2022年端午節(jié)營(yíng)銷策劃方案

1、2022年端午節(jié)營(yíng)銷策劃方案 2022年端午節(jié)營(yíng)銷籌劃方案1 君華銷備字（20_）58號(hào) 呈：酒店領(lǐng)導(dǎo) 致：各部（室） 由：市場(chǎng)營(yíng)銷部 時(shí)間：20_年4月27日 事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為推動(dòng)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下： 一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問 候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。 二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情 三、活動(dòng)時(shí)間：20_年4月28日-5月28日 四、促銷措施： 二）銷售政策 一次性購(gòu)置金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)

2、準(zhǔn)客房一間; ? 一次性購(gòu)置金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間; ? 一次性購(gòu)置金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。 三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限： 餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣， 需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于不含八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但 不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。 五、任務(wù)分配： 粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元（目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元） 餐飲部銷售：4萬(wàn)元 營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元 其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系緊密情況，

3、以及20_年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下： （備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。） 六、獎(jiǎng)懲方案： 為了鼓勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制定以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案： 一）獎(jiǎng)勵(lì)： 任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)局部按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)局部按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供給商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的.減半獎(jiǎng)勵(lì)）。 二）懲處： 未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置： 1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）; 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示

4、臺(tái)（方案附后）; 3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。 八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元） 市場(chǎng)營(yíng)銷部 2022年端午節(jié)營(yíng)銷籌劃方案2 （一）廣告策略建議 因?yàn)樗鎸?duì)的是大家消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但怎樣在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，到達(dá)預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。 （二）確定廣告目標(biāo) （1）通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)到達(dá)預(yù)期銷售額280萬(wàn)。 （2）使五芳齋的_市場(chǎng)占有率提高6%8%，到達(dá)30% （3）在_市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品

5、牌形象。 （三）廣告訴求對(duì)象 其中細(xì)分為三 1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)覺在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)置人行為別離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?3.飲早茶，"一盅兩件"，是_人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。 （四）廣告?zhèn)鞑ブ黝} （1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。 （2）依據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大家消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象 （五）廣告創(chuàng)意 （1）廣

6、告口號(hào)： “品位出棕，與眾不同“ “選大品牌，當(dāng)然風(fēng)光過人” “中華粽子第一品” （2）媒介標(biāo)題： “選大品牌，當(dāng)然風(fēng)光過人” “五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬” “品位生活好味道” “粽子大王五芳齋” “來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)五芳齋” （3）文案創(chuàng)作 （六）廣告實(shí)施 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。 2022年端午節(jié)營(yíng)銷籌劃方案3 20_年6月 一、活動(dòng)背景 每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"

7、;的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。 二、活動(dòng)時(shí)間 20_年6月19日6月21日 三、活動(dòng)內(nèi)容 促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段： 1.節(jié)前階段： 一、 做好預(yù)算 提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。 二、 做好宣傳 節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等 1、兩款粽子吊旗賣場(chǎng)懸掛宣傳; 2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）;DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、 蓮花相

8、隔距離較近的店從本錢角度動(dòng)身可以適當(dāng)減少數(shù)量） 3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。 三、 選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng) 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，情愿配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）; 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等 四、 促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放 找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題 五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷開展 2.節(jié)中階段： 一、促銷活動(dòng)（三條） 現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)時(shí)間：20_年6月1

9、9日21日 活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1）但凡在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)到達(dá)50元即可獲得特色粽子一 包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送 2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。 3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比方局部商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。 聞香識(shí)粽子 活動(dòng)時(shí)間:6月19日21日 活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識(shí)粽子活動(dòng). 活動(dòng)

10、方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加競(jìng)賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，競(jìng)賽分組進(jìn)行，每組5人，競(jìng)賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，競(jìng)賽取前三名發(fā)放禮品。 第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元） 第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元） 第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元） 濃情55送好禮 活動(dòng)時(shí)間：20_年6月19日21日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:3021:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。 活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先預(yù)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)

