招商一部徐偉1

1、2目目 錄錄一、一、10月份指標(biāo)完成情況月份指標(biāo)完成情況二、二、10月份具體工作總結(jié)月份具體工作總結(jié)三、三、10月份學(xué)習(xí)成長(zhǎng)總結(jié)月份學(xué)習(xí)成長(zhǎng)總結(jié)四、四、11月份工作指標(biāo)分解月份工作指標(biāo)分解五、五、11月份具體工作計(jì)劃月份具體工作計(jì)劃六、六、11月份重點(diǎn)客戶儲(chǔ)備明細(xì)月份重點(diǎn)客戶儲(chǔ)備明細(xì)七、下周工作計(jì)劃七、下周工作計(jì)劃八、對(duì)公司發(fā)展的合理化建議八、對(duì)公司發(fā)展的合理化建議3一、一、10月份指標(biāo)完成情況月份指標(biāo)完成情況1、10月份目標(biāo)考核對(duì)照表百度百度信息信息大大網(wǎng)網(wǎng)信信息息抓抓取取信信息息電話量電話量到訪客戶到訪客戶 成交客戶成交客戶標(biāo)的標(biāo)的回款回款目標(biāo)目標(biāo) 完成完成目目標(biāo)標(biāo)完完成成目目標(biāo)標(biāo)完完成成

2、目標(biāo)目標(biāo)完成完成目目標(biāo)標(biāo)完成完成939377 1067807806316316 66 63 34 4202010.610.6202010.610.64一、一、10月份指標(biāo)完成情況月份指標(biāo)完成情況 2、10份指標(biāo)完成情況數(shù)據(jù)分析1.1.電話量目標(biāo)電話量目標(biāo)7 78080，實(shí)際，實(shí)際631631，完成率，完成率8080% %2.2.到訪目標(biāo)到訪目標(biāo)6 6批，實(shí)際批，實(shí)際6 6批，完成率批，完成率100100% %；3.3.成交目標(biāo)成交目標(biāo)3 3批，實(shí)際批，實(shí)際4 4批，完成率批，完成率133133% %；4.4.標(biāo)的目標(biāo)標(biāo)的目標(biāo)2020萬(wàn)，實(shí)際萬(wàn)，實(shí)際10.610.6萬(wàn)，完成率萬(wàn)，完成率5353%

3、 %；5.5.回款目標(biāo)回款目標(biāo)2020萬(wàn)，實(shí)際萬(wàn)，實(shí)際10.610.6萬(wàn)，完成率萬(wàn)，完成率5353% %6.6.百度信息百度信息9393條，到訪條，到訪6 6批，其中老百度到訪批，其中老百度到訪1 1批，批，大網(wǎng)信息大網(wǎng)信息1 1批，到訪率為批，到訪率為6 6% %；7.7.百度信息百度信息9393條，成交條，成交4 4批，其中批，其中1 1批老百度信息，批老百度信息，其中成交率為其中成交率為4 4% %；8.8.到訪到訪6 6批，成交批，成交4 4批，到訪成交率為批，到訪成交率為6666% %；5二、二、10月份具體工作總結(jié)月份具體工作總結(jié)1.1.信息跟進(jìn)情況總結(jié)信息跟進(jìn)情況總結(jié): : (1

4、)(1)1010月百度信息共月百度信息共9393條，本月信息共成交條，本月信息共成交3 3批批. .（2 2)10)10月一共月一共9393條百度信息，其中有要批發(fā)的條百度信息，其中有要批發(fā)的2323條，一通到兩通電話不條，一通到兩通電話不接的或不考慮的有接的或不考慮的有4141個(gè)，自己生產(chǎn)的個(gè)，自己生產(chǎn)的2 2個(gè)，還在跟蹤的有個(gè)，還在跟蹤的有2323個(gè)，到訪個(gè)，到訪4 4個(gè)成交個(gè)成交3 3個(gè)。個(gè)。（3 3）1010月有大網(wǎng)信息月有大網(wǎng)信息7777條，建材網(wǎng)條，建材網(wǎng)5959，渠道網(wǎng)，渠道網(wǎng)1616，加盟網(wǎng)，加盟網(wǎng)2 2，抓取信息，抓取信息106106條，大網(wǎng)信息總體來(lái)說(shuō)，質(zhì)量不高，可接通的有

