酒店式公寓營銷策劃方案經(jīng)典-PPT課件

1、大家好1走在城市的鋼筋水泥森林里，身旁匆匆的路人沒人會注意到我走在城市的鋼筋水泥森林里，身旁匆匆的路人沒人會注意到我的存在。我只作為自己一個本我的原點(diǎn)而活著，只是蕓蕓眾生的存在。我只作為自己一個本我的原點(diǎn)而活著，只是蕓蕓眾生中的一個符號。我不想這樣，我想在這鋼筋水泥的中的一個符號。我不想這樣，我想在這鋼筋水泥的“叢林叢林”中中尋找屬于我的鳥語花香。如果可以，我想離光污染遠(yuǎn)點(diǎn)，我想尋找屬于我的鳥語花香。如果可以，我想離光污染遠(yuǎn)點(diǎn)，我想離聲污染遠(yuǎn)點(diǎn)，我想離摩肩接踵的人群遠(yuǎn)點(diǎn)離聲污染遠(yuǎn)點(diǎn)，我想離摩肩接踵的人群遠(yuǎn)點(diǎn)但是，我舍棄但是，我舍棄不了城市。我，已經(jīng)成為城市的組成部分。不了城市。我，已經(jīng)成為城市

2、的組成部分。大家好2關(guān)于酒店式公寓關(guān)于酒店式公寓大家好3酒店式公寓，酒店式公寓普遍位于大型商圈內(nèi)，保持統(tǒng)一裝修模式，配置一整套高標(biāo)準(zhǔn)硬件設(shè)施和酒店服務(wù)系統(tǒng)，聘請專業(yè)酒店物業(yè)管理公司或酒店式公寓管理公司統(tǒng)一經(jīng)營與管理、區(qū)別于純酒店單間的公寓，大多被用于投資使用。 酒店式公寓始于1994年。最早的起源是在歐洲，是當(dāng)時旅游區(qū)租給游客供其臨時休憩的物業(yè)。此種物業(yè)的客人雖然只是作短暫的休息和停留，但是需要提供其統(tǒng)一的、必需的上門管理與服務(wù)。所以，此物業(yè)類型既具備酒店的特性，又相當(dāng)于個人的“臨時住家”，這就形成了酒店式公寓的雛形。不久以后，此種物業(yè)在歐洲越來越多，服務(wù)也越來越周到，逐步受到越來越多的特定群

3、體的青睞。如今，酒店式公寓類物業(yè)已遍布全球。 我國的酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳。主要由于當(dāng)時的深圳是我國改革開放的前沿陣地，最早吸收了外來的信息與先進(jìn)的物業(yè)類型與模式。之后，逐步在上海、北京等大城市有所發(fā)展。該類物業(yè)一般都出現(xiàn)在比較發(fā)達(dá)的大城市或是一些旅游區(qū)。大家好4WHO AM IWHO AM I 唯有清晰的自我認(rèn)知，才可以站在市場的角度上了解自唯有清晰的自我認(rèn)知，才可以站在市場的角度上了解自己的方向，洞悉自我的未來。己的方向，洞悉自我的未來。 我是誰？我長得什么樣？跟別人比我好在哪里，我的欠我是誰？我長得什么樣？跟別人比我好在哪里，我的欠缺又是如何？我可以立于市場是因?yàn)槭裁?？我如何在疲軟的?/p>

4、又是如何？我可以立于市場是因?yàn)槭裁矗课胰绾卧谄＼浀氖袌鲋惺袌鲋小盎鹁€火線”突圍？突圍？大家好5我不敢說，我不敢說，我可以我可以成為酒店式公寓的新貴。但至成為酒店式公寓的新貴。但至少，我能肯定，我的重新少，我能肯定，我的重新“入市入市”，一定會為沉，一定會為沉寂許久的寂許久的“江湖江湖”掀起千層浪。我必將為自己書掀起千層浪。我必將為自己書寫里程碑式的一筆，寫里程碑式的一筆， 因?yàn)橐驗(yàn)榇蠹液?我，龍頭我，龍頭 不僅僅是在打造一個項(xiàng)目，不僅僅是在打造一個項(xiàng)目，我打造的是一個從我開始的我打造的是一個從我開始的大家好7讓我開啟這一場讓我開啟這一場新時代的征戰(zhàn)新時代的征戰(zhàn)大家好8大家好9大家好10大家好1

5、1第二回合： 定位延展第三回合： 專案推廣大家好12大家好13“名君賢將，所以動而制人，成功出于眾者，先知也”。先知先覺是領(lǐng)導(dǎo)者，后知后覺是追隨者，不知不覺是淘汰者。故此，一場戰(zhàn)爭的成敗，首要條件要清醒地知道形勢發(fā)生了什么變化，問題在哪里，危機(jī)在哪里。了解了敵軍之底細(xì)，方能攻其不備，出奇制勝！大家好14龍頭公寓龍頭公寓本案位于朝陽南新園西路8號。緊鄰東三環(huán)華威橋畔，驅(qū)車5分鐘可抵國貿(mào)中心，3分鐘進(jìn)入京津高速公路 大家好15公寓環(huán)型結(jié)構(gòu)的公寓樓。酒店為17層樓， 公寓為14層樓。公寓部分有3部電梯（2部客梯，一部貨梯）。70年產(chǎn)權(quán)公寓已經(jīng)使用將近12年，還有58年產(chǎn)權(quán) 。關(guān)于自己 項(xiàng)目四至大家好

