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1、歸因分析-歸因模型的四種類型LunaMetircs的Robbin提到網(wǎng)站分析銷售歸因有三種模型,即(第一次互動(dòng)、平均分配、第一次互動(dòng)和最后一次)模型,但其實(shí)是四種模型,默認(rèn)忽略了最后一次互動(dòng)的模型,目前大多數(shù)的網(wǎng)站分析工具和網(wǎng)站分析模型都將銷售轉(zhuǎn)換中的功勞歸屬于最后的互動(dòng)渠道和來(lái)源(最后一次互動(dòng)模型),當(dāng)然這里的最后其實(shí)也不一定就是真實(shí)的最后,當(dāng)最后的互動(dòng)渠道是直接來(lái)源的時(shí)候,功勞是會(huì)歸屬于SEO,PPC,或者推薦來(lái)源的,實(shí)在找不到其他人的情況,才把這好事歸功于直接流量。舉個(gè)實(shí)例,請(qǐng)看下面的圖片,自然搜索會(huì)得到這次轉(zhuǎn)換的所有功勞,但其實(shí)訪問者第一次是使用付費(fèi)廣告找到網(wǎng)站的:舉個(gè)更通俗易懂的例子
2、,目前歐洲杯火爆上演,假設(shè)英格蘭的一個(gè)進(jìn)球有以下球員共同完成,如下所示:毋庸置疑,進(jìn)球肯定是記錄在魯尼頭上的,杰拉德獲得一次助攻,但是為了更好地衡量球員的表現(xiàn),需要去分析誰(shuí)策劃的進(jìn)攻,誰(shuí)參與了進(jìn)來(lái),所以就有了之前提到的四種分析模型。這些網(wǎng)站分析模型,Google分析高級(jí)版可以實(shí)現(xiàn),據(jù)說(shuō)Google Analytics(Google分析)高級(jí)版可以將營(yíng)銷轉(zhuǎn)換渠道中互動(dòng)的順序分得清清楚楚(Google分析高級(jí)版是15萬(wàn)美金一年,主要特色是銷售轉(zhuǎn)換渠道歸因,網(wǎng)站分析服務(wù)與培訓(xùn),數(shù)據(jù)不采樣)。但普天之下,很少有不差錢的主能夠用上Google分析高級(jí)版,那應(yīng)該如何處理這個(gè)問題呢?在Google Analytics中,解決方法的數(shù)據(jù)源來(lái)自以下的這個(gè)報(bào)告:轉(zhuǎn)化 > 多通道路徑 > 熱門轉(zhuǎn)換路徑。請(qǐng)確認(rèn)選擇了最重要的轉(zhuǎn)換。然后,導(dǎo)出大于0的所有轉(zhuǎn)換路徑。請(qǐng)記住,導(dǎo)出數(shù)據(jù)后,建議導(dǎo)出的格式為.csv,用Excel打開,將會(huì)如下圖所示:在Excel中,用“數(shù)據(jù)”>“分列”,并選擇分隔符“>符號(hào)”,然后就可以得到想要的格式了。請(qǐng)看下圖:注
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