保險(xiǎn)觀念溝通全能話術(shù)

1、請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？不認(rèn)同不認(rèn)同請(qǐng)問(wèn)你早上出門的時(shí)候鎖門了嗎？請(qǐng)問(wèn)你早上出門的時(shí)候鎖門了嗎？鎖門了鎖門了為什么要鎖呢？是被小偷偷過(guò)以后才要鎖門嗎？為什么要鎖呢？是被小偷偷過(guò)以后才要鎖門嗎？不是。不是。那為什么要鎖門？那為什么要鎖門？以防萬(wàn)一。以防萬(wàn)一。很好！保險(xiǎn)就是以防萬(wàn)一。很好！保險(xiǎn)就是以防萬(wàn)一。請(qǐng)問(wèn)你家有社區(qū)大門和保安嗎？請(qǐng)問(wèn)你家有社區(qū)大門和保安嗎？有。有。- -為什么你家還要裝鐵門？為什么你家還要裝鐵門？多一道保險(xiǎn)。多一道保險(xiǎn)。社保就像小區(qū)大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)！社保就像小區(qū)大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)！為什么你家夫妻房還

2、要裝門？小孩房裝門？為什么你家夫妻房還要裝門？小孩房裝門？防盜門話術(shù)防盜門話術(shù) 需求不同需求不同。 所以夫妻之間要買保險(xiǎn)，小孩子要保險(xiǎn)！所以夫妻之間要買保險(xiǎn)，小孩子要保險(xiǎn)！ 如果明天社保局打廣告說(shuō)前一千個(gè)排隊(duì)的人社保不用花錢，如果明天社保局打廣告說(shuō)前一千個(gè)排隊(duì)的人社保不用花錢，你排隊(duì)嗎？你排隊(duì)嗎？ 排。排。 所以說(shuō)你不是不認(rèn)同保險(xiǎn)，所以說(shuō)你不是不認(rèn)同保險(xiǎn)， 只是不想花錢對(duì)嗎？只是不想花錢對(duì)嗎？ 對(duì)。對(duì)。 所以保險(xiǎn)不要錢的話，請(qǐng)問(wèn)你想要嗎？所以保險(xiǎn)不要錢的話，請(qǐng)問(wèn)你想要嗎？ 要。要。 那你覺(jué)得保險(xiǎn)哪里好??？你為什么想要啊？那你覺(jué)得保險(xiǎn)哪里好?。磕銥槭裁聪胍?？保護(hù)費(fèi)話術(shù)保護(hù)費(fèi)話術(shù) 王先生，我們是

3、好朋友，好朋友就應(yīng)該互相幫助，我每個(gè)王先生，我們是好朋友，好朋友就應(yīng)該互相幫助，我每個(gè)月給您月給您500元錢，如果我出差不在家，我家人麻煩您幫忙元錢，如果我出差不在家，我家人麻煩您幫忙照顧一下，您看成嗎？照顧一下，您看成嗎？ 可以可以 如果他們平時(shí)上班下班磕了碰了，生病住院，這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)如果他們平時(shí)上班下班磕了碰了，生病住院，這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)您來(lái)出，如果他們生了大病，需要您來(lái)出，如果他們生了大病，需要10萬(wàn)萬(wàn)8萬(wàn)的，這個(gè)錢也萬(wàn)的，這個(gè)錢也由您來(lái)出，萬(wàn)一我出差回不來(lái)了，您最起碼給我家人由您來(lái)出，萬(wàn)一我出差回不來(lái)了，您最起碼給我家人20萬(wàn)，萬(wàn)，如果我平安退休了，您把我放您那的錢連本帶利還給我，如果我平安退

4、休了，您把我放您那的錢連本帶利還給我，您看成嗎？您看成嗎？ 這個(gè)這個(gè) 看來(lái)有點(diǎn)難為了是吧？這樣吧，您每個(gè)月給我看來(lái)有點(diǎn)難為了是吧？這樣吧，您每個(gè)月給我500元，誰(shuí)元，誰(shuí)叫我們室好朋友呢？剛才我說(shuō)的那一大堆，我來(lái)承擔(dān)，我叫我們室好朋友呢？剛才我說(shuō)的那一大堆，我來(lái)承擔(dān)，我給您寫(xiě)個(gè)字據(jù)，有法律效力，您看怎么樣？給您寫(xiě)個(gè)字據(jù)，有法律效力，您看怎么樣？ 這不是開(kāi)玩笑，這就是保險(xiǎn)！這不是開(kāi)玩笑，這就是保險(xiǎn)！儲(chǔ)蓄險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)儲(chǔ)蓄險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)小朋友，你告訴阿姨，你長(zhǎng)大了想做什么？小朋友，你告訴阿姨，你長(zhǎng)大了想做什么？宇航員宇航員當(dāng)宇航員啊，那要學(xué)好數(shù)學(xué)啊，要念很好打大學(xué)的。所以你要和媽媽當(dāng)宇航員啊，那要學(xué)好數(shù)學(xué)啊

