第章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)

1、第第1010章章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)第十章第十章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn) 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的搜索與發(fā)布 網(wǎng)上調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)與發(fā)布 網(wǎng)站新聞及網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布 網(wǎng)站推廣及網(wǎng)絡(luò)商品的推廣101 簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建 【實(shí)訓(xùn)目的】【實(shí)訓(xùn)目的】 掌握簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建方法。 規(guī)劃商業(yè)站點(diǎn)內(nèi)容?！緦?shí)訓(xùn)要求】【實(shí)訓(xùn)要求】 學(xué)生如果有自己的網(wǎng)站空間，可以在此空間上建立一個(gè)虛擬的企業(yè)站點(diǎn)。 學(xué)生如果沒有自己的網(wǎng)站空間，可以在Internet上申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站空間，利用它來完成此次的實(shí)訓(xùn)。 網(wǎng)站上至少應(yīng)有如下要素：一個(gè)醒目的企業(yè)L

2、ogo；企業(yè)簡(jiǎn)介信息；企業(yè)產(chǎn)品信息介紹頁(yè)面；常見問題解答系統(tǒng)?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 申請(qǐng)開通商業(yè)站點(diǎn) 規(guī)劃管理商業(yè)站點(diǎn) 搜索引擎優(yōu)化設(shè)置 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)設(shè)置102 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 【實(shí)訓(xùn)目的】【實(shí)訓(xùn)目的】 掌握網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的方法與手段。 能針對(duì)特定的目標(biāo)，選擇合適的方法或手段進(jìn)行有效的網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研。【實(shí)訓(xùn)要求】【實(shí)訓(xùn)要求】 會(huì)使用搜索引擎快速地尋找商務(wù)信息 會(huì)使用IE瀏覽器（包括另存網(wǎng)頁(yè)、圖片、收藏網(wǎng)址、導(dǎo)出收藏夾等菜單功能） 會(huì)制作在線調(diào)研問卷并發(fā)布問卷，統(tǒng)計(jì)分析調(diào)研問卷，形成調(diào)研報(bào)告。 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 使用搜索引擎搜集商務(wù)信息選擇搜索網(wǎng)站輸入關(guān)鍵詞。搜集信息。 在專業(yè)

3、網(wǎng)站上進(jìn)行商務(wù)信息的搜索 在線調(diào)研問卷的制作與發(fā)布在線調(diào)研問卷的制作。在線調(diào)研問卷的發(fā)布。103 網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布 【實(shí)訓(xùn)目的】【實(shí)訓(xùn)目的】 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式。 了解怎樣策劃網(wǎng)絡(luò)廣告。 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的banner廣告并發(fā)布?！緦?shí)訓(xùn)要求】【實(shí)訓(xùn)要求】 瀏覽網(wǎng)上各種類型不同的廣告，并體會(huì)其不同的特點(diǎn)。 動(dòng)手制作一個(gè)banner廣告，廣告主題是有關(guān)“二手彩色電視機(jī)”的，將該廣告發(fā)布到Internet上?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 廣告制作 廣告發(fā)布104 網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣【實(shí)訓(xùn)目的】【實(shí)訓(xùn)目的】掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)推廣的方法，重點(diǎn)掌握利用搜索引擎、新聞組推廣營(yíng)銷站點(diǎn) 【實(shí)

4、訓(xùn)要求】【實(shí)訓(xùn)要求】 會(huì)利用搜索引擎推廣網(wǎng)站 會(huì)利用Outlook Express訪問新聞組，并利用新聞組推廣網(wǎng)站【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 免費(fèi)登錄分類目錄 向搜索引擎提交站點(diǎn)網(wǎng)址 搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名 利用新聞組推廣站點(diǎn)【案例】可口可樂公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略【案例】可口可樂公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 1網(wǎng)站定位網(wǎng)站定位 可口可樂針對(duì)其產(chǎn)品早為人們熟悉的特點(diǎn)，擬訂了基于文化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，即將可口可樂定義為具有文化內(nèi)涵的品牌而不僅是飲料來宣傳。從其悠久歷史出發(fā)，強(qiáng)調(diào)它與美國(guó)文化發(fā)展的難以割舍的血緣聯(lián)系，重點(diǎn)定位培養(yǎng)各階層顧客對(duì)可口可樂品牌的忠誠(chéng)度上。2網(wǎng)站特點(diǎn)網(wǎng)站特點(diǎn) 只有單一產(chǎn)品的可口可樂站點(diǎn)擁有多幅

5、首頁(yè)。 可口可樂在搞笑上無(wú)所不用其極。使用變形詞就是手段之一。 【案例討論題案例討論題】 結(jié)合本案例，談一談可口可樂是以何種思路建設(shè)站點(diǎn)的？對(duì)你有什么啟發(fā)？ 答：可口可樂擬訂了基于文化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，在建站手法上則著力于各種出奇不意的花樣和噱頭，刻意追求光怪陸離的視覺效果，目的在于吸引眼球，與網(wǎng)民的互動(dòng)，以培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力 。 第十章教學(xué)指南 課程性質(zhì)與要求：課程性質(zhì)與要求： 本章屬于實(shí)訓(xùn)性質(zhì)，要求學(xué)生掌握與網(wǎng)上供求信息收集和發(fā)布有關(guān)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建 、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布、網(wǎng)站推廣。 學(xué)時(shí)分配：學(xué)時(shí)分配： 6學(xué)時(shí)第第1010章習(xí)題解答章習(xí)題解答1 1

6、創(chuàng)建商業(yè)站點(diǎn)時(shí)，應(yīng)如何站在營(yíng)銷的角創(chuàng)建商業(yè)站點(diǎn)時(shí)，應(yīng)如何站在營(yíng)銷的角度來處理網(wǎng)站的各項(xiàng)內(nèi)容，這樣做有何度來處理網(wǎng)站的各項(xiàng)內(nèi)容，這樣做有何意義？意義？ 答：答：網(wǎng)站上的有關(guān)內(nèi)容要以企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)為指導(dǎo)來進(jìn)行組織和規(guī)劃。無(wú)論是內(nèi)容本身還是內(nèi)容之間的聯(lián)系均應(yīng)有助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2 2列舉問卷發(fā)布的方法，并比較各種方法列舉問卷發(fā)布的方法，并比較各種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。的優(yōu)缺點(diǎn)。 答案：答案：在自己的商業(yè)站點(diǎn)頁(yè)面中發(fā)布問卷，在門戶類網(wǎng)站或其它相關(guān)站點(diǎn)發(fā)布，利用電子郵件發(fā)布，在新聞組中發(fā)布，在論壇中發(fā)布等。 3 3對(duì)于一個(gè)沒有站點(diǎn)的企業(yè)而還能不能進(jìn)對(duì)于一個(gè)沒有站點(diǎn)的企業(yè)而還能不能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？為什么？行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？為什么？答案：答案：能進(jìn)行。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的