前線續(xù)收利益分析營銷

1、前線續(xù)收利益分析營銷前線續(xù)收利益分析營銷目錄目錄 前言前言 續(xù)收與各層級人員的利益關(guān)系續(xù)收與各層級人員的利益關(guān)系 續(xù)收服務(wù)對前線經(jīng)營發(fā)展的重要意義續(xù)收服務(wù)對前線經(jīng)營發(fā)展的重要意義作為一張長期壽險合同，其續(xù)期收費、服務(wù)等直接關(guān)系作為一張長期壽險合同，其續(xù)期收費、服務(wù)等直接關(guān)系著各層級業(yè)務(wù)人員的直接利益，甚至決定了其在壽險行業(yè)的著各層級業(yè)務(wù)人員的直接利益，甚至決定了其在壽險行業(yè)的生存和發(fā)展。生存和發(fā)展。通過本課程的學(xué)習(xí)，在掌握各層級業(yè)務(wù)人員的續(xù)收利益的同時，通過本課程的學(xué)習(xí)，在掌握各層級業(yè)務(wù)人員的續(xù)收利益的同時，明確續(xù)收服務(wù)對前線經(jīng)營發(fā)展的重要意義，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)融入到對前明確續(xù)收服務(wù)對前線經(jīng)營發(fā)展

2、的重要意義，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)融入到對前線督導(dǎo)單位的經(jīng)營管理工作中去，幫助前線持續(xù)健康發(fā)展，確保續(xù)期線督導(dǎo)單位的經(jīng)營管理工作中去，幫助前線持續(xù)健康發(fā)展，確保續(xù)期指標的穩(wěn)定健康達成。指標的穩(wěn)定健康達成。前言前言目錄目錄 前言前言 續(xù)收與各層級人員的利益關(guān)系續(xù)收與各層級人員的利益關(guān)系 續(xù)收服務(wù)對前線經(jīng)營發(fā)展的重要意義續(xù)收服務(wù)對前線經(jīng)營發(fā)展的重要意義業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)主任：業(yè)務(wù)主任：營業(yè)部經(jīng)理：營業(yè)部經(jīng)理：各層級人員的續(xù)收利益各層級人員的續(xù)收利益續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金直接管理津貼直接管理津貼

3、小組年終獎金小組年終獎金續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金直接管理津貼直接管理津貼部直轄組年終獎金部直轄組年終獎金部年終獎金部年終獎金營運基金營運基金業(yè)務(wù)員的續(xù)收利益：業(yè)務(wù)員的續(xù)收利益：續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金 續(xù)傭續(xù)傭做好續(xù)期服務(wù)，保證續(xù)期保費按時交納是前提條件！做好續(xù)期服務(wù)，保證續(xù)期保費按時交納是前提條件！續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)年度服務(wù)津貼= =續(xù)年度保費續(xù)年度保費續(xù)年度服務(wù)津貼率續(xù)年度服務(wù)津貼率領(lǐng)取續(xù)期傭金的條件：領(lǐng)取續(xù)期傭金的條件：1.1. 收進續(xù)期保費收進續(xù)期保費2.2. 業(yè)務(wù)員在職業(yè)務(wù)員在職部分險種傭金標準：部

4、分險種傭金標準：險種名稱險種名稱交費期交費期保單年度保單年度1 1年年2 2年年3 3年年4 4年年5 5年年世紀贏家世紀贏家1010年年10%10%4.5%4.5%3%3%3%3%3%3%智盈智盈2020年年26%26%12.5%12.5%5%5%5%5%5%5%鑫利鑫利2020年年32%32%5%5%5%5%4%4%4%4%鑫祥鑫祥2020年年32%32%5%5%5%5%4%4%4%4%鑫盛鑫盛2020年年40%40%12%12%12%12%10%10%10%10%查看主要險種的傭金標準，我們會發(fā)現(xiàn)大部分險種的續(xù)期傭金十分可觀，甚至部分險種第查看主要險種的傭金標準，我們會發(fā)現(xiàn)大部分險種的續(xù)

