商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教案_第四代購物中心項目商業(yè)開發(fā)模式全程培訓(xùn)教案_52頁_2010年_吳正梅

1、是一種生活，是一種習(xí)慣，是一種體驗，是一種期待，但 不只是建筑本身！2010年9月吳正梅商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教案吳正梅商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教案2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第四代購物中心開發(fā)模式全程解密第四代購物中心開發(fā)模式全程解密模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式供銷社商業(yè)模式供銷社商業(yè)模式百貨商業(yè)模式百貨商業(yè)模式SHOPPINGMALLSH

2、OPPINGMALL購物中心購物中心第四代城市生活休閑中心第四代城市生活休閑中心模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心項目的定位第四代購物中心項目的定位第四代購物中心項目選址第四代購物中心項目選址模塊三：第四代購物中心的建筑規(guī)劃、形態(tài)及風格模塊三：第四代購物中心的建筑規(guī)劃、形態(tài)及風格豐富建筑外立面豐富建筑外立面透光天棚采用開敞式的設(shè)計風格透光天棚采用開敞式的設(shè)計風格鮮明的水景主題鮮明的水景主題模塊四：模塊四：水游城水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵實現(xiàn)運營接口的重要性實現(xiàn)運營接口的重要性避免無用

3、的、不可實現(xiàn)的招商避免無用的、不可實現(xiàn)的招商哪些運營接口可以在招商中實現(xiàn)？哪些運營接口可以在招商中實現(xiàn)？案例說明案例說明2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第四代購物中心開發(fā)模式全程解密第四代購物中心開發(fā)模式全程解密模塊五：模塊五：水游城水游城業(yè)態(tài)分析及經(jīng)營模式業(yè)態(tài)分析及經(jīng)營模式以消費者需求進行業(yè)態(tài)組合以消費者需求進行業(yè)態(tài)組合創(chuàng)新商家組合創(chuàng)新商家組合“只租不售只租不售”的方式對外招商的方式對外招商模塊六：考察第四代購物中心模塊六：考察第四代購物中心水游城水游城2011版-房

4、地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式供銷社商業(yè)模式供銷社商業(yè)模式以珠三角為例，珠三角的供銷合作社發(fā)展模式可以概括為四類以珠三角為例，珠三角的供銷合作社發(fā)展模式可以概括為四類, ,具體為具體為: :以東莞為代表的現(xiàn)代以東莞為代表的現(xiàn)代連鎖商業(yè)模式連鎖商業(yè)模式, ,以佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)為主的多元化經(jīng)營模式以佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)為主的多元化經(jīng)營模式, ,以江門地區(qū)臺山市為主的專業(yè)以江門地區(qū)臺山市為主的專業(yè)合作社模式合作社模式,

5、,以廣州為代表的現(xiàn)代再生資源回收經(jīng)營模式。以廣州為代表的現(xiàn)代再生資源回收經(jīng)營模式。一、以東莞為代表的現(xiàn)代連鎖商業(yè)模式。其特點為一、以東莞為代表的現(xiàn)代連鎖商業(yè)模式。其特點為: :在該地區(qū)工業(yè)化、城市化的背景下在該地區(qū)工業(yè)化、城市化的背景下, ,抓住抓住機會機會, ,發(fā)揮供銷合作社在農(nóng)村流通領(lǐng)域的優(yōu)勢發(fā)揮供銷合作社在農(nóng)村流通領(lǐng)域的優(yōu)勢, ,逐步開發(fā)農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點逐步開發(fā)農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點, ,開展連鎖經(jīng)營開展連鎖經(jīng)營, ,實施名實施名牌戰(zhàn)略。牌戰(zhàn)略。二、以佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)為主的多元化經(jīng)營模式。其特點為二、以佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)為主的多元化經(jīng)營模式。其特點為: :利用自己在商業(yè)流通領(lǐng)域的利用自己在商業(yè)流通領(lǐng)

6、域的優(yōu)勢優(yōu)勢, ,抓住改制機會抓住改制機會, ,實施多元化經(jīng)營實施多元化經(jīng)營, ,實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化、分散化實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化、分散化, ,建立健全內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和法建立健全內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和法人治理結(jié)構(gòu)人治理結(jié)構(gòu), ,并通過商業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展實現(xiàn)規(guī)?；\營。并通過商業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展實現(xiàn)規(guī)?；\營。三、以江門地區(qū)臺山市為主的專業(yè)合作社模式。其特點為三、以江門地區(qū)臺山市為主的專業(yè)合作社模式。其特點為: :在臺山實施在臺山實施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)市農(nóng)業(yè)穩(wěn)市”, ,以產(chǎn)業(yè)以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營帶動地區(qū)特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下化經(jīng)營帶動地區(qū)特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下, ,以農(nóng)資公司為龍頭以農(nóng)資公司為龍頭, ,部分基層社為載體部分基

