第四小組商業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上DIY篆刻手工作坊一、基本概況1、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想（1） 市場前景及構(gòu)想的產(chǎn)生（2） 產(chǎn)品、服務(wù)介紹（3） 營銷手段及策略（4） 生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃與財(cái)務(wù)2、 企業(yè)概況二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析1、 產(chǎn)品或服務(wù)篆刻產(chǎn)品樣本目錄（一）產(chǎn)品或服務(wù)（二）行業(yè)調(diào)查分析（摘自網(wǎng)絡(luò)）（1）市場容量粗估計(jì)（2）市場發(fā)展分析2、 市場分析三、經(jīng)營管理四、營銷分析1、核心產(chǎn)品2、形體產(chǎn)品3、延伸產(chǎn)品4、價(jià)格策略）5、促銷策略 6、新的推廣模式五、財(cái)務(wù)分析（一）擺攤一月所需費(fèi)用（二）創(chuàng)意園所用費(fèi)用（第26月）（三）銷售預(yù)估六、風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)移對策（一） 風(fēng)險(xiǎn)（二） 轉(zhuǎn)移政策七、附錄1、 調(diào)查報(bào)告相關(guān)

2、2、 成員及分工一、 基本概況1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想（1）市場前景及構(gòu)想的產(chǎn)生送禮，以傳情當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展人情疏遠(yuǎn)中國禮尚往來的傳統(tǒng)人們對于中國傳統(tǒng)文化的追求DIY的廣闊前景與潛力手工制作，增進(jìn)感情我們小組在經(jīng)過市場調(diào)查之后，決定在寧波大學(xué)的創(chuàng)業(yè)園開一家DIY篆刻手工作坊。篆刻作為中國傳統(tǒng)技藝，富有中國傳統(tǒng)文化的韻味，符合當(dāng)今社會回歸傳統(tǒng)的趨勢與潮流。DIY的經(jīng)營方式，在增加顧客的興趣的基礎(chǔ)上，可以滿足顧客在制作上對自主性的要求，另外，使得禮品富有厚重的人情味，為禮品增添了更豐富的情感，有利于顧客的感情深化。本小組初定商店在起步時(shí)期將主要顧客范圍鎖定為大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生是社會中最容易接受新事物的群體之一

3、，將大學(xué)生定為主要受眾還有一個(gè)重要的原因就是大學(xué)生的創(chuàng)新思維靈活，有利于后期的建議采集和轉(zhuǎn)型。根據(jù)本小組對寧波大學(xué)學(xué)生的觀察與調(diào)查，如今，許多大學(xué)生已經(jīng)有了男女朋友，另外生活在大學(xué)這樣一個(gè)小型社會中，人際交往也顯得尤為重要。本小組想通過在寧波大學(xué)的創(chuàng)業(yè)園開一家DIY篆刻手工作坊，迎合校園范圍內(nèi)的商業(yè)需求，獲得利潤。（2）產(chǎn)品、服務(wù)介紹本店分為三個(gè)階段。具體見后方介紹。主打篆刻產(chǎn)品第一周期形勢好興趣高篆刻周邊產(chǎn)品第二周期形勢減退，轉(zhuǎn)型其他禮品第三周期（3）營銷手段及策略 在創(chuàng)新方面，也就是核心產(chǎn)品方面，我們店鋪主打禮物類的DIY工藝品，一方面我們有相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，可以形成獨(dú)特的核心競爭力，讓別人

4、難以模仿，另一方面符合市場的需求。當(dāng)然，這類產(chǎn)品在價(jià)格上有高有低，主要看定制的產(chǎn)品成本，可以和多樣產(chǎn)品多樣化定制如一般送禮就用普通雕刻石頭，如果想送高檔一點(diǎn)可以選擇比較名貴的石頭或者其他物品上，形成新穎的營銷模式。禮品類的DIY工藝品雖然實(shí)用性不大，但在送禮聯(lián)絡(luò)人脈方面是新穎的，也是超出產(chǎn)品本身價(jià)值的，所以其本身具有較高的附加價(jià)值，另外人的心理上通常需要一種唯一感，而DIY禮物可以定制到各類心理特征方面，滿足人的精神需求。從此處可見我們的產(chǎn)品還是有一定前景的。（4）生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃與財(cái)務(wù)l 人員管理計(jì)劃人員分配篆刻技術(shù)人員2人設(shè)計(jì)人員1人業(yè)務(wù)人員1人后勤、財(cái)務(wù)官1人l 工作開展階段本團(tuán)隊(duì)的工作

