條款）合同中的保障條款 憑買方來樣成交時，應(yīng)注意防范侵權(quán)行為憑買方來樣成交時，應(yīng)注意防范侵權(quán)行為的產(chǎn)生。如果不能十分確定，可以在合同中的產(chǎn)生。如果不能十分確定，可以在合同中加列保障條款，即萬一發(fā)生由于買方來樣而加列保障條款，即萬一發(fā)生由于買方來樣而導(dǎo)致侵犯第三者權(quán)益，則應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。導(dǎo)致侵犯第三者權(quán)益，則應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。三、品質(zhì)條款三、品質(zhì)條款 （1）采用憑樣品成交時，交貨品質(zhì)有時不易）采用憑樣品成交時，交貨品質(zhì)有時不易和樣品完全

9、一致，甚至某些品質(zhì)難以把握，和樣品完全一致，甚至某些品質(zhì)難以把握，此時必須在合同條款中作出明確說明。此時必須在合同條款中作出明確說明。 （2）對某些初級產(chǎn)品規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度，允）對某些初級產(chǎn)品規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度，允許其品質(zhì)指標(biāo)在一定范圍內(nèi)變動。許其品質(zhì)指標(biāo)在一定范圍內(nèi)變動。 （3）對工業(yè)制成品，可規(guī)定品質(zhì)公差。）對工業(yè)制成品，可規(guī)定品質(zhì)公差。第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 一、常用的度量衡制度一、常用的度量衡制度 （1）公制（）公制（the metric system）。其基本）。其基本單位為千克和米，為歐洲大陸及世界大多數(shù)單位為千克和米，為歐洲大陸及世界大多數(shù)國家所采用。國家所采用。 （2

10、）國際單位制（）國際單位制（the international system）。它由國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基）。它由國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上制定公布。礎(chǔ)上制定公布。 （3）英制（）英制（the British system）。其基本）。其基本單位為磅和碼，為英聯(lián)邦等國家所采用。單位為磅和碼，為英聯(lián)邦等國家所采用。 （4）美制（）美制（the U.S. system）。其基本單）。其基本單位和英制相同，為磅和碼。位和英制相同，為磅和碼。二、二、 計量單位計量單位 國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計量單國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計量單位分成兩類：一類是以度量衡制單位表位分成兩類：一類是以度量衡制

11、單位表示。另一類是以個數(shù)表示。示。另一類是以個數(shù)表示。三、三、 計算重量的方法計算重量的方法 （一）凈重（一）凈重（net weight）凈商品本身的重量。凈商品本身的重量。 計算皮重主要有以下幾種做法計算皮重主要有以下幾種做法:（1）實(shí)際皮重（）實(shí)際皮重（real tare）（2）平均皮重（）平均皮重（average tare）（3）習(xí)慣皮重（）習(xí)慣皮重（customary tare）（4）約定皮重（）約定皮重（computed tare） （二）公量（二）公量（conditioned weight） 對于含水率不穩(wěn)定的商品，為準(zhǔn)確計算這類商對于含水率不穩(wěn)定的商品，為準(zhǔn)確計算這類商品的重量，

12、國際上通常采用按公量計算的方法。品的重量，國際上通常采用按公量計算的方法。 公量公量 = 實(shí)際重量實(shí)際重量 x (1+公定回潮率公定回潮率)/(1+實(shí)際回實(shí)際回潮率潮率) = 商品干凈量商品干凈量 x (1+公定回潮率公定回潮率) 三、三、 計算重量的方法計算重量的方法 （三）理論重量（三）理論重量（theoretical weight） 對一些具有固定規(guī)格尺寸的商品，每件重量基對一些具有固定規(guī)格尺寸的商品，每件重量基本一致，一般可從件數(shù)推算出總重量，即所謂本一致，一般可從件數(shù)推算出總重量，即所謂理論重量，以方便買賣雙方交接貨物。理論重量，以方便買賣雙方交接貨物。 （四）法定重量（四）法定重量

13、（legal weight） 對一些必須要有包裝的貨物，貨物與直接包裝對一些必須要有包裝的貨物，貨物與直接包裝材料一起計算的重量稱為法定重量，它是海關(guān)材料一起計算的重量稱為法定重量，它是海關(guān)計征從量稅的計量方法。計征從量稅的計量方法。三、三、 計算重量的方法計算重量的方法四、四、 合同中的數(shù)量條款合同中的數(shù)量條款 商品數(shù)量條款是合同中不可缺少的主要條款。商品數(shù)量條款是合同中不可缺少的主要條款。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，對于大宗散裝商品，由于商在實(shí)際業(yè)務(wù)中，對于大宗散裝商品，由于商品特點(diǎn)和運(yùn)輸裝載的緣故，難以嚴(yán)格控制裝品特點(diǎn)和運(yùn)輸裝載的緣故，難以嚴(yán)格控制裝船數(shù)量。對于這類交易，為了便于賣方履行船數(shù)量。對于這