7、層社為載體, ,完善農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系完善農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系, ,大力推行連鎖經(jīng)營大力推行連鎖經(jīng)營, ,興辦農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織興辦農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織, ,找準為農(nóng)民服務(wù)的找準為農(nóng)民服務(wù)的方向方向, ,推動臺山農(nóng)業(yè)發(fā)展。推動臺山農(nóng)業(yè)發(fā)展。四、以廣州為代表的現(xiàn)代再生資源回收經(jīng)營模式。其特點為四、以廣州為代表的現(xiàn)代再生資源回收經(jīng)營模式。其特點為: :供銷合作社利用自己網(wǎng)點密集供銷合作社利用自己網(wǎng)點密集的優(yōu)勢的優(yōu)勢, ,抓住政府明確供銷合作社為全市再生資源回收利用的業(yè)務(wù)主管單位的機遇抓住政府明確供銷合作社為全市再生資源回收利用的業(yè)務(wù)主管單位的機遇, ,積極介入積極介入再生資源回收領(lǐng)域再生資源回收領(lǐng)域,

8、 ,大力打造以行政街、中心鎮(zhèn)為單位大力打造以行政街、中心鎮(zhèn)為單位, ,形成形成社區(qū)社區(qū)回收、市場集散交易中心和回收、市場集散交易中心和綜合利用處理三級網(wǎng)絡(luò)。綜合利用處理三級網(wǎng)絡(luò)。2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 特點：整體規(guī)劃、統(tǒng)一管理，而以聯(lián)營即扣率為主要經(jīng)營模式，亦有少部分租賃空間。（如、太平洋、百盛、東方商廈、伊斯丹、巴黎春天） 理想營業(yè)面積為30000m2-40000 m2（視地區(qū)市場而定）模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式百貨

9、公司百貨公司 Department Store Department Store 2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789百貨三類型百貨三類型大眾大眾百貨百貨 ： 如第一百貨、第六百貨、華聯(lián)百貨、王府井百貨如第一百貨、第六百貨、華聯(lián)百貨、王府井百貨.時尚百貨：時尚百貨： 如太平洋百貨、百盛百貨、巴黎春天百貨、伊勢丹百貨如太平洋百貨、百盛百貨、巴黎春天百貨、伊勢丹百貨 精品百貨：精品百貨： 如上海如上海- -久光百貨、北京久光百貨、北京- -新光天地、深圳新光天地、深圳- -西武

10、百貨西武百貨 附注附注: :百貨業(yè)態(tài)受市場其他業(yè)態(tài)的分流與細分影響百貨業(yè)態(tài)受市場其他業(yè)態(tài)的分流與細分影響, ,其業(yè)種品類逐漸偏重于其業(yè)種品類逐漸偏重于 服飾、化妝品、箱包、飾品、禮品、鞋帽服飾、化妝品、箱包、飾品、禮品、鞋帽模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式百貨公司百貨公司 Department Store Department Store 2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789特點：類似SHOPPING MALL,但一般設(shè)在市區(qū)內(nèi)具備幾個主

11、力店，并有雄偉的殿堂及大片挑空區(qū)以客層檔次為商品樓層劃分，須具有國際一線品牌為主力商品群結(jié)合大量餐飲、娛樂、文化、休憩、購物、影院為一體的全業(yè)態(tài)多功能商場，并以租賃為主的經(jīng)營模式，多業(yè)種及特色大店（店中店）組合而成（如：浦東正大廣場、西郊百聯(lián)、深圳萬象城），并具大型地下停車場。難點：投資大、回收慢，企業(yè)需有主力業(yè)態(tài)為支撐。模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式購物中心購物中心 Shopping Center Shopping Center 2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-8351

12、3598 QQ:69031789特點：類似SC，但地處大都為近郊（具備大面積戶外停車場），如同造鎮(zhèn)，采物業(yè)租賃管理模式，主 力店、專門店云集，與各業(yè)態(tài)（百貨、量販、專業(yè)店、影院、美食廣場）知名店策略聯(lián)盟， 特色為大投入、大面積、多功能、多業(yè)態(tài)組合的訂單式商業(yè)；吃、喝、玩、樂、買一應(yīng)俱全。 理想營業(yè)面積：200000 m2以上。難點：中國目前除沿海及經(jīng)濟發(fā)達城市外，其余城市較不適宜，投資者需具備一定的資金實力及運營 管理團隊支撐 。模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式摩爾摩爾 MallMall2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后