5、開展分為兩個(gè)階段，第一階段，屬于試營業(yè)階段。本團(tuán)隊(duì)會在校園內(nèi)擺攤，通過擺攤明確市場需求量，改進(jìn)營業(yè)計(jì)劃。第二階段，屬于正式營業(yè)階段，不出意外，會在試營業(yè)開始后的五個(gè)月進(jìn)行。在正式期間，初期本團(tuán)隊(duì)會注重供應(yīng)與市場的協(xié)調(diào)。l 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃將在計(jì)劃書的后面篇目中仔細(xì)預(yù)估，其中主要花費(fèi)為場地租用費(fèi)用，石頭材料等較為便宜，因此比重較?。ň唧w數(shù)值請看后續(xù)編輯）。l 價(jià)格確定在定價(jià)方面，我們大致選取兩種方法：第一，在市場調(diào)研的情況下，我們會初步定一個(gè)中間價(jià)，然后，使用尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)相結(jié)合的方法。對于銷售量比較高的產(chǎn)品，可以采取整數(shù)定價(jià)，這樣可以減少銷售過程中的服務(wù)成本，提高了服務(wù)效率；對于銷售量較低

6、的產(chǎn)品，可以采取尾數(shù)定價(jià)，給消費(fèi)者價(jià)廉的感覺，以致于提高銷售量。第二，在合適的時(shí)機(jī)采取季節(jié)折扣的方法。可以在一年四季中的一些特殊季節(jié)，把一些產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行更改，使之能夠符合季節(jié)的寓意，從而能夠與文化聯(lián)系起來，形成一種文化品牌銷售模式。如在光棍節(jié)推出價(jià)格11元的產(chǎn)品，在情人節(jié)推出520元、21元的產(chǎn)品。在這樣的價(jià)格數(shù)字引誘下，顧客的購買欲望會增加，從而提高我們的銷售額，進(jìn)而增加利潤。2、企業(yè)概況企業(yè)的名稱：DIY篆刻手工作坊企業(yè)的地址：申請學(xué)校創(chuàng)業(yè)園基地，獲得低租金甚至零租金的店面。（原因：本創(chuàng)業(yè)想法的成本在于人工費(fèi)及店面租金，因此，我們團(tuán)隊(duì)會通過合理利用校園對創(chuàng)業(yè)的支持，如，與此間寧大合作，進(jìn)

7、而，減少我們的成本。）法律形式：個(gè)體工商戶注冊資本：20萬元二、 產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析篆刻產(chǎn)品樣本陽文滿白文邊款陽文陰陽文邊款陰文（一）產(chǎn)品或服務(wù)前期：主要提供篆刻的手工制作服務(wù)。顧客可通過在店鋪中自主篆刻（店內(nèi)會有專業(yè)技術(shù)人員提供指導(dǎo)幫助），店鋪內(nèi)提供篆刻的設(shè)計(jì)與排版，為顧客獻(xiàn)上最全面的服務(wù)。同時(shí)，店鋪中銷售篆刻成品，設(shè)有成品展示柜，樣式豐富，供顧客選擇的余地大。在產(chǎn)品的配送方面，本店設(shè)有“心語通道”，遇到顧客本人不方便直接送出的禮品時(shí)，本店會以店鋪的名義，送至接收者手中，以避免顧客的尷尬。中期：在前期的基礎(chǔ)之上，本店會擴(kuò)大銷售的范圍，比如我們會嘗試銷售篆刻的周邊產(chǎn)品（如篆刻的工具、材料、小

8、型工藝品等）。另外，本店有意向在店鋪發(fā)展中期組建篆刻愛好者社團(tuán)，從而通過社團(tuán)擴(kuò)大銷售范圍和對象。對社團(tuán)進(jìn)行組織活動，每月定期開展活動，以社團(tuán)補(bǔ)充店面的銷售，擴(kuò)大店鋪的影響范圍等。后期：市場的容量應(yīng)該會縮小許多，因此，篆刻的市場需求也會由盛及衰，倘若我們的店鋪不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，我們將無法適應(yīng)市場的需求，也無從獲得利潤。所以，在店鋪發(fā)展后期，我們將擴(kuò)大銷售物品的范圍。將主要的銷售物品定位于其他的手工制品，但是與此同時(shí)，我們會保證DIY的特色。至于篆刻的產(chǎn)品，我們會作為第二銷售方向。（注：考慮到大多數(shù)顧客作為新手，對石頭篆刻技術(shù)的把握不足，在力道方式方法上可能不足以獨(dú)立完成，因此我們團(tuán)隊(duì)在提供當(dāng)場幫助指導(dǎo)

