某精品機(jī)油營(yíng)銷方案

1、現(xiàn)有機(jī)油的類別和賣點(diǎn)現(xiàn)有機(jī)油的類別和賣點(diǎn)1精品機(jī)油推廣策略精品機(jī)油推廣策略3精品機(jī)油銷售技巧精品機(jī)油銷售技巧4精品機(jī)油營(yíng)銷優(yōu)秀案例精品機(jī)油營(yíng)銷優(yōu)秀案例2機(jī)油的基礎(chǔ)知識(shí)機(jī)油的基礎(chǔ)知識(shí)51.機(jī)油的基礎(chǔ)知識(shí)機(jī)機(jī)油油的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí)潤(rùn)滑油，是具有抗磨作用的一種物質(zhì)。潤(rùn)滑油的作用是隔離兩個(gè)表面，使其更容易活動(dòng)。潤(rùn)滑油會(huì)在兩個(gè)表面間建立保護(hù)膜，使其分隔開(kāi)。潤(rùn)滑油作為保護(hù)膜緊貼兩個(gè)表面，并且在中間流動(dòng)。機(jī)油機(jī)油=潤(rùn)滑油潤(rùn)滑油機(jī)機(jī)油油的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí) Lube Oil = Base Oil + Additives 潤(rùn)滑油潤(rùn)滑油 = 基礎(chǔ)油基礎(chǔ)油 + 添加劑添加劑添加劑添加劑粘度指數(shù)改進(jìn)劑粘度指數(shù)改進(jìn)劑

2、清凈分散劑清凈分散劑抗磨劑抗磨劑抗氧化劑抗氧化劑降凝劑降凝劑摩擦改進(jìn)劑摩擦改進(jìn)劑防銹劑防銹劑抗泡劑抗泡劑其他添加劑其他添加劑+潤(rùn)滑油的成分潤(rùn)滑油的成分=基礎(chǔ)油基礎(chǔ)油植物油植物油礦物油礦物油合成油合成油機(jī)機(jī)油油的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí)添加劑種類與作用添加劑種類與作用粘度指數(shù)改進(jìn)劑清凈劑分散劑抗磨劑抗氧化劑防銹劑消泡劑摩擦改進(jìn)劑降凝劑分散清洗下的生成物，使之不凝聚清洗油泥積炭等生成物防止生銹控制泡沫保護(hù)基礎(chǔ)油減少發(fā)動(dòng)機(jī)磨損減少燃油消耗提高低溫流動(dòng)性減少高溫時(shí)油變稀機(jī)機(jī)油油的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí)成熟期成熟期-“建立聯(lián)盟合作建立聯(lián)盟合作”在引擎中，機(jī)油五大作用：在引擎中，機(jī)油五大作用： 潤(rùn)滑 清潔 密封 冷

3、卻 保護(hù)機(jī)機(jī)油油的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí)API (American Petroleum Institute) -美國(guó)石油協(xié)會(huì)機(jī)油性能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)美國(guó)石油協(xié)會(huì)機(jī)油性能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)S 代表汽油機(jī)機(jī)油最高級(jí)別 API SMC 代表柴油機(jī)機(jī)油最高等級(jí) API CJ-4全部基于一系列發(fā)動(dòng)機(jī)測(cè)試及臺(tái)架試驗(yàn)全部基于一系列發(fā)動(dòng)機(jī)測(cè)試及臺(tái)架試驗(yàn)機(jī)油的性能等級(jí)機(jī)油的性能等級(jí) API 機(jī)機(jī)油油的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí)粘度 定義粘度粘度 定義定義低低高高溫度v粘度是一種對(duì)液體流動(dòng)性的測(cè)量單位。v粘度隨著溫度而改變。機(jī)機(jī)油油的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí)SAE粘度級(jí)別 10W - 40低溫粘度等級(jí)，分為低溫粘度等級(jí)，分為0W，5W，10W，15