13、付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式模塊一：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流商業(yè)模式第四代城市生活休閑中心第四代城市生活休閑中心2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位土地取得土地取得( (選址選址) ) 商業(yè)房地產(chǎn)項目的選址跟住宅地產(chǎn)不一樣，住宅地產(chǎn)講的是地段增值（即地段優(yōu)勢），而商業(yè)房地產(chǎn)項目的選址跟住宅地產(chǎn)不一樣，住宅地產(chǎn)講的是

14、地段增值（即地段優(yōu)勢），而商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)是在選擇地段周邊市場基礎(chǔ)上規(guī)劃與本區(qū)位相符合的商業(yè)業(yè)態(tài)，所以在選擇商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)是在選擇地段周邊市場基礎(chǔ)上規(guī)劃與本區(qū)位相符合的商業(yè)業(yè)態(tài)，所以在選擇商業(yè)項目位置前要對此區(qū)域市場概況有所了解。商業(yè)項目位置前要對此區(qū)域市場概況有所了解。 商業(yè)地產(chǎn)項目選址的四大要素：商業(yè)地產(chǎn)項目選址的四大要素： （1 1）客流規(guī)劃。）客流規(guī)劃。 （2 2）交通可達性要素。）交通可達性要素。 （3 3）與城市規(guī)劃相結(jié)合）與城市規(guī)劃相結(jié)合 （4 4）給商家定制）給商家定制2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載

15QQ:69031789 市場調(diào)查是商用物業(yè)開發(fā)、經(jīng)營策劃的基礎(chǔ)性工作，市場調(diào)查是商用物業(yè)開發(fā)、經(jīng)營策劃的基礎(chǔ)性工作，“沒有調(diào)查就沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)沒有發(fā)言權(quán)”，此言乃真理。商業(yè)地產(chǎn)策劃所需要的商業(yè)、商圈、商用，此言乃真理。商業(yè)地產(chǎn)策劃所需要的商業(yè)、商圈、商用物業(yè)調(diào)查，與住宅、寫字樓物業(yè)市調(diào)相比，調(diào)查的區(qū)域更具彈性、更集物業(yè)調(diào)查，與住宅、寫字樓物業(yè)市調(diào)相比，調(diào)查的區(qū)域更具彈性、更集中、內(nèi)容更廣泛、程度更深入，相應(yīng)難度會更大。中、內(nèi)容更廣泛、程度更深入，相應(yīng)難度會更大。模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精

16、析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789一、市場調(diào)查的步驟與范例一、市場調(diào)查的步驟與范例 （知己知彼，百戰(zhàn)不殆）（知己知彼，百戰(zhàn)不殆） 商業(yè)市場調(diào)查流程與范例： 模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789二、消費人口市調(diào)分析二、消費人口市調(diào)分

17、析A A：（范例：（范例按年齡結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)分析）按年齡結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)分析）通過對項目周邊通過對項目周邊347347份市調(diào)問卷，受訪者的年齡、文化結(jié)構(gòu)進行分別整理，篩選出項目將來的份市調(diào)問卷，受訪者的年齡、文化結(jié)構(gòu)進行分別整理，篩選出項目將來的主要消費客群，從而使市調(diào)分析結(jié)果更加準確，實現(xiàn)精準定位主要消費客群，從而使市調(diào)分析結(jié)果更加準確，實現(xiàn)精準定位. .2.31%18歲以下18-28歲29-38歲38-48歲49歲以上年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)73.20%18.44%4.03%2.02%文化結(jié)構(gòu)6.16%28.45%41.06%24.34%高中/技校?？茖W(xué)歷高中以下大學(xué)以上模塊二：模塊二：第四代購物中

18、心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789三、消費人口市調(diào)分析三、消費人口市調(diào)分析C C：（范例：（范例按家庭單次消費分析）按家庭單次消費分析）通過對項目通過對項目范圍內(nèi)和大商圈內(nèi)受訪者的單次消費金額比較，發(fā)現(xiàn)項目周邊消費群的消費能力遠遠高于大范圍內(nèi)和大商圈內(nèi)受訪者的單次消費金額比較，發(fā)現(xiàn)項目周邊消費群的消費能力遠遠高于大商圈，多集中于商圈，多集中于400-999400-999元元/ /次區(qū)間，而

19、次區(qū)間，而16001600元以上元以上/ /次的無人選擇，說明了當?shù)叵M者多為理性消費。次的無人選擇，說明了當?shù)叵M者多為理性消費。020%40%60%100元以下元以下100-399元元400-699元元700-999元元1000-1599元元1600元以上元以上家庭單次消費金額分析大商圈范圍1.5km范圍53.89%15.26%19.83%22.77%28.45%15.52%19.83%16.38%0.58%6.92%2.59%0%模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人

