打造高端豪宅售樓部

1、豪宅售樓部的亮點打造豪宅售樓部的亮點打造版權(quán)聲明：版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。特色售樓處案例特色售樓處案例中信山語湖中信山語湖項目價值點的集中展示項目價值點的集中展示地中海風格賣場地中海風格賣場1、佛山中信山語湖設(shè)計解讀售樓處售樓處山山 湖湖 大大 道道售樓處建

2、筑設(shè)計：澳大利亞柏濤設(shè)計有限公司售樓處景觀設(shè)計：賓士利國際設(shè)計集團顧問有限公司 售樓部設(shè)計闡述的是地中海風格所蘊含的精髓-天然、悠閑、自由卻又奢華的生活本質(zhì)。貴 賓室1、接待 區(qū)管、2、影音室3、大模型區(qū)4、一期 模型區(qū)洽 談區(qū)走 廊 兼 分 戶模型擺放區(qū)2、佛山中信山語湖設(shè)計解讀售樓部接待主要流程：售樓部接待主要流程：入門入門-中信品牌館中信品牌館-影視廳影視廳-廣佛區(qū)域交通模型廣佛區(qū)域交通模型-項目總體規(guī)劃模型區(qū)項目總體規(guī)劃模型區(qū)-一期一期沙盤小模型區(qū)沙盤小模型區(qū)-洽談區(qū)（重點誠意客戶安排參觀項目大環(huán)境，或待二次上門安排參洽談區(qū)（重點誠意客戶安排參觀項目大環(huán)境，或待二次上門安排參觀大環(huán)境。

3、）觀大環(huán)境。）內(nèi)庭院區(qū)內(nèi) 庭院3、停車場亮點打造，既是燈具，也是藝術(shù)品4、入口處亮點打造：純正地中海風格建筑入口處設(shè)置兩個保安崗，一個負責引導客戶停車，一個負責給客戶開門，遞送傘具等服務(wù)，給予客戶酒店式服務(wù)；售樓部入口處設(shè)置禮儀人員，引導客戶進入品牌館并交給銷售代表接待。5、品牌館亮點打造：中信品牌實力的全方位詮釋進入會館第一站，中信品牌館，客戶在此稍事休息，由金鑰匙形象大使進行接待，并通知銷售代表準備接待。通過模型，照片，掛畫等形式將中信品牌的發(fā)展歷程傳達給客戶，引導其對于中信品牌的認同和信心。6、影視廳亮點打造：巨型環(huán)形屏幕，強力洗腦區(qū)進入影視廳，高級皮質(zhì)沙發(fā)和5聲道頂級音響設(shè)備以及120

4、度巨型環(huán)形屏幕讓到場客戶感受五星級的試聽享受，接受強力洗腦。7、大沙盤亮點打造：超大沙盤區(qū)，濃縮7300畝山水畫卷8、地中海風格景點元素拱券的運用地中海風格中堪稱經(jīng)典元素的拱券被貫穿于整個設(shè)計中。從入口的中庭，到接待區(qū)，再到影音室、沙盤區(qū)、洽談區(qū)和VIP室，連續(xù)的拱券將一系列不同的功能區(qū)域串聯(lián)起來，不僅讓空間本身及視線得到擴展和延續(xù)，更使原本平淡的布局富有變化和韻律。地中海的拱門與半拱門、馬蹄狀的門窗、手工漆刷的粉白墻。繁復花飾線腳是精細工藝的象征，顯示了富有的身份。 9、洽談區(qū)：休閑、舒適氛圍的營造壁爐的裝飾和墻面連接的整體性，壁爐的出現(xiàn)和家具的配合讓空間備顯尊貴。門窗都是裝飾的細部，呼應(yīng)著