4、W，20W，25W。數(shù)字越小，低溫性能。數(shù)字越小，低溫性能越好。越好。100C時(shí)的粘度等級(jí)，時(shí)的粘度等級(jí)，分為分為20，30，40，50，60，數(shù)字越大粘度越高。，數(shù)字越大粘度越高。SAE（美國(guó)汽車工程師學(xué)會(huì)（美國(guó)汽車工程師學(xué)會(huì) Society of Automotive Engineers）粘度級(jí)別：）粘度級(jí)別：機(jī)機(jī)油油的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí)根據(jù)環(huán)境溫度選擇粘度的參照?qǐng)D低溫性能低溫性能 燃油經(jīng)濟(jì)性燃油經(jīng)濟(jì)性 低溫啟動(dòng)性低溫啟動(dòng)性高溫性能高溫性能 高溫下的潤(rùn)滑性能高溫下的潤(rùn)滑性能 高溫下的密封性能高溫下的密封性能-30-20-10-35C203040C1004020W/5015W/40,15W/

5、5010W/405W/405W/300W/30, 0W/40機(jī)油的粘度級(jí)別機(jī)油的粘度級(jí)別機(jī)機(jī)油油的的等等級(jí)級(jí)分分類類汽油機(jī)油級(jí)別的新發(fā)展API (美國(guó)石油協(xié)會(huì)）機(jī)油評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)SM19681972198019891994199720012004SB*SC*SD*SE*SF*SG*SHSJSL高高表表現(xiàn)現(xiàn)水水平平低低機(jī)油的性能等級(jí)機(jī)油的性能等級(jí) API 這些等級(jí)性能水平很低，在國(guó)際上已經(jīng)淘汰.在國(guó)際上也已淘汰，但在亞洲等地區(qū)仍廣泛使用。2.現(xiàn)有機(jī)油類別和賣點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)有有機(jī)機(jī)油油的的類類別別美孚美孚1號(hào)和嘉實(shí)多冬季機(jī)油號(hào)和嘉實(shí)多冬季機(jī)油嘉實(shí)多嘉實(shí)多SM級(jí)和級(jí)和SL級(jí)級(jí)主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品利利潤(rùn)潤(rùn)分分析析美美孚

6、孚機(jī)機(jī)油、油、SL精精品品機(jī)機(jī)油油和和SM高高檔檔精精品品機(jī)機(jī)油油的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)及及營(yíng)營(yíng)銷銷話話術(shù)術(shù) 重點(diǎn)營(yíng)銷話術(shù)及賣點(diǎn)：重點(diǎn)營(yíng)銷話術(shù)及賣點(diǎn)： 優(yōu)異的燃油經(jīng)濟(jì)性，可達(dá)優(yōu)異的燃油經(jīng)濟(jì)性，可達(dá)2%-3%2%-3%。 卓越抗磨保護(hù)，保持發(fā)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)勁動(dòng)力。卓越抗磨保護(hù)，保持發(fā)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)勁動(dòng)力。 與普通與普通SL SL 級(jí)別油相比，減少磨損級(jí)別油相比，減少磨損50%50%以上。以上。- - 抗高溫和抗氧化性好，持續(xù)清潔性能，減少油泥沉積。抗高溫和抗氧化性好，持續(xù)清潔性能，減少油泥沉積。 基礎(chǔ)油品質(zhì)更純，保護(hù)三元催化器不失效。基礎(chǔ)油品質(zhì)更純，保護(hù)三元催化器不失效。 添加劑含量高達(dá)添加劑含量高達(dá)22%22%，更

7、強(qiáng)卓越保護(hù)功能。，更強(qiáng)卓越保護(hù)功能。 機(jī)油級(jí)別越高，象征著權(quán)威性及性價(jià)比更高。機(jī)油級(jí)別越高，象征著權(quán)威性及性價(jià)比更高。 高級(jí)別機(jī)油的出現(xiàn)意味著今后將取代低級(jí)別機(jī)油。高級(jí)別機(jī)油的出現(xiàn)意味著今后將取代低級(jí)別機(jī)油。3.精品機(jī)油銷售技巧從車主的購(gòu)買心理開(kāi)始從車主的購(gòu)買心理開(kāi)始買買不買不買買其他品牌買其他品牌理性（腦）理性（腦）感性（心）感性（心） 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為，高端客戶可分為兩類根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為，高端客戶可分為兩類超級(jí)熱衷者超級(jí)熱衷者成績(jī)追求者成績(jī)追求者 他們分別在市場(chǎng)上占有一定的比例他們分別在市場(chǎng)上占有一定的比例超級(jí)熱衷者超級(jí)熱衷者22%成績(jī)追求者成績(jī)追求者11% 這些客戶都是美孚這些客戶都