5、期傭金十分可觀，甚至部分險種第2 2至至第第5 5年的累計續(xù)傭超過首傭。年的累計續(xù)傭超過首傭。持續(xù)交費是獲得續(xù)傭的前提！持續(xù)交費是獲得續(xù)傭的前提！如果保單萬一失效，你將失去續(xù)期傭金，而且即使要復(fù)效如果保單萬一失效，你將失去續(xù)期傭金，而且即使要復(fù)效保單也得抓緊時間，因為：保單也得抓緊時間，因為：復(fù)效管理規(guī)定復(fù)效管理規(guī)定: :在職單失效一個月后，若由其它人員復(fù)效此保單，原招在職單失效一個月后，若由其它人員復(fù)效此保單，原招攬人不再享有該保單的續(xù)期傭金。攬人不再享有該保單的續(xù)期傭金。保單失效對業(yè)務(wù)員的影響：保單失效對業(yè)務(wù)員的影響： 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金新基本法：提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，重視客戶服務(wù)新基本法：提升

6、業(yè)務(wù)品質(zhì)，重視客戶服務(wù)依業(yè)務(wù)員本人銷售的壽險新契約第依業(yè)務(wù)員本人銷售的壽險新契約第1313個月年度保費繼續(xù)率對應(yīng)比例個月年度保費繼續(xù)率對應(yīng)比例核發(fā)繼續(xù)率獎金。核發(fā)繼續(xù)率獎金。繼續(xù)率計算公式：繼續(xù)率計算公式：考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費第十三個月實收保費( (含附約含附約) )考察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費考察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費( (含附約含附約) )第第1313個月個月年度保費年度保費繼續(xù)率繼續(xù)率100%100%= =備注：繼續(xù)率的計算不包含躉交件、猶豫期契撤件、發(fā)生理賠且保險責(zé)任終止件，免繳、注銷、遷備注：繼續(xù)率的計算不包含躉

7、交件、猶豫期契撤件、發(fā)生理賠且保險責(zé)任終止件，免繳、注銷、遷出、人為停效、效力終止、轉(zhuǎn)換終止出、人為停效、效力終止、轉(zhuǎn)換終止( (投連轉(zhuǎn)保投連轉(zhuǎn)保) )、到期終止等保單。、到期終止等保單。示例：示例：20092009年年4 4月月1 1日日-2010-2010年年3 3月月3131日生效的新契約，在日生效的新契約，在20102010年年4 4月月1 1日日-2011-2011年年5 5月月3131日區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費日區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費（含附約）（含附約）20092009年年4 4月月1 1日日-2010-2010年年3 3月月3131日生效的新契約保費日生效的新契約保費（含附約）（含

8、附約）20112011年年5 5月繼續(xù)率月繼續(xù)率90009000100001000090%90%20092009年年4 4月月1 1日日20102010年年3 3月月3131日日10000100009000900020112011年年5 5月月3131日日20112011年年5 5月第月第1313個月年度保費個月年度保費繼續(xù)率繼續(xù)率 鼓勵高繼續(xù)率鼓勵高繼續(xù)率繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%，就可享受，就可享受110%110%的的超額繼續(xù)率獎金超額繼續(xù)率獎金! ! 懲罰低繼續(xù)率懲罰低繼續(xù)率繼續(xù)率繼續(xù)率80%80%，續(xù)期利益將大幅下，續(xù)期利益將大幅下降降! !繼續(xù)率獎金當月第二年續(xù)傭繼續(xù)率獎金當月第二年續(xù)

9、傭 繼續(xù)率獎金系數(shù)（繼續(xù)率獎金系數(shù)（C C）繼續(xù)率獎金核發(fā)規(guī)定：繼續(xù)率獎金核發(fā)規(guī)定： 繼續(xù)率繼續(xù)率比例（比例（C C） 90% 90% 以上以上110%110% 85%-90% 85%-90%90%90%80%-85%80%-85%80%80%75%-80%75%-80%30%30%75% 75% 以下以下0%0% 2011 2011年年6 6月繼續(xù)率月繼續(xù)率38000380004000040000 95%95%某業(yè)務(wù)員某業(yè)務(wù)員20092009年年5 5月月20102010年年4 4月一年內(nèi)新契約保費為月一年內(nèi)新契約保費為4000040000元元, ,該批保單在該批保單在20102010年年5

10、 5月月-2011-2011年年6 6月內(nèi)收月內(nèi)收回續(xù)期保費回續(xù)期保費3800038000元元. .（假定假定20112011年年6 6月第二年的續(xù)傭為月第二年的續(xù)傭為20002000）2.2.計算其計算其20112011年年6 6月的繼續(xù)率獎金：月的繼續(xù)率獎金： 2011 2011年年6 6月繼續(xù)率獎金月繼續(xù)率獎金200020001.11.122002200元元4000040000380003800020092009年年5 5月月20102010年年4 4月月20112011年年6 6月月20102010年年5 5月月舉例：舉例：1.1.計算該業(yè)務(wù)員計算該業(yè)務(wù)員20112011年年6 6月的