20、士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789四、消費人口市調(diào)分析四、消費人口市調(diào)分析D D：（范例：（范例按餐飲菜系分析）按餐飲菜系分析）通過對通過對XXXX城項目城項目5km5km商圈范圍內(nèi)的消費者餐飲喜好問卷調(diào)查，了解當?shù)?，特別是項目周邊居民的餐飲喜商圈范圍內(nèi)的消費者餐飲喜好問卷調(diào)查，了解當?shù)兀貏e是項目周邊居民的餐飲喜好，從而更好的進行餐飲業(yè)態(tài)的配比。好，從而更好的進行餐飲業(yè)態(tài)的配比。18%本地特色本地特色9%1%14%川湘風味川湘風味4%4%8%15%全國小吃8%2%9%7%餐飲菜系本地特色本地特色 18%川湘風味川湘風

21、味 14%粵粵 菜菜 9%韓國料理韓國料理 4%日本料理日本料理 4%海鮮風味海鮮風味 8%火火 鍋鍋 9%西餐咖啡西餐咖啡 7%快快 餐餐 2%全國小吃全國小吃 15%燒烤食品燒烤食品 8%其其 他他 1%模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789五、消費人口市調(diào)分析五、消費人口市調(diào)分析E E：（：（范例范例按消費選擇分析）按消費選擇分析）通過對通過對XXXX城周邊地

22、區(qū)消費者選擇服裝標準的特色問題答案，可以看出，受訪消費群體品牌認知度尚處城周邊地區(qū)消費者選擇服裝標準的特色問題答案，可以看出，受訪消費群體品牌認知度尚處于培育階段，商品性價比為其購買的首要衡量標準。于培育階段，商品性價比為其購買的首要衡量標準。13%知名品牌27%價格實惠16%流行時尚44%商品質(zhì)量價格實惠流行時尚知名品牌商品質(zhì)量模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:6903178

23、9六、消費人口市調(diào)分析六、消費人口市調(diào)分析F F：（范例：（范例按開支情況定位分析）按開支情況定位分析）通過研究通過研究XXXX城周邊地區(qū)消費者每月在餐飲、娛樂、休閑方面開支情況?？梢詾閷眄椖砍侵苓叺貐^(qū)消費者每月在餐飲、娛樂、休閑方面開支情況。可以為將來項目零售檔次定位、餐飲定位、業(yè)態(tài)配比等給出良好的解決方案。零售檔次定位、餐飲定位、業(yè)態(tài)配比等給出良好的解決方案。層次層次低端低端中端中端高端高端大商圈大商圈3.17% 83.29% 13.54%1.5km1.5km范范圍圍0.86% 81.90% 17.24%025%50%75%100%低端中端高端購 物 定 位1.5km范圍大商圈婚紗攝影婚

24、紗攝影嬰童用品嬰童用品其它其它電玩電玩珠寶首飾珠寶首飾美容美發(fā)美容美發(fā)知名餐廳知名餐廳家電家電快餐小吃快餐小吃手機數(shù)碼產(chǎn)品手機數(shù)碼產(chǎn)品KTV;酒吧酒吧彩妝護膚品彩妝護膚品鞋帽箱包鞋帽箱包超市超市服裝服飾服裝服飾281184153111826361464136302215143購物類別選購物類別選擇擇模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789七、競爭對手的業(yè)種配比分析：（

25、范例）七、競爭對手的業(yè)種配比分析：（范例）XXXX商廈業(yè)種配置圖商廈業(yè)種配置圖6.60%6.60%1.00%1.00%0.40%0.40%1.10%1.10%5.80%5.80%4.00%4.00%1.50%1.50%11.30%11.30%1.10%1.10%0.80%0.80%3.20%3.20%4.40%4.40%4.00%4.00%2.60%2.60%2.00%2.00%0.90%0.90%0.50%0.50%0.20%0.20%3.60%3.60%1.36%1.36%1.00%1.00%1.08%1.08%1.00%1.00%0.40%0.40%0.40%0.40%1.20%1.20

26、%0.90%0.90%0.30%0.30%0.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8.00%8.00%10.00%10.00%12.00%12.00%日化日化 68 68 鐘表眼鏡鐘表眼鏡 50 50 黃金珠寶黃金珠寶 54 54 品牌女鞋品牌女鞋 50 50 流行女鞋流行女鞋 330 330 傘帽襪帕傘帽襪帕 50 50 少女休閑少女休閑 20 20 休閑少淑休閑少淑 55 55 休閑淑女休閑淑女 290 290 品牌淑女品牌淑女 200 200 牛仔服飾牛仔服飾 75 75 季節(jié)單品季節(jié)單品 565 565 文胸內(nèi)衣文胸內(nèi)衣 55 55 男女睡衣男女