8、是美孚1 1號(hào)的現(xiàn)有和潛在的客戶，占號(hào)的現(xiàn)有和潛在的客戶，占整個(gè)市場(chǎng)的整個(gè)市場(chǎng)的33%33%乘用車潤(rùn)滑油消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)乘用車潤(rùn)滑油消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)比亞迪車主購(gòu)買機(jī)油心理趨向比亞迪車主購(gòu)買機(jī)油心理趨向農(nóng)村客戶群：月收入低農(nóng)村客戶群：月收入低-衷于普通機(jī)油衷于普通機(jī)油(SJ(SJ級(jí)級(jí)) )，占比，占比2/52/5；城鎮(zhèn)客戶群：月收入穩(wěn)定城鎮(zhèn)客戶群：月收入穩(wěn)定-衷于精品機(jī)油（衷于精品機(jī)油（SMSM、SLSL級(jí)）級(jí)）, ,占比占比2/52/5；知名人士客戶群：月收入高知名人士客戶群：月收入高衷于美孚衷于美孚1 1號(hào)、精品機(jī)油（號(hào)、精品機(jī)油（SMSM、級(jí)）、級(jí)）, ,占比占比1/51/5；客戶為什么會(huì)買？客戶

9、為什么會(huì)買？當(dāng)顧客信服產(chǎn)品的好處大于投入，就會(huì)采取行動(dòng)。當(dāng)顧客信服產(chǎn)品的好處大于投入，就會(huì)采取行動(dòng)。我們?yōu)槭裁匆u？我們?yōu)槭裁匆u？ 為幫助客戶而采取的一系列了解并滿足客戶需求的行為幫助客戶而采取的一系列了解并滿足客戶需求的行動(dòng)。動(dòng)。該產(chǎn)品對(duì)客戶的愛(ài)車有非常重要的幫助！客戶正需要這種產(chǎn)品！客戶可能還不了解這種產(chǎn)品的好處你需要花時(shí)間，并采用恰當(dāng)方式幫助你的客戶了解你的客戶需要時(shí)間去理解和相信你所說(shuō)的話因此，你的客戶一定會(huì)懷疑/拒絕這是正常的！如何加強(qiáng)我們的銷售策略如何加強(qiáng)我們的銷售策略/技巧技巧1. 造勢(shì)，讓客戶看到產(chǎn)品造勢(shì)，讓客戶看到產(chǎn)品2. 推薦，讓客戶接觸產(chǎn)品推薦，讓客戶接觸產(chǎn)品3. 詢問(wèn)

10、，讓客戶產(chǎn)生興趣詢問(wèn)，讓客戶產(chǎn)生興趣4. 異議，讓客戶解除擔(dān)心異議，讓客戶解除擔(dān)心5. 促成，讓客戶下定決心促成，讓客戶下定決心1、如何造勢(shì)、如何造勢(shì)在客戶可見(jiàn)范圍內(nèi)多放置宣傳物料易拉寶、宣傳冊(cè)、甚至疊放空桶。2、如何推薦、如何推薦 數(shù)據(jù)法 心理暗示法 反證法 講故事法 利益 + 差異什么是利益差異法？什么是利益差異法？特征特征優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)利益利益差異差異SL級(jí)別精品機(jī)油，比普通SL抗磨性能增加50%抗磨效果好，可以強(qiáng)力保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)不被磨損。針對(duì)比亞迪發(fā)動(dòng)機(jī)特別設(shè)計(jì)， 專業(yè)渠道，并非零售渠道的通用產(chǎn)品，品質(zhì)更高，效果更好?？鼓バ栽黾?，等于延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命，更減少大量維修費(fèi)用3、如何詢問(wèn)、如何詢問(wèn)關(guān)

