終端管理_商品管理

1、藍(lán)天2022-3-201專專 賣賣 店店商品管理實務(wù)商品管理實務(wù)蘭利平 講述藍(lán)天2022-3-202商品管理的重點：進(jìn)、銷、存商品管理的重點：進(jìn)、銷、存商品管理要素藍(lán)天2022-3-203進(jìn)進(jìn)訂訂 貨貨銷售存 貨存存 貨貨渠道藍(lán)天2022-3-204商品進(jìn)貨來源正常訂貨(訂貨會、補強會、新品推介會）平常補貨(銷售需要、陳列需要、促銷需要）店間調(diào)貨(暢滯銷品、客戶訂購品）藍(lán)天2022-3-205訂貨/進(jìn)貨的優(yōu)先考慮順序新開店 整改店直 營加 盟團(tuán) 購品 類款 式顏 色價 格尺 碼工藝特征產(chǎn)品組合面料特色思考：上述關(guān)系對業(yè)績及庫存的影響藍(lán)天2022-3-206消費者消費的選擇順序品 牌櫥 窗燈 光

2、音 樂溫 度品 類顏 色款 式工 藝面 料價 格尺 碼服務(wù)水平思考：上述關(guān)系對業(yè)績及庫存的影響藍(lán)天2022-3-207如何理解安全庫存滿足最大消費需求的最小庫存量（進(jìn)貨批量、批次、運輸時間）安全庫存量的設(shè)置-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5藍(lán)天2022-3-208尺碼分配原理南方碼-北方？銷售的碼別分配S M L XL XXL XXXL藍(lán)天2022-3-209庫存的來源庫存的來源一、尺碼多 顏色多 款式多 價位多二、流行變化快（款式、顏色）三、銷售季節(jié)短（30-40天）四、市場混亂（自身/競爭對手）A、外在因素藍(lán)天2022-3-2010一、商品訂貨計劃未到位二、人員銷售力不足

3、三、商品陳列展示面規(guī)劃不協(xié)調(diào)四、物流不流暢（配銷系統(tǒng)） 五、促銷的概念糢糊（促銷分類）六、網(wǎng)點結(jié)構(gòu)不合理 （直營VS加盟 專賣店VS專柜）庫存的來源B、內(nèi)在因素藍(lán)天2022-3-2011商品促銷的建議人員組織員工的必要培訓(xùn)不可缺少促銷的目的、主題提高員工斗志（戰(zhàn)爭）商品的分類、價格、尺碼、顏色品質(zhì)問題的明確處理信譽及負(fù)面影響員工分工、員工排班、突發(fā)事件的應(yīng)對藍(lán)天2022-3-2012商品促銷的建議商品組織商品的現(xiàn)場組織有利于顧客選購襯衫、褲子的特殊分區(qū)辦法促銷價格的屆定對消費者的影響程度品類集中化與服裝搭配的靈活運用首批配貨數(shù)量、補貨管理、安全管理藍(lán)天2022-3-2013商品促銷的建議氣氛營

4、造品牌形象與促銷手段的關(guān)系平衡主題橫幅、櫥窗畫、門口展架大小明確的價格牌、折扣牌、尺碼指示牌模特的著裝安排、賣場衛(wèi)生環(huán)境賣場秩序與產(chǎn)品擺放秩序的不一樣？藍(lán)天2022-3-2014商品促銷的建議注意事項制造消費矛盾新品上市、換季傾銷斷碼貨降價不是唯一的出路贈品與有償贈送的區(qū)別加一元加不加？互補效應(yīng)：上下身、內(nèi)外、配飾量販效應(yīng)：一件、兩件、三件的誘惑與限制藍(lán)天2022-3-2015新店開業(yè)促銷的建議事項絕對門檻有多少人知道 VS 相對門檻試營業(yè)期的關(guān)鍵初戀的感覺先入為主新顧客老顧客忠實顧客朋友折扣優(yōu)惠禮品贈送VIP貴賓卡贈送新店、新人、新宣傳品、新形象、新氣象藍(lán)天2022-3-2016解決庫存的重點盤點制度盤點時間盤點分類盤點報告定期盤點（月盤點/季盤點/年度盤點）、不定期盤點品類盤點、年份盤點、款式盤點、數(shù)量/單價/金額進(jìn)銷存報告、差異報告、促銷報告（含價格、款號等）藍(lán)天2022-3-2017解決庫存的重點促銷地點百貨商場臨時專賣店現(xiàn)有專賣店特點：費用節(jié)省，宣傳費用少，人員共享，但操作比較麻煩特點：容易管理，氣氛布置較為簡單，但租賃困難及簡易裝修費用大，適合2-3個月特點：費用節(jié)儉、人員安排容易；與正價貨品沖突、新老客戶平衡加盟客戶特點：現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，資源共享；代理商庫存處理方式與處理結(jié)果藍(lán)天2022-3-2018防止及解