博思堂-廣州中州中心商業(yè)綜合項(xiàng)目整合推廣策略-

1、中州中心2015年概念思路No.1專業(yè)城市“市場機(jī)遇”“廣州與琶州的關(guān)系”絕對領(lǐng)導(dǎo)性：領(lǐng)袖力量 廣州作為全國經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，是整個珠三角的核心 市；廣州地產(chǎn)同時(shí)也代表著全國地產(chǎn)的最高水準(zhǔn)，其面臨 的是全國的競爭；琶州作為 “以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心區(qū)”，城市功能專業(yè)性質(zhì)突出，定位非常之明確；而項(xiàng)目又處于琶州核心之位置，發(fā)展?jié)摿薮蟆?看清廣州的城市定位與琶州的區(qū)域定位問題，即找到了項(xiàng)目的市場定位點(diǎn)的問題！“琶州與中州中心的關(guān)系” 絕對指標(biāo)性：核心的力量 琶州是以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心的定位，代表了廣州廣交會在全國及世界貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中的地位，“琶州-會展中心”基本上是一個同意詞；我們項(xiàng)

2、目處于區(qū)域核心之位置，必將承載和體現(xiàn)的是琶州核心價(jià)值。 解決項(xiàng)目與琶州的問題，即解決片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的問題！No.2專業(yè)市場“會展機(jī)遇”“會展四大機(jī)遇” 機(jī)遇機(jī)遇1:1:世界世界VSVS會展會展 趨勢: 第一個重大的特點(diǎn)和趨勢就是在會展中間會議展覽、經(jīng)濟(jì) 交流、政治活動都結(jié)合的非常密切. 趨勢: 全世界會展的布局正在發(fā)生變化，最近二十年來，在區(qū)域 上逐漸向亞洲發(fā)展，所以歐美的市場份額從80%降到60%， 那么20%份額逐漸分配到其它國家，特別是我們中國.趨勢: 會展不僅是一個商務(wù)、商品的展覽，而且是多功能的，會 展已經(jīng)建立一種綜合性的，技術(shù)經(jīng)濟(jì)文化活動.趨勢: 會展不僅可以樹立城市品牌，通過會展，

3、將本地的名牌產(chǎn) 品推向全國、推向全世界. 機(jī)遇機(jī)遇2:2:廣州廣州VSVS會展會展 廣州是國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展較早，會展經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一。廣州會展業(yè)開放程度高，基礎(chǔ)好，具有明顯的發(fā)展優(yōu)勢：優(yōu)勢: 廣州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中國南方地區(qū)人流、 物流、資金流的最大集散地；優(yōu)勢: 廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，GDP總量突破3600億元；廣州展館條件好， 總面積29.4萬平方米，如廣州國際會議展覽中心面積達(dá)16萬平 方米，標(biāo)準(zhǔn)展位10200個。優(yōu)勢: 廣州城市服務(wù)功能較完善;新國際機(jī)場的正式啟用，廣州信息 化建設(shè)走在全國前列，為廣州會展業(yè)的發(fā)展提供了良好的保 障，所以廣州的會展業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。 機(jī)遇機(jī)

4、遇3:3:琶洲琶洲VSVS會展會展 琶洲會展中心的啟用，對周邊地區(qū)乃至新中軸線的商貿(mào)氛圍的輻 射作用正逐漸明顯起來。其周邊地區(qū)已然成為會展經(jīng)濟(jì)的核心區(qū) 域，根據(jù)廣州市的有關(guān)城市規(guī)劃發(fā)展，琶洲地區(qū)將以會展業(yè)為核 心，依托其獨(dú)特的區(qū)位交通網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展成為以會展博覽、國際商 務(wù)、信息交流、旅游服務(wù)為主導(dǎo)的會展商圈。 琶洲的發(fā)展規(guī)劃擬分為三大功能區(qū)：居住、商務(wù)、文化休閑綜合 園區(qū)，會展博覽園區(qū)，居住、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)綜合園區(qū)。 機(jī)遇機(jī)遇4:4:琶洲地產(chǎn)琶洲地產(chǎn)VSVS會展會展 琶洲以往廣州的寫字樓商圈主要集中在天河北以及環(huán)市東路， 而高檔寫字樓的重點(diǎn)客源-眾多跨國公司分部及大型 企業(yè)也只選 擇這兩個區(qū)域作為

