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1、大學(xué)生旅游市開發(fā)研究國(guó)土資源與旅發(fā) 游游學(xué)院王園園考 號(hào)010108102582院 系 國(guó)旅學(xué)院 專 業(yè) 旅游管理指導(dǎo)教師 劉云霞 摘要:近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平日益提高,旅游的人數(shù)也是越來(lái)越多。大學(xué)生,作為新興的旅游群體,是一個(gè)旅游客源“大戶”,具有廣闊的開發(fā)前景,本文主要對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目前現(xiàn)狀及大學(xué)生旅游的行為特征查閱相關(guān)資料進(jìn)行了分析,了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀及在開發(fā)過(guò)程中存在的問(wèn)題,針對(duì)這些問(wèn)題及特點(diǎn),分別從政府及旅行社的角度,提出大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)的一些對(duì)策和建議,希望對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)有些幫助。關(guān)鍵詞:大學(xué)生旅游市場(chǎng);開發(fā)研究;對(duì)策建議10引言根據(jù)教育部
2、近兩年公布的數(shù)據(jù),中國(guó)目前在校大學(xué)生的人數(shù)已超過(guò)1400萬(wàn),位居世界第一 ,隨著人們生活水平的不斷提高,大學(xué)生的消費(fèi)水平也在不斷提高,旅游逐漸成為一種休閑娛樂(lè)方式、一種時(shí)尚、一種精神需求、一種可塑性文化。高校大學(xué)生思維活躍、精力充沛,喜歡了解新的環(huán)境,希望結(jié)交志趣相投的朋友。伴隨著社會(huì)認(rèn)識(shí)的進(jìn)步和自身年齡的增長(zhǎng),大學(xué)生對(duì)自我,對(duì)社會(huì)均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí),他們渴求獲取更多的新知識(shí),“讀萬(wàn)卷書,行萬(wàn)里路”的思想觀念促使高校學(xué)生們選擇旅游作為擴(kuò)大交際、增長(zhǎng)見識(shí)的有效途徑,另外,伴隨著家長(zhǎng)觀念的逐漸更新,鼓勵(lì)子女出游,希望通過(guò)旅游增長(zhǎng)見識(shí),擴(kuò)大視野,因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)作為旅游業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),發(fā)展?jié)摿?/p>
3、巨大。但是,大學(xué)生旅游行為的特征及其旅游市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀阻礙了旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展,因此,必須重視對(duì)大學(xué)生旅游客源市場(chǎng)的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)中存在的問(wèn)題,打破大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)的制約瓶頸,掌握這一客源市場(chǎng)的行為特征,從而制定行之有效的大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)策略,促進(jìn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的發(fā)展。 1. 目前大學(xué)生旅游市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀1.1.旅行社對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的針對(duì)性不足,沒有考慮學(xué)生特點(diǎn),只是對(duì)成人旅游的簡(jiǎn)單翻版大學(xué)生是一個(gè)很特殊的群體,他們不滿足于一般的旅游景點(diǎn),更喜歡去一些個(gè)性化甚至超常規(guī)的景點(diǎn),而旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。我國(guó)旅行社在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上大多是景點(diǎn)與交通的簡(jiǎn)單組合,共性的東西較多,加之長(zhǎng)期形