6、16入 口關(guān)于自己 項(xiàng)目四至大家好17園區(qū)內(nèi)關(guān)于自己 項(xiàng)目四至大家好18園區(qū)入口關(guān)于自己 項(xiàng)目四至大家好19園區(qū)門口道路關(guān)于自己 項(xiàng)目四至大家好20園區(qū)東面美景東方美景東方關(guān)于自己 項(xiàng)目四至大家好21關(guān)于自己 項(xiàng)目四至園區(qū)南面山水文園大家好22關(guān)于自己 項(xiàng)目四至園區(qū)北面郵政綜合樓目前沒有投入使用大家好23關(guān)于自己 項(xiàng)目四至園區(qū)北面香榭舍大家好24關(guān)于自己 項(xiàng)目四至園區(qū)西面近端大家好25關(guān)于自己 項(xiàng)目四至園區(qū)西面遠(yuǎn)端大家好26關(guān)于自己 地域陳述我，坐落于東南三環(huán)四環(huán)之間，座擁無可比擬的地位優(yōu)勢我，坐落于東南三環(huán)四環(huán)之間，座擁無可比擬的地位優(yōu)勢我的周圍，有完善的交通體系我的周圍，有完善的交通體系三

7、環(huán)四環(huán)，皆可隨意通達(dá)三環(huán)四環(huán)，皆可隨意通達(dá)我的周圍，有可帶動客戶優(yōu)勢的我的周圍，有可帶動客戶優(yōu)勢的“豪華豪華”物業(yè)物業(yè)山水文園等成熟山水文園等成熟“豪盤豪盤”直直 接帶動地域價值接帶動地域價值我的周圍，有相對完善的人文氣氛我的周圍，有相對完善的人文氣氛傳統(tǒng)居住區(qū)，周邊物業(yè)配套完善傳統(tǒng)居住區(qū)，周邊物業(yè)配套完善我的周圍，有相對成熟的社區(qū)環(huán)境我的周圍，有相對成熟的社區(qū)環(huán)境大社區(qū)概念形成，與周邊各高檔物大社區(qū)概念形成，與周邊各高檔物 業(yè)遙相呼應(yīng)業(yè)遙相呼應(yīng)我的周圍，有成熟的商業(yè)環(huán)境我的周圍，有成熟的商業(yè)環(huán)境購物，日常消費(fèi)均可在一公里內(nèi)尋找到購物，日常消費(fèi)均可在一公里內(nèi)尋找到 合適的商業(yè)消費(fèi)場所合適的商業(yè)

8、消費(fèi)場所我的周圍，有儒雅的文化環(huán)境我的周圍，有儒雅的文化環(huán)境首圖，平添無限文化底蘊(yùn)；古玩城、潘家首圖，平添無限文化底蘊(yùn)；古玩城、潘家 園園眾多的古董交易場所眾多的古董交易場所“掀起掀起”無限歷史文化痕跡無限歷史文化痕跡大家好27關(guān)于自己 內(nèi)部指標(biāo)總計總計15080.8115080.81平方米平方米 占地占地9723.329723.32平方米，平方米，綠地率綠地率33%33%，使用率使用率76.7%76.7%，容積率為容積率為3.53.5，標(biāo)準(zhǔn)層高標(biāo)準(zhǔn)層高2.92.9米，米，現(xiàn)已簽約現(xiàn)已簽約163.6163.64+108.944+108.944+68.144+68.144 4，現(xiàn)網(wǎng)上報價，現(xiàn)網(wǎng)上

9、報價1390013900元元/ /平方米，平方米，大家好28關(guān)于自己 內(nèi)部裝修入口感應(yīng)電梯大家好29關(guān)于自己 內(nèi)部裝修公寓入口連廊大家好30關(guān)于自己 內(nèi)部裝修公寓室內(nèi)裝修大家好31關(guān)于自己 內(nèi)部裝修公寓室內(nèi)潔俱大家好32關(guān)于自己 內(nèi)部裝修公寓室內(nèi)日式風(fēng)格裝修大家好33關(guān)于自己 裝修標(biāo)準(zhǔn)電梯（貨梯）：日本三菱；客梯：上海三菱；防火門（大門）：日本流閉（諧音）；臥室門：全部為實(shí)木門；空調(diào)：日本心晃；（空調(diào)為中央水循環(huán)系統(tǒng)。夏天5個月有冷氣，冬天有5個月有暖氣。沒有燃?xì)?，為電磁爐灶。）浴盆：日本因那阿絲（諧音）；潔具：TOTO；（馬桶沖水系統(tǒng)為節(jié)能系統(tǒng)，洗手池的水自動流進(jìn)馬桶水箱，成為馬桶水箱的沖水