27、睡衣 40 40 季節(jié)睡衣季節(jié)睡衣 160 160 品牌西服品牌西服 220 220 休閑西服休閑西服 200 200 男士休閑男士休閑 130 130 男士單品男士單品 100 100 男士百貨男士百貨 45 45 男士名鞋男士名鞋 100 100 品牌休閑鞋品牌休閑鞋 20 20 床上用品床上用品 60 60 掌上園地掌上園地 25 25 小家電小家電 45 45 餐櫥器皿餐櫥器皿 15 15 日用雜貨日用雜貨 10 10 獨立大店獨立大店 180 180 模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷

28、策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789八、有關(guān)商業(yè)環(huán)境勘察的步驟：八、有關(guān)商業(yè)環(huán)境勘察的步驟：1、商業(yè)租賃中介信息摸底：事先將范例店、競爭店與雷同商圈之商業(yè)街的店鋪平方米租金、給付方式逐一調(diào)查，以方便自身在設(shè)定邀請條件時，有實質(zhì)數(shù)據(jù)與邀請對象對等談判；模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載Q

29、Q:69031789第21頁2、業(yè)種面積配置勘察： 對相同業(yè)態(tài)之對象，做詳盡的業(yè)種配置逐一調(diào)查，以利自身在平面配置計劃中有一個可以依賴或參考的數(shù)據(jù)。模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第21頁2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第22頁3、商業(yè)

30、街逐區(qū)踏勘：依事先所設(shè)定的經(jīng)營定位，做細致的店鋪掃街記錄，以便自身在業(yè)種分析中有可以依據(jù)的數(shù)據(jù)；商業(yè)環(huán)境布局圖 （范例圖）模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第23頁第一節(jié)、市場調(diào)查第一節(jié)、市場調(diào)查與定位與定位22011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:690317

31、89第24頁九、廠商相關(guān)資料收集、分類：九、廠商相關(guān)資料收集、分類：1、有關(guān)商品的調(diào)查： A、商場的營業(yè)面積和營業(yè)額 B、商品布局和樓層業(yè)種配置 C、廠商的設(shè)柜條件 D、商品陳列及道具的使用 E、商場總的管理面積 F、商品內(nèi)容（名稱、產(chǎn)地、品牌、 價格、銷售）2、有關(guān)廠商的調(diào)查： A、公司名稱 B、地址、 、 、 、聯(lián)系人 C、品牌（中、英文） D、屬性 E、設(shè)柜店面積、陳列面積、價格 F、銷售情況、配合條件 G、性質(zhì)：a、供應(yīng)商（分公司、辦事 處、代理商、經(jīng)銷商）；b、承包商 （個體戶）模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項

32、目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第25頁 十、商業(yè)業(yè)態(tài)的黃金配比十、商業(yè)業(yè)態(tài)的黃金配比 ：男裝、女裝、鞋、內(nèi)衣、箱包、童裝、運動用品、化妝品、牛仔等電影城、電玩城、KTV、酒吧、健身休閑等小吃、零食、大型餐廳、休閑餐飲、美式速食、美食廣場等 銀行、24小時ATM、裁縫改衣、鐘表維修、質(zhì)量檢測、物品寄存、美容美發(fā)等零售零售零售50%-55%50%-55%餐飲餐飲15%-20%娛樂娛樂20%-25%20%-25%服務(wù)服務(wù)5%-10%5%-10%娛樂服務(wù)餐飲模塊二：模塊

33、二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第26頁戰(zhàn)略思考與規(guī)劃定位的源起戰(zhàn)略思考與規(guī)劃定位的源起 破破 題！題！縱橫時間與空間的大跨度思考 因應(yīng)現(xiàn)在與未來的差異性定位 朔造亮點與特色的個性化空間模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款

34、房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第27頁運營的策略思考運營的策略思考1、店鋪印象： 需創(chuàng)造融合當?shù)叵M習(xí)性的購物環(huán)境，著重統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一收銀、組合道具，再配予流暢的動線、明亮的照明與簡約的公共設(shè)施。2、客群定位： 事先分類為全客群、特定客群、專一客群等，或優(yōu)先選擇某一種”消費帶”客群為主力消費對象，再設(shè)定基本客群與目標客群。3、商品策略： 在籌備的初期，必須事前設(shè)定與賣場配合的區(qū)域經(jīng)銷商或總代理商，并應(yīng)著重當?shù)啬軌蚪邮艿纳唐坊蚱放茷橹鳎乱M的品牌為輔。4、價格帶設(shè)定： 高檔、中高檔、中偏高、中檔、中偏低、中低檔、低檔 ，各檔次的占比

