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1、2016店長會議模板主持：企劃部考核指標(biāo) 一、主要指標(biāo)完成及增長情況一、主要指標(biāo)完成及增長情況類別類別本月增長本月增長上月匯報上月匯報增長率增長率% %備注備注VIP客戶客戶微信公眾賬號微信公眾賬號營業(yè)額營業(yè)額商品分析 一、商品分析一、商品分析品類品類庫存貨量庫存貨量銷售數(shù)量銷售數(shù)量合計合計備注備注第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周7216003100199101553售罄率售罄率19%9%1015%53%暢銷品分析售罄率售罄率：產(chǎn)品初期庫存再指定期間售出的比例公式：售罄率=銷售金額（數(shù)量）/到貨金額（數(shù)量）售罄率反映了產(chǎn)品的銷售速度，是否受歡迎，通過關(guān)注新貨的售罄率，發(fā)現(xiàn)問題，

2、及時采取措施。對于新品售罄率的統(tǒng)計，可以單SKU進行，也可以按系列二，對售罄率的考核可以按季度來進行。當(dāng)季產(chǎn)品必須按月統(tǒng)計監(jiān)控，以便及時反應(yīng)。售罄率與銷售利潤（季度）：售罄率90%則說明進貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化齊碼率。 。 。齊碼率與貨品平均深度齊碼率：店鋪齊碼貨品的SKU與總體庫存SKU數(shù)之間的比值計算公式：齊碼SKU/總庫存SKU貨品平均深度：貨品庫存的總量除以貨品SKU總量所得的單品數(shù)量的值。計算公式：總庫存/總庫存SKU關(guān)系：齊碼率的高低直接影響顧客在購買過程中的選擇范圍，是反映銷售成功率的重要指標(biāo)。而貨品的平均深度是保證齊碼率的前提條件，兩者缺一不可。關(guān)鍵在于通過合理調(diào)配，保證貨品齊碼的同時有足夠的貨品深度去支撐銷售指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動采取行動1.關(guān)注各品類貨品的奇缺碼情況，對銷售是否構(gòu)成影響。2.現(xiàn)存貨品的單品深度是否能滿足銷售，進行持久戰(zhàn)。尤其關(guān)注暢銷品，保證其續(xù)航能力。1.根據(jù)斷碼與庫存情況迅速進行貨品整合2.斷碼有庫存：進行貨品補充或店鋪間的相互整合。3.斷碼沒有庫存

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