10、。）櫥柜：日本日波；門窗：香港雅迪；消防設(shè)施：煙感，噴灑，應(yīng)急燈，消防栓都是酒店式設(shè)計。上下水的配件都為日本進(jìn)口材料。大家好34關(guān)于自己 裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修采用2次吊頂，沒有明線，走線和燈口都在墻內(nèi)。全部為大開間，隔斷可以拆。由于使用的時間較長，現(xiàn)裝修狀況40%較干凈再進(jìn)行簡單裝修即可，40%進(jìn)行修補(bǔ)也可出售，20%要重新裝修。大家好35關(guān)于自己 生活成本空調(diào)8元/平米/月，飲用水為二次處理用水，熱水：16.1元/噸，冷水：6.1元/噸物業(yè)費(fèi)：3.5元/平米/月電為商業(yè)用電0.8元/度大家好36關(guān)于自己 市場調(diào)研經(jīng)策劃單位為期一周的500份(有效問卷436份)無差別人群調(diào)查問卷，并進(jìn)行后期問卷分析。

11、其中，參與調(diào)查的年齡組成為：超過超過8080的潛在購買客戶年齡介于的潛在購買客戶年齡介于之間之間大家好37關(guān)于自己 市場調(diào)研對于該區(qū)域住房，消費(fèi)者普遍購買傾向?yàn)榫频晔焦⒌母呋貓舐试诟鞣N投資相繼疲軟的現(xiàn)下已經(jīng)逐步被市民所認(rèn)知，并可能成為新的投資增長點(diǎn)大家好38關(guān)于自己 市場調(diào)研目前沒有投入使用對于該區(qū)域住房，消費(fèi)者普遍單位價格趨向?yàn)榇蠹液?9關(guān)于自己 市場調(diào)研目前沒有投入使用對于該區(qū)域住房，消費(fèi)者購房配套需求交通、教育、商業(yè)是潛在購房客戶最為關(guān)心的配套大家好40關(guān)于自己 我的總結(jié) 雖然我早已誕生，但面對新生的同類們，我還比他們有多十余年的產(chǎn)權(quán)擁有；雖然我有很多小的問題，但不會因這些而抹殺掉我內(nèi)

12、質(zhì)之美；雖然我是12年前的產(chǎn)物，但是，面對新生的“小兄弟”們，我的骨頭更硬（質(zhì)量優(yōu)異），內(nèi)功更好（內(nèi)飾大部分為進(jìn)口產(chǎn)品，部分為合資產(chǎn)品）； 當(dāng)然，我的問題與優(yōu)點(diǎn)同樣的明顯。面對眾多新穎的設(shè)計，我的外觀也許有點(diǎn)不那么IN了，我的內(nèi)飾風(fēng)格也已經(jīng)OUT于現(xiàn)今的格局。12歲的年紀(jì)，我也應(yīng)該“洗一個澡”，徹底的擦拭掉身上的污塵。我知道，這些的一切，都是會影響到“客人”對我的第一印象。不過，比起我的“美”，這些，又算得了什么呢？ 還有，我的生活成本很高，無論是水、電，我都高于市場常價。但是，我知道，跟下里巴人相比，我注定只能屬于陽春白雪的行列。我有特行許可證書，可以進(jìn)行酒店式經(jīng)營。我現(xiàn)在已經(jīng)通過酒店的部分

13、，打造好我該有的市場形象。 我想，如果要給自己一句話的詮釋。那么，我希望，我的未來是“高貴但不高價，品質(zhì)勝于外觀”。而且，高生活成本的先天劣勢，注定了我沒有辦法去迎合大眾群體的需求大家好41關(guān)于行業(yè)只有了解市場，尊重市場，才可以立于市場不敗的行列。只有了解市場，尊重市場，才可以立于市場不敗的行列。所以，對于宏觀市場的準(zhǔn)確把握，是讓我可以不所以，對于宏觀市場的準(zhǔn)確把握，是讓我可以不“走偏走偏”未未來道路的一個重要依據(jù)。來道路的一個重要依據(jù)。大家好42關(guān)于行業(yè) 行業(yè)特點(diǎn)意為“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”，主要模式為提供服務(wù)、沒有酒店經(jīng)營的服務(wù)式公寓。集住宅，酒店、會所等多種功能于一體。大家好43關(guān)

14、于行業(yè) 客群特點(diǎn)相對比與酒店，酒店式服務(wù)公寓主要針對居住市場中較為長期或頻繁居住的居民，尚無特定的標(biāo)準(zhǔn)。較為長期居住的定義一般在季度、或半年或以上。這個市場的主要客群包括：長期出國的生意人及其家人，長期在外的跨國公司總裁、高級管理人員、高級員工等及其家人，放長假的家庭，以及需要進(jìn)行商務(wù)交流或者進(jìn)修的中高級商務(wù)人士等在京海外社團(tuán)和駐華使館的工作人員等。另外，一些小型公司也成為酒店式服務(wù)公司的客群，主要作為商住使用。大家好44關(guān)于行業(yè) 服務(wù)特點(diǎn)在服務(wù)上，物業(yè)管理一般是由星級酒店直接管理或有酒店背景的物業(yè)公司進(jìn)行管理。一方面消除客群對物業(yè)管理公司水平的懷疑；另一方面，切實(shí)為住客提供高檔、到位的各種服