11、月的1313月繼續(xù)率：月繼續(xù)率：對應(yīng)系數(shù)對應(yīng)系數(shù)1.11.1假定某機構(gòu)正式業(yè)務(wù)員小張假定某機構(gòu)正式業(yè)務(wù)員小張20102010年年2 2月份共銷售保單月份共銷售保單6 6件，實收保費件，實收保費2150021500元，其元，其中中50005000元元1 1件、件、70007000元元1 1件、件、40004000元元2 2件、件、10001000元元1 1件、件、500500元元1 1件。假定第二年度平件。假定第二年度平均服務(wù)津貼比例為均服務(wù)津貼比例為12%12%。情況一：情況一：20112011年年4 4月小張按期收回月小張按期收回了這了這6 6張保單第二年續(xù)張保單第二年續(xù) 期保期保費，則小張

12、可得續(xù)期利益如費，則小張可得續(xù)期利益如下：下：保單繼續(xù)率：保單繼續(xù)率：100%100%第二年度續(xù)傭：第二年度續(xù)傭：215002150012%=258012%=2580元元繼續(xù)率獎金：繼續(xù)率獎金：25802580110%=2838110%=2838元元續(xù)期利益合計：續(xù)期利益合計：2580+2838=54182580+2838=5418元元舉例：舉例：情況二：情況二：20112011年年4 4月小張除月小張除1 1件件50005000元保單未收回元保單未收回外，其余保單均按期繳納續(xù)期保費，則外，其余保單均按期繳納續(xù)期保費，則小張可得續(xù)期利益如下：小張可得續(xù)期利益如下：保單繼續(xù)率：保單繼續(xù)率：165

13、001650021500=76.7%21500=76.7%第二年度續(xù)傭：第二年度續(xù)傭：165001650012%=198012%=1980元元繼續(xù)率獎金：繼續(xù)率獎金：1980198030%=59430%=594元元續(xù)期利益合計：續(xù)期利益合計：1980+594=25741980+594=2574元元續(xù)期利益少了整整續(xù)期利益少了整整28442844元元, , 減少了減少了52.5%!52.5%!情況三：情況三：20112011年年4 4月小張除月小張除1 1件件50005000元和元和1 1件件500500元保單未收回外，其余保單元保單未收回外，其余保單均按期繳納續(xù)期保費，則小張可得續(xù)期利益如下：

14、均按期繳納續(xù)期保費，則小張可得續(xù)期利益如下：保單繼續(xù)率：保單繼續(xù)率： 160001600021500=74.4% (21500=74.4% (74.9%)74.9%)第二年度續(xù)傭：第二年度續(xù)傭：160001600012%=192012%=1920元元繼續(xù)率獎金：繼續(xù)率獎金：192019200% =00% =0元元續(xù)期利益合計：續(xù)期利益合計：1920+0=19201920+0=1920元元續(xù)期利益少了整整續(xù)期利益少了整整34983498元元, , 減少了減少了64.6%!64.6%!還將影響以后每月其他保單的繼續(xù)率獎金與未來的長期服務(wù)獎！還將影響以后每月其他保單的繼續(xù)率獎金與未來的長期服務(wù)獎！一

15、張保單可能毀了一年的繼續(xù)率！一張保單可能毀了一年的繼續(xù)率！也可能保證一年的繼續(xù)率！也可能保證一年的繼續(xù)率！非常遺憾！但損失還非常遺憾！但損失還沒有結(jié)束沒有結(jié)束 第第1313個月年度保費繼續(xù)率的計算以生效時間為準，且考察期間為個月年度保費繼續(xù)率的計算以生效時間為準，且考察期間為1212個月。計個月。計算時考慮了保單算時考慮了保單6060天的寬限期；天的寬限期； 保單減保，分母按照保單承保時的年繳保費計算；繳費年期變更，繳費頻次為保單減保，分母按照保單承保時的年繳保費計算；繳費年期變更，繳費頻次為月繳、季繳的保單，分子、分母均折算為年繳保費計算繼續(xù)率；保單發(fā)生部分月繳、季繳的保單，分子、分母均折算

