關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化與創(chuàng)新的若干思考-市場(chǎng)營(yíng)銷論文

1、.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化與創(chuàng)新的若干思考-市場(chǎng)營(yíng)銷論文關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化與創(chuàng)新的若干思考 杜圓圓（廣東省惠州市技師學(xué)院，廣東 惠州 516001）摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。做好企業(yè)營(yíng)銷工作必須有好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此在實(shí)際工作中要關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷優(yōu)化與創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略；思考中圖分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2015）22-0104-01一、企業(yè)營(yíng)銷障礙企業(yè)營(yíng)銷障礙有

2、很多，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、開發(fā)能力弱等。例如不少的中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，生產(chǎn)成本比較高，在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力一直不強(qiáng)。我國(guó)不少的中小企業(yè)都是采用模仿路線，因此只能通過購(gòu)買熱潮來制作產(chǎn)品，導(dǎo)致自身產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀等難以與大企業(yè)相對(duì)抗。另外若是一些產(chǎn)品的生命周期短，中小企業(yè)的營(yíng)銷模式存在極大的危險(xiǎn)性，很容易處于被動(dòng)狀態(tài)。我國(guó)的一些企業(yè)存在開發(fā)能力弱的劣勢(shì)，因?yàn)槠髽I(yè)本身規(guī)模小，所以研發(fā)力度就比較低，無(wú)法充分利用人力和各項(xiàng)資源。許多企業(yè)在發(fā)展中沒有形成自身的經(jīng)營(yíng)特色，無(wú)法深入了解市場(chǎng)，沒有形成特色產(chǎn)品。還有的企業(yè)營(yíng)銷觀念陳舊，采用的營(yíng)銷手段過于單一，一些企業(yè)管理技術(shù)雖然明顯提升，但是也存在管理人員市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意

3、識(shí)比較差，專業(yè)知識(shí)掌握不夠強(qiáng)的問題。二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化與創(chuàng)新隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)逐漸趨于融合，一體化趨勢(shì)加強(qiáng)，眾多企業(yè)在同一平臺(tái)上展開競(jìng)技，開拓市場(chǎng)份額。在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化、市場(chǎng)微型化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化、消費(fèi)流行化、產(chǎn)品的大眾化的影響下，企業(yè)要不斷的進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化與創(chuàng)新，從分析市場(chǎng)環(huán)境，做好目標(biāo)定位，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求與購(gòu)買特征，針對(duì)目標(biāo)客戶，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，達(dá)到理想的營(yíng)銷效果；企業(yè)還要與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)“新常態(tài)”，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，把企業(yè)創(chuàng)新潛力和發(fā)展勢(shì)能調(diào)動(dòng)

4、出來，加快形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)和成長(zhǎng)動(dòng)力源；健全與創(chuàng)新營(yíng)銷管理機(jī)制，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)從以上各方面進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新，提供更加個(gè)性化和人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足日益變化的客戶需求。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為自己的市場(chǎng)營(yíng)銷而制定的一系列規(guī)劃，在消費(fèi)市場(chǎng)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略總共包括企業(yè)使命、企業(yè)哲學(xué)、資源配置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四個(gè)要素。企業(yè)在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，通過對(duì)這四個(gè)要素進(jìn)行創(chuàng)新型利用從而達(dá)到戰(zhàn)略創(chuàng)新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。另外，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也要通過不斷改進(jìn)與創(chuàng)新，滿足企業(yè)以及社會(huì)發(fā)展的要求。三、其他優(yōu)化配套措施（一）建立消費(fèi)者偏好管理制度有效的信息，正確的分析和準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以讓

5、企業(yè)制定好的企業(yè)戰(zhàn)略。因此企業(yè)要做好消費(fèi)者信息管理，以便及時(shí)、準(zhǔn)確的掌握消費(fèi)者偏好，從而提供有針對(duì)性和個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。另外要做好信息反饋。通過各種渠道向消費(fèi)者及潛在客戶提供詳盡和及時(shí)的產(chǎn)品、營(yíng)銷及服務(wù)介紹，吸引更多的消費(fèi)者。（二）恰當(dāng)?shù)氖褂么黉N策略企業(yè)要針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，充分分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，突顯商品、服務(wù)的價(jià)值，將“推動(dòng)策略”與“拉動(dòng)策略”協(xié)調(diào)配合使用，制定科學(xué)合理的促銷策略，為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售做好宣傳，誘導(dǎo)需求，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。（三）重視營(yíng)銷人員的管理工作企業(yè)在營(yíng)銷中需要加強(qiáng)營(yíng)銷人員的管理工作。當(dāng)前不少企業(yè)都沒有很好的監(jiān)督和控制營(yíng)銷人員的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的管理僅僅重

6、視結(jié)果，無(wú)法保證銷售計(jì)劃，營(yíng)銷人員的營(yíng)銷活動(dòng)存在不透明的情況。另外營(yíng)銷人員在工作中存在銷售費(fèi)用高的問題。因此企業(yè)在營(yíng)銷中需要定期定量考核，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。企業(yè)也需要及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，重視對(duì)銷售人員的培養(yǎng)。企業(yè)也需要重視渠道中間商的管理工作，充分調(diào)動(dòng)中間商的銷售熱情。在銷售中需要重視信息的反饋，要求營(yíng)銷人員能夠第一時(shí)間將信息反饋給企業(yè)，避免造成企業(yè)的損失。（四）加強(qiáng)電子商務(wù)的應(yīng)用 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)、交易和支付手段，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)做好營(yíng)銷信息傳播，增加與顧客的溝通渠道。同時(shí)采取相應(yīng)的有效手段和方法來滿足消費(fèi)者的需求，及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，把以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以顧客為中心。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)要做好個(gè)性化的“一對(duì)一”服務(wù)，充分掌握顧客的個(gè)性化需求，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提高顧客滿意度。（五）大力創(chuàng)新企業(yè)制度 企業(yè)營(yíng)銷制度的演進(jìn)與創(chuàng)新過程是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)自我突破與完善的發(fā)展過程。通過大力創(chuàng)新企業(yè)制度，增強(qiáng)企業(yè)在觀念、技術(shù)、管理、戰(zhàn)略等方面的差距。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求和自身特點(diǎn)，成為技術(shù)創(chuàng)新、研究開發(fā)的主體，要把管理的科學(xué)性和藝術(shù)性有機(jī)結(jié)合，并建立風(fēng)險(xiǎn)決策機(jī)制，加強(qiáng)信息管理和人力資