5、，建材條，大網(wǎng)信息總體來(lái)說(shuō)，質(zhì)量不高，可接通的有，建材2626，渠道，渠道網(wǎng)網(wǎng)5 5，加盟，加盟1 1條，其中可以發(fā)資料的有條，其中可以發(fā)資料的有8 8條，到目前為止可以跟蹤的無(wú)。條，到目前為止可以跟蹤的無(wú)。（4 4）老百度信息跟蹤，目前沒(méi)有可以持續(xù)跟蹤的。）老百度信息跟蹤，目前沒(méi)有可以持續(xù)跟蹤的。6二、二、10月份具體工作總結(jié)月份具體工作總結(jié)2.2.客戶接待談判總結(jié)：客戶接待談判總結(jié)：本月共到訪本月共到訪6 6批客戶，成交批客戶，成交4 4批，其中一個(gè)二次到訪。批，其中一個(gè)二次到訪。（1 1）10.310.3號(hào)到訪號(hào)到訪1 1批客戶，河南商丘客戶，未成交。主要想批客戶，河南商丘客戶，未成交。

6、主要想了解榮事達(dá)淋浴房，順帶做晾衣架。了解榮事達(dá)淋浴房，順帶做晾衣架。（2 2）10.1210.12號(hào)到訪合肥章先生，第一次做生意，比較依賴公號(hào)到訪合肥章先生，第一次做生意，比較依賴公司支持。司支持。（3 3）10.1610.16號(hào)到訪高郵客戶，新店上樣，有很多朋友可以代號(hào)到訪高郵客戶，新店上樣，有很多朋友可以代銷晾衣架，所以想批發(fā)，利用區(qū)域咨詢和政策時(shí)間截點(diǎn)邀銷晾衣架，所以想批發(fā)，利用區(qū)域咨詢和政策時(shí)間截點(diǎn)邀約。約。（4 4）10.2310.23號(hào)到訪惠州客戶，客戶心思比較多，想公司給他號(hào)到訪惠州客戶，客戶心思比較多，想公司給他多上樣品，但是又同時(shí)咨詢美菱，現(xiàn)在還在跟蹤。多上樣品，但是又同時(shí)

7、咨詢美菱，現(xiàn)在還在跟蹤。（5 5）10.2610.26號(hào)到訪鄭州客戶，最生意失敗了，手頭上沒(méi)什么號(hào)到訪鄭州客戶，最生意失敗了，手頭上沒(méi)什么錢，顧慮也比較多，大公司可以給他安全感。錢，顧慮也比較多，大公司可以給他安全感。7三、三、10月份學(xué)習(xí)成長(zhǎng)總結(jié)月份學(xué)習(xí)成長(zhǎng)總結(jié)1、業(yè)務(wù)技能方面：雖然能解決客戶不同問(wèn)題但是經(jīng)常容易忘用政策時(shí)間截點(diǎn)，經(jīng)常容易忘用政策時(shí)間截點(diǎn)，慢慢的不怎么用申請(qǐng)表，溝通太隨意。慢慢的不怎么用申請(qǐng)表，溝通太隨意。2、接待談判方面：正常情況談判接待不緊張，能夠配合部門長(zhǎng)以及談判人員造勢(shì)，展廳介紹中能夠應(yīng)對(duì)客戶不同的問(wèn)題，對(duì)于公司足夠自信！但是月底沒(méi)客戶就好緊張！3、心態(tài)方面：就是讓自