15、務(wù)，使客戶享受自由舒適、高質(zhì)量的生活。其借鑒酒店服務(wù)及管理模式，提高諸如家具清潔、送餐、宴會安排、洗熨及送衣、鐘點(diǎn)服務(wù)、電召的士等一系列服務(wù)，較之于普通公寓服務(wù)內(nèi)容更多，為特定客群提供更多其所需的服務(wù)內(nèi)容。 大家好45關(guān)于行業(yè) 戶型配套特點(diǎn)酒店式公寓的戶型，根據(jù)各自項(xiàng)目所處的位置及自身定位，從幾十平方米到幾百平方米不等，可以滿足使用者的個性化需求。在裝修上統(tǒng)一為精裝修，并多為提供全套的家居設(shè)計和電器，對于不同戶型也配合不同的格調(diào)。另外，根據(jù)住戶要求提供酒店式服務(wù)的同時，一般酒店式公寓的公共硬件設(shè)施均類似酒店，例如大堂、會所等，居住者的身份和氣派也可彰顯。其他附屬設(shè)施還增加了銀行、小型超市等項(xiàng)目

16、。大家好46關(guān)于行業(yè) 兩大功效我國的酒店式服務(wù)公寓經(jīng)過幾年的發(fā)展，在原有基礎(chǔ)上已經(jīng)形成自己的特點(diǎn)，具有“自用”和“投資”兩大功效。與傳統(tǒng)的酒店相比，在硬件配套設(shè)施上毫不遜色，而服務(wù)更加家庭化、人性化。由于它吸收了傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長處，因此，備受我國以及在我國工作的外籍商務(wù)人士的青睞。大家好47關(guān)于行業(yè) 北京主要分布區(qū)域金融街CBD區(qū)域中關(guān)村大家好48關(guān)于行業(yè) 北京主要分布區(qū)域區(qū)域分布金融街（行情看好、競爭激烈）供應(yīng)方面：金融街公寓市場現(xiàn)有供應(yīng)量為40萬平方米左右。需求方面：隨著金融街形象的確立和影響的擴(kuò)大，國際金融巨子，國內(nèi)金融行業(yè)、通信行業(yè)和上市公司對于本地區(qū)公寓將產(chǎn)生巨大的需求，且該地

17、區(qū)寫字樓眾多，公寓的商務(wù)功能相對較弱，更貼近居住的本質(zhì)，將會得到本地區(qū)商務(wù)人士的認(rèn)同。租金方面：目前該地區(qū)高檔酒店式服務(wù)公寓租價為15美元/平米.月。由于此區(qū)域內(nèi)商品房品質(zhì)也較高，而酒店式公寓多以中大戶型為主，總價不占優(yōu)勢，金融街及其周邊地區(qū)酒店式公寓與住宅的競爭將日趨激烈。大家好49關(guān)于行業(yè) 北京主要分布區(qū)域區(qū)域分布CBD地區(qū)（發(fā)展最早，價格最高）該區(qū)域是北京市公寓市場發(fā)展最早、最成熟的區(qū)域。雅詩閣、嘉里中心、燕莎、等項(xiàng)目均已投入使用，并成為北京酒店式公寓產(chǎn)品的典型代表；隨著CBD的進(jìn)一步發(fā)展，寫字樓、大量公司的進(jìn)駐，CBD核心區(qū)繼續(xù)向外圍擴(kuò)張，緊鄰CBD的其他區(qū)域也出現(xiàn)了一定量的品質(zhì)分級、

18、檔次分級的酒店式公寓，包括通用時代、遠(yuǎn)洋新干線公寓、東方瑞景國際公寓，珠江帝景；需求方面：該地區(qū)租戶大多為外國公司或機(jī)構(gòu)的外籍工作人員，他們一般都能享有公司給予的租房預(yù)算，需求較為旺盛。售價方面，在售項(xiàng)目價均價上升速度較快。租金方面，本地區(qū)高檔公寓租金穩(wěn)定，租金報價達(dá)到了每月每平方米15-20美元，從一個側(cè)面說明了CBD高檔酒店式公寓目前公認(rèn)的平均租金水平。大家好50關(guān)于行業(yè) 北京主要分布區(qū)域區(qū)域分布中關(guān)村地區(qū)（需求量大）中關(guān)村地區(qū)公寓市場供應(yīng)量不大，到目前為止，總供應(yīng)面積為60余萬平方米，提供3000多套高檔公寓。其中酒店式服務(wù)公寓占20%，其余大部分為商住公寓。需求方面：中關(guān)村地區(qū)對住宅的

19、消費(fèi)能力很大，對高檔公寓特別是酒店式商住公寓一直供不應(yīng)求。中關(guān)村眾多高科技企業(yè)尤其是IT業(yè)中的員工希望居住地離工作地交通方便，環(huán)境安靜、綠化率高，配套完善。租金方面，與朝陽CBD的高檔公寓不同，中關(guān)村的高檔公寓面臨的客戶主要是國內(nèi)客戶，外銷客戶較少，因此市場上以內(nèi)銷公寓為主，整體租金水平也就沒有CBD那樣高。大家好51關(guān)于行業(yè) 未來發(fā)展 在未來幾年中，與世界更為緊密的融合和交流將極大地刺激北京的高端租務(wù)市場，中國強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)形勢、日益完善的投資環(huán)境和即將召開的2008年奧運(yùn)會對市場將起到積極的推動作用。 根據(jù)2008年奧組委簽約的112家星級飯店給出的賽時房價：在奧運(yùn)期間北京市簽約飯店中，五星級

