項(xiàng)目策劃建議書

1、第一部分：項(xiàng)目背景及發(fā)展概括第一部分：項(xiàng)目背景及發(fā)展概括（一）投資項(xiàng)目名稱：（一）投資項(xiàng)目名稱：珠海海泰生物工程股份有限公司生產(chǎn)加工基地珠海海泰生物工程股份有限公司生產(chǎn)加工基地 （二）項(xiàng)目投資企業(yè)（二）項(xiàng)目投資企業(yè) ：珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)海泰生物工程有限公司珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)海泰生物工程有限公司 （三）投資企業(yè)概況（三）投資企業(yè)概況 ：珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)海泰生物工程有限公司座落于珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)海泰生物工程有限公司座落于珠海國(guó)家高新區(qū)科技創(chuàng)新珠海國(guó)家高新區(qū)科技創(chuàng)新海岸海岸，致力于海洋生物制品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。公，致力于海洋生物制品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。公司擁司擁有從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的制藥公司和產(chǎn)品研

2、制、開發(fā)、技術(shù)咨詢、成果轉(zhuǎn)讓的海洋技術(shù)研有從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的制藥公司和產(chǎn)品研制、開發(fā)、技術(shù)咨詢、成果轉(zhuǎn)讓的海洋技術(shù)研究所。它位于珠海市北區(qū)，北起京珠高速公路，南沿港灣究所。它位于珠海市北區(qū)，北起京珠高速公路，南沿港灣大道至市區(qū)大道至市區(qū)10公里，依山公里，依山傍海，風(fēng)景秀麗。海陸空交通非常便捷，對(duì)外交流溝通及時(shí)方便。傍海，風(fēng)景秀麗。海陸空交通非常便捷，對(duì)外交流溝通及時(shí)方便。 （四）項(xiàng)目提出的背景（四）項(xiàng)目提出的背景 ：一、符合國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃一、符合國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃本投資建設(shè)項(xiàng)目符合國(guó)家本投資建設(shè)項(xiàng)目符合國(guó)家“863863”計(jì)劃計(jì)劃，國(guó)家發(fā)改委十五規(guī)劃，國(guó)家中醫(yī)藥，國(guó)家發(fā)改委十五規(guī)劃，國(guó)家中醫(yī)

3、藥 理局理局“中醫(yī)藥中醫(yī)藥事業(yè)十五計(jì)劃。事業(yè)十五計(jì)劃。珠海高新區(qū)重點(diǎn)扶持軟件、生物制藥、數(shù)據(jù)通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)業(yè)，珠海高新區(qū)重點(diǎn)扶持軟件、生物制藥、數(shù)據(jù)通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)業(yè)，全面推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展全面推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。高新區(qū)自成立以來，得到了國(guó)家、省、市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。高新區(qū)自成立以來，得到了國(guó)家、省、市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持，在加快科技進(jìn)步、提高技術(shù)創(chuàng)新能力方面已顯示出勃勃生機(jī)。和大力支持，在加快科技進(jìn)步、提高技術(shù)創(chuàng)新能力方面已顯示出勃勃生機(jī)。二、符合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要二、符合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要隨著公司科研、臨床項(xiàng)目不斷推進(jìn)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不斷拓展，產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)模不斷擴(kuò)大，隨著公司科

4、研、臨床項(xiàng)目不斷推進(jìn)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不斷拓展，產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)效益不斷攀高，公司原有的生產(chǎn)、加工、技術(shù)開發(fā)規(guī)模已嚴(yán)重影響著公司的發(fā)展規(guī)企業(yè)效益不斷攀高，公司原有的生產(chǎn)、加工、技術(shù)開發(fā)規(guī)模已嚴(yán)重影響著公司的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要。劃和實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要。（五）項(xiàng)目發(fā)展概況（五）項(xiàng)目發(fā)展概況 生物制藥行業(yè)具有高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期的特征。生物制藥行業(yè)具有高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期的特征。一個(gè)產(chǎn)品，前期開發(fā)、一個(gè)產(chǎn)品，前期開發(fā)、審批、床試驗(yàn)需歷經(jīng)數(shù)年，投入大量的資金、技術(shù)、人力。審批、床試驗(yàn)需歷經(jīng)數(shù)年，投入大量的資金、技術(shù)、人力。但與傳統(tǒng)制藥相比，有但與傳統(tǒng)制藥相比，有便于大規(guī)模生產(chǎn)、

5、利潤(rùn)高、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、人力投入少、無污染、生產(chǎn)周期短等優(yōu)點(diǎn)。便于大規(guī)模生產(chǎn)、利潤(rùn)高、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、人力投入少、無污染、生產(chǎn)周期短等優(yōu)點(diǎn)。新藥一旦上市，利潤(rùn)可觀。目前，國(guó)內(nèi)生物工程技術(shù)產(chǎn)品的三分之二的市場(chǎng)在醫(yī)藥保健領(lǐng)新藥一旦上市，利潤(rùn)可觀。目前，國(guó)內(nèi)生物工程技術(shù)產(chǎn)品的三分之二的市場(chǎng)在醫(yī)藥保健領(lǐng)域，產(chǎn)品在醫(yī)藥市場(chǎng)所占的比例也日益提升。生物技術(shù)領(lǐng)域取得的研究成果域，產(chǎn)品在醫(yī)藥市場(chǎng)所占的比例也日益提升。生物技術(shù)領(lǐng)域取得的研究成果60%60%以上在醫(yī)學(xué)以上在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，總銷售額超過領(lǐng)域，總銷售額超過1010億美元的生物技術(shù)產(chǎn)品主要是醫(yī)藥生物制品。自億美元的生物技術(shù)產(chǎn)品主要是醫(yī)藥生物制品。自19861986

6、年我國(guó)實(shí)年我國(guó)實(shí)施生物技術(shù)領(lǐng)域施生物技術(shù)領(lǐng)域“863863”計(jì)劃以來，醫(yī)藥生物、海洋生物技術(shù)等上、中、下游結(jié)合，計(jì)劃以來，醫(yī)藥生物、海洋生物技術(shù)等上、中、下游結(jié)合，門類齊全的生物技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)體系已逐步成熟門類齊全的生物技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)體系已逐步成熟, ,生物制藥業(yè)已步入高速發(fā)展通生物制藥業(yè)已步入高速發(fā)展通道道 ，現(xiàn)在生物制藥業(yè)年平均增長(zhǎng)率達(dá)，現(xiàn)在生物制藥業(yè)年平均增長(zhǎng)率達(dá)21.6%21.6%，大大高于行業(yè)，大大高于行業(yè)12%12%的水平。的水平。2121世紀(jì)，世紀(jì)，開發(fā)海洋，從海洋中尋求新能源，已成為維持人類生存和發(fā)展的主要依托，以發(fā)開發(fā)海洋，從海洋中尋求新能源，已成為維持人類生存和發(fā)展的主要依

7、托，以發(fā)展海洋生物技術(shù)為核心的藍(lán)色產(chǎn)業(yè)革命浪潮已經(jīng)到來。我國(guó)的海洋生物技術(shù)研究展海洋生物技術(shù)為核心的藍(lán)色產(chǎn)業(yè)革命浪潮已經(jīng)到來。我國(guó)的海洋生物技術(shù)研究開發(fā)已達(dá)到了世界先進(jìn)水平，所研制出的新產(chǎn)品將會(huì)給醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展帶來十分廣開發(fā)已達(dá)到了世界先進(jìn)水平，所研制出的新產(chǎn)品將會(huì)給醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展帶來十分廣闊的前景。闊的前景。20052005年，我國(guó)海洋生物制藥業(yè)的市場(chǎng)銷售收入達(dá)年，我國(guó)海洋生物制藥業(yè)的市場(chǎng)銷售收入達(dá)130-150130-150億元，毛利達(dá)億元，毛利達(dá)40-4840-48億元，比億元，比20042004年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)2424，因此，投資海洋生物制藥業(yè)有著廣闊的前景。，因此，投資海洋生物制藥業(yè)有著廣闊