16、為年繳保費計算繼續(xù)率；保單發(fā)生部分領(lǐng)取，將部分領(lǐng)取作為分子的扣減項參與繼續(xù)率計算；領(lǐng)取，將部分領(lǐng)取作為分子的扣減項參與繼續(xù)率計算； 對于第二年度繳費頻次為小繳別的保單，自開始納入繼續(xù)率計算的月份起，分子為保單第對于第二年度繳費頻次為小繳別的保單，自開始納入繼續(xù)率計算的月份起，分子為保單第二年度的累計實收保費，分母為對應(yīng)月份的首年累計應(yīng)收保費，一直滾動統(tǒng)計至保單生效二年度的累計實收保費，分母為對應(yīng)月份的首年累計應(yīng)收保費，一直滾動統(tǒng)計至保單生效的第的第2424個月；個月； 提前收取的續(xù)期保費，不計入實收期的繼續(xù)率，將自動計入應(yīng)收期的繼續(xù)率，并按提前收取的續(xù)期保費，不計入實收期的繼續(xù)率，將自動計入應(yīng)

17、收期的繼續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的繼續(xù)率獎金。此核發(fā)應(yīng)收期的繼續(xù)率獎金。繼續(xù)率知識點（繼續(xù)率知識點（1/21/2）：）： 第第1313個月年度保費繼續(xù)率每個月計算、核發(fā)，滾動進行個月年度保費繼續(xù)率每個月計算、核發(fā)，滾動進行-也就是說一張保單失效將也就是說一張保單失效將影響今后一年的繼續(xù)率；影響今后一年的繼續(xù)率； 健康險長險納入繼續(xù)率的計算；健康險長險納入繼續(xù)率的計算； 各級業(yè)務(wù)人員晉升條件：第各級業(yè)務(wù)人員晉升條件：第1313個月年度保費繼續(xù)率達個月年度保費繼續(xù)率達75(75(含含) )以上；以上； 各級業(yè)務(wù)主任維持條件：第各級業(yè)務(wù)主任維持條件：第1313個月年度保費繼續(xù)率達個月年度保費繼續(xù)率達7

18、0(70(含含) )以上；以上； 新成立的營業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，第新成立的營業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，第1313個月年度保費繼續(xù)率以個月年度保費繼續(xù)率以7575計算；計算； 核發(fā)當年度組和部年終獎金時，取用當年核發(fā)當年度組和部年終獎金時，取用當年1212月計算的繼續(xù)率；月計算的繼續(xù)率； 考核中使用的繼續(xù)率為本考核期最后一個月計算的繼續(xù)率?？己酥惺褂玫睦^續(xù)率為本考核期最后一個月計算的繼續(xù)率。繼續(xù)率知識點（繼續(xù)率知識點（2/22/2）：）：繼續(xù)率特別說明：繼續(xù)率特別說明：為促進個人壽險業(yè)務(wù)健康發(fā)展，公司決定將部為促進個人壽險業(yè)務(wù)健康發(fā)展，公司決定將部分領(lǐng)取納入第分領(lǐng)取納入第1313個月保

19、費繼續(xù)率計算。個月保費繼續(xù)率計算。規(guī)則適用范圍：規(guī)則適用范圍：營銷和區(qū)拓業(yè)務(wù)人員基本法待遇、考核中的個人及部組第營銷和區(qū)拓業(yè)務(wù)人員基本法待遇、考核中的個人及部組第1313個月年度保費繼續(xù)率。個月年度保費繼續(xù)率。執(zhí)行時間：執(zhí)行時間：20102010年年1 1月月1 1日以后承保保單（判斷以生效日期從日以后承保保單（判斷以生效日期從20102010年年1 1月月1 1日日0 0點開始）按照前述規(guī)點開始）按照前述規(guī)則參與第則參與第1313個月保費繼續(xù)率計算。個月保費繼續(xù)率計算。 舉例說明舉例說明1 1：計算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，無追加保費計算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，無追加保費 20102010年年

