代金券活動(dòng)方案

1、代金券方案為擴(kuò)大商城宣傳增加知名度，吸引顧客，鎖定消費(fèi)，加強(qiáng)顧客的二次或多次消費(fèi)議商城增設(shè)代金券，以下是相關(guān)說明1、前期統(tǒng)計(jì)參加代金券活動(dòng)的商戶數(shù)量及其代金券選取種類及數(shù)量。(統(tǒng)計(jì)表見代金券商戶訂制明細(xì)表)2 、聯(lián)系多家廣告印制公司，選擇合適的一家，確定印制數(shù)量和價(jià)格。通知商戶繳納代金券訂制費(fèi)用。3 、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商戶領(lǐng)取。4 、代金券使用規(guī)則：一次性購(gòu)物總額超過(等于)20元，方可兌換和使用代金券，當(dāng)此兌換，下次購(gòu)物時(shí)使用。在商城特定攤位購(gòu)物消費(fèi)，滿足下列要求，獲得相應(yīng)代金券：一次性購(gòu)買滿20元，贈(zèng)1 元代金券；一次性購(gòu)買滿40元，贈(zèng)2元代金券；一次性購(gòu)買滿70元，贈(zèng)

2、5元代金券；一次性購(gòu)買滿100元，贈(zèng)10元代金券；一次性購(gòu)買滿200元，贈(zèng)20元代金券，；一次性購(gòu)買滿500元，贈(zèng)50元代金券；一次性購(gòu)買滿1000元，贈(zèng)100元代金券。特定攤位指參加代金券活動(dòng)的攤位，其擁有發(fā)放和兌換代金券的權(quán)利和義務(wù)。5 、之后想?yún)⒓哟鹑顒?dòng)的商戶，可從貿(mào)易宣傳部領(lǐng)取代金券，每張x元。6 、商城宣傳促銷活動(dòng)，可以引入代金券；在節(jié)假日，代金券可作為禮品贈(zèng)送。7 、代金券的使用攤位號(hào)或優(yōu)惠金額無法辨認(rèn)、無公章的，一律以作廢處理。8 、僅保定市容大貿(mào)易有限責(zé)任公司擁有此代金券的發(fā)行權(quán)，必要時(shí)可以收回或者聲明作廢。9 、本代金券僅限于容大小商品商城購(gòu)物消費(fèi)使用。10 、保定市容大

3、貿(mào)易有限責(zé)任公司保留對(duì)代金券活動(dòng)的最終解釋權(quán)。代金券的引入，對(duì)于商戶、顧客、商城有著以下影響：正面影響：1 )對(duì)于商戶來說，吸引顧客前來購(gòu)買消費(fèi)，能夠鎖定消費(fèi)者，消費(fèi)者下次來商城消費(fèi)，首選是參加活動(dòng)的特定攤位，增加二次或多次消費(fèi)的機(jī)會(huì)；2) 對(duì)于顧客來說，減免了消費(fèi)金額，滿足顧客物美價(jià)廉心理，容大小商品商城成為下次購(gòu)物的首選；3) 對(duì)于商城來說，顧客其保留代金券實(shí)際上是給商城做隱形宣傳，同時(shí)，代金券的使用實(shí)際上是調(diào)動(dòng)商戶配合商城做宣傳活動(dòng)。負(fù)面影響：減少商戶產(chǎn)品實(shí)際銷售數(shù)量，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)上調(diào)，降低商城總體營(yíng)業(yè)額，在向商戶推廣方面會(huì)有一定難度。鑒于代金券擁有互利共贏的合作基礎(chǔ)，利大于弊，商城開

4、業(yè)前期需要大量引入顧客，提升人氣和知名度，本人建議商城引入使用。xxx2011年11月6日篇二：代金券策劃方案代金券營(yíng)銷方案一、前言隨著我們?cè)谄Q(mào)中心工作的逐步深入與市場(chǎng)迅速發(fā)展，車主的消費(fèi)需求也需要直接的面對(duì)，汽貿(mào)中心美容市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī)。作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，汽貿(mào)中心的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營(yíng)在河南開始出現(xiàn)。對(duì)于汽車美容，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從汽貿(mào)中心這個(gè)市場(chǎng)近幾年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，

