房地產(chǎn)項目體驗日活動學(xué)習(xí)資料

1、林溪牧歌恬園10#交房方案一、活動背景四季花城10#樓 8月31日具備交房條件，隨著二期動工，小區(qū)綠 化以及硬件服務(wù)設(shè)施到位，整體傳達項目利好信心！此次交房整體圍 繞三方面進行：一、主要確保 10#樓順利交房成功！二、10#樓剩余 房款的回款工作！三、借勢10#，進行2二期排號工作。再加上中秋 節(jié)即將來臨，活動勢必人氣十足。存量房的銷售。二、活動目的1. 確保10#樓順利交房成功確保現(xiàn)場交收樓氣氛祥和、有序。確?，F(xiàn)場交收樓工作通暢、順利、圓滿。體現(xiàn)物業(yè)公司良好的組織能力、專業(yè)的管理水平、周密熱情的服務(wù)態(tài)度，給業(yè)主良好的第一印象。有效處理好交房抗性客戶問題2. 10#樓剩余房款的回款工作一次性客

2、戶的順利回款分期客戶的順利回款按揭客戶的回款處理好客戶回款問題解決3借勢10#去化房源，增加排號10#樓剩余現(xiàn)房的去化工作二期排號活動預(yù)祝廣大業(yè)主及客戶中秋快樂并贈送月餅三、活動概況活動時間：2014年8月31日活動地點：林溪牧歌恬園展示中心活動主題：林溪牧歌恬園喜慶交房喜迎中秋！活動對象：一期老客戶、10#業(yè)主、二期以排號客戶、二期意向客 戶四、活動形式樣板間品鑒+項目整體參觀+冷餐宴會+贈送禮品樣板間公開當(dāng)天，邀請老客戶及目標(biāo)客戶參加，進場即領(lǐng)取活動 品鑒券一張，在多層電梯洋房封頂、復(fù)式旋轉(zhuǎn)樓梯、樣板間各設(shè)置活動人員，客憑品鑒券品鑒完一個區(qū)域即可蓋一個章，蓋滿3個區(qū)域的章即可領(lǐng)取精美禮品一

3、份。在展示中心內(nèi)準(zhǔn)備飲料、水果、糕點工客戶品嘗準(zhǔn)備項目資料、別墅資料、紙抽等禮物贈送客戶五、活動流程3月24日所有客戶通知到位，確定來賓人數(shù)，物料準(zhǔn)備齊全3月25日樣板間開放活動流程時間內(nèi)容8:00-8:30現(xiàn)場布置完畢、人員、物料到位8:30-9:30媒體到位，迎接客戶并進行登記，領(lǐng)取活動品鑒券9:30-9:35主持人宣布活動開始并講解活動流程9:35-9:45引導(dǎo)客戶進入多層電梯洋房（入口蓋章 1）9:45-10:00置業(yè)顧問講解產(chǎn)品優(yōu)勢，交房時間等內(nèi)容10:00-10:15引導(dǎo)客戶進入復(fù)式旋轉(zhuǎn)樓梯區(qū)（入口蓋章 2）10:15-10:30置業(yè)顧問講解產(chǎn)品的獨特性10:30-10:45引導(dǎo)客

4、戶進入樣板間（入口蓋章 3）10:45-11:00客戶品鑒+冷餐提供11:00-11:15置業(yè)顧冋樣板間推薦11:15-11:20引導(dǎo)客戶回到展示中心11:20-11:30客戶憑劵領(lǐng)取禮品11:30-銷售人員與意向客戶洽談。 活動結(jié)束六、七、活動現(xiàn)場包裝樣板間出入口及儀式活動地點，拱門、地毯、氣球、X展架、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對現(xiàn)場氛圍 的營造也是一個補充。背景展板：活動現(xiàn)場設(shè)立背景展板，以樣板間開放為主題，烘托 喜慶的開放日氣氛。活動期間人流量比較大，應(yīng)隨時針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，保證人員安全。參觀區(qū)域布置：裝飾氣球四周裝飾，彩帶四周裝

5、飾，入口一名售 樓員迎賓。備注：活動期間人員流動量大，同時活動地點偏小，根據(jù)情況做好安排，同時注意活動現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，各參觀區(qū)域要注意安全，置業(yè)顧問對項目講解要充分，蓋章、禮品發(fā)放要及時。七、活動細則說明樣板間看房流程迎賓發(fā)放品鑒券u參觀封頂|參觀樣板間冷餐品嘗f 客戶洽談客戶離場各區(qū)域客戶蓋章登記后，由置業(yè)顧問陪同進入；各區(qū)域參觀以同時最多10人進場為宜，保證客戶安全；杜絕私自進入各個區(qū)域，設(shè)立警示標(biāo)語，私自進入如遇事故自行 負責(zé)。贈送禮品陶瓷杯、風(fēng)箏選擇。樣板間開放持續(xù)期間（每日看房樣板間送禮）林溪牧歌恬園雙拼疊院樣板間盛大開放期間贈送精美禮品，禮 品建議（風(fēng)箏、陶瓷杯）等禮品。八、活動報價

6、名稱數(shù)量價格手提袋300份紙抽300份單頁300份品鑒券200份80元小圓章3個30元花籃6個600元地毯20米200元X展架1塊45元空飄氣球2個200元氣球拱門2個200元橫幅5條50元活動展牌2塊100元水杯禮品200個1360 元風(fēng)箏200個1500 元水果及糕點1000 元合計5365 元注：未盡事宜，根據(jù)實際情況補充上述報價，根據(jù)實際購買為準(zhǔn)附：1、當(dāng)天房源優(yōu)惠信息最美疊院46萬元/套起5套親情特惠房2、渠道及說辭渠道：電話邀約、單頁派發(fā)、渠道短信、單位洽淡電話邀約：XX您好，我是林溪牧歌恬園的置業(yè)顧問 XX您之 前不是來看過我們的別墅房源嗎，我們在這個月30日會有一個，樣板間開放的活動，到訪當(dāng)天可以參觀多層電梯洋房封頂、雙拼 院落樣板間開放、獨特的旋轉(zhuǎn)樓梯設(shè)計，還可以品嘗水果糕點、 并且來了就可以得到一份精美的大禮包，您一定要來看一看。渠道短信：林溪牧歌恬園，樣板間、獨特旋轉(zhuǎn)樓梯