20、1 1月生效，保費月生效，保費1200012000 無追加保費無追加保費 20102010年年2 2月部分領(lǐng)取月部分領(lǐng)取90009000，沒有其他部分領(lǐng)取，沒有其他部分領(lǐng)取 20112011年年1 1月正常交納續(xù)期保費月正常交納續(xù)期保費1200012000 參與繼續(xù)率時間：參與繼續(xù)率時間： 部分領(lǐng)取影響繼續(xù)率時間：部分領(lǐng)取影響繼續(xù)率時間： 繼續(xù)率分子變化：繼續(xù)率分子變化：12000-9000=300012000-9000=3000 分母不變：仍為分母不變：仍為1200012000保保單單情情況況繼繼續(xù)續(xù)率率注：追加保費不參與繼續(xù)率計算注：追加保費不參與繼續(xù)率計算舉例說明舉例說明2 2：計算繼續(xù)

21、率期間有一次部分領(lǐng)取，無追加保費計算繼續(xù)率期間有一次部分領(lǐng)取，無追加保費 20102010年年7 7月生效，保費月生效，保費1200012000 無追加保費無追加保費 20112011年年1212月部分領(lǐng)取月部分領(lǐng)取90009000，沒有其他部分領(lǐng)取，沒有其他部分領(lǐng)取 20112011年年7 7月正常交納續(xù)期保費月正常交納續(xù)期保費1200012000 參與繼續(xù)率時間：參與繼續(xù)率時間： 影響繼續(xù)率時間：影響繼續(xù)率時間： 繼續(xù)率分子變化：繼續(xù)率分子變化：12000-9000=300012000-9000=3000 分母不變：仍為分母不變：仍為1200012000保保單單情情況況繼繼續(xù)續(xù)率率注：追加

22、保費不參與繼續(xù)率計算注：追加保費不參與繼續(xù)率計算舉例說明舉例說明3 3：計算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，有追加保費計算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，有追加保費 20102010年年7 7月生效，保費月生效，保費1200012000 追加保費追加保費3000030000 20102010年年8 8月部分領(lǐng)取月部分領(lǐng)取3900039000，沒有其他部分領(lǐng)取，沒有其他部分領(lǐng)取 20112011年年7 7月正常交納續(xù)期保費月正常交納續(xù)期保費1200012000n參與繼續(xù)率時間：參與繼續(xù)率時間：n影響繼續(xù)率時間：影響繼續(xù)率時間：n繼續(xù)率分子變化：繼續(xù)率分子變化：12000-12000-（39000-3000039

23、000-30000）=3000=3000n分母不變：仍為分母不變：仍為1200012000保保單單情情況況繼繼續(xù)續(xù)率率注：追加保費不參與繼續(xù)率計算注：追加保費不參與繼續(xù)率計算 繼續(xù)率獎金是只計保費的。繼續(xù)率獎金是只計保費的。 繼續(xù)率獎金的考核是繼續(xù)率獎金的考核是滾動進行的。滾動進行的。 一份保單第二年收費后，收費當月不一定可以拿到該保單的繼續(xù)率獎金。保單第一份保單第二年收費后，收費當月不一定可以拿到該保單的繼續(xù)率獎金。保單第二年繳費后，是否能拿到繼續(xù)率獎跟業(yè)務(wù)員當月的繼續(xù)率有關(guān)。二年繳費后，是否能拿到繼續(xù)率獎跟業(yè)務(wù)員當月的繼續(xù)率有關(guān)。 繼續(xù)率不僅是壽險公司衡量公司經(jīng)營性質(zhì)的一個指標，同時更與業(yè)

24、務(wù)員的切繼續(xù)率不僅是壽險公司衡量公司經(jīng)營性質(zhì)的一個指標，同時更與業(yè)務(wù)員的切身利益有著千絲萬縷的關(guān)系，從以上涉及的續(xù)期利益范疇看，良好的續(xù)期服身利益有著千絲萬縷的關(guān)系，從以上涉及的續(xù)期利益范疇看，良好的續(xù)期服務(wù)直接影響我們的利益。務(wù)直接影響我們的利益。繼續(xù)率獎金知識點：繼續(xù)率獎金知識點： 長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎時間越長，賬戶滾動累計金額越高！時間越長，賬戶滾動累計金額越高！長期服務(wù)獎標準：長期服務(wù)獎標準：留存滿六年及以上年期的業(yè)務(wù)人員留存滿六年及以上年期的業(yè)務(wù)人員當月當月FYC600FYC600元元( (超超A A類類)/480(B)/480(B類）類）/360(C/360(C類）類）【不含綜合開