5、辦公場所。 琶洲會展經(jīng)濟(jì)經(jīng)過三年的發(fā)展，對樓市的拉動力也越來越大， 市場已經(jīng)一致看好琶洲以及周邊樓市。琶洲地價(jià)不斷攀升，除 了新盤入市外，不少新項(xiàng)目也開始動工。隨著2015年會展經(jīng)濟(jì) 的飛速發(fā)展，琶洲的會展經(jīng)濟(jì)圈已經(jīng)出現(xiàn)廣交會3期，跨國采購 中心，中岱廣場，保利國際廣場，保利世紀(jì)貿(mào)易中心，等大型綜 合的會展項(xiàng)目，都集中在2008年投入使用，會展圈的樓盤也將 從以商務(wù)和自住為主轉(zhuǎn)入主打商務(wù)客戶群體。全球會展經(jīng)濟(jì)時(shí)代已逐漸成熟No.3專業(yè)地位“項(xiàng)目定位”市場競爭激烈，我們需要建立怎樣的市場地位市場競爭激烈，我們需要建立怎樣的市場地位:1. 建立廣州會展經(jīng)濟(jì)專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)高端？建立廣州會展經(jīng)濟(jì)專業(yè)市場

6、產(chǎn)業(yè)高端？2. 成為廣州會展業(yè)的高端專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊？成為廣州會展業(yè)的高端專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊？3. 要想穩(wěn)固琶洲會展經(jīng)濟(jì)地位要想穩(wěn)固琶洲會展經(jīng)濟(jì)地位, 代表廣州會展特色專代表廣州會展特色專 業(yè)市場模式業(yè)市場模式, 成為中國會展經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性體系成為中國會展經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性體系,立立 足于國際會展經(jīng)濟(jì)？足于國際會展經(jīng)濟(jì)？專業(yè)市場的NO.1 項(xiàng)目所處區(qū)域定位為以會展博覽業(yè)為主；項(xiàng)目核心特點(diǎn)項(xiàng)目核心特點(diǎn)是專業(yè)會展是專業(yè)會展。項(xiàng)目本身由寫字樓與會展專業(yè)市場組成，與中州中心一期緊鄰，形成區(qū)域特有的專業(yè)市場集合，建立了極強(qiáng)的市場差異性。 解決項(xiàng)目差異化定位問題，即解決項(xiàng)目市場地位問題！全球會展經(jīng)濟(jì)最新趨勢 “

7、專業(yè)化”會展模式會展經(jīng)過多年的發(fā)展，內(nèi)容逐漸專業(yè)化。一般的綜合性博覽會很多，大多數(shù)為以一種技術(shù)、一種商品為主題的專業(yè)性會展活動。專業(yè)化成為會展活動的基礎(chǔ)，有利于提高展會的針對性和操作性，增強(qiáng)吸引力，以較少的投入取得較大的效果，從而為廣大會展商和參展商所歡迎。“廣州專業(yè)市場現(xiàn)狀”廣州專業(yè)市場一度是羊城商業(yè)的驕傲。有數(shù)據(jù)顯示，按成交額計(jì)，目前全國家最大的專業(yè)批發(fā)市場中，廣州市僅有白馬服裝批發(fā)市場一家排名第位。眾所周知，廣州專業(yè)市場多數(shù)“散、弱、小”。盡管傳統(tǒng)市場發(fā)育較為成熟，但近半數(shù)的專業(yè)市場分布在老城區(qū)，不但發(fā)展空間小、土地成本高，也對社會治安、城市管理、環(huán)保環(huán)衛(wèi)等多方面造成不利影響。概括起來，

8、廣州的專業(yè)市場整體仍處于現(xiàn)代物流發(fā)展的初級階段，阻礙了廣州向現(xiàn)代化中心城市的發(fā)展?！皬V州專業(yè)市場整改”1.改造實(shí)行示范引導(dǎo)、重點(diǎn)推進(jìn)。選擇基礎(chǔ)較好、有一定規(guī)模的龍頭批發(fā)市場，進(jìn)行重點(diǎn)改造升級，示范引導(dǎo)。創(chuàng)新交易方式，完善配套服務(wù)設(shè)施，提高市場檔次。 2.整合對屬于重復(fù)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)效益差、污染大、配套設(shè)施不齊全，并且改造困難，問題較多，沒有發(fā)展前途的批發(fā)市場以及一些空殼市場應(yīng)予以關(guān)閉或轉(zhuǎn)營。3.遷移把受到用地、交通、污染等因素制約，但有較好的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景的批發(fā)市場，盡早遷移到城市發(fā)展區(qū)的邊緣和城鄉(xiāng)一體化地區(qū)的村鎮(zhèn)。結(jié)論：廣州專業(yè)市場急需升級結(jié)論：廣州專業(yè)市場急需升級.全新概念：會展市場全新概

9、念：會展市場MALLMALL 市場mall是一種把國際盛行的shopping mall業(yè)態(tài)和具有強(qiáng)烈中國特色的專業(yè)市場相結(jié)合的設(shè)想，這兩者之間最大的共同點(diǎn)就是“統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營”。什么是市場MALL？市場MALL是以SHOPPING MALL的操作手法，將商品相關(guān)度高、消費(fèi)群充分共享的一些專業(yè)市場集合在一起，用特色專業(yè)市場代替SHOPPING MALL的主力店的概念。市場MALL的三大特點(diǎn)：特點(diǎn)一：新概念：市場Mall是以Shopping Mall的操作手法，將商品相關(guān)度高、消費(fèi)群充分共享的一些專業(yè)市場集合在一起，用特色專業(yè)市場代替Shopping Mall的主力店的概念。把Shopping