8、的前景。 第二部分：項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建設(shè)規(guī)模第二部分：項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建設(shè)規(guī)模 （一）有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)（一）有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)分析預(yù)測(cè) 一、海賦系列保健品一、海賦系列保健品市場(chǎng)容量：市場(chǎng)容量：20052005年衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，年衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，7070年代初，我國(guó)癌癥發(fā)病人數(shù)為年代初，我國(guó)癌癥發(fā)病人數(shù)為9090萬，萬， 20042004年，癌癥發(fā)年，癌癥發(fā)病人數(shù)約病人數(shù)約280280萬萬420420萬，食管癌、宮頸癌、乳腺癌、直腸癌、肺癌、胃癌及肝癌發(fā)病高峰年萬，食管癌、宮頸癌、乳腺癌、直腸癌、肺癌、胃癌及肝癌發(fā)病高峰年齡提前齡提前1010歲左右，癌癥發(fā)病人數(shù)會(huì)進(jìn)一步提高。歲左右，癌癥發(fā)病人數(shù)會(huì)進(jìn)一步提高。

9、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：1.1.該系列保健品是利用海洋生物技術(shù)開發(fā)的高科技產(chǎn)品，這是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該系列保健品是利用海洋生物技術(shù)開發(fā)的高科技產(chǎn)品，這是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.2.功能定位在降低放化療毒副作用上，以實(shí)現(xiàn)腫瘤的功能定位在降低放化療毒副作用上，以實(shí)現(xiàn)腫瘤的“零毒康復(fù)零毒康復(fù)”為賣點(diǎn)，也是腫瘤為賣點(diǎn)，也是腫瘤患者的產(chǎn)品授受點(diǎn)?；颊叩漠a(chǎn)品授受點(diǎn)。3.3.國(guó)內(nèi)目前腫瘤患者市場(chǎng)占有率的國(guó)內(nèi)目前腫瘤患者市場(chǎng)占有率的1%1%計(jì)算，銷售前景十分可觀。計(jì)算，銷售前景十分可觀。市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析：腫瘤保健品市場(chǎng)上腫瘤保健品有五大類共腫瘤保健品市場(chǎng)上腫瘤保健品有五大類共2020多個(gè)品種情況。多個(gè)品種情況。 以上調(diào)查

10、得的這幾類保健品目前以上調(diào)查得的這幾類保健品目前大多數(shù)藥店上貨不全大多數(shù)藥店上貨不全，28.6%28.6%的藥店沒有腫瘤保健品，的藥店沒有腫瘤保健品，57.2%57.2%藥店只有螺旋藻、靈芝類兩種保健品，另藥店只有螺旋藻、靈芝類兩種保健品，另14.2%14.2%的大藥店上貨較全，以上幾種保健的大藥店上貨較全，以上幾種保健品都有，從中低檔到高檔，從普通裝到禮品裝。品都有，從中低檔到高檔，從普通裝到禮品裝。1.1.從五大類產(chǎn)品的產(chǎn)品種類細(xì)分來看，各類產(chǎn)品從粉劑到片劑到液劑是，種類齊全，且從五大類產(chǎn)品的產(chǎn)品種類細(xì)分來看，各類產(chǎn)品從粉劑到片劑到液劑是，種類齊全，且在產(chǎn)品包裝的促銷賣點(diǎn)上，從普通裝到禮品

11、裝覆蓋全面，在這點(diǎn)上，我公司產(chǎn)品居中。在產(chǎn)品包裝的促銷賣點(diǎn)上，從普通裝到禮品裝覆蓋全面，在這點(diǎn)上，我公司產(chǎn)品居中。2.2.通過價(jià)格對(duì)比可以看出，但大部分產(chǎn)品價(jià)格定位在通過價(jià)格對(duì)比可以看出，但大部分產(chǎn)品價(jià)格定位在100100300300元左右，只禮品裝價(jià)格元左右，只禮品裝價(jià)格偏高，相對(duì)來看，我們的產(chǎn)品價(jià)格居低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比大。偏高，相對(duì)來看，我們的產(chǎn)品價(jià)格居低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比大。3.3.從以上成分功效對(duì)比上來看，具有抗腫瘤的專向性，其他同類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢(shì)。從以上成分功效對(duì)比上來看，具有抗腫瘤的專向性，其他同類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢(shì)。前景預(yù)測(cè)前景預(yù)測(cè)該系列產(chǎn)品能過公司多年經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，市場(chǎng)已經(jīng)逐步成熟，目前

12、已有上海銀色世紀(jì)生物科該系列產(chǎn)品能過公司多年經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，市場(chǎng)已經(jīng)逐步成熟，目前已有上海銀色世紀(jì)生物科技有限公司，武漢天健保健品有限公司，北京摩德爾科技發(fā)展有限公司，北京之思保藥技有限公司，武漢天健保健品有限公司，北京摩德爾科技發(fā)展有限公司，北京之思保藥業(yè)有限公司，丹東綠肽生物工程公司，北京泰福來生物科技公司，湖北天簌生物藥業(yè)有業(yè)有限公司，丹東綠肽生物工程公司，北京泰福來生物科技公司，湖北天簌生物藥業(yè)有限公司，等國(guó)內(nèi)知名經(jīng)銷商代理該產(chǎn)品，限公司，等國(guó)內(nèi)知名經(jīng)銷商代理該產(chǎn)品，從從20092009和和20102010年度的經(jīng)營(yíng)銷售來看，實(shí)現(xiàn)全國(guó)年度的經(jīng)營(yíng)銷售來看，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模運(yùn)作條件及大規(guī)模投入生

13、產(chǎn)的條件己全部具備，市場(chǎng)規(guī)模運(yùn)作條件及大規(guī)模投入生產(chǎn)的條件己全部具備，20112011年銷售收入預(yù)測(cè)可達(dá)億年銷售收入預(yù)測(cè)可達(dá)億元以上。元以上。二：生化藥品二：生化藥品隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，營(yíng)養(yǎng)藥品在醫(yī)療中的保健作用將隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，營(yíng)養(yǎng)藥品在醫(yī)療中的保健作用將越來越受到人們的關(guān)注，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ絹碓绞艿饺藗兊年P(guān)注，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。該產(chǎn)品目標(biāo)首先該產(chǎn)品目標(biāo)首先是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東、福建、浙江、江蘇、北京、上海等市場(chǎng)，其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東、福建、浙江、江蘇、北京、上海等市場(chǎng)，其次為山東、湖北、河南、河北、遼寧、四川、重慶等地區(qū)的大中次為山東、湖北、河南、河北、遼寧、四川、重

14、慶等地區(qū)的大中城市。城市。其目標(biāo)市場(chǎng)容量為其目標(biāo)市場(chǎng)容量為500500噸噸/ /年。其中廣東、福建、海南、浙江、北京、年。其中廣東、福建、海南、浙江、北京、上海、江蘇等市場(chǎng)年市場(chǎng)容量平均為上海、江蘇等市場(chǎng)年市場(chǎng)容量平均為3030噸左右，其他市場(chǎng)在噸左右，其他市場(chǎng)在1515噸左右。噸左右。全國(guó)市場(chǎng)銷售總額在全國(guó)市場(chǎng)銷售總額在2.72.7億元左右，公司預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)占有率為億元左右，公司預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)占有率為4040 三、海洋生物制藥三、海洋生物制藥 胃潰瘍是一種常見病、多發(fā)病，患者多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)胃病患者約胃潰瘍是一種常見病、多發(fā)病，患者多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)胃病患者約1 1億人。其中億人。其中胃潰瘍患者

15、胃潰瘍患者30003000萬人，隨著生活方式改變，尚有上升趨勢(shì)，重癥用藥患者按萬人，隨著生活方式改變，尚有上升趨勢(shì)，重癥用藥患者按10001000萬人萬人計(jì)，且計(jì)，且5%5%（保守估計(jì)）的潰瘍病患者使用該藥，用藥人數(shù)為（保守估計(jì)）的潰瘍病患者使用該藥，用藥人數(shù)為5050萬人，每人每療程按用藥量萬人，每人每療程按用藥量10001000粒（折原料粒（折原料220g220g），大約每年需要），大約每年需要5 5億粒，折合原料藥億粒，折合原料藥100100噸，因此擬開工建設(shè)項(xiàng)目噸，因此擬開工建設(shè)項(xiàng)目的年生產(chǎn)能力為的年生產(chǎn)能力為6060噸原料藥及配套制劑，預(yù)計(jì)噸原料藥及配套制劑，預(yù)計(jì)20122012年年