9、的前提下，另外提出了一種銷售的方式。即出售半成品，其中半成品具體為將石頭印面的輪廓分出，在銷售前將外輪廓用刻刀勾勒出來，再將半成品賣出，進(jìn)而獲得利潤。）（二）行業(yè)調(diào)查分析（摘自網(wǎng)絡(luò)）1、市場容量粗估計(jì)以大學(xué)生的禮品市場為例，我們可以做一個(gè)保守的計(jì)算。現(xiàn)在的在校大學(xué)生大約有2500萬人，假設(shè)每名大學(xué)生的每年平均禮品支出有40元，這樣全國的大學(xué)生禮品市場的每年的銷售額就有10個(gè)億。如果把一個(gè)擁有5000人大學(xué)當(dāng)作一個(gè)小的市場，并假設(shè)每名大學(xué)生的每年平均禮品支出也定為40元，那么這個(gè)小市場的實(shí)體店銷售額也有20萬。假設(shè)全國的大學(xué)生中有10%的大學(xué)生會選擇網(wǎng)上購買禮品，平均每人一年的禮品支出也為40元

10、。那么全國大學(xué)生網(wǎng)上禮品市場的銷售額就是1個(gè)億。這還僅僅是以大學(xué)生團(tuán)體為估計(jì)對象，如果以整體青年團(tuán)體為對象，這將是一個(gè)極為龐大的有待開發(fā)的市場。2、市場發(fā)展分析首先，市場容量會進(jìn)一步擴(kuò)大：一是人們消費(fèi)水平越來越高，在選擇禮品的時(shí)候會傾向于選擇有檔次有品位的禮物；二是需要贈送禮物的原因越來越多，這也是人們精神、物質(zhì)生活不斷豐富的必然趨勢；三是這個(gè)市場還沒有得到充分的開發(fā)，以網(wǎng)上禮品店為例，市場的潛在年銷售額為100萬，而現(xiàn)在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店的年銷售額平均有10萬。其次，隨著這個(gè)市場的發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘，競爭必然會越來越激烈。這勢必會導(dǎo)致這個(gè)市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，商家將更多的去考慮禮品購買者個(gè)性化的需求

11、?？赡軙a(chǎn)生商家提供給購買者禮品制作原料，由購買者自己制作，以顯示禮品的獨(dú)特。第三，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)上購物將會是人們購物的主要渠道之一，尤其是青年人群絕對是網(wǎng)上購物的主力軍，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店的配合將成為一種趨勢。最后，由于禮品的特殊性，網(wǎng)絡(luò)禮品店和傳統(tǒng)實(shí)體店的送貨方式可能都要發(fā)生轉(zhuǎn)變，商家不再僅僅是把禮物包裝好賣出去或郵寄出去就完成了交易，可能在購買者購買以后還需要按照購買者的要求以獨(dú)特的送禮方式將禮物送出。三、 經(jīng)營管理目前我們小組預(yù)估總共需要4人，2人提供專業(yè)篆刻技術(shù)和DIY設(shè)計(jì)方案，1人作為業(yè)務(wù)員（另招），1人掌管財(cái)務(wù)。在我們小組中，3人為人文教育專業(yè)，具有豐富的傳統(tǒng)文

12、化底蘊(yùn)和知識，其中2人擅長篆刻，并有豐富的篆刻及經(jīng)驗(yàn)，2人愛好繪畫手工，并擅長設(shè)計(jì)，能提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)；另招一位有相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以專業(yè)指導(dǎo)資源管理和業(yè)務(wù)管理的業(yè)務(wù)員。其中，有組員大膽，敢于嘗試，也有組員心思細(xì)致、考慮周全，想法、思路、建議等等，可以形成互補(bǔ)，彌補(bǔ)不足，展現(xiàn)長處，大家的想法、點(diǎn)子很豐富，十分適合創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。原材料主要為石料，市場批發(fā)價(jià)格差異不大，原材料供應(yīng)商多、途徑多樣，（可以通過網(wǎng)絡(luò)線上找賣家購買，也可以通過線下找加工工廠購買。）原材料供應(yīng)不存在問題，且本團(tuán)隊(duì)有浙江青田人，有良好的進(jìn)貨渠道，成本低。篆刻工藝設(shè)備簡單，準(zhǔn)備難度低。此外，我們小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)模小、投入資金較少

