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文檔簡介

1、2016店長會(huì)議模板主持：企劃部考核指標(biāo) 一、主要指標(biāo)完成及增長情況一、主要指標(biāo)完成及增長情況類別類別本月增長本月增長上月匯報(bào)上月匯報(bào)增長率增長率% %備注備注VIP客戶客戶微信公眾賬號(hào)微信公眾賬號(hào)營業(yè)額營業(yè)額商品分析 一、商品分析一、商品分析品類品類庫存貨量庫存貨量銷售數(shù)量銷售數(shù)量合計(jì)合計(jì)備注備注第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周7216003100199101553售罄率售罄率19%9%1015%53%暢銷品分析售罄率售罄率：產(chǎn)品初期庫存再指定期間售出的比例公式：售罄率=銷售金額（數(shù)量）/到貨金額（數(shù)量）售罄率反映了產(chǎn)品的銷售速度，是否受歡迎，通過關(guān)注新貨的售罄率，發(fā)現(xiàn)問題，

2、及時(shí)采取措施。對(duì)于新品售罄率的統(tǒng)計(jì)，可以單SKU進(jìn)行，也可以按系列二，對(duì)售罄率的考核可以按季度來進(jìn)行。當(dāng)季產(chǎn)品必須按月統(tǒng)計(jì)監(jiān)控，以便及時(shí)反應(yīng)。售罄率與銷售利潤（季度）：售罄率90%則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化齊碼率。 。 。齊碼率與貨品平均深度齊碼率：店鋪齊碼貨品的SKU與總體庫存SKU數(shù)之間的比值計(jì)算公式：齊碼SKU/總庫存SKU貨品平均深度：貨品庫存的總量除以貨品SKU總量所得的單品數(shù)量的值。計(jì)算公式：總庫存/總庫存SKU關(guān)系：齊碼率的高低直接影響顧客在購買過程中的選擇范圍，是反映銷售成功率的重要指標(biāo)。而貨品的平均深度是保證齊碼率的前提條件，兩者缺一不可。關(guān)鍵在于通過合理調(diào)配，保證貨品齊碼的同時(shí)有足夠的貨品深度去支撐銷售指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)1.關(guān)注各品類貨品的奇缺碼情況，對(duì)銷售是否構(gòu)成影響。2.現(xiàn)存貨品的單品深度是否能滿足銷售，進(jìn)行持久戰(zhàn)。尤其關(guān)注暢銷品，保證其續(xù)航能力。1.根據(jù)斷碼與庫存情況迅速進(jìn)行貨品整合2.斷碼有庫存：進(jìn)行貨品補(bǔ)充或店鋪間的相互整合。3.斷碼沒有庫存

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