16、1111月份試生產(chǎn)。月份試生產(chǎn)。本藥品的優(yōu)勢(shì)本藥品的優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：該藥在胃中具有優(yōu)良的成膜性、止血、止痛、緩沖胃酸對(duì)創(chuàng)面刺激，快速促進(jìn)胃：該藥在胃中具有優(yōu)良的成膜性、止血、止痛、緩沖胃酸對(duì)創(chuàng)面刺激，快速促進(jìn)胃潰瘍創(chuàng)面愈合，無毒副作用等優(yōu)點(diǎn)，解決了目前治療胃藥修復(fù)愈合慢、治療時(shí)間長(zhǎng)、復(fù)發(fā)率高、潰瘍創(chuàng)面愈合，無毒副作用等優(yōu)點(diǎn)，解決了目前治療胃藥修復(fù)愈合慢、治療時(shí)間長(zhǎng)、復(fù)發(fā)率高、毒副作用等問題。毒副作用等問題。需求優(yōu)勢(shì)需求優(yōu)勢(shì)：慢性胃炎與消化性胃潰瘍?。儾。┦浅Ｒ?、高復(fù)發(fā)病，不易根治。該：慢性胃炎與消化性胃潰瘍?。儾。┦浅Ｒ姟⒏邚?fù)發(fā)病，不易根治。該藥的面市具有很大的市場(chǎng)潛力和良好的發(fā)

17、展前景，其投產(chǎn)必將創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益藥的面市具有很大的市場(chǎng)潛力和良好的發(fā)展前景，其投產(chǎn)必將創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。和社會(huì)效益。資源優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)：藥品原料羧甲基殼多糖所需的原料蟹殼資源豐富。：藥品原料羧甲基殼多糖所需的原料蟹殼資源豐富。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：列入國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目（攻關(guān)）計(jì)劃，目前已進(jìn)入三期臨床，效果顯著，藥品馬上可：列入國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目（攻關(guān)）計(jì)劃，目前已進(jìn)入三期臨床，效果顯著，藥品馬上可以投放市場(chǎng)。以投放市場(chǎng)。四、中藥三類新藥舒經(jīng)顆粒四、中藥三類新藥舒經(jīng)顆粒（二）營(yíng)銷措施（二）營(yíng)銷措施目前醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化的階段，所有藥品生產(chǎn)企業(yè)更加嚴(yán)峻地面臨目前醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化的

18、階段，所有藥品生產(chǎn)企業(yè)更加嚴(yán)峻地面臨產(chǎn)品銷售的難題。因此，企業(yè)營(yíng)銷必須確定經(jīng)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品銷售的難題。因此，企業(yè)營(yíng)銷必須確定經(jīng)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)服務(wù)為一體的現(xiàn)代營(yíng)銷概念，以創(chuàng)立有效銷售通道為導(dǎo)向的銷售思路，努市場(chǎng)服務(wù)為一體的現(xiàn)代營(yíng)銷概念，以創(chuàng)立有效銷售通道為導(dǎo)向的銷售思路，努力降低銷售費(fèi)用，提高市場(chǎng)占有率，加快資金回籠，形成產(chǎn)品規(guī)模力降低銷售費(fèi)用，提高市場(chǎng)占有率，加快資金回籠，形成產(chǎn)品規(guī)模1.1.營(yíng)銷指導(dǎo)思想營(yíng)銷指導(dǎo)思想注意研究對(duì)手及其他運(yùn)作成功產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，趨利避害，結(jié)合我們產(chǎn)品的自注意研究對(duì)手及其他運(yùn)作成功產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，趨利避害，結(jié)合我們產(chǎn)品的自身優(yōu)

19、勢(shì)揚(yáng)身優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短。把宣傳、銷售、服務(wù)三者結(jié)合起來，把服務(wù)第一做到實(shí)處。長(zhǎng)避短。把宣傳、銷售、服務(wù)三者結(jié)合起來，把服務(wù)第一做到實(shí)處。2.2.戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃短期戰(zhàn)略：所有新產(chǎn)品上馬后，四個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng)，一年內(nèi)徹底打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)年度短期戰(zhàn)略：所有新產(chǎn)品上馬后，四個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng)，一年內(nèi)徹底打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)年度定額銷售。長(zhǎng)期戰(zhàn)略：維持品牌銷售定額銷售。長(zhǎng)期戰(zhàn)略：維持品牌銷售5 51010年，趕超同行業(yè)。搶占先機(jī)，以點(diǎn)帶面：年，趕超同行業(yè)。搶占先機(jī)，以點(diǎn)帶面：搶占有利的市場(chǎng)賣點(diǎn)。公司產(chǎn)品面對(duì)的是特殊的患者群，建立，穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式與銷售搶占有利的市場(chǎng)賣點(diǎn)。公司產(chǎn)品面對(duì)的是特殊的患者群，建立，穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式與銷

20、售渠道，主要目標(biāo)集中在醫(yī)院，以醫(yī)院帶動(dòng)藥店，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院，藥店，商場(chǎng)，超市銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，主要目標(biāo)集中在醫(yī)院，以醫(yī)院帶動(dòng)藥店，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院，藥店，商場(chǎng)，超市銷售網(wǎng)絡(luò)的全面整合。的全面整合。3.3.建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)目標(biāo)是建立起約目標(biāo)是建立起約100000100000人的患者檔案，并進(jìn)行有效管理，為長(zhǎng)期市場(chǎng)運(yùn)作提供人的患者檔案，并進(jìn)行有效管理，為長(zhǎng)期市場(chǎng)運(yùn)作提供長(zhǎng)效穩(wěn)定的購(gòu)買人群數(shù)據(jù)，以指導(dǎo)下一步行銷工作。長(zhǎng)效穩(wěn)定的購(gòu)買人群數(shù)據(jù)，以指導(dǎo)下一步行銷工作。（三）項(xiàng)目擬建規(guī)模（三）項(xiàng)目擬建規(guī)模 一、項(xiàng)目占地面積：大約一、項(xiàng)目占地面積：大約200畝畝二、基建規(guī)模（二、基建規(guī)模（49500平方

21、米）平方米）生產(chǎn)車間總建筑面積生產(chǎn)車間總建筑面積2000020000平方米平方米1 1、生化制劑生產(chǎn)車間：建筑面積約、生化制劑生產(chǎn)車間：建筑面積約1000010000平方米，層高平方米，層高5.95.9米，分為液體區(qū)和固體區(qū)。米，分為液體區(qū)和固體區(qū)。2 2、中藥制劑車間約、中藥制劑車間約80008000平方米，層高平方米，層高5.95.9米，分胃可安生產(chǎn)區(qū)，舒經(jīng)顆粒生產(chǎn)區(qū)米，分胃可安生產(chǎn)區(qū)，舒經(jīng)顆粒生產(chǎn)區(qū)3 3、中藥原料車間約、中藥原料車間約20002000平方米層高平方米層高5.95.9米分胃可安生產(chǎn)區(qū)，舒經(jīng)顆粒原料加工區(qū)米分胃可安生產(chǎn)區(qū)，舒經(jīng)顆粒原料加工區(qū)4 4、實(shí)驗(yàn)室：、實(shí)驗(yàn)室：5000

22、50005 5、辦公樓：建筑面積為、辦公樓：建筑面積為700070006 6、倉(cāng)庫(kù)：、倉(cāng)庫(kù)：60006000平方米。包括常溫原料庫(kù)、成品庫(kù)、半成品庫(kù)，恒溫庫(kù)、冷藏庫(kù)、平方米。包括常溫原料庫(kù)、成品庫(kù)、半成品庫(kù)，恒溫庫(kù)、冷藏庫(kù)、危險(xiǎn)品庫(kù)。危險(xiǎn)品庫(kù)。7 7、能源動(dòng)力供應(yīng)室、人流傳達(dá)室、物流傳達(dá)室：建筑面積、能源動(dòng)力供應(yīng)室、人流傳達(dá)室、物流傳達(dá)室：建筑面積13001300。8 8、職工宿舍：、職工宿舍：90009000平方米平方米9 9、職工食堂、職工食堂12001200平方米平方米三、裝修及配套系統(tǒng)三、裝修及配套系統(tǒng)車間、理化檢驗(yàn)質(zhì)量控制室、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室：裝修均采用了高檔防塵材料、不銹鋼工藝管路、車間