11、心客戶的車況詢問(wèn)客戶現(xiàn)在使用的機(jī)油品牌詢問(wèn)客戶現(xiàn)在使用的機(jī)油感受從客戶利益出發(fā)，選擇最合適的一種特點(diǎn)介紹產(chǎn)品4、種種價(jià)格異議的背后、種種價(jià)格異議的背后 我付不起那么多錢 我可以從別處買到更便宜的. 我不想從你們這里買. 我看不出這個(gè)產(chǎn)品有什么好. 你還沒(méi)說(shuō)服我.問(wèn)什么原因？問(wèn)什么原因？ 4、處理客戶各類異議處理客戶各類異議 墊子:贊揚(yáng)客戶的專業(yè)性 鉤子:表示客戶問(wèn)題的合理性和普遍性 沙子:以選擇的方式確認(rèn)客戶的真正異議 5、臨門一腳，促進(jìn)成交、臨門一腳，促進(jìn)成交 67.5%沒(méi)有成交是因?yàn)槿狈ψ詈蟮摹敖ㄗh成交” 什么時(shí)候可以確認(rèn)成交？ 觀察成交信號(hào)。 推動(dòng)成交的幾種話術(shù)。6、提高客戶滿意度、提高

12、客戶滿意度 客戶滿意度對(duì)我們行業(yè)的意義。客戶滿意度對(duì)我們行業(yè)的意義。如何創(chuàng)造最高客戶滿意度！如何創(chuàng)造最高客戶滿意度！控制客戶期望，增加實(shí)際表現(xiàn)！控制客戶期望，增加實(shí)際表現(xiàn)！客戶管理高手客戶管理高手 銷售大師喬吉拉德銷售大師喬吉拉德4.精品機(jī)油推廣策略宣傳推銷方法激勵(lì)機(jī)制推銷效果一、宣傳宣傳海報(bào)一、宣傳迪車講堂：專門開(kāi)展汽車保養(yǎng)專題，講解機(jī)油等級(jí)及粘度對(duì)車輛使用的益處和延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命的重要作用，并對(duì)保有客戶按車輛行駛里程數(shù)，發(fā)放一定數(shù)量的精品機(jī)油代金券。講課過(guò)程中，著重對(duì)比亞迪嘉實(shí)多精品機(jī)油的營(yíng)銷賣點(diǎn)及對(duì)精品機(jī)油的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行講解，使客戶通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解達(dá)到對(duì)產(chǎn)品發(fā)生興趣最終達(dá)成購(gòu)買的目的。產(chǎn)品

13、展示熱情推薦使用過(guò)的精品機(jī)油空桶一、宣傳使用8000公里后的普通機(jī)油一、宣傳二、激勵(lì)制度 制定專門的精品機(jī)油提成激勵(lì)制度及考核制度1.機(jī)油單獨(dú)銷售：在車輛首保以后每次常規(guī)保養(yǎng)向客戶推薦比亞迪精品機(jī)油。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品每一單位和普通機(jī)油每一單位的性價(jià)比的比較，達(dá)成購(gòu)買。2.通過(guò)對(duì)保有客戶的籠絡(luò)，帶動(dòng)更多的新客戶來(lái)切換精品機(jī)油。對(duì)登記在冊(cè)的老客戶，通過(guò)發(fā)放一定數(shù)額的機(jī)油代金券，來(lái)切換精品機(jī)油，或者每帶一個(gè)新客戶來(lái)?yè)Q精品機(jī)油就給予100元的工時(shí)延時(shí)消費(fèi)。3.通過(guò)活動(dòng)促銷活動(dòng)一：春節(jié)前后，維修保養(yǎng)統(tǒng)一以高出備件機(jī)油25元的價(jià)格對(duì)所有前來(lái)維修的客戶換機(jī)油。另承諾精品機(jī)油加滿10桶送一桶。 活動(dòng)二：與其他產(chǎn)品結(jié)

14、合，進(jìn)行捆綁銷售。4.利用自駕游或迪車講堂的機(jī)會(huì)向用戶貫穿精品機(jī)油的優(yōu)越性能；三、推銷方法1、購(gòu)精品機(jī)油+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗劑送機(jī)油濾清器 +送三、推銷方法2、購(gòu)精品機(jī)油+燃油（或進(jìn)排氣）清洗劑送燃油濾清器+送三、推銷方法三、推銷前工作u 專業(yè)服務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理統(tǒng)籌安排 服務(wù)經(jīng)理兼技術(shù)經(jīng)理吳少東，制定銷售方案。制定客戶能接受的換油周期、保養(yǎng)方案和各階段換油客戶比例目標(biāo)。u 從員工的利益和產(chǎn)品知識(shí)兩個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn) 維修站的員工的直接目的就是為了拿錢，從員工自身利益出發(fā)，將銷售機(jī)油的簡(jiǎn)便性和提成高的意識(shí)對(duì)員工進(jìn)行灌輸，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，將精品機(jī)油賣點(diǎn)和競(jìng)品的弱點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行灌輸，使員工手握銷售利劍