4、成的以觀光類旅游產(chǎn)品為主,大學(xué)生普遍認(rèn)為,旅行社產(chǎn)品缺乏個(gè)性特色,旅行社向大學(xué)生推出的旅游內(nèi)容沒有明確體現(xiàn)出大學(xué)生的心理需求,大學(xué)生的接受度較低,因此,大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)仍處于初級(jí)甚至停滯階段。1.2.旅游企業(yè)行為短視,大學(xué)生對(duì)旅行社的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低旅行社是一個(gè)以盈利為目的的企業(yè),它的最終目的是賺取市場(chǎng)上最大的利潤(rùn),而沒有真正從顧客的需求出發(fā)提供有效的產(chǎn)品和服務(wù),大學(xué)生的保護(hù)意識(shí)和防范意識(shí)非常強(qiáng)烈,一旦他們的利益在旅行社沒有得到有效的實(shí)現(xiàn),就很難在短期內(nèi)對(duì)某旅行社產(chǎn)生信賴1.3.政府對(duì)大學(xué)生旅游優(yōu)惠政策的力度小在國(guó)外,政府對(duì)大學(xué)生旅游有很多的優(yōu)惠政策,對(duì)開拓大學(xué)生旅游的旅游市場(chǎng)也給予支持
5、。日本、美國(guó)、韓國(guó)等對(duì)開拓學(xué)生旅游市場(chǎng)的旅行社實(shí)行稅收、線路設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)惠1。而我國(guó)大學(xué)生一年憑學(xué)生證只能坐四次火車,且局限于學(xué)校和家庭所在地之間,對(duì)開發(fā)學(xué)校旅游市場(chǎng)的旅游企業(yè)也沒有相關(guān)的優(yōu)惠政策,這在一定程度上制約著大學(xué)生旅游市場(chǎng)的發(fā)展速度。1.4.不正規(guī)旅行社組織出現(xiàn)及虛假?gòu)V告的宣傳對(duì)大學(xué)生旅游消費(fèi)產(chǎn)生誤導(dǎo)近年來(lái)隨著虛假?gòu)V告以及新興傳播方式的出現(xiàn),一些不正規(guī)旅行社組織也隨之出現(xiàn)。這類組織操作極不規(guī)范,而學(xué)校冷眼旁觀,對(duì)校園旅游缺乏關(guān)心;旅行社各謀私利,不遵循游戲規(guī)則2。同時(shí),大學(xué)生是一個(gè)長(zhǎng)期在校園中生活的集體,缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),由于他們特殊的消費(fèi)特點(diǎn)決定了他們特殊的消費(fèi)心理,虛假?gòu)V告容
6、易對(duì)他們產(chǎn)生誘惑從而上當(dāng)受騙,這嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序。 2大學(xué)生出游行為的分析這部分內(nèi)容主要包括對(duì)大學(xué)生出游特征的分析及出游限制性因素的分析。2.1.對(duì)大學(xué)生出游特征的分析2.1.1.大學(xué)生出游欲望的分析大學(xué)生體力充沛、精力旺盛,思維活躍,好奇心強(qiáng),對(duì)旅游懷有極大的興致,但大學(xué)生的在校活動(dòng)范圍往往局限于三點(diǎn)一線這種狹窄的活動(dòng)空間使生活變得單調(diào)、枯燥。而旅游在消除學(xué)習(xí)所帶來(lái)的緊張與壓力的同時(shí),也為大學(xué)生帶來(lái)各種美的享受。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)社會(huì)實(shí)踐能力、年級(jí)差異、性別差異都會(huì)對(duì)旅游欲望產(chǎn)生不同的影響。2.1.1.1·社會(huì)實(shí)踐能力,即理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用知識(shí)分析與解決問(wèn)題的能力.由于大學(xué)生尚未真正
7、涉足社會(huì),他們往往只空有理論,未真正運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活中,所以社會(huì)實(shí)踐能力較弱,加之缺乏旅游經(jīng)驗(yàn),他們經(jīng)常會(huì)擔(dān)心出游中的安全與景區(qū)安全設(shè)施與治安等問(wèn)題,出游顧慮較多。2.1.1.2·不同年級(jí)學(xué)生的出游欲望也各不相同,曾有調(diào)查顯示,三年級(jí)學(xué)生的出游欲望最高,二年級(jí)其次,四年級(jí)學(xué)生的出游欲望略低,一年級(jí)最低,不同年級(jí)的大學(xué)生在旅游欲望上表現(xiàn)出一定的差異性,究其原因,隨著年齡的增長(zhǎng),高年級(jí)學(xué)生的獨(dú)立意識(shí)不斷增強(qiáng),更易獲得兼職或賺錢的機(jī)會(huì),有更多的條件參加旅游活動(dòng)3。在條件具備的情況下,因而欲望更為強(qiáng)烈,大四學(xué)生面臨畢業(yè),他們更多的精力用于論文的準(zhǔn)備及實(shí)習(xí)工作的尋找上,沒有時(shí)間及精力去旅游,因而