20、飯店的平均房價為429美元，其中53%是標(biāo)準(zhǔn)間，平均價格353美元。四星級飯店平均房價305美元，標(biāo)準(zhǔn)間平均價格272美元。三星級飯店的平均房價193美元，其中70%為標(biāo)準(zhǔn)間，均價為176美元。根據(jù)北京市旅游局的統(tǒng)計，預(yù)計奧運(yùn)會期間海外觀眾將有26-39萬人，旅游者有15-20萬人，預(yù)計需要客房9-10萬間；國內(nèi)觀眾225-258萬人，預(yù)計客房需求16-18萬間?？傮w奧運(yùn)會北京的客房需求量近30萬。 2006年年底北京酒店業(yè)的客房數(shù)量為13萬間，五星級酒店出租率69%，全市的酒店業(yè)出租率為65%?？梢灶A(yù)見，2008年的北京酒店業(yè)必將承載大量的市場需求，客房數(shù)量會出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場狀況。大家好5

21、2關(guān)于行業(yè) 橫向比較知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解到行業(yè)，只有了解到對手的作為洞悉全局，才可屹立于不敗所以，認(rèn)識到自己后，我想，我還需要認(rèn)知的是市場的對手們大家好53關(guān)于行業(yè) 橫向比較根據(jù)北京市酒店式公寓較熱的CBD、中關(guān)村等區(qū)域及其輻射區(qū)域?yàn)橹髁鳎⑤o之以逐步出現(xiàn)此類產(chǎn)品的新興區(qū)域?yàn)檩o助，我司選取了11個樣本進(jìn)行調(diào)研與分析，包括：CBD核心區(qū)：酒店式公寓最為集中，較早出現(xiàn)此類產(chǎn)品、且以純粹高端為主的酒店式供應(yīng)區(qū)域，樣本選為嘉里中心、雅詩閣、銀泰中心柏悅居。CBD輻射區(qū)：03年較早面向CBD年輕白領(lǐng)的珠江羅馬mini酒店式公寓、珠江帝景、遠(yuǎn)洋國際中心、華駿世界城。中關(guān)村及其輻射區(qū)：遠(yuǎn)中悅?cè)R、紐約

22、客、文津國際望京區(qū)域：新興酒店式公寓產(chǎn)品的區(qū)域，選擇樣本為博雅國際中心大家好54橫向比較 租賃市場大家好55橫向比較 租賃市場大家好56橫向比較 租賃市場大家好57橫向比較 租賃市場以上項(xiàng)目中，單純以酒店式公寓立項(xiàng)的項(xiàng)目較少，大部分酒店式公寓都隸屬于大的社區(qū)，或者依托周邊的星級酒店。依托大社區(qū)的酒店式公寓最大優(yōu)勢在于能夠充分享用大社區(qū)才有的大配套。 另外，24小時便利店、洗衣店、咖啡館、美容院、家政中心、商務(wù)中心等都要配備齊全。 依托于星級酒店的酒店式公寓，產(chǎn)品自身與客戶均為純粹的高檔次，即不但能享受到酒店的高素質(zhì)配套，而且能享受到星級酒店源源不斷的高質(zhì)量客源。樣本調(diào)研與分析-戶型、租金小結(jié)大

23、家好58橫向比較 租賃市場樣本調(diào)研與分析-戶型、租金小結(jié)戶型方面，上述項(xiàng)目中，位于 CBD核心區(qū)的高端品牌項(xiàng)目嘉里中心、雅詩閣、銀泰柏悅居以中大戶型為主以外，區(qū)域項(xiàng)目均以中小戶型作為主力供應(yīng)。小戶型項(xiàng)目占有較大的比例，大多數(shù)戶型面積在6080平方米之間。戶型靈活度方面，遠(yuǎn)洋國際中心等少數(shù)項(xiàng)目是框架結(jié)構(gòu)，能夠自由分隔，大多數(shù)酒店式公寓的戶型種類都較少。從目前的發(fā)展趨勢來看，戶型面積有逐步增大的趨勢，一個方面由于小戶型供應(yīng)充足，具有較大同質(zhì)化，而對需要大面積戶型的客戶不能有效滿足，另外有的項(xiàng)目在酒店式公寓的居住功能之外增加了行政辦公的功能，無形中增加了對大面積套型的需求。大家好59橫向比較 租賃市

24、場樣本調(diào)研與分析-戶型、租金小結(jié)出售方式方面，少部分項(xiàng)目采用包租的方式，固定包租年限，并在規(guī)定年限之內(nèi)給予客戶一定比例租金收益，保證客戶的投資收益。此種方式一定程度上促進(jìn)了項(xiàng)目的銷售，例如珠江帝景酒店式公寓絕大部分均由其老業(yè)主作為投資，收取穩(wěn)定的10年7%返租收益。但是目前國家政策將嚴(yán)厲打擊此類投資性產(chǎn)品，包租行為處于國家嚴(yán)厲整治的范疇。這對投資客群占主力的酒店式公寓的產(chǎn)品本身、升值潛力挖掘、以及投資客群的要求均有所提高。另外由遠(yuǎn)洋房地產(chǎn)公司開發(fā)的遠(yuǎn)洋新干線和遠(yuǎn)洋國際中心酒店式公寓都采取整售方式，由購買方統(tǒng)一經(jīng)營，這與那些售散出售的酒店式公寓在日后的管理和物業(yè)的品質(zhì)方面具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。大家好6