23、、理化檢驗(yàn)質(zhì)量控制室、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室：裝修均采用了高檔防塵材料、不銹鋼工藝管路、凈化照明燈具，并擁有凈化空氣系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)及采暖系統(tǒng)、紫外線消毒系統(tǒng)。凈化照明燈具，并擁有凈化空氣系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)及采暖系統(tǒng)、紫外線消毒系統(tǒng)。四、機(jī)械設(shè)備四、機(jī)械設(shè)備1 1、洗、烘、灌、包聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備、洗、烘、灌、包聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備2 2、中央空調(diào)、空氣凈化、消防、制水、配液、動(dòng)力、能源等七大系統(tǒng)、中央空調(diào)、空氣凈化、消防、制水、配液、動(dòng)力、能源等七大系統(tǒng)3 3、生化固體制劑（二條）、液體制劑（一條）、中藥制劑（一條）、生化固體制劑（二條）、液體制劑（一條）、中藥制劑（一條）、中藥原料提?。ㄒ粭l）共五條生產(chǎn)流水線中藥

24、原料提?。ㄒ粭l）共五條生產(chǎn)流水線4 4、配套的先進(jìn)檢測(cè)、檢驗(yàn)設(shè)備和儀器。、配套的先進(jìn)檢測(cè)、檢驗(yàn)設(shè)備和儀器。五、生產(chǎn)能力五、生產(chǎn)能力固體制劑生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力為片劑固體制劑生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力為片劑2020億片、粉劑億片、粉劑200200噸、膠囊噸、膠囊2 2億粒；水針劑億粒；水針劑生產(chǎn)線年生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力為生產(chǎn)能力為1 1千萬支。千萬支。第三部分：投資項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)方案第三部分：投資項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)方案 （一）、部分產(chǎn)品技術(shù)方案（一）、部分產(chǎn)品技術(shù)方案一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)1 1、羧甲基殼多糖原料藥及制劑（胃可安）規(guī)?；a(chǎn)：、羧甲基殼多糖原料藥及制劑（胃可安）規(guī)模化生產(chǎn)：2 2、殼寡糖：、殼寡糖：3

25、3、復(fù)方營(yíng)養(yǎng)混懸劑、復(fù)方營(yíng)養(yǎng)混懸劑4 4、硫酸軟素、硫酸軟素5 5、海賦力、海賦力6 6、海賦健、海賦健7 7、海利康、海利康8 8、胰島素、胰島素二、工藝流程（部分）二、工藝流程（部分）1 1、羧甲基殼多糖原料藥及制劑（胃可安）規(guī)模化生產(chǎn)：、羧甲基殼多糖原料藥及制劑（胃可安）規(guī)?；a(chǎn)：2 2、殼寡糖：、殼寡糖：3 3、復(fù)方營(yíng)養(yǎng)混懸劑、復(fù)方營(yíng)養(yǎng)混懸劑4 4、硫酸軟素、硫酸軟素5 5、海賦力、海賦力6 6、海賦健、海賦健7 7、海利康、海利康8 8、胰島素、胰島素（二）主要原材料動(dòng)力消耗（二）主要原材料動(dòng)力消耗復(fù)方營(yíng)養(yǎng)混懸劑復(fù)方營(yíng)養(yǎng)混懸劑 ：（三）技術(shù)安全、工藝衛(wèi)生及勞動(dòng)保護(hù)（三）技術(shù)安全、工

26、藝衛(wèi)生及勞動(dòng)保護(hù)1、技術(shù)安全、技術(shù)安全職工進(jìn)入崗位必須穿戴與崗位相應(yīng)著裝，并嚴(yán)格遵循各崗位SOP進(jìn)行操作。電機(jī)一定要配備防護(hù)罩.攪拌器等需要用潤(rùn)滑油的機(jī)件使用潤(rùn)滑油謹(jǐn)防泄漏污染藥品。2、生產(chǎn)管理要點(diǎn)、生產(chǎn)管理要點(diǎn)稱量和預(yù)處理稱量和預(yù)處理從質(zhì)檢部門批準(zhǔn)的供貨單位進(jìn)購(gòu)原輔材料。原輔材料須檢驗(yàn)合格由質(zhì)控部門放行后，方可使用。原輔料生產(chǎn)商的變更應(yīng)通過小樣試驗(yàn)，須通過驗(yàn)證。原輔料經(jīng)緩沖區(qū)脫外包裝并經(jīng)清潔處理后才能進(jìn)入備料室。原輔料使用前應(yīng)目檢,核對(duì)重量。由計(jì)量部專人對(duì)稱量衡器定期校驗(yàn)。做好校驗(yàn)記錄，貼合格證，使用前須由操作員校正。粉碎過篩前核對(duì)品名、規(guī)格、批號(hào)和重量等。烘干品、預(yù)混品應(yīng)充分混勻并檢查。過

27、篩后的原輔料應(yīng)在盛器內(nèi)外貼有標(biāo)簽，寫明品名、代號(hào)、批號(hào)、規(guī)格、重量、日期和操作者等，作好相關(guān)記錄（包括清場(chǎng)記錄）。過篩和粉碎設(shè)備設(shè)吸塵裝置，含塵空氣處理合格后排放。濾網(wǎng)、篩網(wǎng)每次使用前后，應(yīng)檢查磨損和破裂情況，發(fā)現(xiàn)情況要追查原因并及時(shí)更換。配料配料1配料前核對(duì)原輔料品名、規(guī)格、代號(hào)、批號(hào)、生產(chǎn)廠、包裝情況。2處方計(jì)算、稱量及混料須復(fù)核，操作者和復(fù)核者均應(yīng)在記錄上簽名。3配好的料裝在已清潔容器里，容器內(nèi)外都應(yīng)有標(biāo)簽，寫明品名、規(guī)格、批號(hào)、重量、日期和操作者姓名。4總混料嚴(yán)格控制時(shí)間，均勻度合格后方能進(jìn)下工序。干燥嚴(yán)格控制溫度，以防有效成份失活，并定時(shí)30min/次，記錄溫度。分裝分裝1包裝機(jī)上部

28、應(yīng)有除塵裝置，排除粉塵。2對(duì)包裝標(biāo)簽的品名、規(guī)格、批號(hào)、有效期復(fù)核校對(duì)。3包裝全過程隨時(shí)檢查包裝質(zhì)量。要求封口嚴(yán)密、熱壓熔均勻，裝箱數(shù)量準(zhǔn)確及外箱（盒）文字內(nèi)容清晰正確。4各工段即時(shí)填寫生產(chǎn)記錄，質(zhì)管員按批匯總，以備審核。勞動(dòng)保護(hù)為了保證操作人員安全生產(chǎn)，按規(guī)定發(fā)給工作服、鞋、帽。配料發(fā)乳膠手套，有粉塵工序配口罩。投資項(xiàng)目具體實(shí)施方案投資項(xiàng)目具體實(shí)施方案（一）總體目標(biāo)：（一）總體目標(biāo)：一、項(xiàng)目從一、項(xiàng)目從20112011年年7 7月至月至20122012年年1212月新增投資月新增投資1040010400萬元，企業(yè)新增萬元，企業(yè)新增76007600萬元固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)規(guī)模達(dá)萬元固定資產(chǎn)，固定

29、資產(chǎn)規(guī)模達(dá)1 1億元，企業(yè)人員總數(shù)達(dá)到億元，企業(yè)人員總數(shù)達(dá)到271271人，人，企業(yè)營(yíng)業(yè)額按每年企業(yè)營(yíng)業(yè)額按每年5050遞增，利稅按遞增，利稅按4040遞增，因項(xiàng)目實(shí)施可新增遞增，因項(xiàng)目實(shí)施可新增200200個(gè)就業(yè)崗位，在三年時(shí)間內(nèi)達(dá)國(guó)內(nèi)一流制藥企業(yè)。個(gè)就業(yè)崗位，在三年時(shí)間內(nèi)達(dá)國(guó)內(nèi)一流制藥企業(yè)。二、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：二、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：項(xiàng)目完成時(shí)累計(jì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目完成時(shí)累計(jì)實(shí)現(xiàn)： 工業(yè)增加值：工業(yè)增加值： 76007600萬元萬元銷售收入：銷售收入： 4500045000萬元萬元繳稅總額：繳稅總額： 70007000萬元萬元凈利潤(rùn)：凈利潤(rùn)： 90009000萬元萬元三、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)三、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)：項(xiàng)目計(jì)劃完成時(shí)