15、。u 宣傳方式的合理化 在客戶休息室和接待前臺(tái)放置精品機(jī)油相關(guān)宣傳物料，信息 保養(yǎng)里程、精品機(jī)油價(jià)格、精品機(jī)油賣點(diǎn)等。u 強(qiáng)勢(shì)的銷售方式 對(duì)客戶進(jìn)行積極引導(dǎo)，比較精品機(jī)油與市場(chǎng)上精品機(jī)油的優(yōu) 勢(shì)，對(duì)車輛的益處，最主要是針對(duì)比亞迪消費(fèi)群體的特點(diǎn)，指出使 用精品機(jī)油可延緩發(fā)動(dòng)機(jī)老化，達(dá)到延長(zhǎng)車輛使用壽命的目的。 三、推銷前工作推銷效果：按每月保養(yǎng)800臺(tái)次計(jì)算，月均消耗720桶，精品機(jī)油使用率達(dá)90%。每月銷售額達(dá)142,560，毛利為86,400元（沒(méi)有除去銷售人員及工人提成） 。 四、推銷效果 5.精品機(jī)油優(yōu)秀營(yíng)銷案例河南南光河南南光10月份精品機(jī)油促銷活動(dòng)月份精品機(jī)油促銷活動(dòng)河南省南光實(shí)業(yè)有

16、限公司河南省南光實(shí)業(yè)有限公司2010年年11月月3日日 河南南光河南南光1010月份精品機(jī)油促銷活動(dòng)月份精品機(jī)油促銷活動(dòng)1. 活動(dòng)目的提高售后進(jìn)場(chǎng)車輛的產(chǎn)值，加大精品機(jī)油的促銷力度。抓住消費(fèi)者占小便宜的心里，讓來(lái)我店首保的客戶補(bǔ)齊精品機(jī)油與普通機(jī)油的差價(jià)而用精品機(jī)油進(jìn)行首保（首保用3L嘉實(shí)多精品機(jī)油就夠了，而我們的精品機(jī)油是4L裝的，這樣客戶在做完首保后會(huì)剩1L機(jī)油額，而后我店提供免費(fèi)為顧客預(yù)存剩余機(jī)油，已備下次保養(yǎng)使用，這樣3次以后客戶就可以省出1次機(jī)油保養(yǎng)的費(fèi)用）。從而擴(kuò)大來(lái)我店售后保有的客戶量，提高精品機(jī)油的銷量。2.活動(dòng)主題讓利客戶 補(bǔ)差價(jià)用精品機(jī)油 免費(fèi)預(yù)存剩余機(jī)油 3. 活動(dòng)時(shí)間2

17、010年10月1號(hào)2011年6月31號(hào)4.活動(dòng)地點(diǎn)河南南光銷售服務(wù)店5. 活動(dòng)對(duì)象2010年5月1日起，凡在我店購(gòu)買精品、維修保養(yǎng)的顧客均可事故車除外）。6. 活動(dòng)內(nèi)容A.為感謝廣大比亞迪用戶對(duì)河南南光的支持與厚愛(ài)，從10月1日起我店進(jìn)行首保的客戶可以補(bǔ)差價(jià)用我們的精品機(jī)油進(jìn)行首保。這在很大程度上能刺激客戶使用精品機(jī)油的積極性。大大提高精品機(jī)油的銷售量。并將為以后的精品機(jī)油銷售埋下很好的伏筆。B.本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸河南南光實(shí)業(yè)有限公司所有。活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)沒(méi)開(kāi)始前，很多顧客在我店消費(fèi)完之后就一了了之了，但是自從本活動(dòng)開(kāi)始后，很多顧客在消費(fèi)完后除了愿意去選購(gòu)滿足不同消費(fèi)標(biāo)注里的精品，而且在很大程