5、它代表著未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展終端消費(fèi)車主經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，汽貿(mào)中心的美容項(xiàng)目加快了步伐，發(fā)展起來的汽車中心美容市場(chǎng)，必將會(huì)受到外來的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場(chǎng)的美容項(xiàng)目推廣的并不是太好。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在其他美容公司大規(guī)模"入侵"以及幫4s站推廣美容項(xiàng)目我們盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。因此，在汽貿(mào)中心4s站林立、美容市場(chǎng)不規(guī)范的園區(qū)，如何才能使卡婭從競(jìng)爭(zhēng)中

6、脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢?（一）本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費(fèi)觀念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)過關(guān)，渠道順暢，面目一新;免費(fèi)體驗(yàn)，解除后顧之憂。擴(kuò)大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。（二）本策劃書建議實(shí)施期自2012年11月20日至2012年12月31日（三）本策劃書廣告預(yù)算以2000元為范圍。二、市場(chǎng)信息（一）市場(chǎng)性汽車美容作為汽車后市場(chǎng)消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)車主而言都必要的，且每位車主都有消費(fèi)的能力。由于車輛的檔次決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的市場(chǎng)被人為的市場(chǎng)環(huán)境所分割。使人們逐漸對(duì)汽車美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑路邊店存在加價(jià)的隨

7、意性和技術(shù)的不過關(guān)4s站的價(jià)位太高使許多消費(fèi)者望而卻步。售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4s站重視，對(duì)于消費(fèi)者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來臨。（二）商業(yè)機(jī)會(huì)近幾年，鄭州4s站除極個(gè)別外，美容項(xiàng)目普遍處于停滯狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。在目睹了美容市場(chǎng)由小到大的迅速蛻變之后，車主的消費(fèi)觀念正日趨理性。由于近年來汽貿(mào)中心美容市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的半個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的卡婭美容形象?？▼I美容有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)4s站投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運(yùn)用免費(fèi)理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起

8、到立竿見影之效。（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)汽車美容業(yè)盡年來的美容市場(chǎng)的發(fā)展，可說明美容市場(chǎng)寬闊的前景。汽車美容導(dǎo)入市場(chǎng)后受到車主的接受，說明了車主的消費(fèi)需求以及這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。汽車美容雖然不是必需品，隨著市場(chǎng)的推廣，汽車美容的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來龐大。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過程的便捷性，造成了汽車越來越多，那么汽車的后市場(chǎng)會(huì)很大，美容作為汽車后市場(chǎng)的一部分前景是非常明朗的。（四）消費(fèi)者接受性汽車美容市場(chǎng)較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。免費(fèi)體驗(yàn)式的銷售車輛，容易激起人們占小便宜的心理。真正的體驗(yàn)后可給受眾以深刻印象，以達(dá)到銷售的目的。三、市場(chǎng)研究（一）

9、設(shè)定對(duì)象對(duì)于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區(qū)內(nèi)來做售后的車主，新車主，還有這個(gè)園區(qū)的工作人員，在這個(gè)園區(qū)內(nèi)的車分，高中低三檔車。高檔車是消費(fèi)的重要力量，像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。中檔車也是重要對(duì)象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標(biāo)致，華泰、海馬，廣本，東本，起亞，斯柯達(dá)，中華，雙龍。低檔車奇瑞、英倫、江淮、長(zhǎng)安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對(duì)象。除了以上外，在對(duì)于園區(qū)的工作人員也列為次要對(duì)象。（二）市場(chǎng)預(yù)估導(dǎo)入期市場(chǎng)：以現(xiàn)在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標(biāo)消費(fèi)群成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達(dá)、得佳奧迪、標(biāo)致為目標(biāo)群。飽和期市場(chǎng)：除