30、，取得項(xiàng)目驗(yàn)收證書，取得臨床新藥的原料藥、制劑的國(guó)家項(xiàng)目計(jì)劃完成時(shí)，取得項(xiàng)目驗(yàn)收證書，取得臨床新藥的原料藥、制劑的國(guó)家藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，全部藥品劑型藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，全部藥品劑型GMPGMP認(rèn)證證書。認(rèn)證證書。（二）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度（二）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度一、項(xiàng)目擬建位置、及用地面積一、項(xiàng)目擬建位置、及用地面積征用三通一平，交通方便，水電保障，通訊暢通，環(huán)境衛(wèi)生，投資政策有力的已經(jīng)具備一定規(guī)模的大城市高新開發(fā)區(qū)或工業(yè)園區(qū)，面積不小于100 畝。二、征地時(shí)間：二、征地時(shí)間：2012年6月7月三、項(xiàng)目擬規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)間：三、項(xiàng)目擬規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)間：2012年7月8月四、項(xiàng)目開工手續(xù)審批時(shí)間：四、項(xiàng)目開工手續(xù)

31、審批時(shí)間：2012年8月9月五、項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)間：五、項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)間：2012年9月六、項(xiàng)目竣工時(shí)間：六、項(xiàng)目竣工時(shí)間：2013年 9月七、整個(gè)項(xiàng)目試生產(chǎn)運(yùn)行：七、整個(gè)項(xiàng)目試生產(chǎn)運(yùn)行：2013年10月開始八、八、GMPGMP認(rèn)證準(zhǔn)備：認(rèn)證準(zhǔn)備：2001220012年年9 9月月1010月月九、爭(zhēng)取九、爭(zhēng)取20132013年年1111月除臨床藥外其他所有的藥品、保健品全部通過月除臨床藥外其他所有的藥品、保健品全部通過GMPGMP認(rèn)證。認(rèn)證。十、十、20132013年年1212月項(xiàng)目走上正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。月項(xiàng)目走上正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。（二）、項(xiàng)目范圍（二）、項(xiàng)目范圍一、具體征地事宜洽談、用地手續(xù)辦理、項(xiàng)目立項(xiàng)

32、、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目招投一、具體征地事宜洽談、用地手續(xù)辦理、項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目招投標(biāo)、開工手續(xù)等項(xiàng)目建設(shè)前期籌備工作標(biāo)、開工手續(xù)等項(xiàng)目建設(shè)前期籌備工作二、項(xiàng)目投資建設(shè)所需資金的籌措二、項(xiàng)目投資建設(shè)所需資金的籌措三、主要設(shè)施的建設(shè)及裝修：三、主要設(shè)施的建設(shè)及裝修：生產(chǎn)車間，化驗(yàn)室，動(dòng)物房，倉(cāng)庫(kù)，動(dòng)力供應(yīng)室，制水間等四、輔助設(shè)施的建設(shè)及裝修：四、輔助設(shè)施的建設(shè)及裝修：辦公樓，職工宿舍，傳達(dá)室等五、動(dòng)力、生產(chǎn)、化驗(yàn)、消防設(shè)備采購(gòu)引進(jìn)、安裝五、動(dòng)力、生產(chǎn)、化驗(yàn)、消防設(shè)備采購(gòu)引進(jìn)、安裝六、六、GMPGMP認(rèn)證前期有關(guān)認(rèn)證資料、手續(xù)、人員培訓(xùn)及試生產(chǎn)、運(yùn)行認(rèn)證前期有關(guān)認(rèn)證資料、手續(xù)、人員培訓(xùn)及試生產(chǎn)

33、、運(yùn)行等準(zhǔn)備。等準(zhǔn)備。七、項(xiàng)目竣工后的驗(yàn)收七、項(xiàng)目竣工后的驗(yàn)收八、八、GMPGMP認(rèn)證工作認(rèn)證工作（三）、項(xiàng)目其他計(jì)劃：（三）、項(xiàng)目其他計(jì)劃：1 1、羧甲基殼多糖制劑臨床研究（包括臨床實(shí)驗(yàn)、臨床總結(jié)及新藥專家評(píng)、羧甲基殼多糖制劑臨床研究（包括臨床實(shí)驗(yàn)、臨床總結(jié)及新藥專家評(píng)審），完成該項(xiàng)工作所需時(shí)間審），完成該項(xiàng)工作所需時(shí)間1616個(gè)月（個(gè)月（20102010年年7 7月月20122012年年1010月），達(dá)到月），達(dá)到的目標(biāo)是該藥通過專家評(píng)審，取得新藥證書及藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)），的目標(biāo)是該藥通過專家評(píng)審，取得新藥證書及藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)），20122012年年1212月完成月完成GMPGMP認(rèn)證工

34、作。認(rèn)證工作。2 2、舒經(jīng)顆料制劑臨床研究（包括臨床實(shí)驗(yàn)、臨床總結(jié)及新藥專家評(píng)審），、舒經(jīng)顆料制劑臨床研究（包括臨床實(shí)驗(yàn)、臨床總結(jié)及新藥專家評(píng)審），完成該項(xiàng)工作所需時(shí)間（完成該項(xiàng)工作所需時(shí)間（20112011年年101020132013年年1010月），達(dá)到的目標(biāo)是該藥月），達(dá)到的目標(biāo)是該藥通過專家評(píng)審，取得新藥證書及藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)），通過專家評(píng)審，取得新藥證書及藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)），20122012年年1212月完成月完成GMPGMP認(rèn)證工作。認(rèn)證工作。3 3、完善生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)開發(fā)，時(shí)間（、完善生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)開發(fā)，時(shí)間（20122012年年1010月月20132013年年1212月），其目

35、的月），其目的是達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，年產(chǎn)量達(dá)到是達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，年產(chǎn)量達(dá)到6060噸原料藥及配套制劑，市場(chǎng)基本打開，市場(chǎng)需噸原料藥及配套制劑，市場(chǎng)基本打開，市場(chǎng)需求量與生產(chǎn)量相適應(yīng)。求量與生產(chǎn)量相適應(yīng)。20142014年，全面推動(dòng)新藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新藥銷售年，全面推動(dòng)新藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新藥銷售1500015000萬元，萬元，利潤(rùn)利潤(rùn)60006000萬元，稅收萬元，稅收50005000萬元。萬元。第四部分：環(huán)境影響、保護(hù)與勞動(dòng)安全第四部分：環(huán)境影響、保護(hù)與勞動(dòng)安全 （一）、基本建設(shè)、工藝設(shè)計(jì)、設(shè)施配備、操作規(guī)范嚴(yán)格按（一）、基本建設(shè)、工藝設(shè)計(jì)、設(shè)施配備、操作規(guī)范嚴(yán)格按GMPGMP認(rèn)證要求認(rèn)證要求進(jìn)行。進(jìn)

36、行。（二）、動(dòng)力能源采用集中供熱的三相電力，不用鍋爐。（二）、動(dòng)力能源采用集中供熱的三相電力，不用鍋爐。（三）、產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料大部分是從其他單位購(gòu)進(jìn)的成品或半成（三）、產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料大部分是從其他單位購(gòu)進(jìn)的成品或半成品，生產(chǎn)過程中基本上無廢氣、廢水、廢渣、噪音，符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。品，生產(chǎn)過程中基本上無廢氣、廢水、廢渣、噪音，符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。（四）、生產(chǎn)線沒有大型振動(dòng)設(shè)備，沒有強(qiáng)電磁波源，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的噪音，（四）、生產(chǎn)線沒有大型振動(dòng)設(shè)備，沒有強(qiáng)電磁波源，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的噪音，（五）、上崗人員全部經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和安全教育，按（五）、上崗人員全部經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和安全教育，按GMPGMP認(rèn)證要求制定

37、詳認(rèn)證要求制定詳細(xì)的操作規(guī)程及崗位責(zé)任。細(xì)的操作規(guī)程及崗位責(zé)任。（六）、根據(jù)勞動(dòng)保護(hù)條例和不同工種，配備適當(dāng)?shù)膭诒Ｓ闷?，工人在正常（六）、根?jù)勞動(dòng)保護(hù)條例和不同工種，配備適當(dāng)?shù)膭诒Ｓ闷罚と嗽谡２僮鲿r(shí)不會(huì)發(fā)生有害人體健康或安全事故。操作時(shí)不會(huì)發(fā)生有害人體健康或安全事故。（七）加強(qiáng)防火工作，按防火規(guī)范的要求配備滅火消防器材，可防（七）加強(qiáng)防火工作，按防火規(guī)范的要求配備滅火消防器材，可防止火災(zāi)發(fā)生。止火災(zāi)發(fā)生。第五部分：財(cái)務(wù)效益與社會(huì)效益分析第五部分：財(cái)務(wù)效益與社會(huì)效益分析（一）項(xiàng)目總投資估算（一）項(xiàng)目總投資估算一、本項(xiàng)目總投資一、本項(xiàng)目總投資 1740017400萬元。萬元。二、項(xiàng)目前期已完成