18、度上也促進(jìn)了精品機(jī)油的消費(fèi)。提高了精品的銷量。庫(kù)存數(shù)據(jù)分析及計(jì)劃針對(duì)比亞迪精品機(jī)油銷售速度慢的情況，結(jié)合售后10月開(kāi)始的機(jī)油活動(dòng)，目標(biāo)達(dá)到100瓶精品機(jī)油一個(gè)月。常規(guī)保養(yǎng)產(chǎn)品，目前用量比較少，針對(duì)這一現(xiàn)象，從10份月開(kāi)始，首先針對(duì)我們的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，在售后定時(shí)做課件培訓(xùn)，緊接著在維修區(qū)、顧客休息區(qū)、接待前臺(tái)大力宣傳我們的保養(yǎng)產(chǎn)品，從而達(dá)到內(nèi)外兼?zhèn)涞男Ч?；其他類型的精品，針?duì)銷量慢、利潤(rùn)大這類型的精品，定時(shí)做出促銷活動(dòng)，保證其銷售量。安陽(yáng)裕華精品機(jī)油營(yíng)銷案例一、深層保養(yǎng)1、購(gòu)精品機(jī)油+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗劑送機(jī)油濾芯 +送2、購(gòu)精品機(jī)油+燃油（或進(jìn)排氣）清洗劑送機(jī)油濾芯+送一、深層保養(yǎng) 3、深層保養(yǎng)（清洗劑、

19、保護(hù)劑）滿10瓶送深層保養(yǎng)任一瓶 4、精品機(jī)油滿10桶送一桶 5、個(gè)人當(dāng)月銷售深層保養(yǎng)加精品機(jī)油滿50瓶者除提成外另獎(jiǎng)勵(lì)100元，滿70瓶獎(jiǎng)勵(lì)150元，銷售越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。一、深層保養(yǎng)案例（二）：案例（二）：“換機(jī)油、送機(jī)濾換機(jī)油、送機(jī)濾” 為了更好的維護(hù)超?？蛻簦岣哌M(jìn)廠臺(tái)次，現(xiàn)提出以下活動(dòng)方案： 本次活動(dòng)主要針對(duì)行駛里程在10000KM以上客戶、購(gòu)車日期在2008年10月份以前的車主，在4月10日-4月25日進(jìn)店做保養(yǎng)的客戶均可享受以下優(yōu)惠： 1、換機(jī)油送機(jī)濾； 2、清洗進(jìn)氣系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)送清洗節(jié)氣門； 備注：凡是參加活動(dòng)的客戶，工時(shí)費(fèi)一律不打折，機(jī)油濾芯不可帶走，僅在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保養(yǎng)有效。

20、效果：效果：車主高興而來(lái)，滿意而歸?；顒?dòng)海報(bào)及宣傳卡片活動(dòng)海報(bào)及宣傳卡片黑龍江宏達(dá)旭龍精品機(jī)油營(yíng)銷案例黑龍江宏達(dá)旭龍精品機(jī)油營(yíng)銷案例 一元工時(shí)費(fèi)換機(jī)油，贏三重好禮一元工時(shí)費(fèi)換機(jī)油，贏三重好禮一重禮：普通機(jī)油95元+99元+1元=嘉實(shí)多精品機(jī)油198+30元工時(shí)費(fèi)立省立省3030元元二重禮額外做440元清洗油路、節(jié)氣門體和進(jìn)氣道的全系清洗養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目送78元臭氧加負(fù)離子消毒一次和價(jià)值228元的無(wú)骨雨刷片。三重禮只要您在我們店消費(fèi)，就可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，我們將為您提供各種貼心周到的小服務(wù)，同時(shí)您還可以辦理金卡和鉆石卡，享受超值貴賓服務(wù)。1活動(dòng)內(nèi)容u 活動(dòng)地點(diǎn)黑龍江宏達(dá)旭龍汽車銷售服務(wù)店內(nèi)u 活動(dòng)時(shí)間自2010年9月10日起u 活動(dòng)對(duì)象所有回廠比亞迪客戶u 活動(dòng)主題一元工時(shí)費(fèi)換機(jī)油，贏三重好禮活動(dòng)概要本次活動(dòng)展示方式本次活動(dòng)展示方式1、通過(guò)售后前臺(tái)面板展示的形式發(fā)布，圖片如右2、同時(shí)在客戶回訪的時(shí)候通知客戶。