5、需要體現(xiàn)的主題：線條、木刻、雕塑在墻面裝飾中無處不在。本設(shè)計中大型的吊燈和簡潔的壁燈形式統(tǒng)一，室內(nèi)的色彩都反映著與大自然的聯(lián)系，石板、木板、陶磚等吸取了大自然的色彩，同時大自然的各種景象都巧妙地展示在室內(nèi)陶器、地毯和油畫上。家具上色彩互補的隨意性搭配使人感受到一種恒久的舒適與輕松，給人色彩和諧的統(tǒng)一美。 特色售樓處案例特色售樓處案例香港貝沙灣香港貝沙灣與外部景觀資源結(jié)合融洽的賣場與外部景觀資源結(jié)合融洽的賣場1、整個看樓通道的包裝充分運用燈光和自然采光等多種手段，營造出了明暗對比的強烈視覺沖擊力；大堂視聽室售樓處亮暗亮暗樣板房及交樓標準展示區(qū)2、大堂設(shè)計關(guān)鍵詞：簡潔明快、寬敞大氣、藝術(shù)感大堂設(shè)計

6、：白色為主，簡潔明快；白色為主，簡潔明快；以掛畫、綠植、造型吊以掛畫、綠植、造型吊飾、雕塑突出藝術(shù)感；飾、雕塑突出藝術(shù)感；層高在層高在6米左右；米左右；大堂功能：在銷售階段，只配備一在銷售階段，只配備一名女物管人員；名女物管人員；門上手柄的LOGO大堂里的藝術(shù)雕塑吊飾 黑房布置，聲光聲光電配合；電配合； 項目宣傳片宣傳片循環(huán)播放；3、視聽室關(guān)鍵詞：黑房、聲光電燈光模型投影幕項目介紹展板 臨海面大落地玻璃大落地玻璃的運用，通透、開敞，通透、開敞，很好的將內(nèi)部水景與外部海景完美融合； 100多處人造臨時噴泉多處人造臨時噴泉水景，水景，夜晚在燈光的映照下，十分迷人；4、景觀面處理關(guān)鍵詞：大落地玻璃、

7、噴泉水景 豪華游艇豪華游艇停放室外，與整個樣板房展示交相輝映，形成一大亮點，做足情景展示； 展示區(qū)內(nèi)陳列以自己品牌命名的高檔香水香水貝沙灣8號；5、氛圍營造關(guān)鍵詞：豪華游艇、貝沙灣8號香水鋼琴形模型臺鋼琴形模型臺可借鑒點：可借鑒點：1 1、色調(diào)統(tǒng)一和諧、體現(xiàn)典雅、尊貴、品質(zhì)感的內(nèi)飾，凸顯了空間感；、色調(diào)統(tǒng)一和諧、體現(xiàn)典雅、尊貴、品質(zhì)感的內(nèi)飾，凸顯了空間感；2 2、以鋼琴造型為基座，突出項目藝術(shù)特質(zhì)的售樓模型，吸引客戶的眼球；、以鋼琴造型為基座，突出項目藝術(shù)特質(zhì)的售樓模型，吸引客戶的眼球；6、售樓處內(nèi)部關(guān)鍵詞： 風格統(tǒng)一和諧、空間尺度感強、造型別致的模型特色售樓處案例特色售樓處案例中信紅樹灣中信

8、紅樹灣XIANGMU DE 項目的縮影項目的縮影設(shè)計與項目價值點巧妙結(jié)合設(shè)計與項目價值點巧妙結(jié)合總占地6000 M2 ,30X30米方形玻璃盒子采用建筑風格相協(xié)調(diào)現(xiàn)代裝修風格，通透的玻璃面，黑白灰紅的主色調(diào)，設(shè)計理念以圓為主，方中有圓的三維空間，內(nèi)外景觀相融合，內(nèi)外池水相應(yīng)襯的無邊界的空間體。局部設(shè)計以小見大，營造簡潔明快的氣氛，打造深圳獨一無二的簡潔，大氣，開放的現(xiàn)代鋁合金玻璃的售樓處。門高7.5米,與建筑體完美咬合.門選用鋼結(jié)構(gòu)外包鋁材,三個扇面以各自中軸旋轉(zhuǎn)而開.諾大的門洞,使售樓處與前廣場融為一體.開闊的空間,滿足功能的多種需求.西面的竹子、水池等設(shè)計，處處融入了嶺南園林的元素。項目縮