35、，以便招商執(zhí)行上有跡可尋。模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第28頁項目定位的關(guān)鍵項目定位的關(guān)鍵1、依照前期的市場調(diào)查與分析研究，尋找自身有利的經(jīng)營方向，量身訂做、因地制宜地打造一個理想與現(xiàn)實都能具備的戰(zhàn)略定位；2、戰(zhàn)略定位幾乎無法設(shè)定一成不變，因此在戰(zhàn)略及營運策略上必須要有短、中、長期的戰(zhàn)斗考量，不可一層不變的執(zhí)行同一種經(jīng)營模式，以防被后期開業(yè)的競爭對手給淘汰

36、；3、就業(yè)界的經(jīng)營定位，基本分為三年及五年更換或調(diào)整一次賣場本身的裝修，藉以提升整體公共形象、品牌價格帶與市場覆蓋率；模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第29頁業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位: : 商業(yè)的業(yè)態(tài)定位是根據(jù)現(xiàn)實的消費市場及其理論數(shù)據(jù)的分析并查找出較為商業(yè)的業(yè)態(tài)定位是根據(jù)現(xiàn)實的消費市場及其理論數(shù)據(jù)的分析并查找出較為 準確的業(yè)態(tài)定位支持點。準確的業(yè)態(tài)定位支持點。功能定

37、位功能定位: : 是指在目標市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標消費者需求是指在目標市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標消費者需求 的特征，結(jié)合項目的特點，對項目應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體的特征，結(jié)合項目的特點，對項目應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體 規(guī)定的過程，其目的是為市場提供適銷對路、有較高性能價格比的項目。規(guī)定的過程，其目的是為市場提供適銷對路、有較高性能價格比的項目。形象定位形象定位: : 即項目主題風格的定位及運營管理企業(yè)的品牌形象定位。即項目主題風格的定位及運營管理企業(yè)的品牌形象定位。市場定位：消費客群，包括社會各階層、各行業(yè)的人。市場定位：消費客群，包括社

38、會各階層、各行業(yè)的人。 模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第30頁定位案例：（黃金配比：定位案例：（黃金配比：50%50%零售，零售，20%20%餐飲，餐飲，25%25%娛樂，娛樂，5%5%服務(wù)）服務(wù)） 定義以”環(huán)?！睘橹黝}的家庭體驗式購物中心，通過各模塊和子模塊商業(yè)概念的組合與互動， 共建、傳遞購物中心的市場定位和價值內(nèi)容。1ATM2美容美發(fā)瘦身3兒童游樂寄托

39、區(qū)主題大店.A購物 3C小品/鐘表4123456789服裝/飾品/鞋帽化妝品/藥妝店運動商品區(qū)/配件圖書/音像/文具兒童商品、箱包汽車用品家具家居品牌餐廳B餐飲123休閑餐廳西式快餐美食廣場D服務(wù)C娛樂12兒童娛樂 e化互動35小吃、零食10其它 健身、SPA業(yè)態(tài)、業(yè)種組合4 KTV/PUB 團購、托運4模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位市調(diào)精析與項目定位2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789模塊二：模塊二：第四代購

40、物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位（水游城）市調(diào)精析與項目定位（水游城）店鋪顧客地域2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789模塊二：模塊二：第四代購物中心的選址及市調(diào)定位第四代購物中心的選址及市調(diào)定位市調(diào)精析與項目定位（水游城）市調(diào)精析與項目定位（水游城）業(yè)主所尋求的目標集客力（行銷企劃館內(nèi)演繹情報傳遞）構(gòu)成能力（樓層定位區(qū)域化）招商能力（條件交渉品牌明細）店鋪運營能力（營業(yè)指導(dǎo)溝通培訓(xùn)）設(shè)施管理能力（維保效率改善內(nèi)裝管理）情報収集力（新開競

41、爭商業(yè)設(shè)施開發(fā)業(yè)界情報其他開發(fā)）地域貢獻項目項目 資產(chǎn)價值的向上資產(chǎn)價值的向上有收益力的設(shè)施2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789豐富建筑外立面豐富建筑外立面透光天棚采用開敞式的設(shè)計風格透光天棚采用開敞式的設(shè)計風格鮮明的水景主題鮮明的水景主題模塊三：第四代購物中心的建筑規(guī)劃、形態(tài)及風格模塊三：第四代購物中心的建筑規(guī)劃、形態(tài)及風格豐富建筑外立面豐富建筑外立面2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83

42、513598 QQ:69031789模塊三：第四代購物中心的建筑規(guī)劃、形態(tài)及風格模塊三：第四代購物中心的建筑規(guī)劃、形態(tài)及風格透光天棚采用開敞式的設(shè)計風格透光天棚采用開敞式的設(shè)計風格2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789模塊三：第四代購物中心的建筑規(guī)劃、形態(tài)及風格模塊三：第四代購物中心的建筑規(guī)劃、形態(tài)及風格鮮明的水景主題鮮明的水景主題2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69