10、了以上其他的4s站為目標(biāo)群。（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（1） 園區(qū)內(nèi)各4s站的美容組競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)。（2） 卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。廣告力量（1） 體驗(yàn)式試車。（2） 以優(yōu)惠券的名義去做。競(jìng)爭(zhēng)分析（1）4s站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。（3） 有些4s站缺乏美容項(xiàng)目，像奇瑞。（4） 有些店是集團(tuán)公司，有自己的美容連鎖店像金凱。四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）（ 一）動(dòng)機(jī)嘗試美容項(xiàng)目的消費(fèi)方式。享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。感受汽車環(huán)境與文化理念。（ 二）性格容易接受新生事物。追求汽車美容時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。做項(xiàng)

11、目挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。注重汽車生活質(zhì)量，希望與眾不同。（三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。喜歡玩車。一般不與店里討價(jià)還價(jià)。五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，地位穩(wěn)定。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對(duì)車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。消費(fèi)者習(xí)慣于到4s店，對(duì)4s店有信任度。（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶手中，爭(zhēng)取客戶。（二）有利點(diǎn)，在園區(qū)內(nèi)。實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，客戶介紹程度高。技術(shù)過關(guān)，無質(zhì)量問題。4

12、s店經(jīng)營(yíng)有缺陷。售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。六、營(yíng)銷途徑（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起試車開發(fā)4s店攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進(jìn)來進(jìn)行。以"以做好美容到卡婭美容"為傾訴主題，以店里試車為輔助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車項(xiàng)目宣傳，開發(fā)園區(qū)內(nèi)4s店，我們的銷售人員要給每一個(gè)點(diǎn)的，服務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理關(guān)系搞好，以達(dá)到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如sa可以建立我們的影子部隊(duì)為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開始做起。流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個(gè)我們開發(fā)的店，像名爵

13、，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達(dá)，英倫、斯巴魯、納智捷2 、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷售顧問，我們要確保每一個(gè)銷售顧問都有。3 、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-，這個(gè)主要方便給他們結(jié)賬。4 、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主如果車主來到我們店里做項(xiàng)目我們按照收集出來的優(yōu)惠券給服務(wù)經(jīng)理10%的提成給sa20%的提成如果客戶不做的話體驗(yàn)的話我們10張優(yōu)惠券兌換一次普洗我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來（二）成長(zhǎng)期的途徑該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。七、廣告我們的廣告就是試車，用我們的服務(wù)質(zhì)量，做好口碑工作篇三：優(yōu)惠

14、券使用方案天立?藏祉園會(huì)所優(yōu)惠券使用方案一、發(fā)行優(yōu)惠券目的發(fā)行贈(zèng)送各種優(yōu)惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。優(yōu)惠券的發(fā)行既能對(duì)會(huì)所進(jìn)行潛在宣傳，提升知名度，吸引新客戶，又可以維護(hù)老客戶，穩(wěn)定長(zhǎng)期客戶源，增加銷售業(yè)績(jī)二、優(yōu)惠券發(fā)送條件1 、會(huì)所開業(yè)慶典活動(dòng)中宣傳，從即日起一個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡的新會(huì)員，贈(zèng)送優(yōu)惠券小禮包；2 、在會(huì)所餐廳單次消費(fèi)達(dá)到6000元以上，向客戶贈(zèng)送1張100元餐飲代金券和1張50元房?jī)r(jià)抵值券3、在會(huì)所客房單次消費(fèi)達(dá)到3000元以上，向客戶贈(zèng)送100元餐飲代金券。4、連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所總統(tǒng)套房2晚，向客戶贈(zèng)送1張住二免一周末優(yōu)惠券。5、連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所總統(tǒng)套房3晚，向客戶

15、贈(zèng)送1張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券。6、一次性付費(fèi)入住標(biāo)準(zhǔn)間達(dá)6間者或入住行政或行政大床房3間者，向客戶贈(zèng)送1張標(biāo)間免費(fèi)住房券。7 、 會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到50 元房?jī)r(jià)抵值券。8 、 會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到50 房?jī)r(jià)抵值券。9 、 會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到2 萬元，向會(huì)員贈(zèng)送23 萬元，向會(huì)員贈(zèng)送35 萬元，向會(huì)員贈(zèng)送5張100元餐飲代金券、2張張100元餐飲代金券、3張張100元餐飲代金券、5張50元房?jī)r(jià)抵值券、1張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠券10、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到8萬元，向會(huì)員贈(zèng)送6張100元餐飲代金券、6張50元房?jī)r(jià)抵值券、1張總統(tǒng)套房一晚免費(fèi)住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠

