觀瀾廠房招租策劃案

1、觀瀾廠房招租策劃案一、 地理位置觀瀾鎮(zhèn)位于深圳寶安區(qū)，緊鄰機(jī)荷高速、梅觀高速，處于沈海高速、機(jī)荷高速、梅關(guān)高速交口處，周?chē)謩e是平湖鎮(zhèn)、鳳崗鎮(zhèn)、塘廈鎮(zhèn)。近幾年來(lái)，觀瀾工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，逐步成為是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)中心城市深圳的工業(yè)基地和西部中心。二、 發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析在當(dāng)前形勢(shì)下，觀瀾、已逐步形成產(chǎn)業(yè)集聚化，其中，征服主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集聚最為突出的表現(xiàn)形式就是園區(qū)建設(shè)，多年以來(lái)，觀瀾園區(qū)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，園區(qū)數(shù)量也在不斷增加。當(dāng)這些園區(qū)在進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段之后，困難迎面而來(lái)。SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：觀瀾廠房地理位置優(yōu)越，工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展較為成熟。劣勢(shì)：1、 定位存在問(wèn)題定位是沒(méi)有很好的從區(qū)域經(jīng)濟(jì)的實(shí)際情況出發(fā)，走高端路

2、線，或熱門(mén)題材，貨量到知識(shí)，一直沒(méi)有針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以引進(jìn)。2、“營(yíng)銷(xiāo)”招商沒(méi)有運(yùn)用到位招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)為依撐，但現(xiàn)有的招商人員對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的加至，對(duì)項(xiàng)目所在地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，對(duì)招商對(duì)象的投資偏好，對(duì)機(jī)構(gòu)的柚子決策方式，都缺乏深入的了解和分析在于投資機(jī)構(gòu)溝通時(shí)就會(huì)缺乏專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言，所以溝通效果不理想。3、機(jī)制的制約爭(zhēng)睹機(jī)制有其自身的優(yōu)勢(shì)，但在面對(duì)招商和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題是，存在很大的偏差與不便，從而導(dǎo)致招商人員壓力過(guò)大，無(wú)法構(gòu)建一個(gè)高效的招商團(tuán)隊(duì)。打造面向政府、投資機(jī)構(gòu)的園區(qū)咨詢(xún)服務(wù)，從規(guī)劃策劃、招商顧問(wèn)到運(yùn)營(yíng)托管，為客戶(hù)提供從方案設(shè)計(jì)，到參與運(yùn)營(yíng)等多個(gè)層面的服務(wù)，將市場(chǎng)機(jī)制和政府機(jī)制結(jié)合，

3、創(chuàng)造園區(qū)運(yùn)營(yíng)的新模式，更好的實(shí)現(xiàn)園區(qū)開(kāi)發(fā)站的戰(zhàn)略意圖。機(jī)會(huì)：地方政府政策較為優(yōu)越威脅：A、物業(yè)成本物業(yè)成本并不構(gòu)成企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，物業(yè)與產(chǎn)業(yè)的“匹配性”更加重要。B、政策方面的瓶頸園區(qū)的稅收優(yōu)惠已經(jīng)越來(lái)越少，留給園區(qū)操作的空間會(huì)越來(lái)越小。C、有效服務(wù)大量的服務(wù)仍然集中于低端，提供有效的服務(wù)，需要對(duì)產(chǎn)業(yè)有較深的理解。D、好的配套設(shè)施有形的配套較為完善，五行的功能配套則比較缺乏。三、 解決辦法實(shí)例解析證明：當(dāng)事人：馮小姐物業(yè)地址：深圳寶安區(qū)觀瀾街道庫(kù)坑村物業(yè)詳情：工業(yè)園位于深圳市寶安區(qū)觀瀾街道，由深圳市康淮電子有限公司全力打造，觀瀾全新紅本廠房南臨深圳市外環(huán)快速，北靠豐盛集團(tuán)工業(yè)區(qū)，西接與外環(huán)快

4、速相接的桂榮路，東面和深圳市儀表世界股份有限公司工業(yè)區(qū)毗鄰及靠和記黃埔開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目“觀湖園”東面；工業(yè)園交通便利，于梅觀高速觀瀾出口處。工業(yè)園占地面積37962.1平方米，建筑面積為83540平方米。園區(qū)內(nèi)配有廠房、辦公綜合樓、宿舍各一棟，生活設(shè)施配套齊全，廠區(qū)與生活區(qū)分區(qū)管理。招商分析：首先，馮小姐的這個(gè)案子不是單獨(dú)個(gè)案，現(xiàn)在很多業(yè)主的廠房都是這種情況，廠房條件一般，配置也不太好，現(xiàn)在的這種廠房真的不好招商，那么，如此條件的廠房，第一點(diǎn)就是要把握廠房的核心優(yōu)勢(shì)，趨利避害，比如，像馮小姐的廠房，雖然外在條件不是很好，但是好在交通極為便利，這就為很多電商或者是食品制造商提供了便利，因?yàn)樾袠I(yè)的關(guān)

5、系，這類(lèi)型的租賃者對(duì)交通要求特別高，剛好否和他們的條件。第二，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳，現(xiàn)在不是單純依靠口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代了，你不喊出聲來(lái)，不吆喝，是沒(méi)有人知道你的優(yōu)勢(shì)的，168地產(chǎn)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)呢，在深圳市屹立十年之久，有一定的行業(yè)基礎(chǔ)及資源，很大程度上可以滿(mǎn)足大多數(shù)業(yè)主的需求，從這一點(diǎn)上講，168地產(chǎn)網(wǎng)是很有實(shí)力的。部分業(yè)主認(rèn)為，廣告給人的感覺(jué)都是些垃圾信息，沒(méi)有存在的必要，但是，平臺(tái)的性質(zhì)并不是單純的廣告信息，它是業(yè)主與承租者之間的互動(dòng)平臺(tái)，我們只是起中間的橋梁作用，將急求租與急出租的業(yè)主聚集在一起。第三，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整合式營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅通過(guò)網(wǎng)站對(duì)觀瀾廠房招租信息進(jìn)行推廣，還有其他線上線下活動(dòng)相結(jié)合，比如，借助168地產(chǎn)網(wǎng)的官方微博，通過(guò)微博的力量進(jìn)行宣傳，再比如，一些行業(yè)內(nèi)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，把我們能用到的信息資源搜集過(guò)來(lái)，提升我們信息的匹配度，從而達(dá)到提升廠房招商成功的成交率。最后，在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的背景下，工業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)成為熱門(mén)產(chǎn)業(yè)，很多工業(yè)園區(qū)為提升入駐率，可謂是八仙過(guò)海各顯神通啊，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，對(duì)一些業(yè)主自建廠房來(lái)說(shuō)可謂雪上加霜，所以，把握廠房?jī)?yōu)勢(shì)，借助宣傳平臺(tái)，進(jìn)行全民推廣已經(jīng)成為必不可少的手段了?！疚飿I(yè)分析】物業(yè)手續(xù)齊全，紅本在手，可以為商家量身定做，完全按您企業(yè)生產(chǎn)要求建造。工業(yè)園交通便利，于梅觀高速觀瀾出口處。工業(yè)園占地面積37962.1平