43、031789一、開發(fā)調(diào)查1、道路現(xiàn)狀2、給排水供給3、電力供給4、瓦斯供給5、區(qū)域建筑使用類別二、道路計劃1、進入賣場的沿邊外環(huán)道路之景觀引導(dǎo)計劃2、賣場內(nèi)部車道、人行步道動線計劃三、停車場計劃1、各類型車輛停車數(shù)及面積分配使用范圍2、相關(guān)管制計劃設(shè)施四、環(huán)境設(shè)施計劃1、休閑設(shè)施計劃2、景觀設(shè)施計劃3、公共衛(wèi)生設(shè)施計劃4、公共給排水、電力、音響廣播設(shè)施設(shè)計5、服務(wù)性設(shè)施計劃模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-8

44、3513598 QQ:69031789第37頁五、賣場建筑體外裝計劃1、有關(guān)建筑體整體增建最新法規(guī)調(diào)查2、現(xiàn)場建筑體整體視覺景觀設(shè)計3、SC入口形象景觀設(shè)計（入口計劃）4、各賣場銜接景觀設(shè)計5、安全設(shè)施計劃六、賣場內(nèi)裝計劃1、動線計劃（業(yè)種分類）2、后勤設(shè)施計劃（辦公室、倉庫、商品運輸卸載）3、清潔設(shè)施4、消防安全設(shè)施5、傳訊系統(tǒng)設(shè)施6、水電系統(tǒng)設(shè)施7、資訊系統(tǒng)設(shè)施8、音響系統(tǒng)設(shè)施9、服務(wù)設(shè)施10、空調(diào)設(shè)施11、陳列計劃12、POP計劃模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資

45、料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第38頁 七、商店街設(shè)施計劃1、店鋪單位面積計劃2、業(yè)種計劃3、共同視覺景觀設(shè)計4、物業(yè)管理計劃 八、CIS計劃1、賣場共同名稱(中、英文)2、字體色彩、圖徽設(shè)計 九、SIGN1、進入賣場沿邊外部視覺引導(dǎo)指示看板設(shè)計2、入口大平面區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)設(shè)施平面設(shè)計3、停車場指示設(shè)計5、入口視覺景觀看板設(shè)計6、賣場外部各項服務(wù)安全設(shè)施標示設(shè)計7、賣場內(nèi)部各商品區(qū)域指示設(shè)計8、賣場外部各項服務(wù)安全設(shè)施標示設(shè)計9、商戶共同規(guī)格店招設(shè)計10、遠觀廣告高炮設(shè)計11、賣場內(nèi)/外廣告宣傳位計劃模塊四：水游城項目規(guī)劃與招

46、商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第39頁經(jīng)營商對專業(yè)商場的經(jīng)營面積應(yīng)有的認識：經(jīng)營商對專業(yè)商場的經(jīng)營面積應(yīng)有的認識：1 1、一般商場面積按行業(yè)規(guī)范劃分如下：、一般商場面積按行業(yè)規(guī)范劃分如下： 建筑面積即除賣場外還包含其他輔房設(shè)施，如機電房、空調(diào)房、扶梯房、樓梯區(qū)、廁建筑面積即除賣場外還包含其他輔房設(shè)施，如機電房、空調(diào)房、扶梯房、樓梯區(qū)、廁所、倉庫、辦公室或設(shè)備附樓及入口內(nèi)面大門處等公設(shè)面積。所

47、、倉庫、辦公室或設(shè)備附樓及入口內(nèi)面大門處等公設(shè)面積。 營業(yè)面積即賣場內(nèi)包含店柜、動線、倉庫等面積（即管制門以內(nèi)）營業(yè)面積即賣場內(nèi)包含店柜、動線、倉庫等面積（即管制門以內(nèi)） 實效面積即店柜面積（含柜內(nèi)倉庫）實效面積即店柜面積（含柜內(nèi)倉庫）從地產(chǎn)開發(fā)的角度出發(fā)，開發(fā)商講建筑面積，運營商講營業(yè)面積，設(shè)店商講實效面積，嚴格從地產(chǎn)開發(fā)的角度出發(fā)，開發(fā)商講建筑面積，運營商講營業(yè)面積，設(shè)店商講實效面積，嚴格來講，運營商應(yīng)統(tǒng)一以營業(yè)面積核算為行業(yè)標準用語或數(shù)據(jù)依據(jù)。（見下圖）來講，運營商應(yīng)統(tǒng)一以營業(yè)面積核算為行業(yè)標準用語或數(shù)據(jù)依據(jù)。（見下圖）模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集