8、旅游欲望相對(duì)較低,大一學(xué)生的旅游欲望之所以最低是因?yàn)樗麄兂鮼?lái)乍到對(duì)大學(xué)環(huán)境及生活方式的轉(zhuǎn)變還沒有適應(yīng),心靈相對(duì)更為單純,加之剛剛遠(yuǎn)離父母,獨(dú)立能力相對(duì)較弱,對(duì)外界雖充滿了好奇但卻不敢親身去實(shí)踐,所以旅游欲望最小,出游率最低。2.1.1.3·大學(xué)生旅游中,男女學(xué)生的旅游欲望也存在著差異,總的來(lái)說(shuō)女生的出游欲望高于男生,一方面由于專業(yè)的差異,女生多為文科的專業(yè),如旅游管理專業(yè),涉外旅游等,在相關(guān)知識(shí)的熏陶下,女生表現(xiàn)出更為強(qiáng)烈的出游欲望,另一方面,在性格方面,女生比男生更為感性,在旅游消費(fèi)中男生則更為理性。2.1.2出游方式的分析由于大學(xué)生對(duì)旅行社的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低,對(duì)旅行社價(jià)格的接受
9、度低,所以大學(xué)生中隨團(tuán)旅游的人數(shù)越來(lái)越少,他們?cè)絹?lái)越多的選擇朋友結(jié)伴游、自助游、跟隨班級(jí)社團(tuán)游,甚至在互聯(lián)網(wǎng)上尋找同一目的地、志同道和的年輕朋友們一起出游,其中朋友結(jié)伴游是大學(xué)生普遍選擇的旅游方式,占了絕大部分比重,自助游和跟隨班級(jí)社團(tuán)游的學(xué)生比重相對(duì)略低,選擇獨(dú)自旅游的學(xué)生比重最低,最近假期單騎遠(yuǎn)征、情侶自助游也在大學(xué)生中興起,受到越來(lái)越多大學(xué)生的歡迎,由此可見大學(xué)生的出游方式越來(lái)越個(gè)性化、多樣化,出游方式的多樣化反映了大學(xué)生個(gè)性化的趨勢(shì)更加明顯2.1.3.出游動(dòng)機(jī)的分析文化層次與旅游動(dòng)機(jī) 相對(duì)于其他旅游群體來(lái)說(shuō),大學(xué)生具有較高的文化水平,他們都在接受??埔陨系慕逃4髮W(xué)生年齡和文化層次的特
10、點(diǎn)決定了他們外出旅游的動(dòng)機(jī)的獨(dú)特性,總的來(lái)說(shuō),大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)可分為五種不同的類型,即“學(xué)習(xí)型”、“文化型”、“交際型”、“康體型”、聲望型”,按照馬斯洛的需求層次理論,目前大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)基本上還處在愉悅身心、休閑放松的生理需求階段;體現(xiàn)滿足社交需求及更高層次的受尊重的需求相對(duì)較少,可見大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)還處于低層次的階段。馬斯洛稱低層次的需求為缺乏性動(dòng)機(jī),一旦被滿足就會(huì)暫時(shí)、相對(duì)地減弱,而高層次的需求為成長(zhǎng)性動(dòng)機(jī),越得到滿足就會(huì)越強(qiáng)烈。因此旅游企業(yè)應(yīng)洞察學(xué)生高層次的需求,通過(guò)市場(chǎng)開發(fā)激發(fā)其旅游動(dòng)機(jī),實(shí)現(xiàn)其旅游行為 。 2.1.4.交通方式的分析 在出游交通工具的選擇上面,男女生之間具有相似的
11、消費(fèi)選擇:大部分的同學(xué)會(huì)選擇火車為出游的方式,這主要是因?yàn)榛疖噷?duì)于旅游費(fèi)用來(lái)說(shuō),經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,尤其是對(duì)于長(zhǎng)途旅游來(lái)說(shuō)。但是,就算乘坐火車,依然不能讓人滿意。很多同學(xué)都說(shuō)現(xiàn)行的火車半價(jià)優(yōu)惠政策,僅限于開學(xué)和放假這兩個(gè)時(shí)間段,且局限于學(xué)校和家庭所在地之間。對(duì)于平時(shí)的出游,并沒有實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠措施。從這一點(diǎn)可以看出,要想大力發(fā)展大學(xué)生這個(gè)旅游市場(chǎng),需要各個(gè)部門,相互合作、相互支持,做到一體化4。2.2.對(duì)大學(xué)生出游限制性因素的分析大學(xué)生作為一個(gè)新興的旅游“主力軍”,雖然有強(qiáng)烈的出游欲望,但是他們的旅游受到時(shí)間、經(jīng)濟(jì)、安全等因素的限制。2.2.1.時(shí)間因素由于大學(xué)生的大部分時(shí)間是在學(xué)校度過(guò)的,他們的主要任務(wù)是
12、認(rèn)真學(xué)習(xí)、完成學(xué)業(yè),所以大學(xué)生的出游具有明顯的季節(jié)特性,其中寒暑假出游的學(xué)生比較多,旅游平均停留的時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng),因?yàn)榇藭r(shí)他們有更充足的時(shí)間去支配自己的假期和安排自己的行程,并且沒有什么學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān),而雙休日或法定假日出游卻沒有受到大學(xué)生的青睞。雙休日時(shí)間短,大部分同學(xué)會(huì)利用周末復(fù)習(xí)或兼職,少部分同學(xué)會(huì)選擇周邊郊區(qū)的一日游,普通節(jié)假日由于時(shí)間較短,沒有充分時(shí)間做好旅游前的準(zhǔn)備工作和旅行后的休息調(diào)整,不利于出游;另外,十一黃金周的被選率比較低,原因是十一是旅游的高峰,大部分經(jīng)典景區(qū)票價(jià)都有所上漲,火車票也比較緊張,而大學(xué)生有更多的時(shí)間供選擇。出于害怕?lián)頂D及經(jīng)濟(jì)上的考慮,許多同學(xué)不選擇該時(shí)段5。2.2