38、投資約二、項(xiàng)目前期已完成投資約70007000萬元萬元1、包括收購(gòu)企業(yè)無形資產(chǎn)投資:600萬元2、固定資產(chǎn)投資約:3000萬元。3、科研和市場(chǎng)投入:2700 萬元。4、其他投資約：700萬元三、項(xiàng)目需再投資三、項(xiàng)目需再投資1040010400萬元萬元1、固定資產(chǎn)投資：7600萬元（包括項(xiàng)目征地、土建、裝修、設(shè)備、設(shè)備、儀器等）2、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目審批、竣工驗(yàn)收、GMP達(dá)標(biāo)認(rèn)證等項(xiàng)目投資500萬元3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開發(fā)、科研臨床等項(xiàng)目投資2000萬元 4、不可預(yù)見費(fèi)：300萬元（二）資金籌措（二）資金籌措（1 1）企業(yè)可支配的銀行存款）企業(yè)可支配的銀行存款50005000萬元萬元（2 2）企業(yè)自）

39、企業(yè)自20122012年度各月的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中保守提取資金累計(jì)：年度各月的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中保守提取資金累計(jì)：40004000萬萬元。元。（3 3）股東增資投入）股東增資投入10001000萬元萬元（4 4）銀行貸款或其它融資渠道）銀行貸款或其它融資渠道10001000萬元萬元（三）資金使用計(jì)劃：（三）資金使用計(jì)劃：1 1、20122012年投入資金年投入資金60006000萬元（包括臨床費(fèi)、項(xiàng)目申報(bào)費(fèi)及設(shè)計(jì)費(fèi)、基萬元（包括臨床費(fèi)、項(xiàng)目申報(bào)費(fèi)及設(shè)計(jì)費(fèi)、基建等）。建等）。2 2、20132013年投入資金年投入資金44004400萬元（包括臨床費(fèi)、設(shè)備、系統(tǒng)、萬元（包括臨床費(fèi)、設(shè)備、系統(tǒng)、GMPGMP裝修、

40、裝修、試生產(chǎn)試生產(chǎn)GMPGMP認(rèn)證、生產(chǎn)流動(dòng)資金、市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)等）。認(rèn)證、生產(chǎn)流動(dòng)資金、市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)等）。（一）經(jīng)濟(jì)效益分析評(píng)價(jià)（一）經(jīng)濟(jì)效益分析評(píng)價(jià)生產(chǎn)成本、銷售收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)財(cái)務(wù)分析生產(chǎn)成本、銷售收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)財(cái)務(wù)分析1 1、20112011年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況銷售收入：銷售收入：1069510695萬元，利潤(rùn)：萬元，利潤(rùn)：59585958萬元萬元2、通過對(duì)、通過對(duì)2011年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況分析對(duì)未來五年市場(chǎng)銷售情況的預(yù)測(cè)年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況分析對(duì)未來五年市場(chǎng)銷售情況的預(yù)測(cè)20122012年市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析年市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析銷售收入：銷售收入：1811018110萬元，利潤(rùn)：萬元，利潤(rùn)：1011

41、610116萬元萬元2013年市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析年市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析銷售收入：銷售收入：2633926339萬元，利潤(rùn)：萬元，利潤(rùn)：1522815228萬元萬元2014年市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析年市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析銷售收入：銷售收入：3583935839萬元，利潤(rùn)：萬元，利潤(rùn)：2087820878萬元萬元2015年市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析年市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析銷售收入：銷售收入：5033950339萬元，利潤(rùn)：萬元，利潤(rùn)：2952829528萬元萬元2016年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況預(yù)測(cè)年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況預(yù)測(cè)銷售收入：銷售收入：7000070000萬元，利潤(rùn)：萬元，利潤(rùn)：4000040000萬元萬元未來五年的盈利預(yù)測(cè)未來五年的盈利預(yù)測(cè)單位：萬元單位：萬元

42、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1、收入預(yù)測(cè)、收入預(yù)測(cè) 根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)及建設(shè)規(guī)模，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)及建設(shè)規(guī)模，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值15億元，億元，藥品流通年銷售收入約為藥品流通年銷售收入約為50億元。預(yù)計(jì)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)億元。預(yù)計(jì)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)現(xiàn)年利潤(rùn)3.5億元，上繳各項(xiàng)稅收近億元。億元，上繳各項(xiàng)稅收近億元。本著謹(jǐn)慎的原則，預(yù)測(cè)生產(chǎn)第一年為達(dá)產(chǎn)收入的本著謹(jǐn)慎的原則，預(yù)測(cè)生產(chǎn)第一年為達(dá)產(chǎn)收入的48，生生產(chǎn)第二年為達(dá)產(chǎn)年收入的產(chǎn)第二年為達(dá)產(chǎn)年收入的52，生產(chǎn)第三年為達(dá)產(chǎn)年收生產(chǎn)第三年為達(dá)產(chǎn)年收入的入的56，生產(chǎn)第四年為達(dá)產(chǎn)年收入的生產(chǎn)第四年為達(dá)產(chǎn)年收入的81，生產(chǎn)第五年生產(chǎn)第五年為達(dá)產(chǎn)

43、年收入的為達(dá)產(chǎn)年收入的100。 根據(jù)公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況及行業(yè)平均值估算，本項(xiàng)目具根據(jù)公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況及行業(yè)平均值估算，本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，項(xiàng)目投資回收期約為有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，項(xiàng)目投資回收期約為5年年。2、成本費(fèi)用預(yù)測(cè)、成本費(fèi)用預(yù)測(cè) 項(xiàng)目項(xiàng)目直接成本直接成本、管理費(fèi)用管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用、產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格、工資福利水平工資福利水平等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，根據(jù)項(xiàng)目單位提等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，根據(jù)項(xiàng)目單位提供的有關(guān)情況，參照類似項(xiàng)目分析得出。供的有關(guān)情況，參照類似項(xiàng)目分析得出。（一）經(jīng)營(yíng)成本（一）經(jīng)營(yíng)成本項(xiàng)目建成后的經(jīng)營(yíng)成本由項(xiàng)目建成后的經(jīng)營(yíng)成本由外購(gòu)原輔材料費(fèi)外購(gòu)原輔材料費(fèi)、外購(gòu)燃料動(dòng)力費(fèi)外購(gòu)

44、燃料動(dòng)力費(fèi)、工資福利費(fèi)工資福利費(fèi)、修理費(fèi)修理費(fèi)、管理管理費(fèi)用費(fèi)用、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用等組成。經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年經(jīng)營(yíng)成本為等組成。經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年經(jīng)營(yíng)成本為1265萬元萬元。1外購(gòu)原輔材料費(fèi)外購(gòu)原輔材料費(fèi)本項(xiàng)目生產(chǎn)所需藥品及生產(chǎn)用輔助材料均外購(gòu)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年外購(gòu)原輔材料費(fèi)總計(jì)約為本項(xiàng)目生產(chǎn)所需藥品及生產(chǎn)用輔助材料均外購(gòu)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年外購(gòu)原輔材料費(fèi)總計(jì)約為589000萬元。萬元。2燃料動(dòng)力費(fèi)燃料動(dòng)力費(fèi)企業(yè)外購(gòu)的燃料動(dòng)力主要為電，預(yù)計(jì)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年需用電企業(yè)外購(gòu)的燃料動(dòng)力主要為電，預(yù)計(jì)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年需用電220萬度，按每度萬度，按每度0.8元計(jì)算，年需元計(jì)算，年需支出支出176萬元。年生產(chǎn)生活用水萬元。年生產(chǎn)生