10、 Mall和專業(yè)市場相結(jié)合的設(shè)想。 特點(diǎn)二：新提升：市場Mall集合了Shopping Mall中商品和功能的豐富性、專業(yè)市場中產(chǎn)品和商戶的專業(yè)性，以專業(yè)市場形式的主力店構(gòu)成的市場集群來形成超強(qiáng)的消費(fèi)聚集力，同時(shí)又具備了Shopping Mall特有的消費(fèi)以外的休閑娛樂功能，是嶄新的商品文化營造中心，是體驗(yàn)元素、商品文化、主題文化、廣場文化的完美結(jié)合。特點(diǎn)三：新功能：主力業(yè)態(tài)、輔助業(yè)態(tài)、廣場文化三大組合功能。主力業(yè)態(tài)是專業(yè)市場；輔助業(yè)態(tài)包括創(chuàng)新型商業(yè)、娛樂、餐飲、休閑；廣場文化通過活動營造，充分與商業(yè)廣場融合。案名：中洲案名：中洲 世界世界MALL定位：世界平臺，領(lǐng)域貿(mào)易定位：世界平臺，領(lǐng)域貿(mào)

11、易廣告語：開門見世界廣告語：開門見世界Open the door to see the world中洲中洲 世界世界MALL四大價(jià)值支撐點(diǎn)四大價(jià)值支撐點(diǎn) 第1突破點(diǎn) 市場價(jià)值 第2突破點(diǎn) 項(xiàng)目價(jià)值 第3突破點(diǎn) 產(chǎn)品價(jià)值 第4突破點(diǎn) 品牌價(jià)值 第1支持點(diǎn)：市場價(jià)值“填補(bǔ)琶洲專業(yè)市場空缺”解決問題：*琶州作為 “以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心區(qū)”，隨著廣 交會的帶動，周邊出現(xiàn)，中岱，保利世界貿(mào)易中心，跨國 采購中心等大型以會展為依托的項(xiàng)目，但是缺失專業(yè)市場， 找到項(xiàng)目的差異性，確定在琶洲的地位 ；核心利益：* 首先確立項(xiàng)目的意義，項(xiàng)目在琶洲的價(jià)值，以“專業(yè)市場” 旗幟鮮明的市場價(jià)值，增強(qiáng)買家對項(xiàng)目

12、發(fā)展的信心；價(jià)值體系： * 經(jīng)濟(jì)價(jià)值：依托會展經(jīng)濟(jì)，建立專業(yè)市場 區(qū)域價(jià)值：以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心區(qū) 交通價(jià)值：地鐵，快速等交通便利第2支持點(diǎn)：項(xiàng)目價(jià)值 “世界平臺，領(lǐng)域貿(mào)易” 解決問題： * 項(xiàng)目的定位屬性和開發(fā)商的實(shí)力增強(qiáng)買家的信心； 核心利益： * 在會展經(jīng)濟(jì)大趨勢下，在專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域里，建立與世界 國際買手交易和溝通的一個平臺；專業(yè)性強(qiáng)，業(yè)態(tài)齊備 的市場門戶引領(lǐng)行業(yè)最新動態(tài)，掌握行業(yè)最新資訊， 匯 集專業(yè)國際買手； 價(jià)值體系： * 領(lǐng)域行業(yè)：領(lǐng)域批發(fā)貿(mào)易，領(lǐng)域品牌展示樓，領(lǐng)域展會； * 領(lǐng)域客戶：國際專業(yè)買手，國內(nèi)專業(yè)批發(fā)商和經(jīng)銷商； * 領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)：行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)和咨詢；第3支持點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值 “開門見世界” 解決問題：* 不僅僅是項(xiàng)目的自身賣點(diǎn)，而且是中洲.世界MALL在琶洲 的一個地位特點(diǎn)，不管從建筑還是功能上都成為琶洲與世 界溝通的一 扇世界貿(mào)易之門； 核心利益：* 標(biāo)志性建筑，隱喻“廣州之門”，形成極具視覺沖擊 力的標(biāo) 志性形象。 價(jià)值體系： * 建筑文脈，一期與二期構(gòu)成的“天地方圓”文化 ；第4突破點(diǎn)：品牌價(jià)值“地標(biāo)性建屋法則”解決問題： *開發(fā)商在建筑領(lǐng)域的實(shí)力和地位，奠定客戶對品牌的信心 ；核心利益：*中洲一期成為該地區(qū)最早投入使用的會展配套物業(yè)，開創(chuàng)