13、.2.經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查顯示,經(jīng)濟(jì)因素是影響旅游活動(dòng)的最為重要的一個(gè)因素6。因?yàn)榇髮W(xué)生生活來(lái)源大部分來(lái)自家長(zhǎng),來(lái)自兼職、貸款、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金及其它等比重相對(duì)較小,這充分表明了大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)生活方面還不能獨(dú)立,“費(fèi)用問(wèn)題”成為大學(xué)生旅游最重要的限制性因素。大學(xué)生的整體經(jīng)濟(jì)能力還不是很強(qiáng),月平均消費(fèi)水平平均在五百元左右,雖然他們對(duì)旅游都有一種特別的興趣,但是在旅游費(fèi)用上有一些緊張,男女均如此。大學(xué)生旅游消費(fèi)相對(duì)于其它社會(huì)階層旅游而言,應(yīng)該是屬于低層次的。所以經(jīng)濟(jì)因素相對(duì)于其它因素而言,成為大學(xué)生旅游最重要的限制性因素。2.2.3.安全因素由于大學(xué)生生活范圍狹窄,視野有限,加之缺乏旅游經(jīng)驗(yàn),社會(huì)實(shí)踐能力較弱
14、,所以出游顧慮較多。其中安全因素成為出游考慮最多的因素,無(wú)論大學(xué)生處于什么旅游目的或選擇何種旅游項(xiàng)目,首先,安全是作為第一位的,時(shí)常發(fā)生的景區(qū)旅游設(shè)施事故,交通事故以及旅游過(guò)程中的治安問(wèn)題,常常使大學(xué)生對(duì)出游望而卻步。3.大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)的策略和建議 3.1. 政府方面3.1.1建立政府主導(dǎo)型多方合作的優(yōu)惠政策,以多種優(yōu)惠方式開拓市場(chǎng)首先,政府及相關(guān)職能部門應(yīng)該增強(qiáng)對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的重視程度,為學(xué)生提供旅游優(yōu)惠政策,如交通部門應(yīng)對(duì)學(xué)生節(jié)假日旅游實(shí)行全面打折優(yōu)惠,而不是僅僅局限于學(xué)校和家庭所在地之間每年四次的使用權(quán)上,對(duì)于開發(fā)大學(xué)生旅游項(xiàng)目的旅行社,有關(guān)部門應(yīng)從社會(huì)效益出發(fā),給予稅收、線路安排
15、等方面的優(yōu)惠和照顧,激發(fā)旅行社開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的興趣,由于大學(xué)生是個(gè)低消費(fèi)群體,有專家指出,基于現(xiàn)階段旅游業(yè)的狀況,做學(xué)生旅游市場(chǎng),只能以社會(huì)效益為主,經(jīng)濟(jì)效益為輔7。其次,政府及相關(guān)職能部門應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生出去旅游、開拓視野,但基于安全等因素的考慮,政府對(duì)大學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度,因此,政府應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念,重視高校旅游市場(chǎng)的開發(fā)。再次,政府應(yīng)規(guī)范旅行社的行為,并嚴(yán)厲查處社會(huì)上的不正規(guī)旅行社及限制虛假?gòu)V告的傳播,出臺(tái)及完善一些相關(guān)的法律法規(guī)從實(shí)質(zhì)上杜絕這種現(xiàn)象的存在。 3.2. 旅行社方面3.2.1. 誠(chéng)信為本、薄利多銷現(xiàn)實(shí)生活中太多的學(xué)生都不相信旅行社。所以,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在是旅行社要解決的首要問(wèn)題