25、0橫向比較 裝修配套大家好61橫向比較 裝修配套大家好62橫向比較 裝修配套大家好63橫向比較 裝修配套酒店式公寓既然作為高檔寫字樓的配套，則在品質(zhì)上要與其身份與地位相符。所以在裝修裝飾方面都做到不遺余力。尤其在能顯示項(xiàng)目品質(zhì)的外立面和大堂方面更加注意。在室內(nèi)裝修上則體現(xiàn)出品味和舒適，號稱帶著牙刷就能入住，針對的客戶群主要就是來往與各城市之間的工作繁忙的商務(wù)人士。大家好64橫向比較 物業(yè)配備及取費(fèi)大家好65橫向比較 物業(yè)配備及取費(fèi)酒店式公寓運(yùn)營的成敗，關(guān)鍵在于服務(wù)，在于有沒有專業(yè)的公司進(jìn)行管理。從上表可以看出，這些項(xiàng)目大多數(shù)依托于五星級酒店，并聘請國際知名的酒店管理公司進(jìn)行酒店的后期運(yùn)營，如第

26、一太平戴維斯、凱萊物業(yè)管理公司、賽特酒店管理集團(tuán)、中原物業(yè)管理集團(tuán)等，都是比較有影響力的專業(yè)酒店管理公司，有了這些公司的加盟，是其后期運(yùn)營、以及對客戶的良好的收益保障。 大家好66橫向比較 個案比較目前沒有投入使用樂成國際物業(yè)類型 公寓建筑類別 板樓均 價 25000元/平米裝修情況 精裝交通位置 三四環(huán)之間開盤時間 2006-11-11入住時間 2008-5-30物業(yè)地址 華貿(mào)中心南800米（朝陽區(qū)西大望路）銷售套數(shù)：429套已簽約套數(shù)：215套成交均價：16882元/平銷售率：50%大家好67橫向比較 個案比較目前沒有投入使用蘋果社區(qū)二期物業(yè)類別:公寓 建筑類別:板樓裝修狀況:精裝修物業(yè)地

27、址:朝陽區(qū)百子灣路32號國貿(mào)沿三環(huán)向南300米至百子灣路口向東300環(huán)線位置:三至四環(huán)均價:17000元/平方米交通狀況: 位于國貿(mào)橋東南，緊鄰CBD，距東三環(huán)300米。銷售套數(shù)：1024套已簽約套數(shù)：444套平均成交價格：16902元/平銷售率：43%大家好68橫向比較 個案比較目前沒有投入使用山水文園四期物業(yè)類別物業(yè)類別:普通住宅普通住宅 別墅別墅建筑類別建筑類別:板樓、聯(lián)排別墅、疊拼別墅板樓、聯(lián)排別墅、疊拼別墅裝修狀況裝修狀況:精裝修精裝修物業(yè)地址物業(yè)地址:朝陽區(qū)東三環(huán)十里河弘燕路朝陽區(qū)東三環(huán)十里河弘燕路環(huán)線位置環(huán)線位置:三至四環(huán)三至四環(huán)均價均價:31000元元/平方米平方米價格描述價格

28、描述:以上為四期以上為四期1號樓開盤價格。一次號樓開盤價格。一次性付款，銀行按揭性付款，銀行按揭銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：115套套已簽約套數(shù)：已簽約套數(shù)：26套套平均成交價格：平均成交價格：30932元元/平平大家好69橫向比較 自我總結(jié) 酒店式公寓總體分布區(qū)域依托于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域或者環(huán)境優(yōu)良位置。但統(tǒng)一都擁有交通便捷，動靜皆宜的特性。 北京現(xiàn)有知名酒店式公寓均存在價格挑高，但租賃火爆的現(xiàn)象。 北京現(xiàn)有知名酒店式公寓均配備良好的物業(yè)管理團(tuán)隊。物業(yè)費(fèi)均等于或大于一美元以便于支撐更優(yōu)秀的的物業(yè)服務(wù)。 北京現(xiàn)有承租率較高的酒店式公寓均佩有全套室內(nèi)設(shè)施，可以讓承租人能達(dá)到“拿著牙刷就可以入住的方便，快捷。

29、經(jīng)過0406年的市場預(yù)熱期，酒店式公寓已經(jīng)開始逐步進(jìn)入市場成熟期。新項(xiàng)目陸續(xù)出現(xiàn)。需要更明確自身定位及同位差異值。大家好70市場分析 SWOTS地域優(yōu)勢，整體社區(qū)氛圍已形成現(xiàn)房,沒免除后顧之憂購房后即可見到投資收益品質(zhì)優(yōu)勢，優(yōu)良的內(nèi)功，高素質(zhì)的“鄰居”，人文環(huán)境等可帶動整個樓盤品質(zhì)W舊樓新賣。樓體本身已經(jīng)略有陳舊生活配套設(shè)施還不齊備產(chǎn)品類型同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重O2008奧運(yùn)對于酒店的需求缺口投資型酒店可填補(bǔ)目前市場的空白合理的價格勢必可以攪動疲軟的市場產(chǎn)品市場已經(jīng)逐步進(jìn)入成熟期T所面對客戶群體較窄陳舊的內(nèi)飾可能會引起的二次裝修市場整體的疲軟階段大家好71市場分析 根據(jù)SWOT分析，在可以規(guī)避的條