9、影的30*30大玻璃盒子。12 2中信紅樹灣售樓處二層功能布局345678編號區(qū)域面積1VIP洽談區(qū)洽談區(qū)約約50m22財務(wù)區(qū)財務(wù)區(qū)約約20m23世聯(lián)工作室世聯(lián)工作室 約約25m24監(jiān)控區(qū)監(jiān)控區(qū)約約10m25會議室會議室約約20m26發(fā)展商辦公發(fā)展商辦公室室約約45m2換衣間換衣間約約10m2洗手間洗手間約約15m22網(wǎng)絡(luò)區(qū)簽到區(qū)中信紅樹灣售樓處一層功能布局編號區(qū)域 面積1模型區(qū)模型區(qū)約約180m22影視廳影視廳約約30m23洗手間洗手間約約55 m24展示廳展示廳約約100m25空中院館空中院館 約約230m26休息洽談區(qū)休息洽談區(qū)約約150m27單獨休息洽單獨休息洽談區(qū)談區(qū)約約20m28吧

10、臺吧臺約約30m29財務(wù)簽約區(qū)財務(wù)簽約區(qū) 約約40m212 23 345 567897.5米高的超級旋轉(zhuǎn)推拉門和現(xiàn)代鋁合金玻璃組成的方盒子（隱喻內(nèi)容：現(xiàn)代風格） 內(nèi)庭院玻璃墻以弧型石墻巧妙遮擋,石墻中間鏤空,宛如一輪彎月背后,仿若月宮天梯,如夢如幻（隱喻內(nèi)容：中國風格） 中信紅樹灣售樓處設(shè)計解讀中心紅色的圓環(huán)燈,（隱喻內(nèi)容：中國的大紅燈籠,中國風俗當頭紅） 展廳是一個由暗灰相間的石臺組成半經(jīng)約5米的圓,整個展廳的三圓相映,灰白紅三色交繪，環(huán)環(huán)相扣,而又獨立的一個立體空間,空間活躍感強,似乎解放生活空間。選房時，閑時恢復展廳功能，擺放名車點綴。中信紅樹灣售樓處設(shè)計解讀節(jié)省空間的環(huán)行樓梯設(shè)計新穎型

11、電腦架位,形狀像百葉窗,保證充足的通風和自然采光,又有相對的私秘性.中信紅樹灣售樓處設(shè)計解讀圓形吊燈圓形模型區(qū)及鏤空吊頂建筑的中廳后花園，一個獨立洽談空間，四面通透玻璃自然采光，讓你享受到自然陽光和微風，讓感覺回歸自然，鬧市的一片凈土。（隱喻內(nèi)容：項目本身戶型“空中庭院”的特點） 中信紅樹灣售樓處設(shè)計解讀灰色的蜂窩石材貼磚（隱喻內(nèi)容：嶺南的傳統(tǒng)建筑風格）售樓中心通透的采光（隱喻內(nèi)容：項目本身“板樓”特點）中信紅樹灣售樓處設(shè)計解讀嶺南風格的園林景觀與整體建筑情調(diào)相吻合；售樓處四面環(huán)水，隱喻中國風水意念水為財；綠景在任何角度都能侵入你的眼球，讓你視野回歸自然中心。敞開生態(tài)停車場、處在大自然中兒童游

12、樂場，一種輕松愜意的生活氛圍。中信紅樹灣售樓處設(shè)計解讀特色售樓處案例特色售樓處案例廣州星河灣半島廣州星河灣半島XIANGMU DE 全國首個移動游艇售樓部及會所全國首個移動游艇售樓部及會所高科技的洗腦區(qū)高科技的洗腦區(qū)全國首個移動游艇售樓部及會所借助項目擁有江景的優(yōu)勢，設(shè)置游艇售樓部，將銷售中心延續(xù)至江邊，結(jié)合項目借助項目擁有江景的優(yōu)勢，設(shè)置游艇售樓部，將銷售中心延續(xù)至江邊，結(jié)合項目的水文化，讓客戶對江有更感性的認識，同時游艇也兼有會所服務(wù)功能，客戶可根的水文化，讓客戶對江有更感性的認識，同時游艇也兼有會所服務(wù)功能，客戶可根據(jù)自身需求定制游艇上的私人據(jù)自身需求定制游艇上的私人PartyParty