25、拓傭金不含綜合開拓傭金】 公司每月將以業(yè)務(wù)人員當月所收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上之保單年度保險公司每月將以業(yè)務(wù)人員當月所收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上之保單年度保險費的費的2%2%，作為業(yè)務(wù)員的長期服務(wù)獎金，投保平安團體退休金。，作為業(yè)務(wù)員的長期服務(wù)獎金，投保平安團體退休金。長期服務(wù)獎領(lǐng)取規(guī)定：長期服務(wù)獎領(lǐng)取規(guī)定：離職時可按比例一次領(lǐng)取個人帳戶下長期服務(wù)獎；離職時可按比例一次領(lǐng)取個人帳戶下長期服務(wù)獎；如果離司時已經(jīng)達到退休年齡（男如果離司時已經(jīng)達到退休年齡（男6060周歲周歲 ，女，女5555周歲），不受領(lǐng)取比例限制周歲），不受領(lǐng)取比例限制，領(lǐng)取長期服務(wù)獎賬戶中的全部獎金

26、。，領(lǐng)取長期服務(wù)獎賬戶中的全部獎金。領(lǐng)取比例根據(jù)離職在平安服務(wù)年資確定標準如下：領(lǐng)取比例根據(jù)離職在平安服務(wù)年資確定標準如下：未間斷之服務(wù)年數(shù)未間斷之服務(wù)年數(shù)應(yīng)得長期服務(wù)獎金百分比應(yīng)得長期服務(wù)獎金百分比72-8372-83個月（含）個月（含）151584-9584-95個月（含）個月（含）252596-10796-107個月（含）個月（含）5050108-119108-119個月（含）個月（含）6060120-131120-131個月（含）個月（含）7070132-143132-143個月（含）個月（含）8080144-155144-155個月（含）個月（含）9090156156個月以上個月以上

27、100100舉例：舉例：某超某超A A類機構(gòu)業(yè)務(wù)員類機構(gòu)業(yè)務(wù)員A,97A,97年年1 1月入司，從入司起每年新契約保費為月入司，從入司起每年新契約保費為1010萬元，現(xiàn)在每月萬元，現(xiàn)在每月FYCFYC達到達到600600元，那么從第六年起，他的長期服務(wù)獎金投保團體退休金的累計金額是：元，那么從第六年起，他的長期服務(wù)獎金投保團體退休金的累計金額是：第第6 6年年(2003(2003年年) )：1000001000002%=20002%=2000第第7 7年年(2004(2004年年) )：2000+2000+（100000+100000100000+100000）2%=60002%=6000第第

28、8 8年年(2005(2005年年) )：6000+6000+（100000+100000+100000100000+100000+100000）2%=120002%=12000第第1515年年(2012(2012年年) )：72000+72000+（1000001000009 9）2%=900002%=90000，以此類推，以此類推第第2020年年(2017(2017年年) )：182000+182000+（1000001000001414）2%=2100002%=210000（假設(shè)（假設(shè)A A的新契約保單交費期為的新契約保單交費期為2020年，且年，且100%100%續(xù)保）續(xù)保） 養(yǎng)老公積

29、金養(yǎng)老公積金適用人員：適用人員：1.1.業(yè)務(wù)員養(yǎng)老公積金：司齡十年（含）以上人員（即入司超過業(yè)務(wù)員養(yǎng)老公積金：司齡十年（含）以上人員（即入司超過 120 120個月），且上季個月），且上季度月均度月均FYCFYC達到達到600600元（含）的要求，保費由公司承擔，按月提??；元（含）的要求，保費由公司承擔，按月提??；2.2.主管養(yǎng)老公積金：主任（含）以上人員及行銷主管人員，保費由公司與業(yè)務(wù)員主管養(yǎng)老公積金：主任（含）以上人員及行銷主管人員，保費由公司與業(yè)務(wù)員共同依比例承擔，按月提取；共同依比例承擔，按月提??；3.3.業(yè)務(wù)人員若同時符合以上兩種提取條件的可以兼得。業(yè)務(wù)人員若同時符合以上兩種提取條件