14、類交易，為了便于賣方履行合同，通?？稍诤贤幸?guī)定溢短裝條款合同，通?？稍诤贤幸?guī)定溢短裝條款（more or less clause），即規(guī)定交貨數(shù)），即規(guī)定交貨數(shù)量可在一定幅度內(nèi)增減。對在機(jī)動幅度內(nèi)多量可在一定幅度內(nèi)增減。對在機(jī)動幅度內(nèi)多交或少交的數(shù)量，一般可按合同單價結(jié)算。交或少交的數(shù)量，一般可按合同單價結(jié)算。第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝一、一、 運(yùn)輸包裝的類型運(yùn)輸包裝的類型 絕大多數(shù)商品在長途運(yùn)輸過程中，需要進(jìn)行絕大多數(shù)商品在長途運(yùn)輸過程中，需要進(jìn)行運(yùn)輸包裝，按其包裝方式，可分成單件包裝運(yùn)輸包裝，按其包裝方式，可分成單件包裝和集合包裝。和集合包裝。 （1）單件包裝，是指貨物在運(yùn)輸過

15、程中作為）單件包裝，是指貨物在運(yùn)輸過程中作為一個計件單位的包裝。一個計件單位的包裝。 （2）集合包裝，通常是在單件包裝的基礎(chǔ)上，）集合包裝，通常是在單件包裝的基礎(chǔ)上，把若干單件組合成一件大包裝，以適應(yīng)港口把若干單件組合成一件大包裝，以適應(yīng)港口機(jī)械化作業(yè)的要求。機(jī)械化作業(yè)的要求。二、二、 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志，其主要作用是在儲運(yùn)過運(yùn)輸包裝的標(biāo)志，其主要作用是在儲運(yùn)過程中識別貨物、合理操作。按其用途可分程中識別貨物、合理操作。按其用途可分為：為： （一）運(yùn)輸標(biāo)志（一）運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark） 運(yùn)輸標(biāo)志又稱運(yùn)輸標(biāo)志又稱“嘜頭嘜頭”，是一種識別標(biāo)志。，是一種識別標(biāo)

16、志。 （二）指示性標(biāo)志（二）指示性標(biāo)志（indicative mark） 指示性標(biāo)志是一種操作注意標(biāo)志，以圖形指示性標(biāo)志是一種操作注意標(biāo)志，以圖形和文字表達(dá)。和文字表達(dá)。二、二、 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 （三）警告性標(biāo)志（三）警告性標(biāo)志（warning mark） 警告性標(biāo)志又稱危險品標(biāo)志，用以說明商品系警告性標(biāo)志又稱危險品標(biāo)志，用以說明商品系易燃、易爆、有毒、腐蝕性或放射性等危險性易燃、易爆、有毒、腐蝕性或放射性等危險性貨物，以圖形和文字表達(dá)。貨物，以圖形和文字表達(dá)。 （四）重量體積標(biāo)志（四）重量體積標(biāo)志 運(yùn)輸包裝外通常都標(biāo)明包裝的體積和毛重，以運(yùn)輸包裝外通常都標(biāo)明包裝的體積和毛重，以

17、方便儲運(yùn)過程中安排裝卸作業(yè)和艙位。方便儲運(yùn)過程中安排裝卸作業(yè)和艙位。 （五）產(chǎn)地標(biāo)志（五）產(chǎn)地標(biāo)志 商品產(chǎn)地是海關(guān)統(tǒng)計和征稅的重要依據(jù)，由產(chǎn)商品產(chǎn)地是海關(guān)統(tǒng)計和征稅的重要依據(jù)，由產(chǎn)地證說明。地證說明。三、三、 關(guān)于中性包裝和定牌問題關(guān)于中性包裝和定牌問題 （一）（一） 中性包裝（中性包裝（ neutral packing ） 中性包裝是指商品和內(nèi)外包裝上均無生產(chǎn)國別中性包裝是指商品和內(nèi)外包裝上均無生產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠商名稱。和生產(chǎn)廠商名稱。 （二）定牌（二）定牌 定牌是指賣方按買方的要求在其出售的商品或定牌是指賣方按買方的要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌，稱之為定包裝上標(biāo)明買方指

18、定的商標(biāo)或品牌，稱之為定牌生產(chǎn)。牌生產(chǎn)。 （三）貼牌生產(chǎn)（三）貼牌生產(chǎn)（OEM） 由于品牌商標(biāo)在體現(xiàn)商品品質(zhì)和檔次中的作用由于品牌商標(biāo)在體現(xiàn)商品品質(zhì)和檔次中的作用越來越大，品牌附加值已成為商品利潤的主要越來越大，品牌附加值已成為商品利潤的主要來源。來源。 （四）無牌（四）無牌 無牌產(chǎn)品貿(mào)易有兩種情形：一種是由進(jìn)口方另無牌產(chǎn)品貿(mào)易有兩種情形：一種是由進(jìn)口方另行加貼品牌，以加強(qiáng)自己對品牌的控制；另一行加貼品牌，以加強(qiáng)自己對品牌的控制；另一種是低檔商品，進(jìn)口方通過向出口地低成本生種是低檔商品，進(jìn)口方通過向出口地低成本生產(chǎn)商采購，以增強(qiáng)其價格競爭優(yōu)勢。產(chǎn)商采購，以增強(qiáng)其價格競爭優(yōu)勢。 四、條形碼四、條