30、目中，可以在少投入，多產(chǎn)出的前提條件下，對建筑外進(jìn)行粉刷或者局部點(diǎn)綴部分家具及裝修的更換地毯的清洗及更換部分房間銷售后入住前的裝修（二次收益）大家好72市場分析 人群分析投資客居多酒店式服務(wù)公寓的購買客戶中，投資者占絕對比例。根據(jù)北京中原的調(diào)研結(jié)果分析，投資客戶主要可以分為兩大類型。第一類為純投資型客戶，主要有個人投資者和機(jī)構(gòu)投資者組成，個人投資者年齡在30-35歲范圍內(nèi)，機(jī)構(gòu)投資者主要是具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小型企業(yè)。他們購買酒店式服務(wù)公寓的主要目的就是看中了酒店的增值潛力，他們的預(yù)期投資回報率一般在8%-15%。這部分客戶占整個客戶總數(shù)的60%左右。大家好73市場分析 人群分析養(yǎng)老型客戶，以

31、個人投資者為主，年齡普遍在40歲以上，購買的目的主要是希望退休后能夠得到豐厚、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。這類客戶的投資風(fēng)格比較穩(wěn)健，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也比較強(qiáng)，多投資于100平米以上的較大戶型，預(yù)期投資回報率多在10%以下，最看重項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?，占客戶總?shù)的15%左右。除投資型客戶外，其他客戶也有相當(dāng)比例，包括以自主兼投資為主要目的私營業(yè)主和辦公族和以滿足內(nèi)部需要為目的的海外跨國集團(tuán)客戶等等。大家好74市場分析 人群分析租賃客戶分析租賃客戶分析北京酒店式服務(wù)公寓的目標(biāo)租賃客戶主要為外籍公司派出的高級員工、國內(nèi)大型私企的老板、高層人士等高階層人士，均以商務(wù)居住為主，并具有長期居住及安置家人的需求，這些客戶的租期一般

32、為半年以上或更長，由公司擔(dān)負(fù)高額的房租費(fèi)用，同時自己在異地沒有買房定居的需要。其中，歐美人占到65%，其他是港臺人、日本人和華裔等。另外，隨著酒店式公寓在國人眼中的認(rèn)可，有不少商務(wù)人士因?yàn)楣ぷ鞯男枰矔x擇一些酒店式公寓作為他們的暫時居所 大家好75市場分析 產(chǎn)品主題由于酒店式服務(wù)公寓所具有“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”的定位和特點(diǎn)，就決定了服務(wù)是酒店式服務(wù)公寓的靈魂和永恒的主題。在硬件水平和品質(zhì)相當(dāng)?shù)那闆r下，服務(wù)水平將成為競爭的焦點(diǎn)。如何提升物業(yè)管理水平和服務(wù)品質(zhì)，保持物業(yè)的長久生命力，對于自住和投資酒店式公寓的業(yè)主來說，是保證其投資價值的關(guān)鍵因素。在租務(wù)市場中，客戶的去留很大程度上取決于物

33、業(yè)管理的質(zhì)量。提供良好的服務(wù)是評定物業(yè)好壞最基本的條件，是產(chǎn)品的附加值，直接影響到物業(yè)今后的租金和收益回報。對客戶來講，不斷提升的服務(wù)、管理水平以及穩(wěn)中有升的租金將給他們帶來最大的實(shí)惠。大家好76市場分析 主題延伸 將酒店式公寓與SOHO進(jìn)行了結(jié)合并全新演繹，在充分考慮了滿足各種商務(wù)個性化需求同時也將滿足了人們對高檔住宿的要求。這種模式將居室分為居住與辦公兩大區(qū)域，這樣即具備酒店式公寓的高檔生活區(qū)又滿足SOHO的高級商務(wù)區(qū)，例如24小時商務(wù)中心，可以提供24小時秘書服務(wù)、翻譯服務(wù)以及會議服務(wù)。這種產(chǎn)品不僅填補(bǔ)了SOHO無5A級辦公樓配套服務(wù)的空白，而且為辦公者提供超值的服務(wù)。酒店式商務(wù)服務(wù)公寓

34、可居住、又可室內(nèi)辦公，其既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了信息時代商務(wù)樓、寫字樓的優(yōu)點(diǎn)，擁有良好的通訊條件，能夠有針對性地提供秘書、信息、翻譯等商務(wù)服務(wù)，是進(jìn)一步拓展酒店式服務(wù)公寓的功能而生的一種綜合性很強(qiáng)的物業(yè)概念。大家好77項(xiàng)目的特性決定了本案的用戶人群為以投資為主體人群，這部分客戶經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，對高品質(zhì)物業(yè)的需求較強(qiáng)；板塊內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及片區(qū)知名度的提升將為板塊物業(yè)帶來源源不斷的高素質(zhì)、高消費(fèi)群體；如果項(xiàng)目能夠解決內(nèi)飾陳舊這個瓶頸問題，將使項(xiàng)目取得更加理想回報成為可能！4、本項(xiàng)目的競爭對手已經(jīng)超出了板塊內(nèi)的范疇。本次市場調(diào)研對本項(xiàng)目啟示：本次市場調(diào)研對本項(xiàng)目啟示：大家好78第一回