13、，不同于公司規(guī)模。四、營銷分析在此部分本團(tuán)隊(duì)借鑒網(wǎng)絡(luò)上的營銷手段，將其應(yīng)用到本團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目中來，具體分析如下：首先，本團(tuán)隊(duì)將系列產(chǎn)品分為四個(gè)大類，各類產(chǎn)品分析如下：1、核心產(chǎn)品 沒有創(chuàng)新的企業(yè)終究會被市場所淘汰，所以必須要有自己創(chuàng)新類的物品。因?yàn)楸旧淼闹萍s。作為寧波大學(xué)首家DIY篆刻手工作坊，面對這樣一片藍(lán)海，我們的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，充分利用好這片藍(lán)海的首要任務(wù)便是擁有自己的創(chuàng)新核心技術(shù)和獨(dú)特的商品服務(wù)。在創(chuàng)新方面，也就是核心產(chǎn)品方面，我們團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的前期主打定制中國傳統(tǒng)篆刻禮物類的DIY工藝品。一方面我們有相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，可以形成獨(dú)特的核心競爭力，讓別人難以模仿，另一方面，這一主打產(chǎn)品符合店鋪銷售精神

14、文化類產(chǎn)品的宗旨。當(dāng)然，市面上這類產(chǎn)品在價(jià)格上有高有低，主要看定制的產(chǎn)品成本，可以和多樣產(chǎn)品多樣化定制如一般送禮就用普通雕刻石頭，如果想送高檔一點(diǎn)可以選擇比較名貴的石頭或者其他物品上，形成新穎的營銷模式。禮品類的DIY工藝品雖然實(shí)用性不大，但在送禮聯(lián)絡(luò)人脈方面是新穎的也是超出產(chǎn)品本身價(jià)值的，所以其本身具有較高的附加價(jià)值，另外人的心理上通常需要一種唯一感，而DIY禮物可以定制到各類心理特征方面，滿足人的精神需求。2、形體產(chǎn)品主要選擇石頭等不易損壞的工藝品，在美觀上具有觀賞性，可以作為裝飾品裝飾環(huán)境與禮物進(jìn)行贈送。在顏色上，同一類產(chǎn)品要選擇近似的顏色，這樣在店鋪整體布局上較為統(tǒng)一，讓人一目了然，并

15、且形成較深的潛意識印象。在大學(xué)校園，工藝品的潛在消費(fèi)需求較大，它既可以用于社團(tuán)作為活動獎(jiǎng)品，也可以作為情侶或者朋友間贈送的禮物，還可以作為宿舍的裝飾用品，作用極廣。3、延伸產(chǎn)品 對于本團(tuán)隊(duì)而言，篆刻的風(fēng)行時(shí)間總是有限的，因此，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為轉(zhuǎn)型是至關(guān)重要的。結(jié)合實(shí)際，我們發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)在一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)的公司，可以最優(yōu)惠的訂購一些知名的產(chǎn)品。經(jīng)過市場調(diào)查，DIY設(shè)計(jì)的前景也是比較廣的。學(xué)校中有不少同學(xué)在做DIY產(chǎn)品，本著互利共存的觀念，可以適當(dāng)引入一些熱門的代理產(chǎn)品并給一些自己的商品給對方營銷，相輔相成。將篆刻的中國風(fēng)格融入其他的產(chǎn)品中，在獲利的同時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型與升級。4、價(jià)格策略 （在這一方

16、面我們團(tuán)隊(duì)主要借鑒市場中的大多數(shù)的禮品商店的銷售價(jià)格定位模式）第一種：尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)相結(jié)合。對于銷售量比較高的產(chǎn)品，可以采取整數(shù)定價(jià)，這樣可以減少銷售過程中的服務(wù)成本，提高了服務(wù)效率；對于銷售量較低的產(chǎn)品，可以采取尾數(shù)定價(jià)，給消費(fèi)者價(jià)廉的感覺，以致于提高銷售量。第二種：季節(jié)折扣。可以在一年四季中的一些特殊季節(jié)，把一些產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行更改，使之能夠符合季節(jié)的寓意，從而能夠與文化聯(lián)系起來，形成一獨(dú)特銷售模式。如在光棍節(jié)推出價(jià)格11元的產(chǎn)品，在情人節(jié)推出52.0元、52.1元的產(chǎn)品等富有趣味意義的數(shù)字價(jià)格。 （篆刻本來雖然只算是中國傳統(tǒng)技藝上的一顆明珠，但是將其定位為禮品則會極具時(shí)令性。比如，在情

