海爾邁克冷柜新品SP方案

1、 海爾邁克冷柜-廚房保鮮中心套餐海爾邁克冷柜信新品促銷方案 北京始創(chuàng)國際企劃有限公司2001年10月買海爾邁克冷柜送廚房保鮮中心套餐海爾邁克冷柜促銷方案一、 市場背景1、邁克冷柜時(shí)代的產(chǎn)品，目前市場不存在同類產(chǎn)品的競爭，邁克冷在產(chǎn)品概念上處在絕對優(yōu)勢。2、海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開辟了冷柜行業(yè)的新紀(jì)元，將會成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品。3、邁克冷柜憑借其獨(dú)特的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”人性化設(shè)計(jì)，申請了PCT全球發(fā)明專利,限制了競爭對手的跟進(jìn)。4、邁克冷柜作為國際劃時(shí)代的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代家居觀念的深化將被更多家庭使用。二、產(chǎn)品背景1、Haier最新技術(shù)產(chǎn)品邁克冷柜是在美國Haier經(jīng)理人邁克

2、先生的需求下，科研人員人 用17個(gè)小時(shí)設(shè)計(jì)和開發(fā)出的全新型綠色無氟系列產(chǎn)品。2、邁克冷柜人性化設(shè)計(jì)為用戶提供了更為合理的存取方式，并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設(shè)計(jì)，節(jié)省并美化了廚房空間。3、新冷柜在可以分類存放食品，防止食物串味上符合消費(fèi)需求，這一點(diǎn)成為吸引消費(fèi)者購買的最主要方面；4、其次邁克冷柜所特有的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”的設(shè)計(jì)和冷凍速度快等特點(diǎn)也是吸引消費(fèi)者購買的主要方面。三、 活動宗旨此次促銷活動，通過消費(fèi)者的廣泛參與和接觸，從而強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對“邁克冷柜是世界首創(chuàng)廚房保鮮中心”概念的認(rèn)知，啟迪潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注及認(rèn)知。四、 活動目的1、利用此次促銷活動所帶給消費(fèi)者實(shí)在的利益，引導(dǎo)其

3、主動產(chǎn)生購買行為，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。2、強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶。3、樹立邁克冷柜“劃時(shí)代的廚房保鮮中心”的產(chǎn)品形象。五、 活目標(biāo)消費(fèi)群分析1、商場是他們最經(jīng)常出入的場所，現(xiàn)場促銷對他們做出購買決策影響很大。2、消費(fèi)者平均兩周逛一次商場，大多選在周末。3、交通便利、質(zhì)量可靠是消費(fèi)者選擇百貨公司或購物中心所考慮的最主要的因素。4、最常閱讀的報(bào)紙的為新聞?lì)?、娛樂?bào)道類、體育類、生活常識類等。四、目標(biāo)消費(fèi)群對促銷活動的反應(yīng)報(bào)紙、商場促銷點(diǎn)為其得知促銷信息的主要來源。1、對促銷活動部分消費(fèi)者表示出無所謂的態(tài)度。4、生活用品是消費(fèi)者比較喜歡的促銷禮品。5、多數(shù)人認(rèn)為從促銷活動中希望

4、得到物質(zhì)生活方面的利益。六、 活動整體構(gòu)成電視廣告售點(diǎn)宣傳活動廣告廣播廣告現(xiàn)場POP張貼產(chǎn)品介紹活動介紹宣傳POP活動目標(biāo)通過對廚房保鮮中心的概念訴求達(dá)成對產(chǎn)品的認(rèn)知借助活動產(chǎn)生吸引力，刺激購買決策的形成增強(qiáng)邁克冷柜在市場上的競爭力廣告活動引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的廣泛關(guān)注SP/PR活動報(bào)紙廣告現(xiàn)場SP海爾邁克冷柜廚房保險(xiǎn)中心PR活動禮品派送產(chǎn)品模型資料架海 報(bào)掛 旗POP拉幅等七、 活動構(gòu)想時(shí)間：2001年10月13日10月17日主題方式戶外與室內(nèi)兩種戶外 a海爾邁克冷柜 超級新鮮秀b海爾邁克冷柜 新鮮生活接力賽c新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牌d鮮鮮時(shí)裝秀室內(nèi)買海爾Mechael冷柜送廚房保鮮中心套餐 地點(diǎn)：全國42個(gè)

5、省、市、地區(qū)等的海爾產(chǎn)品售點(diǎn) 八、 活動執(zhí)行規(guī)則A、 海爾邁克冷柜 超級新鮮秀活動人員甲冷柜模型中層隔板活動人員乙下抽屜滑車活動道具：冷柜模型一個(gè),主體結(jié)構(gòu)為鋼架，主體表面由噴繪制成。參與人員：活動人員甲、乙活動程序：1、在臺上擺上冷柜模型2、 主持人介紹海爾邁克冷柜冷凍食品和冷場食品的功能特點(diǎn)。3、 當(dāng)主持人介紹到冷凍功能時(shí)，站在隔板上的活動人員甲，打開冷柜上蓋，手舉出冷凍食品的圖片。4、 當(dāng)主持人介紹到冷藏保鮮功能時(shí)，跪在活動托盤上的活動人員乙，推出前面的冷藏箱，并舉出冷藏食品的圖片。5、 通過本活動可以清晰的向消費(fèi)者生動的介紹海爾邁克冷柜的功能。B、海爾邁克冷柜 新鮮生活接力賽活動道具：

