服裝貨品運(yùn)營管理常用公式VIP

1、精品文檔1. 售罄率 =( 一個(gè)周期內(nèi) ) 銷售件數(shù) / 進(jìn)貨件數(shù) :暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為 3 個(gè)月，鞋子為 5 個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于 60，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會為 4050，第二個(gè)月約為 2025，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因， 售罄率只會有 5 10。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40 時(shí)，且無其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。2. 存貨周轉(zhuǎn)率 =(

2、 一個(gè)周期內(nèi) ) 銷售貨品成本 / 存貨成本庫存天數(shù) =365 天÷商品周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。3. 庫銷比=( 一個(gè)周期內(nèi) ) 本期進(jìn)貨量 / 期末庫存。1歡迎下載精品文檔是一個(gè)檢測庫存量是否合理的指標(biāo) , 如月庫銷比 , 年平均庫銷比等 , 計(jì)算方法 : 月庫銷比 , 月平均庫存量 / 月銷售額年平均庫銷比 , 年平均庫存量 / 年銷售額 , 比率高說明庫存量過大 , 銷售不暢 , 過低則可能是生

3、產(chǎn)跟不上 .4. 存銷比 =( 一個(gè)周期內(nèi) ) 庫存 / 周期內(nèi)日均銷量存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。5. 銷售增長率 =( 一周期內(nèi) ) 銷售金額或數(shù)量 ( 上一周期 ) 銷售金額或數(shù)量 1類似 : 環(huán)比增長率 =（報(bào)告期基期）/ 基期 ×1006. 動銷率=動銷品項(xiàng)數(shù) / 庫存品項(xiàng)數(shù) *100%動銷品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計(jì)毛利商品）數(shù)量庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）。2

4、歡迎下載精品文檔7. 銷售毛利率 =實(shí)現(xiàn)毛利額 / 實(shí)現(xiàn)銷售額 *100%。8. 老顧客貢獻(xiàn)率 =如果公司一年有100 萬毛利，假設(shè)只有兩個(gè)客戶A 和 B. A 客戶創(chuàng)造 80 萬，B 客戶創(chuàng)造 20 萬 , A 公司的客戶貢獻(xiàn)率為80%，B 公司的客戶貢獻(xiàn)率為20%。9. 品類支持率 =某品類銷售數(shù)或金額 ÷全品類銷售數(shù)或金額 ×100%10. 客單價(jià) =總銷售金額 ÷總銷售件數(shù)11. 坪效 =銷售額 ÷經(jīng)營面積12. 交叉比率 =毛利率 × 周轉(zhuǎn)率交叉比率通常以每季為計(jì)算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時(shí)兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快2.毛利率 =（銷售收入銷售成本）/ 銷售收入 × 100%。3