48、人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789色虛線區(qū)域為建筑面積區(qū)域色虛線區(qū)域為營業(yè)面積區(qū)域色虛線區(qū)域為實效面積區(qū)域例：營業(yè)面積30000 日營業(yè)額150萬 坪效計算方式如下15,000,00030,000=50元-日坪效（元/）模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755

49、-83513598 QQ:690317892、動線：動線是指商場的流動路線，如同人體的動脈，分主、次、輔三種規(guī)格，其規(guī)劃原則除跟業(yè)態(tài)有關(guān)外還與店鋪的風格定位及店柜級別等有關(guān)，極具專業(yè)技巧。模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第42頁3、有關(guān)經(jīng)營面積應(yīng)有統(tǒng)一的核算標準:依規(guī)劃經(jīng)驗，實效面積約為營業(yè)面積的70%左右，營業(yè)面積約為建筑面積的70%范圍都屬于正常規(guī)劃（視不同業(yè)態(tài)而

50、有所差異） 。 模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789業(yè)態(tài)與店鋪規(guī)劃業(yè)態(tài)與店鋪規(guī)劃( (含輔房設(shè)施、硬體設(shè)備）的關(guān)系：含輔房設(shè)施、硬體設(shè)備）的關(guān)系：1 1、輔房設(shè)施：、輔房設(shè)施： 即主機房、空調(diào)房（含空調(diào)箱）、水電間、安全梯、廁所、辦公區(qū)、倉庫區(qū)等配置關(guān)系即主機房、空調(diào)房（含空調(diào)箱）、水電間、安全梯、廁所、辦公區(qū)、倉庫區(qū)等配置關(guān)系注：一般輔房、設(shè)備房在規(guī)劃設(shè)計時盡量不要安排

51、在一樓。注：一般輔房、設(shè)備房在規(guī)劃設(shè)計時盡量不要安排在一樓。模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789第44頁 設(shè)備即扶梯與直梯等配置關(guān)系設(shè)備即扶梯與直梯等配置關(guān)系扶梯：分步梯與坡梯，其擺放的位置又分橫向、縱向、前中右偏、平行交叉。扶梯：分步梯與坡梯，其擺放的位置又分橫向、縱向、前中右偏、平行交叉。直梯：分客梯、觀光梯、貨梯、員工梯，其擺放位置應(yīng)與安全梯相同及盡可能減少通道為原

52、則。直梯：分客梯、觀光梯、貨梯、員工梯，其擺放位置應(yīng)與安全梯相同及盡可能減少通道為原則。模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵聚集人氣是規(guī)劃的關(guān)鍵2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789A. A. 項目事業(yè)收支計劃擬定的重要性；項目事業(yè)收支計劃擬定的重要性；a.a.業(yè)態(tài)比例；業(yè)態(tài)比例；b.b.業(yè)種比例；業(yè)種比例；c.c.品牌備選資料收集；品牌備選資料收集；d.d.品牌業(yè)績資料；品牌業(yè)績資料；e.e.租金收益測算；租金收益測算；f.f

53、.物業(yè)費用（含其他費用）測算；物業(yè)費用（含其他費用）測算；g.g.店鋪劃分（動線）；店鋪劃分（動線）；h.h.營業(yè)業(yè)績預(yù)估（營業(yè)業(yè)績預(yù)估（3-53-5年）；年）；i.i.招商日程管理進度表招商日程管理進度表g.g.合同準備工作（合同文本、合同年限、收費標準、特記事項、審批流程）合同準備工作（合同文本、合同年限、收費標準、特記事項、審批流程）模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)運營接口可以在招商中實現(xiàn)運營接口可以在招商中實現(xiàn)(招商方面招商方面)2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0

54、755-83513598 QQ:69031789B.B.招商次序；主力店招商次序；主力店- -次主力店次主力店- -定位品牌店定位品牌店- -重點品牌店重點品牌店- -其余品牌其余品牌案例（南京水游城）：主力店：酒店、影城；次主力店：小南國、案例（南京水游城）：主力店：酒店、影城；次主力店：小南國、ZARAZARA、等、等定位品牌店：絲芙蘭、定位品牌店：絲芙蘭、BHGBHG超市、超市、MUJIMUJI、等、等重點品牌：依戀、百家好、重點品牌：依戀、百家好、WHYWHY、優(yōu)衣庫、優(yōu)衣庫、manningsmannings、星巴克等、星巴克等模塊四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗?zāi)K四：水游城項目規(guī)劃與招商經(jīng)驗商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)運營接口可以在招商中實現(xiàn)運營接口可以在招商中實現(xiàn)(招商方面招商方面)2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789C.C.招商中工程所需配套條件清單：招商中工程所需配套條件清單：a.a.面積測繪；面積測繪；b.b.消防；消防；c.c.工程條件圖紙（全套）；工程條件圖紙（全套）；d.d.電量；電量；