19、形碼 條形碼（條形碼（product code ）由黑白相間的條紋）由黑白相間的條紋和一系列的數(shù)字組成，構(gòu)成一組特定的信息符和一系列的數(shù)字組成，構(gòu)成一組特定的信息符號，用以表達(dá)商品的名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、價格，號，用以表達(dá)商品的名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、價格，以至庫存量等有關(guān)信息，通過光電閱讀裝置和以至庫存量等有關(guān)信息，通過光電閱讀裝置和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對商品流通進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)時管計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對商品流通進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)時管理。理。第四節(jié)第四節(jié) 商品的價格商品的價格一、一、 進(jìn)出口商品的計價原則進(jìn)出口商品的計價原則 商品的定價通常有商品的定價通常有“成本導(dǎo)向成本導(dǎo)向”和和“市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向”兩種方式，但國際市場主

20、要是一個充分競爭的兩種方式，但國際市場主要是一個充分競爭的買方市場，所以在確定進(jìn)出口商品價格時，國買方市場，所以在確定進(jìn)出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價的主要原際市場行情和購銷意圖，是商品定價的主要原則。則。二、二、 計價貨幣計價貨幣 在國際貿(mào)易中，對于現(xiàn)匯貿(mào)易應(yīng)采用可在國際貿(mào)易中，對于現(xiàn)匯貿(mào)易應(yīng)采用可兌換貨幣，其中國際上主要的結(jié)算貨幣兌換貨幣，其中國際上主要的結(jié)算貨幣為美元、歐元和日元。我國的人民幣已為美元、歐元和日元。我國的人民幣已實(shí)行經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換，所以，也是我實(shí)行經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換，所以，也是我國對外貿(mào)易中使用的貨幣之一。國對外貿(mào)易中使用的貨幣之一。三、三、 傭金和折

21、扣傭金和折扣（一）（一） 傭金傭金 傭金（傭金（commission）是指賣方或買方）是指賣方或買方中間付中間商代理買賣或介紹交易的服中間付中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。務(wù)酬金。 關(guān)于傭金的計算關(guān)于傭金的計算 傭金傭金 = 含傭價含傭價 x 傭金率傭金率 傭金傭金= 含傭價含傭價 凈價凈價 含傭價含傭價 = 凈價凈價/(1 傭金率傭金率)（二）（二） 折扣折扣 折扣（折扣（discount）是賣方在原價格的基）是賣方在原價格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價格減讓。礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價格減讓。三、三、 傭金和折扣傭金和折扣（一）出口商品換匯成本（換匯率）（一）出口商品換匯成本（換匯率）

22、 該指標(biāo)反映出口商品每取得一美元的外匯凈收入所該指標(biāo)反映出口商品每取得一美元的外匯凈收入所耗費(fèi)的人民幣成本。耗費(fèi)的人民幣成本。 其計算公式為：其計算公式為： 出口換匯成本出口換匯成本 =出口總成本（人民幣元）出口總成本（人民幣元）/出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）四、出口商品的成本效益指標(biāo)四、出口商品的成本效益指標(biāo)（二）出口商品盈虧率（二）出口商品盈虧率 該指標(biāo)說明出口商品盈虧額在出口總成本中所占的該指標(biāo)說明出口商品盈虧額在出口總成本中所占的百分比，正值為盈，負(fù)值為虧。百分比，正值為盈，負(fù)值為虧。 其計算公式為：其計算公式為： 出口商品盈虧率出口商品盈虧率 =（出口人民幣凈收入出口

23、總成本）（出口人民幣凈收入出口總成本）/出口總成出口總成本本X100%四、出口商品的成本效益指標(biāo)四、出口商品的成本效益指標(biāo)（三）出口退稅（三）出口退稅 采用間接稅制度的國家出口商品的進(jìn)貨成本中，包采用間接稅制度的國家出口商品的進(jìn)貨成本中，包含了增值稅。含了增值稅。 其計算公式為：其計算公式為： 退稅金額退稅金額 =進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率四、出口商品的成本效益指標(biāo)四、出口商品的成本效益指標(biāo)本本 章章 小小 結(jié)結(jié)商品的品質(zhì)可采用文字說明或?qū)嵨飦肀磉_(dá)，是合同中的基本條款，具體采用哪一種方式或同時采用兩種，應(yīng)視商品性質(zhì)而定。 標(biāo)準(zhǔn)在國際貿(mào)易中日益重要，了解并把握各種標(biāo)準(zhǔn)是進(jìn)入世界市場的基礎(chǔ)。商品的數(shù)量可以用度量衡制度單位或者用個數(shù)來表達(dá)，是合同中的基本