6、邁克冷柜2臺參與人員：現(xiàn)場觀眾分成兩組，每組各5名組織者：現(xiàn)場主持人活動程序：1、 臺上擺放兩臺冷柜。由主持人邀請兩組現(xiàn)眾參與者，并向參與者提供冷凍食品和冷場食品各5個(gè)名單。2、 兩組參與者都背對電冰柜，每組第一名參與者選擇一種食品名稱，用肢體語言模擬在電冰柜中取出的食品。3、 根據(jù)對該食品的模擬表演，由下一位參與者模仿，一直傳到最后一位。4、 主持人提問最后一位參與者，第一位參與者在冷柜中取出的是什么食品，如果答對全組就會獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)： 圍裙參與獎(jiǎng)： 木制炊具C、海爾邁克冷柜 新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)冷柜圖片轉(zhuǎn)盤指針食品圖片組織者：現(xiàn)場主持人活動程序：1、 主持人邀請觀眾上臺參加海爾邁克冷

7、柜 新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活動。2、 當(dāng)轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到正確的位置，（針尖指冷凍的位置，針尾指冷藏的位置）該觀眾就會獲得一份獎(jiǎng)品。3、 當(dāng)轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到其他位置或冷凍冷藏相反的位置（針尖指冷藏的位置，針尾指冷凍的位置）該觀眾就會獲得一份紀(jì)念獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)： 圍裙參與獎(jiǎng)： 木制炊具D、鮮鮮時(shí)裝秀模特人數(shù)：4-6人服裝要求：體現(xiàn)新鮮感，以水果、蔬菜及樹葉為主要服裝設(shè)計(jì)要素。時(shí)間安排：貫穿于室外活動始終，但每場時(shí)裝秀保持在10分鐘以內(nèi)。E、買海爾邁克冷柜送廚房保鮮中心套餐凡在規(guī)定時(shí)間購買海爾邁克冷柜的消費(fèi)者，均可參加買海爾邁克冷柜送廚房保鮮中心套餐促銷活動。買海爾邁克冷柜即可獲增：保鮮盒一套圍裙一件木制炊具一件

8、精美果盤一個(gè)九、 銷活動時(shí)間周期設(shè)定此次活動共分為3個(gè)階段：前期活動準(zhǔn)備：2001年10月3日-2001年10月12日戶外活動實(shí)施：2001年10月13日、2001年10月14日后期收尾工作：2001年10月16日室內(nèi)活動實(shí)施：2001年10月13日-2001年10月17日十、 外促銷活動實(shí)施細(xì)則A、前期準(zhǔn)備工作的開展勘察促銷活動現(xiàn)場1.展臺、展架、POP、制作物、禮品、宣傳頁、演出物品（在10月10日全部完成）2.工作人員、促銷人員、主持人、演出人員的選定（在10月10日全部完成）3.10月12日所有工作就緒前期準(zhǔn)備工作B、戶外活動布展示意圖背景板背景板氣球產(chǎn)品區(qū)舞臺舞臺游戲區(qū)游戲區(qū)產(chǎn)品區(qū)氣

9、球彩虹門彩虹門C、戶外促銷活動開展2001年10月13日 AM8:201.展臺、展架的搭設(shè)應(yīng)在AM7：20完成2.布展在AM7：40完成3.音響、舞臺用品等全部到位AM8：00完成4.工作人員、促銷人員、主持人、演出人員在AM8：20之前到位AM9:30-12:009:15主持人宣布活動開始9:20海爾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭9:26商場領(lǐng)導(dǎo)致辭9:30技術(shù)監(jiān)督局致辭9:36演出正式開始9:50產(chǎn)品演示（先簡單介紹產(chǎn)品的特性） 同時(shí)“海爾邁克冷柜 超級新鮮秀”10:00娛樂活動開始進(jìn)行（“新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”）10:20產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）注：請現(xiàn)場消費(fèi)者上臺親自操作產(chǎn)品及進(jìn)行問題的解答10:35新鮮生活接

10、力賽（共分二組進(jìn)行）注：以拼版形式10:45產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）11:52新鮮生活接力賽（共分二組進(jìn)行）12:00宣布活動到此結(jié)束AM9:30-12:009:30主持人宣布演出正式開始9:35以聯(lián)唱歌曲開始本活動9:42娛樂活動開始進(jìn)行（“新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”）9:52產(chǎn)品演示（先簡單介紹產(chǎn)品的特性）10:15主持人請個(gè)別消費(fèi)者上臺進(jìn)行外觀、結(jié)構(gòu) 等的介紹邁克冷柜10:30產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）注：請現(xiàn)場消費(fèi)者上臺親自操作本產(chǎn)品及問題的解答10:40娛樂活動繼續(xù)進(jìn)行10:50演員演出節(jié)目11:05新鮮生活接力賽（共分二組進(jìn)行）注：以拼版形式11:20主持人上臺共同表演節(jié)目11:30主持人宣布演出節(jié)目十一、海爾商場分類一級店二級店三級店規(guī)模較大，活動場地充分，在活動當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力規(guī)模中等，活動場地較寬裕，有一定的影響力規(guī)模較小，活動場地有限 戶外活動、賣場促銷活動 戶外活動可只挑選1-2個(gè)活動、賣場促銷活動 買即送促銷活動 場地有限，只舉辦賣場送促銷活動十二、促銷活動時(shí)間周期設(shè)定時(shí)間（10月）101112131415161718192021222324贈促銷