11、字可以兌換不同的禮品。 15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天 25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天 35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天 45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天 55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天 二、活動(dòng)支持 1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送; 2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行聞粽子競(jìng)賽; 3.節(jié)后階段 一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活開工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析） 二、顧客中意度跟蹤調(diào)查。 等等 費(fèi)用預(yù)算 2022年端午節(jié)營(yíng)銷籌劃方案4 1 前言 粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃

12、粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。 五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市籌劃了本次促銷活動(dòng)。 2 一、市場(chǎng)調(diào)研分析二、促銷目標(biāo) 三、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時(shí)間 3、促銷地點(diǎn) 4、促銷產(chǎn)品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動(dòng)方式 四、活動(dòng)安排 五、費(fèi)用預(yù)算 3 目錄 一、市場(chǎng)調(diào)研分析 這次端午節(jié)的集中銷售在_，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于

13、家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從_各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度。 二、促銷目標(biāo) 1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，提高店鋪美譽(yù)度。 2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。 3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。 三、促銷提案 1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時(shí)間 6月1日6月15日 3、促銷地點(diǎn) _ 4、促

14、銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓 6、促銷媒介 橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系 7、促銷活動(dòng)方式 四、活動(dòng)安排： 活動(dòng)一、免費(fèi)試吃 1、活動(dòng)時(shí)間 2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動(dòng)要求： 4 （1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng); （2）要求各供給粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃; （3）試吃的粽子由供給商贊助; （4）通過DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)播送對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 活動(dòng)二、滿額就送 1、活動(dòng)時(shí)間： 2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在

15、本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）;滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把） 3、活動(dòng)要求： （1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng); （2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止; （3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。 4、費(fèi)用預(yù)算： 美味粽子：1.8元/個(gè)_500個(gè)/天=900元 雨傘：6.4元/把_200把=1280元 合計(jì)：2180元 活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開幕式 2022年端午節(jié)營(yíng)銷籌劃方案5 今年的6月16日（農(nóng)歷五月初五）是端午節(jié)，6月20日是父親節(jié)，端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，各店在促銷期

16、間，應(yīng)在主通道擺放26個(gè)粽子堆頭;利用冷柜，大面積陳列各品牌粽子，在兩節(jié)的美化裝飾上，籌劃部美工要和賣場(chǎng)管理干部員工一起發(fā)揮創(chuàng)意水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。 端午節(jié)籌劃部在超市大冰柜上方、粽子堆頭周圍及主要通道等處用泡沫板制作龍舟裝飾吊掛等。父親節(jié)要展示手表、領(lǐng)帶、腰帶、剃須刀等男士用品，在公益活動(dòng)上，我們要舉辦多項(xiàng)與顧客互動(dòng)的活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)讓顧客參與互動(dòng)的目的，拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，提高商場(chǎng)知名度，吸引人氣，為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨愉快的購(gòu)物場(chǎng)所，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 一、活動(dòng)時(shí)間：6月12日（周六）6月16日（周三） 二、活動(dòng)主題：雙節(jié)同慶端午節(jié)親節(jié)歡樂 三、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)

17、一、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心! 活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化裝品滿9折，局部運(yùn)動(dòng)服類5折起。（明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào)） 二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯(cuò)過哦! 活動(dòng)二、粽情新世紀(jì)超市換購(gòu)禮 6月12日20日活動(dòng)期間，凡在超市單票購(gòu)物滿39元，贈(zèng)換購(gòu)券一張，滿69元贈(zèng)二張，滿99元贈(zèng)三張，顧客憑券即可換購(gòu)指定超值低價(jià)商品。 活動(dòng)三、五月端午新世紀(jì)，“巧手包粽”擂臺(tái)賽 6月14日至16日活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額大小，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈(zèng)禮品一份，每人限參加一次。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 第一名“包粽王”冠軍獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新奇西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子 第二名“包粽王”亞軍獎(jiǎng)新奇西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子 第三名“包粽王”季軍獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子 參與獎(jiǎng)：其