45、活用水27500噸，按每噸噸，按每噸5元計(jì)算，年需支出元計(jì)算，年需支出14萬元。年燃料萬元。年燃料動(dòng)力費(fèi)支出共計(jì)動(dòng)力費(fèi)支出共計(jì)190萬元。萬元。3工資福利費(fèi)工資福利費(fèi)為生產(chǎn)車間工作人員的工資和福利費(fèi)用，該項(xiàng)目定員為為生產(chǎn)車間工作人員的工資和福利費(fèi)用，該項(xiàng)目定員為550人，根據(jù)工種和當(dāng)?shù)毓べY收入人，根據(jù)工種和當(dāng)?shù)毓べY收入水平，預(yù)計(jì)人均每月工資福利費(fèi)水平，預(yù)計(jì)人均每月工資福利費(fèi)2500元，測(cè)算項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年工資福利費(fèi)為元，測(cè)算項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年工資福利費(fèi)為1650萬元。萬元。4修理費(fèi)修理費(fèi)按固定資產(chǎn)原值按固定資產(chǎn)原值3%計(jì)算，項(xiàng)目年均修理費(fèi)支出為計(jì)算，項(xiàng)目年均修理費(fèi)支出為786萬元。萬元。5管理費(fèi)用管理費(fèi)用項(xiàng)

46、目管理費(fèi)用按正常年份收入項(xiàng)目管理費(fèi)用按正常年份收入0.5%計(jì)提，每年約支出計(jì)提，每年約支出3100萬元。萬元。6銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用是企業(yè)用于市場(chǎng)宣傳、拓展、售后服務(wù)等的相關(guān)費(fèi)用。銷售費(fèi)用按正常年份收入銷售費(fèi)用是企業(yè)用于市場(chǎng)宣傳、拓展、售后服務(wù)等的相關(guān)費(fèi)用。銷售費(fèi)用按正常年份收入1.5%計(jì)提，測(cè)算項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年銷售費(fèi)用為計(jì)提，測(cè)算項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年銷售費(fèi)用為9300萬元。萬元。（二）折舊（二）折舊 本項(xiàng)目形成固定資產(chǎn)原值本項(xiàng)目形成固定資產(chǎn)原值26211萬元，房屋建筑萬元，房屋建筑物折舊年限物折舊年限20年，殘值率為年，殘值率為5%；機(jī)器設(shè)備折舊；機(jī)器設(shè)備折舊年限年限10年，殘值率均為年，殘值率均為5%

47、，按直線法計(jì)提折舊，按直線法計(jì)提折舊，年均折舊額年均折舊額1534萬元。萬元。（三）攤銷（三）攤銷 項(xiàng)目土地費(fèi)用項(xiàng)目土地費(fèi)用3531萬元，按萬元，按50年攤銷，年年攤銷，年均攤銷費(fèi)為均攤銷費(fèi)為71萬元。萬元。項(xiàng)目形成的遞延資產(chǎn)項(xiàng)目形成的遞延資產(chǎn)3577萬元，按萬元，按5年攤銷，年攤銷，年均攤銷費(fèi)為年均攤銷費(fèi)為715萬元。萬元。稅金測(cè)算稅金測(cè)算 該項(xiàng)目應(yīng)繳納增值稅，另外還需繳納城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)該項(xiàng)目應(yīng)繳納增值稅，另外還需繳納城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加、所得稅。附加、所得稅。企業(yè)產(chǎn)品銷售的增值稅銷項(xiàng)稅額按企業(yè)產(chǎn)品銷售的增值稅銷項(xiàng)稅額按17%的稅率計(jì)算。外購(gòu)原輔材料的稅率計(jì)算。外購(gòu)原輔材料和燃

48、料動(dòng)力按和燃料動(dòng)力按17%的稅率計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額。城市維護(hù)建設(shè)稅率取的稅率計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額。城市維護(hù)建設(shè)稅率取7%，教育費(fèi)附加的稅率取教育費(fèi)附加的稅率取3%。企業(yè)所得稅按年按利潤(rùn)總額的企業(yè)所得稅按年按利潤(rùn)總額的15%計(jì)取所得稅，并享受開發(fā)區(qū)計(jì)取所得稅，并享受開發(fā)區(qū)“3免免3減減”的優(yōu)惠政策。的優(yōu)惠政策。經(jīng)測(cè)算，經(jīng)營(yíng)期中累計(jì)上繳銷售稅金及附加經(jīng)測(cè)算，經(jīng)營(yíng)期中累計(jì)上繳銷售稅金及附加41208萬元；累計(jì)上萬元；累計(jì)上交所得稅交所得稅5793萬元。萬元。利潤(rùn)測(cè)算利潤(rùn)測(cè)算 該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期第一年即開始盈利。根據(jù)項(xiàng)目的該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期第一年即開始盈利。根據(jù)項(xiàng)目的建設(shè)投資、成本費(fèi)用和銷售收入，估算計(jì)算期建設(shè)投資、成本費(fèi)用和

49、銷售收入，估算計(jì)算期累計(jì)項(xiàng)目利潤(rùn)總額累計(jì)項(xiàng)目利潤(rùn)總額58472萬元。年均稅后凈利萬元。年均稅后凈利潤(rùn)潤(rùn)5267.9萬元。萬元。提取基金提取基金 該項(xiàng)目需從稅后利潤(rùn)中提取法定盈余公積金、該項(xiàng)目需從稅后利潤(rùn)中提取法定盈余公積金、公益金，分別按稅后利潤(rùn)的公益金，分別按稅后利潤(rùn)的10%、5%計(jì)提。計(jì)提。計(jì)算經(jīng)營(yíng)期中累計(jì)提取計(jì)算經(jīng)營(yíng)期中累計(jì)提取7902萬元。萬元。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)經(jīng)估算項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：經(jīng)估算項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：（一）靜態(tài)指標(biāo)（一）靜態(tài)指標(biāo)1.投資利潤(rùn)率：投資利潤(rùn)率： 6.31%2.投資利稅率：投資利稅率： 11.94%3.資本金利潤(rùn)率：資本金利潤(rùn)率： 13.05%（二）現(xiàn)金流量分析（二）

50、現(xiàn)金流量分析1稅后內(nèi)部收益率：稅后內(nèi)部收益率： 11.24%2稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（Ic=8%）：）： 11362萬元萬元3稅后投資回收期：稅后投資回收期： 10.09年年4稅前內(nèi)部收益率：稅前內(nèi)部收益率： 12.04%5稅前投資回收期：稅前投資回收期： 10.03年年經(jīng)測(cè)算可以看出，該項(xiàng)目經(jīng)測(cè)算可以看出，該項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于零財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于零；內(nèi)部收益率高內(nèi)部收益率高于社會(huì)平均收益率（于社會(huì)平均收益率（Ic=8%），項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力。能力。風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析（一）不確定性分析（一）不確定性分析1.盈虧平衡分析盈虧平衡分析以項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期中的年平均數(shù)據(jù)分析

51、盈虧平衡以項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期中的年平均數(shù)據(jù)分析盈虧平衡 BEP（生產(chǎn)能力利用率）（生產(chǎn)能力利用率） 固定成本固定成本/（銷售收入可變成本銷售稅金及附加）（銷售收入可變成本銷售稅金及附加） =61.30%如果不考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，可以認(rèn)為項(xiàng)目的如果不考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，可以認(rèn)為項(xiàng)目的年銷售收入、成本、稅費(fèi)和生產(chǎn)能力年銷售收入、成本、稅費(fèi)和生產(chǎn)能力利用率是線形關(guān)系利用率是線形關(guān)系，這樣作出項(xiàng)目盈虧平衡示意圖，這樣作出項(xiàng)目盈虧平衡示意圖 從不確定性分析可以看出，該項(xiàng)目生產(chǎn)能力達(dá)到從不確定性分析可以看出，該項(xiàng)目生產(chǎn)能力達(dá)到61.30%以上，即可實(shí)現(xiàn)收支平衡，說明項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。以上，即可實(shí)現(xiàn)收支平衡，說

52、明項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。敏感性分析敏感性分析 考慮項(xiàng)目考慮項(xiàng)目投資、經(jīng)營(yíng)成本、銷售收入投資、經(jīng)營(yíng)成本、銷售收入的變化對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)金流的變化對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)金流量的影響，結(jié)果如下表：量的影響，結(jié)果如下表： 經(jīng)敏感性分析，本項(xiàng)目經(jīng)敏感性分析，本項(xiàng)目對(duì)銷售價(jià)格和經(jīng)營(yíng)成本因素對(duì)銷售價(jià)格和經(jīng)營(yíng)成本因素比較敏感比較敏感，在價(jià)格和成本變化的情況下，項(xiàng)目，在價(jià)格和成本變化的情況下，項(xiàng)目?jī)?nèi)部收內(nèi)部收益率和財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的變化率比較大益率和財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的變化率比較大，敏感度系數(shù)也較敏感度系數(shù)也較高高，甚至在某些假設(shè)條件下指標(biāo)出現(xiàn)了，甚至在某些假設(shè)條件下指標(biāo)出現(xiàn)了負(fù)值負(fù)值。建議項(xiàng)。建議項(xiàng)目單位在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中目單位在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中加強(qiáng)管理和內(nèi)部成本