16、券。11、會(huì)所可根據(jù)舉辦各種活動(dòng)需求，向客人贈(zèng)送各種優(yōu)惠券（方案臨時(shí)制定）三、優(yōu)惠券使用說明1、100元餐飲代金券條款及限制：（1）憑券在會(huì)所中餐廳單桌消費(fèi)rmb500元以上時(shí)，每券可抵扣餐費(fèi)rmb100元。（2）每餐次/桌限用一張，需提前預(yù)定座位并視情況而定。（3）本券可轉(zhuǎn)讓。（4）用餐前，需提前出示本券。不可與會(huì)員卡優(yōu)惠同時(shí)使用。（5）不可抵扣香煙、酒水、指定菜品及海鮮、燕鮑翅。（6）此券限有效期內(nèi)使用。（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保留解釋權(quán)。2、50元房?jī)r(jià)抵值券條款及限制：

17、（1）憑此券可在會(huì)員價(jià)入住時(shí)抵扣房費(fèi)rmb50元，每間房限用1張。（2）需提前預(yù)定且視會(huì)所房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可轉(zhuǎn)讓。（4）不可與"升級(jí)客房券"、"免費(fèi)住房券"、"住二免一周末優(yōu)惠券"同時(shí)使用。（5）不可用于抵扣房費(fèi)以外的消費(fèi)。（6）入住時(shí)，需提前出示本券。此券限有效期內(nèi)使用。（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保留解釋權(quán)。3、自助早餐免費(fèi)早餐券條款及限制：（1）每人每次限用一張，可同時(shí)使用。（2）本券可轉(zhuǎn)讓。（3）

18、用餐前，需提前出示本券。（4）此券限有效期內(nèi)使用。（5）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（7）此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。（8）天立?藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保留解釋權(quán)。4、標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券條款及限制：（1）憑此券一張可以免費(fèi)入住一晚標(biāo)準(zhǔn)間，含第二天1-2份早餐（視入住客人人數(shù)而定）。（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可以轉(zhuǎn)讓。（4）不可與"客房入住升級(jí)券"、"房?jī)r(jià)抵值券"、"住二免一周末優(yōu)惠券"同時(shí)使用，每次最多使用1張各類免費(fèi)住房券。（5）不可同時(shí)享受會(huì)員住房折扣優(yōu)惠。

19、（6）入住時(shí)，需提前出示本券。（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（8）此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保留解釋權(quán)。5、住二免一周末優(yōu)惠券（1）周末連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所客房?jī)赏恚ㄐ姓追亢涂偨y(tǒng)套房不參與），憑此券可享受第三晚免費(fèi)。本會(huì)所周末定義為：周五、周六。（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可轉(zhuǎn)讓。（4）不可與"免費(fèi)住房券"、"房?jī)r(jià)抵值券"同時(shí)使用。（5）不享受會(huì)員客房折扣優(yōu)惠。（6）入住時(shí)，需提前出示本券。（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（8

20、）此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。（9）天立?藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保留解釋權(quán)。6、免費(fèi)酒禮券條款及限制：（1）憑券可在會(huì)所餐廳用餐時(shí)，免費(fèi)獲贈(zèng)一瓶"店酒"。（2）每餐次/桌限用一張。（3）用餐前，需提前出示本券。（4）本券可轉(zhuǎn)讓。（5）此券限有效期內(nèi)使用。（6）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（7）此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。（8）天立?藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保留解釋權(quán)。特別說明：不接受集團(tuán)內(nèi)部卡使用任何會(huì)所優(yōu)惠券。篇四：代金券活動(dòng)方案優(yōu)惠多多折扣多多消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿3000元可用面值300元的代金券消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿5000元可用面值500元的代金