13、，暢游珠三角地區(qū)等服務(wù)。，暢游珠三角地區(qū)等服務(wù)。 數(shù)字投影沙盤摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動態(tài)投影摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動態(tài)投影屏幕全方位介紹項目，營造立體的視覺屏幕全方位介紹項目，營造立體的視覺效果。效果。頭等艙環(huán)幕影院頭等艙環(huán)幕影院在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗中在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗中心，通過心，通過360360度環(huán)幕影院，滾動播放項度環(huán)幕影院，滾動播放項目宣傳片，時刻轟炸客戶眼球。目宣傳片，時刻轟炸客戶眼球。STEP 1STEP 2水幕投影水幕投影在戶外廣闊的水面上播放水幕投影宣傳片，著重介紹項目得天獨厚的地理位置。游艇影片觀賞游艇影片觀賞乘坐游艇展開環(huán)島之旅時，通過影片游覽世界

14、各地頂級豪宅，親身體驗項目的價值所在。STEP 3STEP 4特色售樓處案例特色售樓處案例佛山保利東灣佛山保利東灣臨時售樓部、樣板房的同時結(jié)合臨時售樓部、樣板房的同時結(jié)合項目價值點的集中展示項目價值點的集中展示佛山保利東灣售樓處設(shè)計解讀售樓處與樣板房修建在水道之間，均能享受到河道景觀；中間天橋的運用，增強客戶體驗；售樓部四處環(huán)水，符合本地人的風水情節(jié)。佛山保利東灣售樓處設(shè)計解讀整體風格現(xiàn)代簡約，大落地窗的運用保證了自然采光以及通透性。洽談區(qū)設(shè)在售樓部鄰近水的一旁，最大化地讓客戶體會到項目的景觀資源優(yōu)勢。佛山保利東灣售樓處設(shè)計解讀天橋?qū)⑹蹣遣颗c樣板房區(qū)域連在一起，有效地利用了項目自身資源，引導客

15、戶認同項目價值?？礃峭ǖ缼X南園林風格的打造符合項目風格與調(diào)性，兩者相得益彰。特色售樓處案例特色售樓處案例深圳華潤幸福里深圳華潤幸福里封閉式展示中心封閉式展示中心流程化、脈壓式價值滲透流程化、脈壓式價值滲透打破傳統(tǒng)接待流程，采用封閉式接待流線，在每個環(huán)節(jié)通過不同價值點的講述給客戶充分洗腦，增加脈壓；封閉式展廳，易于進行閉合式銷售流線的設(shè)計；整個接待流程充分結(jié)合模型和項目影視片，從不同角度灌輸整體價值體系。深圳華潤幸福里售樓處設(shè)計解讀深圳華潤幸福里售樓處設(shè)計解讀展現(xiàn)品牌形象的燈箱長廊展現(xiàn)品牌形象的燈箱長廊接待臺的醒目接待臺的醒目LOGOLOGO背景背景集區(qū)域、項目于一體的模型集區(qū)域、項目于一體的模

16、型售樓處內(nèi)部采用黑色主色調(diào)，配合柔和燈光，營造出神秘、高貴的豪宅氣質(zhì)；隨處強化的項目LOGO，專屬感強，凸顯項目檔次和氣質(zhì)；閉合式銷售流線，不允許客戶隨意走動，只能跟隨銷售人員完成全部銷售環(huán)節(jié)，營造賣壓非常強烈；深圳華潤幸福里售樓處設(shè)計解讀影視廳影視廳分戶模型展示分戶模型展示園林和會所模型園林和會所模型運用高科技打造與眾不同的看樓體驗，打動客戶、與客戶產(chǎn)生共鳴的項目宣傳片，給客戶留下難忘的印象；展廳格局藝術(shù)性較強，易于營造尊貴氛圍世聯(lián)地產(chǎn)2010-11You enjoy.We serve. 人有了知識，就會具備各種分析能力，人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，所以我們要勤懇讀書，廣