35、合： 市場研判第三回合： 專案推廣大家好79大家好80大家好81文化的文化的溯根城市的城市的烙印精神的精神的反思大家好8258年產(chǎn)權(quán)、精裝修、投資/自用型、商務(wù)、公館大家好8358年產(chǎn)權(quán) 區(qū)別其它項(xiàng)目僅僅40/50年產(chǎn)權(quán)精裝修 迥異的裝修風(fēng)格，完善的家具、家電投資/自用型 現(xiàn)買現(xiàn)住、早投資早回報商務(wù) 完善的商務(wù)配套及環(huán)境頂級公館 由單純的酒店式公寓提升為北京頂級公館大家好84為什么定義為頂級公館 公館，世界頂級物業(yè)形態(tài)。國內(nèi)關(guān)于公館命名的物業(yè)均只對于公館二字“知其然，不知其所以然”。更多的是對于名詞的應(yīng)用而非含義的貫徹。頂級公館的物業(yè)形態(tài)在國內(nèi)實(shí)際上是有空白點(diǎn)的。龍頭公寓有其先天優(yōu)勢。無論是從

36、環(huán)境的動靜皆宜，周邊社區(qū)大氣候的業(yè)已形成，還是從它本身已形成的品牌知名度，已經(jīng)擁有的租賃客戶群體。都為龍頭公寓的蛻變做出了量化的準(zhǔn)備工作。 放眼市場，頂級業(yè)態(tài)的公寓式酒店，要不就是身處鬧境，進(jìn)退都是濃郁的商務(wù)環(huán)境，只能活在鋼筋水泥的森林中間；要不就是處于城郊連接帶。有好的空氣，好的環(huán)境，卻無對等尊貴的遠(yuǎn)親近鄰。而且，生活配套相對滯后，與城市繁華中心的相距過遠(yuǎn)，也是城郊結(jié)合處酒店式公寓相對滯緩的原因之一。 而我，與三環(huán)只有百米之遙，與四環(huán)也只差一條大路。周圍生活氣息濃郁，周邊的同等高尚住宅，讓我的尊貴品味又一次得以彰顯。高綠化率的生活環(huán)境，讓我的“退守”分外寧靜。低樓層，低密度，在現(xiàn)今的社會，遠(yuǎn)

37、遠(yuǎn)要比摩天高樓，水泥森林更吸引智者吧。此外，更比提別的軟硬環(huán)境了。 我想，我是可以成為一個頂級的公館的。有一天，我會讓別人以進(jìn)入我而自豪的。大家好85第一回合： 市場研判第二回合： 定位延展大家好86 總體銷售策略大家好87價格制定:比較一比較一 ： 類同產(chǎn)品加權(quán)平均類同產(chǎn)品加權(quán)平均 大家好88比較二比較二 ： 投資回報測算法投資回報測算法售價=4.5*350*10=15750 元/平方米大家好89價格確定:類同產(chǎn)品加權(quán): 14442 元/平方米投資回報測算: 15750 元/平方米最終定價: 15000 元平方米大家好90銷售策略大家好91方案一:閃電戰(zhàn) 銷售周期 12個月大家好92為在開盤

38、初期制造轟動效應(yīng)、聚集有效人氣，同時也為了體現(xiàn)客戶在不同時期購房所產(chǎn)生的利息差別及風(fēng)險回報，我司建議采取“低開高走”的銷售戰(zhàn)略。即開盤初期定5套特價房，特價房統(tǒng)一售價14000元/平方米在后期根據(jù)銷售反應(yīng)上調(diào)價格，最終維持總體均價水平。大家好93銷售節(jié)奏大家好94銷售收入:大家好95方案二: 步步為營 銷售周期 18個月 2008年3月-2009年8月大家好96銷售節(jié)奏大家好97銷售收入:大家好98方案一二對比分析: 大家好99推廣費(fèi)用:以總銷售額2億計算推廣費(fèi)用比例:1.2%推廣費(fèi)用總計:20000*1.2%=240 萬大家好100推廣費(fèi)用使用:大家好101推廣媒體選擇大家好102炒做行銷方式通路擴(kuò)展客戶細(xì)分推售安排收、解籌客戶維系2008，奧運(yùn)，中國專題分析大家好103略大家好104拾 遺關(guān)關(guān) 于于 推廣、宣推廣、宣 傳傳大家好105擁有我，你就可擁有遼遠(yuǎn)的視野面對我，你就面對了寬廣的前程得到我，你就可享有都市的繁華只有我，可使你得到細(xì)致的關(guān)懷大家好106酒店式公寓項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，他們多數(shù)為二次置業(yè)，不容易受到廣告的左右。因此在酒店式公寓項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，他們多數(shù)為二次置業(yè)，不容易受到廣告的左右。因此在推廣策略上首先要樹立項(xiàng)目的品牌，這種品牌不單是來自發(fā)展商的背景和企業(yè)品牌，推廣策略上首先要樹立項(xiàng)目的品牌，這種品牌不單是來自發(fā)展商的背景和企業(yè)品牌，