五力模型、swot

1、戰(zhàn)略集團分析戰(zhàn)略集團分析行業(yè)分析工具戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略集團目標(biāo):確定一個行業(yè)內(nèi)的主要戰(zhàn)略層面確定一個行業(yè)內(nèi)有相同或相似戰(zhàn)略的公司群行業(yè)細分縱向整合寬線窄線整合裝配量裝配量僅裝配專家專家多面手多面手, 全服務(wù)全服務(wù)制造商制造商例子：電子制造服務(wù)戰(zhàn)略集團：方法指導(dǎo)戰(zhàn)略集團：方法指導(dǎo)確定行業(yè)內(nèi)與其他公司區(qū)分的關(guān)鍵維度確定公司由兩個關(guān)鍵維度決定的戰(zhàn)略空間描繪出有相似戰(zhàn)略的公司所組成的集團戰(zhàn)略維度的一般類型 價格/質(zhì)量范圍 地域重點 市場細分重點 縱向整合的程度 產(chǎn)品線寬度 分銷渠道 技術(shù)平臺戰(zhàn)略集團：模板戰(zhàn)略集團：模板維度A:維度B:公司 a公司 b公司 c公司 d公司 e公司 f放入公司名五力分析模型五力

2、分析模型行業(yè)分析工具五力分析模型五力分析模型目標(biāo)：確定行業(yè)內(nèi)哪些因素決定了競爭的性質(zhì)評估行業(yè)結(jié)構(gòu)性吸引力定位公司的優(yōu)勢、劣勢，并且發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)存在的機會或威脅同業(yè)競爭者競爭強度供應(yīng)商購買者新進入者替代品邁克爾波特 哈佛大學(xué) 1980五力分析模型五力分析模型同業(yè)競爭者競爭強度進入的威脅：決定因素規(guī)模經(jīng)濟品牌識別資金需求 （原材料、技術(shù)等）分銷渠道絕對成本優(yōu)勢政府政策競爭對手決定因素:產(chǎn)業(yè)增長 （爭奪市場份額）固定成本品牌識別能力相當(dāng)?shù)谋姸喔偁帉κ秩狈Σ町惢?yīng)商能力決定因素:供應(yīng)商集中度轉(zhuǎn)換成本前向一體化存在替代品輸入供應(yīng)量對供應(yīng)商的重要性替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉(zhuǎn)換成本購

3、買者能力決定因素:購買者集中度購買量后向一體化能力替代產(chǎn)品價格敏感度低利潤供應(yīng)商購買者新進入者替代品競爭力評估 （在每個因素旁邊用+號或者-號表示）：+ = 當(dāng)前該行業(yè)中，該因素有利于競爭者。 - =當(dāng)前該行業(yè)中，該因素不利于競爭者。五力模型五力模型: 方法指導(dǎo)方法指導(dǎo)評估影響產(chǎn)業(yè)競爭五種力量的作用強度評估公司對待每種力量潛在起因的姿態(tài)（見右例：替代品）制定行動方案可能包括以下內(nèi)容:1）完善公司定位，最佳狀態(tài)對抗競爭力量 2）通過戰(zhàn)略行動影響五力的平衡3）預(yù)期五力作用的變化，并以此調(diào)整公司定位替代品替代品例子：例子： 評估替代品威脅評估替代品威脅替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格

4、轉(zhuǎn)換成本五力模型五力模型: 模板模板 競爭對手競爭強度: _ 替代品: _ 潛在新進入者:_ 供應(yīng)商議價能力: _ 購買者議價能力: _（假定你的公司已經(jīng)進入某行業(yè)）評估各種競爭力量的強度（弱、中、強）（采用下頁提供的模板）估計行業(yè)內(nèi)競爭總體程度 弱、中、強？五力模型五力模型: 模板模板 供應(yīng)商能力決定因素:供應(yīng)商集中度轉(zhuǎn)換成本前向一體化存在替代品輸入供應(yīng)量對供應(yīng)商的重要性 結(jié)論：供應(yīng)商能力 弱/中/強供應(yīng)商新進入者威脅決定因素規(guī)模經(jīng)濟_品牌識別_資金需求（原材料、技術(shù)等)_分銷渠道_絕對成本優(yōu)勢_政府政策_結(jié)論：新進競爭對手 弱/中/強新進入者同業(yè)競爭者競爭強度競爭對手決定因素:產(chǎn)業(yè)增長 （

5、爭奪市場份額）_固定成本_品牌識別_能力相當(dāng)?shù)谋姸喔偁帉κ謃缺乏差異化_ 結(jié)論：同業(yè)競爭對手 弱/中/強購買者能力決定因素:購買者集中度購買量后向一體化能力替代產(chǎn)品價格敏感度低利潤 結(jié)論：購買者能力 弱/中/強購買者替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉(zhuǎn)換成本 結(jié)論：替代品威脅 弱/中/強替代品競爭力評估 （在每個因素旁邊用+號或者-號表示）：+ = 當(dāng)前該行業(yè)中，該因素有利于競爭者。 - =當(dāng)前該行業(yè)中，該因素不利于競爭者。SWOT 分析模型分析模型企業(yè)分析工具SWOT目標(biāo):確定公司優(yōu)勢，以便公司在其經(jīng)營環(huán)境中利用機會認識公司劣勢，以及在其經(jīng)營環(huán)境中存在哪些威脅SWOT: 方法指