53、核算加強(qiáng)管理和內(nèi)部成本核算，嚴(yán)嚴(yán)格控制成本開支格控制成本開支；并注意加大；并注意加大市場(chǎng)開拓力度市場(chǎng)開拓力度，保證一定，保證一定的市場(chǎng)占有份額，以確保預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。的市場(chǎng)占有份額，以確保預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。（二）定性分析（二）定性分析1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1）地域醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)）地域醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)近兩年來，雖然宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，且某藥業(yè)集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)具有一定的知名近兩年來，雖然宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，且某藥業(yè)集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)具有一定的知名度，但重慶等地相繼開設(shè)了不少藥品物流中心，并且現(xiàn)有批發(fā)商銷售勢(shì)頭良好，度，但重慶等地相繼開設(shè)了不少藥品物流中心，并且現(xiàn)有批發(fā)商銷售勢(shì)頭良好，因此該公司同樣面臨

54、著日益激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。因此該公司同樣面臨著日益激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。建議公司可以利用自身的知名度，多做一些宣傳，同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，建立良建議公司可以利用自身的知名度，多做一些宣傳，同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，建立良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以促進(jìn)公司銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以促進(jìn)公司銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。（2）銷售毛利降低的風(fēng)險(xiǎn)）銷售毛利降低的風(fēng)險(xiǎn)由于各批發(fā)商進(jìn)貨渠道不同，有些批發(fā)商為吸引客戶、擴(kuò)大銷售量而采取低價(jià)銷售、薄由于各批發(fā)商進(jìn)貨渠道不同，有些批發(fā)商為吸引客戶、擴(kuò)大銷售量而采取低價(jià)銷售、薄利多銷的手段，因此藥品行業(yè)也存在價(jià)格戰(zhàn)。藥品銷售毛利呈下降的趨勢(shì)，公司的經(jīng)營(yíng)利多銷的手段，因此藥品行業(yè)也存在價(jià)格戰(zhàn)。藥

55、品銷售毛利呈下降的趨勢(shì)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將受到較大的影響。業(yè)績(jī)將受到較大的影響。建議根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)現(xiàn)狀，加強(qiáng)企業(yè)管理，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，通過開展特色經(jīng)營(yíng)，發(fā)展公建議根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)現(xiàn)狀，加強(qiáng)企業(yè)管理，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，通過開展特色經(jīng)營(yíng)，發(fā)展公司長(zhǎng)期主顧，將公司的藥品質(zhì)量、服務(wù)水平提升到一個(gè)較高的層次上。司長(zhǎng)期主顧，將公司的藥品質(zhì)量、服務(wù)水平提升到一個(gè)較高的層次上。2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（1）經(jīng)營(yíng)方式的風(fēng)險(xiǎn)）經(jīng)營(yíng)方式的風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目具有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)多，管理要求高的特點(diǎn)。如果公司缺乏較強(qiáng)的專業(yè)班子和有效本項(xiàng)目具有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)多，管理要求高的特點(diǎn)。如果公司缺乏較強(qiáng)的專業(yè)班子和有效的管理制度及經(jīng)營(yíng)機(jī)制，缺乏對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)

56、境及市場(chǎng)需求的充分了解和判斷，將影的管理制度及經(jīng)營(yíng)機(jī)制，缺乏對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場(chǎng)需求的充分了解和判斷，將影響整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)作及發(fā)展，使公司經(jīng)營(yíng)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。響整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)作及發(fā)展，使公司經(jīng)營(yíng)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。建議公司將強(qiáng)化管理職能，建立健全、科學(xué)、規(guī)范的管理體系、內(nèi)控制度，提高風(fēng)建議公司將強(qiáng)化管理職能，建立健全、科學(xué)、規(guī)范的管理體系、內(nèi)控制度，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，使公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)、管理規(guī)范，效率卓著。險(xiǎn)防范意識(shí)，使公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)、管理規(guī)范，效率卓著。（2）對(duì)管理人員過度依賴的風(fēng)險(xiǎn)）對(duì)管理人員過度依賴的風(fēng)險(xiǎn)公司如在經(jīng)營(yíng)上對(duì)管理人員的過度依賴，公司有可能面臨在主要人員換崗和離職時(shí)導(dǎo)致相

57、關(guān)部公司如在經(jīng)營(yíng)上對(duì)管理人員的過度依賴，公司有可能面臨在主要人員換崗和離職時(shí)導(dǎo)致相關(guān)部門出現(xiàn)工作紊亂或停頓的風(fēng)險(xiǎn)。門出現(xiàn)工作紊亂或停頓的風(fēng)險(xiǎn)。建議公司將不斷完善員工培訓(xùn)體系，通過派出管理人員到國(guó)外進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)建議公司將不斷完善員工培訓(xùn)體系，通過派出管理人員到國(guó)外進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高公司員工的管理水平和業(yè)務(wù)能力，減少因主要管理人員變動(dòng)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)習(xí)，提高公司員工的管理水平和業(yè)務(wù)能力，減少因主要管理人員變動(dòng)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成的波動(dòng)。活動(dòng)造成的波動(dòng)。（3）存貨變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)）存貨變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)公司藥品存放條件嚴(yán)格，管理費(fèi)用較高。如果公司管理不當(dāng)或商品滯銷，管理費(fèi)公司藥品存放條件嚴(yán)格，管理費(fèi)用較高。如果公司

58、管理不當(dāng)或商品滯銷，管理費(fèi)用將不斷增加，占用大量的流動(dòng)資金，對(duì)企業(yè)循環(huán)作業(yè)帶來不利影響。用將不斷增加，占用大量的流動(dòng)資金，對(duì)企業(yè)循環(huán)作業(yè)帶來不利影響。建議完善建議完善存貨管理制度存貨管理制度，針對(duì)不同藥品的不同特點(diǎn)，分類確定管理方式。，針對(duì)不同藥品的不同特點(diǎn)，分類確定管理方式。公司應(yīng)實(shí)施公司應(yīng)實(shí)施“以銷售為中心以銷售為中心”的方針，根據(jù)平均銷售量和銷售特點(diǎn)決定采購(gòu)水平，合理分配存的方針，根據(jù)平均銷售量和銷售特點(diǎn)決定采購(gòu)水平，合理分配存貨數(shù)額。貨數(shù)額。3管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn) 如果公司管理手段、核心技術(shù)能力不能適應(yīng)公司的發(fā)展需要，可能增加公司的經(jīng)營(yíng)成本，影響公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。建議公司不斷完善現(xiàn)有的管理信

59、息系統(tǒng)，提高公司的業(yè)務(wù)管理水平和管理效率。同時(shí)加強(qiáng)在經(jīng)營(yíng)上的學(xué)習(xí)和探索，積極引進(jìn)人才，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平。4突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)公司建成后，火災(zāi)、失竊、等到突發(fā)事件的產(chǎn)生，可能導(dǎo)致企業(yè)財(cái)公司建成后，火災(zāi)、失竊、等到突發(fā)事件的產(chǎn)生，可能導(dǎo)致企業(yè)財(cái)產(chǎn)遭受損失，對(duì)公司正常經(jīng)營(yíng)造成負(fù)面影響。產(chǎn)遭受損失，對(duì)公司正常經(jīng)營(yíng)造成負(fù)面影響。建議為防范突發(fā)事件，公司應(yīng)將對(duì)全體員工定期開展培訓(xùn)，并制建議為防范突發(fā)事件，公司應(yīng)將對(duì)全體員工定期開展培訓(xùn)，并制定嚴(yán)格的工作紀(jì)律，使公司員工對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，同時(shí)公司可通定嚴(yán)格的工作紀(jì)律，使公司員工對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，同時(shí)公司可通過參加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、劃定責(zé)任范圍、提高員工防范意識(shí)等措施，盡過參加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、劃定責(zé)任范圍、提高員工防范意識(shí)等措