16、,樹立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象,給大學(xué)生提供高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品。另外,大學(xué)生群體在畢業(yè)以后也是旅游的主體,旅行社如果留下好的口碑,等于是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。大學(xué)生是一個(gè)低消費(fèi)群體,月生活費(fèi)用中等偏低,因此,旅行社不能盲目追求自身經(jīng)濟(jì)利益的最大化,應(yīng)結(jié)合大學(xué)生這個(gè)群體的特點(diǎn),降低成本、薄利多銷,如此,才有機(jī)會(huì)贏得這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。3.2.2.設(shè)立專項(xiàng)服務(wù)機(jī)構(gòu),設(shè)計(jì)更靈活的產(chǎn)品組合,打造出適合大學(xué)生的特色旅游產(chǎn)品當(dāng)前旅行社推出的產(chǎn)品以傳統(tǒng)觀光類旅游產(chǎn)品為主,旅游產(chǎn)品、項(xiàng)目單一,缺乏滿足不同層次游客需求的新興旅游產(chǎn)品,伴隨著大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)的越來(lái)越多樣性和復(fù)雜性,共性的東西已不再能滿足大學(xué)生多樣化旅游需
17、求的需要,因此,旅行社應(yīng)辯證的分析學(xué)生的心理特點(diǎn),設(shè)立專項(xiàng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)出更加機(jī)動(dòng)靈活的產(chǎn)品組合,打造出適合大學(xué)生的特色旅游產(chǎn)品,并讓大學(xué)生像在超市購(gòu)物一樣隨心所欲的選擇自己滿意的產(chǎn)品或線路組合。3.2.3.針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn),樹立新的營(yíng)銷理念第一在大學(xué)內(nèi)創(chuàng)建品牌旅游,傳播旅游文化,培養(yǎng)長(zhǎng)期市場(chǎng) 大學(xué)生旅游消費(fèi)與其它旅游消費(fèi)相比有一個(gè)最為獨(dú)特的區(qū)別,就是對(duì)某商家及其產(chǎn)品具有很強(qiáng)的傳播性和承接性,可以在不同專業(yè)、不同年級(jí)、新老學(xué)生中長(zhǎng)期存在,具有很強(qiáng)的感染效應(yīng),也就是說(shuō)一旦大學(xué)生對(duì)某商家旅游品牌產(chǎn)生信賴,該商家從理論上講就有了穩(wěn)定的利潤(rùn)源。但是若真正把大學(xué)生旅游市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做久,光有好的品牌效
18、應(yīng)是不夠的,還應(yīng)將這種旅游文化傳播開來(lái),使之深入人心。第二構(gòu)建構(gòu)建高效校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),提高營(yíng)銷的廣度和深度。 伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),越來(lái)越多的大學(xué)生熱衷于網(wǎng)絡(luò)、追新求奇,因此可以構(gòu)建構(gòu)建高效校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),充分利用校園網(wǎng),加之以校園宣傳版、宿舍宣傳單等多種形式傳播旅游產(chǎn)品信息,提高營(yíng)銷的廣度和深度。3.2.4.采取靈活的營(yíng)銷策略由于大學(xué)生旅游受到時(shí)間、經(jīng)濟(jì)等因素的限制,所以在產(chǎn)品策略上,可根據(jù)大學(xué)生的需求在不同季節(jié)推出不同主題的旅游產(chǎn)品,在定價(jià)策略上,應(yīng)采取靈活的定價(jià)策略,針對(duì)不同季節(jié)、不同游客實(shí)行差別定價(jià)。4.總結(jié)與展望 大學(xué)生旅游欲望非常強(qiáng)烈,大學(xué)生旅游市場(chǎng)逐步從停滯階段走向初步發(fā)展,這種發(fā)展既能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,還可以形成文化效益,經(jīng)濟(jì)效益即是旅游能夠帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)收入,文化效益即是大學(xué)生旅游所帶來(lái)的精神文化的豐富。因此政府應(yīng)重視大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)及給予相關(guān)的優(yōu)惠政策,旅行社應(yīng)綜合考慮大學(xué)生各方面的需求,辯證地分析他們的心理特點(diǎn),設(shè)計(jì)更為靈活的產(chǎn)品組合,同時(shí)根據(jù)不同季節(jié)、不同主題的旅游產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià),采取靈活的營(yíng)銷策略,提高大學(xué)生的滿意度。在各方共同的努力下,相信大學(xué)生旅游市場(chǎng)的明天定會(huì)走上輝煌發(fā)展之路。5.參考文獻(xiàn)1焦土興,曹新向.關(guān)于開發(fā)學(xué)生旅游市場(chǎng)的思考J安陽(yáng)
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