6、導(dǎo)方法指導(dǎo)用法分析公司的優(yōu)勢和劣勢，環(huán)境中的機會和威脅使用矩陣來評估和闡釋上述分析結(jié)果面對競爭對手，公司的主要優(yōu)勢有哪些？面對競爭對手，公司的主要劣勢有哪些？環(huán)境中公司面臨的重大威脅有哪些？環(huán)境中公司面臨的主要機會有哪些？SWOT: 例例1優(yōu)勢質(zhì)量高盈利高劣勢送貨時間較長對顧客需求的回應(yīng)靈活度不高機會全球化市場加速增長政府補助競爭對手X退出市場威脅產(chǎn)業(yè)新進公司本地市場存在經(jīng)濟衰退的危險SWOT: 例例2因素公司表現(xiàn)重要性高質(zhì)量主要優(yōu)勢高高盈利中等優(yōu)勢中及時送貨稍有劣勢低靈活度主要劣勢高優(yōu)勢優(yōu)勢 / 劣勢劣勢市場增長政府補助政府補助競爭對手競爭對手X退出退出新進公司新進公司經(jīng)濟衰退經(jīng)濟衰退低高低

7、高盈利能力機會矩陣吸引力發(fā)生概率低高低高威脅矩陣嚴重程度SWOT: 模板模板 1優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 SWOT: 模板模板 2行業(yè)成功因素公司表現(xiàn)重要性低高低高成功可能性機會矩陣威脅矩陣吸引力優(yōu)勢 / 劣勢低高低高發(fā)生可能性嚴重程度行業(yè)價值鏈分析行業(yè)價值鏈分析行業(yè)分析工具行業(yè)價值鏈行業(yè)價值鏈目標(biāo):描述一個行業(yè)或公司內(nèi)價值是如何創(chuàng)造出來的確定一個企業(yè)應(yīng)該把資源集中到哪些功能性業(yè)務(wù)上確定應(yīng)該在哪里打破價值增值鏈的界限例子:行業(yè)價值鏈（或“價值系統(tǒng)”）企業(yè)價值鏈公司基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購購買生產(chǎn)分配市場&銷售服務(wù)初級邊際邊際元件裝配市場，銷售和分銷零售行業(yè)價值鏈：方法指導(dǎo)行業(yè)價

8、值鏈：方法指導(dǎo)確定行業(yè)/公司價值增值鏈的環(huán)節(jié)基于成本的競爭: 比較自身以及競爭對手每個環(huán)節(jié)的費用 在某些環(huán)節(jié)剝離或取得新技術(shù)。差異化: 比較價值鏈中的什么環(huán)節(jié)產(chǎn)生了客戶最需要的貢獻 投資產(chǎn)生價值和 使公司產(chǎn)生競爭力的環(huán)節(jié)（見下一頁的例子）元件裝配市場，消費和分銷零售例子：消費電子產(chǎn)品（舉例說明）價值鏈：舉例價值鏈：舉例PanasonicRadioshack家用電腦市場: 如果元件制造商是關(guān)鍵性的，那么Panasonic處于優(yōu)勢因為其擁有制造業(yè)務(wù)。如果分銷和售后服務(wù)是關(guān)鍵性的，那么Radioshack處于更有利的位置。(source: Ebeling and Doorley 1983)（陰影部分

9、表示內(nèi)部占比）元件裝配市場，消費和分銷零售行業(yè)價值鏈：模板行業(yè)價值鏈：模板陰影部分表示公司參與的比例活動活動ABCD復(fù)制.價值創(chuàng)造系統(tǒng)分析價值創(chuàng)造系統(tǒng)分析企業(yè)分析工具公司價值創(chuàng)造系統(tǒng)公司價值創(chuàng)造系統(tǒng)目標(biāo): 確定使一項產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生消費的主要活動和供應(yīng)鏈思考系統(tǒng)中哪種類型的公司控制哪種活動注明你的公司的配置 哪種活動是你的公司應(yīng)該控制的實現(xiàn)活動支持活動消費=擁有的公司價值創(chuàng)造系統(tǒng)：方法說明價值創(chuàng)造系統(tǒng)：方法說明規(guī)劃使你的產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生消費的主要活動和供應(yīng)鏈思考系統(tǒng)中哪個（類型）的公司控制哪種活動指出你的公司的配置 哪種活動是你的公司應(yīng)該參與的？實現(xiàn)活動支持活動消費= 擁有的公司價值創(chuàng)造系

10、統(tǒng)：模板價值創(chuàng)造系統(tǒng)：模板實現(xiàn)活動實現(xiàn)活動支持活動支持活動= 擁有的公司在描述系統(tǒng)的時候可以根據(jù)需要復(fù)制&粘貼圓圈和箭頭活動 e活動 a活動 b活動 c客戶的消費在系統(tǒng)中可以使用不同顏色代表不同公司活動 d關(guān)鍵成功因素分析關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)分析工具關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素目標(biāo)：確定有限幾個至關(guān)重要的成功因素以關(guān)鍵因素確定公司和競爭對手的基準弱弱 平均值平均值強強弱弱平均值平均值 強強因素因素 1因素因素 2因素因素 3因素因素 4因素因素5評級評級關(guān)鍵成功因素：方法指導(dǎo)關(guān)鍵成功因素：方法指導(dǎo)確定有限幾個關(guān)鍵因素以保證在行業(yè)內(nèi)的競爭地位客戶根據(jù)什么來選擇相互競爭的公司？公司必須做什么以保證競爭力（資源，能力）？以關(guān)鍵因素確定公司（和競爭對手）的基準關(guān)鍵成功因素的一般類型 技術(shù)科學(xué)研究產(chǎn)