5、，要念很好打大學(xué)的。所以你要和媽媽一起努力存錢的。這個(gè)存錢罐送給你，一起努力存錢的。這個(gè)存錢罐送給你，CHUN節(jié)快到了，你可以開(kāi)始節(jié)快到了，你可以開(kāi)始存錢了。存錢了。說(shuō)真的，小芳，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，現(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都很聰明，所以他們長(zhǎng)說(shuō)真的，小芳，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，現(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都很聰明，所以他們長(zhǎng)大后的競(jìng)爭(zhēng)是更加激烈的。很多父母在還自己小時(shí)候就感受到壓力了，大后的競(jìng)爭(zhēng)是更加激烈的。很多父母在還自己小時(shí)候就感受到壓力了，都開(kāi)始給孩子儲(chǔ)蓄了。你覺(jué)得銀行儲(chǔ)蓄最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？都開(kāi)始給孩子儲(chǔ)蓄了。你覺(jué)得銀行儲(chǔ)蓄最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？存取方便。存取方便。對(duì)，可是凡事都有一體的兩面，像股票，利潤(rùn)高，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，你對(duì)，可

6、是凡事都有一體的兩面，像股票，利潤(rùn)高，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，你覺(jué)得把錢存覺(jué)得把錢存銀行最大的缺點(diǎn)是什么呢？也就是說(shuō)什么原因會(huì)讓你存不下錢？銀行最大的缺點(diǎn)是什么呢？也就是說(shuō)什么原因會(huì)讓你存不下錢？取起來(lái)方便。取起來(lái)方便。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，優(yōu)缺點(diǎn)一樣?。课乙彩沁@樣覺(jué)得，其實(shí)真正的原因是因有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，優(yōu)缺點(diǎn)一樣?。课乙彩沁@樣覺(jué)得，其實(shí)真正的原因是因?yàn)槿藳](méi)有辦法克制自己的消費(fèi)欲望，你今天出門不帶錢，是不是覺(jué)得為人沒(méi)有辦法克制自己的消費(fèi)欲望，你今天出門不帶錢，是不是覺(jué)得沒(méi)有安全感呢？沒(méi)有安全感呢？就像這個(gè)圖一樣，我們存的錢好容易存到了一個(gè)額度，買車、買房、就像這個(gè)圖一樣，我們存的錢好容易存到了一個(gè)額度，買車、買房、買

7、衣服、裝修，一不小心就又花出去了。所以很難存下錢。買衣服、裝修，一不小心就又花出去了。所以很難存下錢。 所以一個(gè)人的購(gòu)買欲望，就像一個(gè)無(wú)底洞，如果銀行能夠存的了大錢的話，早就有一堆百萬(wàn)富翁了，你說(shuō)是嗎？ 一個(gè)人真正想存一筆錢的時(shí)候，利息和利潤(rùn)不是絕對(duì)的因素，真正的關(guān)鍵在于只存不取，所以你真心要為你的孩子存一筆錢，考驗(yàn)?zāi)愕模⒉皇前彦X存到哪里最有利，而是你為孩子存錢的決心有多大，你是否愿意為你的孩子?？顚Ｓ茫恢淮娌蝗?？ 專款專用有2個(gè)方式 存在銀行5000元，只能領(lǐng)取5000元,存在保險(xiǎn)公司5000元，從你存入的第一天起，其實(shí)保險(xiǎn)公司已經(jīng)幫你把20萬(wàn)準(zhǔn)備好了，所以叫保多少領(lǐng)多少，這個(gè)保，是保證

8、的意思。就是不管發(fā)生什么不可預(yù)料的情況，這20萬(wàn)一定能?？顚Ｓ媒o你的孩子。 其實(shí)我們公司的保險(xiǎn)就是一個(gè)存錢筒，一個(gè)有分紅的存錢筒，你覺(jué)得這個(gè)存錢筒好嗎？少賺少賺2020元話術(shù)元話術(shù) 王先生，您現(xiàn)在收入還不錯(cuò)，所以您覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)您沒(méi)有太王先生，您現(xiàn)在收入還不錯(cuò)，所以您覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)您沒(méi)有太大的用處，您說(shuō)是嗎？大的用處，您說(shuō)是嗎？ 是是 那我請(qǐng)教您個(gè)問(wèn)題，加入每天少那我請(qǐng)教您個(gè)問(wèn)題，加入每天少20元錢，對(duì)您現(xiàn)在的生活元錢，對(duì)您現(xiàn)在的生活會(huì)不會(huì)有什么影響呢？會(huì)不會(huì)有什么影響呢？ 不會(huì)不會(huì) 如果不會(huì)的話，那如果現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事件，要您拿如果不會(huì)的話，那如果現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事件，要您拿出出30萬(wàn)來(lái)救急，請(qǐng)問(wèn)，會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢？萬(wàn)來(lái)救急，請(qǐng)問(wèn)，會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢？ 既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來(lái)做儲(chǔ)備，一旦元來(lái)做儲(chǔ)備，一旦發(fā)生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出發(fā)生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出30萬(wàn)來(lái)急用，這樣萬(wàn)來(lái)急