8、己忙起來(lái)，有事情做就不會(huì)想太多，打電話積累到客戶，心態(tài)就不會(huì)太差。4、團(tuán)隊(duì)方面：認(rèn)識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)的位置，配合部門長(zhǎng)工作，幫助新同事。8四、四、11月份工作指標(biāo)分解月份工作指標(biāo)分解電話電話到訪到訪成交成交標(biāo)的標(biāo)的回款回款徐偉徐偉 7507506 64202020209五、五、11月份具體工作計(jì)劃月份具體工作計(jì)劃11月份要干什么？月份要干什么？具體目標(biāo)：具體目標(biāo)：1111月月8 8日日之前完成到訪之前完成到訪2 2批，成交批，成交1 1批，完成批，完成4 4萬(wàn)標(biāo)的，萬(wàn)標(biāo)的，4 4萬(wàn)回款萬(wàn)回款1111月月1515日日之前完成到訪之前完成到訪3 3批，成交批，成交2 2批，完成批，完成1111萬(wàn)標(biāo)的，

9、萬(wàn)標(biāo)的，1111萬(wàn)回萬(wàn)回款款1111月月2222日日之前完成到訪之前完成到訪5 5批，成交批，成交3 3批，完成批，完成1818萬(wàn)標(biāo)的，萬(wàn)標(biāo)的，1818萬(wàn)回萬(wàn)回款款1111月月3 30 0日日之前完成到訪之前完成到訪6 6批，成交批，成交4 4批，完成批，完成2 20 0萬(wàn)標(biāo)的，萬(wàn)標(biāo)的，2 20 0萬(wàn)回萬(wàn)回款款10五、五、11月份具體工作計(jì)劃月份具體工作計(jì)劃1、2、周報(bào)表規(guī)劃每周目標(biāo)，梳理本周到訪客戶。、周報(bào)表規(guī)劃每周目標(biāo)，梳理本周到訪客戶。3、信息細(xì)化分類，確保信息利用率。、信息細(xì)化分類，確保信息利用率。 日計(jì)劃日計(jì)劃上午 9：00到9:30梳理今天重點(diǎn)回訪客戶 9: 30到11：00處理新

10、百度和重點(diǎn)意向客戶 11:00到12:00處理大網(wǎng)信息下午2：00到3:00掃老百度，找狀態(tài)3:00到5:00跟蹤重點(diǎn)客戶5:00到5:30查資料、完善通話記錄、微信營(yíng)銷114、積累客戶，新百度客戶積累，大網(wǎng)信息和老百、積累客戶，新百度客戶積累，大網(wǎng)信息和老百度的回訪，發(fā)小廣告信息，搜集新客戶。度的回訪，發(fā)小廣告信息，搜集新客戶。5、微信營(yíng)銷，每天更新公司動(dòng)態(tài)，針對(duì)不同客戶、微信營(yíng)銷，每天更新公司動(dòng)態(tài)，針對(duì)不同客戶推送不同資料。推送不同資料。6、協(xié)助部門長(zhǎng)，分擔(dān)部門工作，幫助部門同事展、協(xié)助部門長(zhǎng)，分擔(dān)部門工作，幫助部門同事展廳能力的提高，學(xué)習(xí)嘗試談判，全程參與談判，廳能力的提高，學(xué)習(xí)嘗試談判，全程參與談判，提高個(gè)人綜合能力。提高個(gè)人綜合能力。12六、六、11月份重點(diǎn)客戶儲(chǔ)備明細(xì)月份重點(diǎn)客戶儲(chǔ)備明細(xì)1 1、云南昆明，錢總、云南昆明，錢總2 2、平頂山，呂總、平頂山，呂總3 3、河南南陽(yáng)，梅總、河南南陽(yáng)，梅總4 4、貴州銅仁，張總、貴州銅仁，張總5 5、湖南株洲，李總、湖南株洲，李總13七、下周工作計(jì)劃七、下周工作計(jì)劃1 1、跟蹤、跟