17、侶中體現(xiàn)為紀(jì)念日，中外的情人節(jié)等；在朋友或家人或其他的長輩、老師等人上則體現(xiàn)為傳統(tǒng)節(jié)日、父親節(jié)、母親節(jié)等等。因此，本團(tuán)隊(duì)在各個(gè)中外節(jié)日上會更加注重產(chǎn)品的對外營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場影響面積，充實(shí)市場飽和度。5、促銷策略 （1）效仿淘寶等企業(yè)開展主題的活動（2）推出系列主題產(chǎn)品，不斷更新，樹立品牌意識（3）推出會員制，以小擴(kuò)大6、新的推廣模式 （在當(dāng)今這樣一個(gè)信息化的社會，人們對于信息更新的要求也就不斷提高。對于本團(tuán)隊(duì)而言，作為大學(xué)生，我們沒有過多的資金和精力，因此我們更多的使用網(wǎng)絡(luò)等線上的方式進(jìn)行宣傳。）（1）微博推廣：以微博作為推廣平臺，吸引粉絲，將每粉絲都是潛在營銷對象。（一般最佳發(fā)微博

18、的時(shí)間是在于7:30-9:00 11:0012:30 17:00-19:00-20:00 這三段時(shí)間左右）（2）微信營銷：微信的火熱而興起，使得微信營銷成為一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。我們可以通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。 （3）貼吧推廣：當(dāng)今，人們經(jīng)常通過貼吧來了解社會上的各類信息，因此，我們團(tuán)隊(duì)選擇借助百度貼吧強(qiáng)大的社區(qū)平臺，推廣產(chǎn)品與服務(wù)，從而達(dá)到社區(qū)營銷目的。同時(shí)，可以投入一定資金進(jìn)行貼吧推廣，也可以定期在寧波大學(xué)吧等貼吧上，發(fā)布店鋪信息與活動信息，也可以基于貼吧等載體開展活動。還可以建立一個(gè)屬于自己的貼吧，與微博、微信同步，供于大家交流等用。五、財(cái)務(wù)分析（一）擺

19、攤六月所需費(fèi)用（16月）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總額遮雨棚1頂500元500元桌椅2套200元400元篆刻原料（未刻）300方1元300元篆刻原料（成品）60方3元180元篆刻原料（半成品）600方5元3000元砂紙200張0.5元100元刻刀等工具已在以下表格中納入共計(jì)5980元（二）開店鋪所用費(fèi)用（9次年1月，共計(jì)36175元，籌資20萬元）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總額篆刻原料未刻500方1元500元成品200方3元600元工具印座15臺10元150元刻刀、砂紙50套2030元10001500元記號筆125枝3元375元堆朱150克1元750元印簿50本3元750元辦公用具電腦2臺（自備）0元0元經(jīng)營費(fèi)用業(yè)主工資

20、1人5月1500元7500元雇員工資4人5月1000元20000元營銷費(fèi)用5月500元2500元登記注冊費(fèi)1次300元300元包裝費(fèi)5月250元1250元（三）開線上店鋪所需成本（一階段5個(gè)月，成本為6175元）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總額篆刻原料未刻500方1元500元成品200方3元600元工具印座15臺10元150元刻刀、砂紙50套2030元10001500元記號筆125枝3元375元堆朱150克1元750元印簿50本3元750元經(jīng)營費(fèi)用登記注冊費(fèi)1次300元300元包裝費(fèi)5月250元1250元（工資在上方線下店鋪的財(cái)務(wù)中已經(jīng)體現(xiàn)，因此，線上財(cái)務(wù)中不在另算）（三）擺攤銷售預(yù)估（共計(jì)14220元） 備

21、注：以上收入為贏利，即不除去成本的收入；2月由于寒假假期因素，只開業(yè)一周。以上收入按折中價(jià)格計(jì)算；其中包括通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的顧客（校園內(nèi)不計(jì)配送費(fèi)；遠(yuǎn)距離配送費(fèi)由顧客自負(fù)）（四）店鋪銷售預(yù)估（共計(jì)14440元） 綜上，我們的團(tuán)隊(duì)在擺攤結(jié)束，開店鋪半年之后，盈利3萬元左右，成本為5萬元左右，共計(jì)赤字2萬元。開店之后的第二個(gè)五月成本3.5萬元，盈利4萬元，共計(jì)赤字1.5萬元。在之后的發(fā)展階段，我們會開展線上的銷售，進(jìn)而減免現(xiàn)實(shí)的成本，成本一個(gè)階段約為2萬元左右，盈利大約為46萬元，預(yù)計(jì)我們將在1年半2年半回本，第3年可以做到盈利。 六、風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)移對策（一）風(fēng)險(xiǎn)1.缺乏具有專業(yè)的財(cái)務(wù)等方面能力的成員，財(cái)

22、務(wù)混亂，帳目不清，造成損失或資金斷流。2.運(yùn)營、促銷手段不當(dāng)，為增加銷量過度壓縮利潤，造成虧本。3.成員先期訂立的利潤分配方式不合理，團(tuán)隊(duì)成員出走甚至團(tuán)隊(duì)解散。4.對市場的判斷失誤，原材料囤積量過大，造成存儲困難。5.原料儲備過小，不能滿足顧客需求，造成客源流失。6.國家經(jīng)濟(jì)不景氣，顧客對我們的產(chǎn)品（非必需品）的需求大大減少。7.產(chǎn)品受眾面小，不易打開市場。8.產(chǎn)品易損毀。9.產(chǎn)品品種單一，不能長時(shí)間維持顧客興趣。10.產(chǎn)品屬于裝飾品、文化產(chǎn)品，更換周期長，需求量不足以提供足夠利潤。11.產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感，吸引力不夠。12.顧客在進(jìn)行DIY嘗試時(shí)，容易受傷，造成糾紛和負(fù)面影響。13.產(chǎn)品

23、轉(zhuǎn)型升級不成功，不能贏得顧客認(rèn)可。14.低、中和中、高檔產(chǎn)品外觀區(qū)分度不大。15.在附近很快有同類或類似產(chǎn)品出現(xiàn)。16.有類似且價(jià)位相近的網(wǎng)店出現(xiàn)或流行。（二）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移1.購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。2.以線上工作室開始推廣。七、附錄l 調(diào)研報(bào)告及其結(jié)果（一）調(diào)查目的1、了解開手工作坊的客戶對象及其需求；2、跟進(jìn)產(chǎn)品使其與需求對應(yīng)；3、通過問卷從而制定產(chǎn)品的營銷策略；4、開展行業(yè)調(diào)查，進(jìn)而了解并改善產(chǎn)品服務(wù)、調(diào)整價(jià)格。（在如今這樣一個(gè)信息化、數(shù)字化的社會中，我們已然離不開手機(jī)等通訊工具，因此我們并沒有將有關(guān)通訊工具的題目加入問卷，現(xiàn)如今，宣傳等營銷平臺在網(wǎng)上有很多，具體在下文新推廣模式中體現(xiàn)）（二）調(diào)查問

24、卷具體情況本次問卷制定后，通過網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布，調(diào)查對象為在校大學(xué)生，因此主體為在校的大一、大二學(xué)生。問卷內(nèi)容：1、請問您的性別是A男 B女2、請問您的年級是A大一 B大二 C大三 D大四 E研一 F研二 G研三3、請問您一個(gè)月的收入（生活費(fèi)）是A 1000元以下 B 1000元1500元 C 1500元2000元D 2000元2500元 E 2500元以上4、請問您目前的感情狀況是（本題是為了調(diào)查客戶對象，如有冒犯，請?jiān)彛〢戀愛 B單身 C有心儀的對象5、請問您愿意為哪些對象贈送篆刻禮品A朋友 B長輩 C戀人 D老師6、請問您是否愿意與以上對象一起現(xiàn)場制作篆刻禮品（有指導(dǎo)）A愿意 B不愿意7、請問您能接受的最大限度禮品價(jià)格是多少A 2030元 B 3050元 C 50元以上8、請問您至多愿意花費(fèi)多少時(shí)間與以上對象一起制作禮品A2小時(shí)以下 B23個(gè)小時(shí) C34個(gè)小時(shí) D4個(gè)小時(shí)以上9、如果寧大商貿(mào)區(qū)開了這樣一家店，您愿意光顧嗎A 愿意 B不愿意（三）問卷調(diào)查結(jié)果分析在這次問卷調(diào)查中，男女比例大致為3:7，符合我們小組一開始對女生對篆刻這類小型手工藝品及設(shè)計(jì)制作更感興趣的設(shè)想。由于我們組內(nèi)人員條件限制，問卷調(diào)查面向人群大多數(shù)是大一大二學(xué)生，70%的學(xué)生生活費(fèi)/收入為10002000元/月，20%的學(xué)生生活