30、的可以兼得。養(yǎng)老公積金的提取方式：養(yǎng)老公積金的提取方式：1.1.各級行銷主任及行銷經(jīng)理：每月展業(yè)津貼各級行銷主任及行銷經(jīng)理：每月展業(yè)津貼提取比例提取比例2.2.各級主任：每月直接管理津貼各級主任：每月直接管理津貼提取比例提取比例3.3.經(jīng)理和總監(jiān)經(jīng)理和總監(jiān)：（每月直接管理津貼：（每月直接管理津貼+ +每月經(jīng)理津貼）每月經(jīng)理津貼）提取比例提取比例（二）主管養(yǎng)老公積金：（二）主管養(yǎng)老公積金：（一）個人養(yǎng)老公積金：符合條件人員，每人每月（一）個人養(yǎng)老公積金：符合條件人員，每人每月300300元元年資年資自提部分自提部分公司提取部分公司提取部分3636個月（含）以下個月（含）以下6%6%3%3%37-

31、6037-60個月（含）個月（含）5%5%61-9661-96個月（含）個月（含）7%7%97-12097-120個月（含）個月（含）9%9%121121個月（含）以上個月（含）以上10%10%業(yè)務(wù)主任的續(xù)收利益：業(yè)務(wù)主任的續(xù)收利益：小組年終獎金小組年終獎金直接管理津貼直接管理津貼續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金同同業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員 直接管理津貼直接管理津貼公式：直接管理津貼當月本組公式：直接管理津貼當月本組FYCFYCC1C1C2C2C1C1：管理津貼比例：管理津貼比例 C2C2：繼續(xù)率對應(yīng)比例：繼續(xù)率對應(yīng)比例組繼續(xù)率組繼續(xù)率C2C290%90%（含）以上（含

32、）以上115%115%85%85%（含）（含）-90%-90%110%110%75%75%（含）（含）-85%-85%100%100%65%65%（含）（含）-75%-75%80%80%0%-65%0%-65%50%50%本組月平均本組月平均FYCFYCC1C170007000以下以下7%7%70007000（含）（含）-15000-1500014%14%1500015000（含）（含）-25000-2500016%16%2500025000（含）（含）-40000-4000018%18%4000040000（含）以上（含）以上20%20%達到達到85%85%，可以拿到，可以拿到1.11.1倍

33、的管理津貼倍的管理津貼達到達到90%90%，可以拿到，可以拿到1.151.15倍的管理津貼倍的管理津貼某業(yè)務(wù)主任某業(yè)務(wù)主任2 2月組月月組月FYCFYC為為1000010000元。元。組繼續(xù)率組繼續(xù)率90%90%與與70%70%，收入相差，收入相差1932019320134401344058805880元！元！舉例：舉例：（2 2）組繼續(xù)率為）組繼續(xù)率為90%90%當月管理津貼當月管理津貼=10000=1000014%14%115%=1610115%=1610元元年累計津貼年累計津貼=1610=161012=1932012=19320元元（1 1）組繼續(xù)率為）組繼續(xù)率為70%70%當月管理津貼

34、當月管理津貼=10000=1000014%14%80%=112080%=1120元元年累計津貼年累計津貼=1120=112012=1344012=13440元元小組繼續(xù)率達到小組繼續(xù)率達到90%90%，可以拿到，可以拿到1.61.6倍的年終獎金！倍的年終獎金！小組繼續(xù)率達到小組繼續(xù)率達到80%80%，可以拿到，可以拿到1.41.4倍的年終獎金倍的年終獎金! !本組月平均本組月平均FYCFYCC1C1（比率）（比率）50005000以下以下0%0%50005000（含）（含）-10000-100000.6%0.6%1000010000（含）（含）-15000-150001.0%1.0%15000

35、15000（含）（含）-25000-250001.4%1.4%2500025000（含）（含）-40000-400001.6%1.6%4000040000（含）（含）-60000-600001.8%1.8%6000060000含以上含以上2.0%2.0%組繼續(xù)率組繼續(xù)率C2C290%90%（含）以上（含）以上160%160%80%80%（含）（含）-89%-89%140%140%75%75%（含）（含）-80%-80%120%120%70%70%（含）（含）-75%-75%100%100%65%65%（含）（含）-70%-70%80%80%60%60%（含）（含）-65%-65%60%60%6

36、0%60%以下以下0%0%公式：小組年終獎金當年度本組累計公式：小組年終獎金當年度本組累計FYCFYCC1(C1(比率比率) )C2C2 C1C1：年終獎比例：年終獎比例 C2C2：組繼續(xù)率對應(yīng)比例：組繼續(xù)率對應(yīng)比例 小組年終獎金小組年終獎金20082008年，有一業(yè)務(wù)主任小組月平均年，有一業(yè)務(wù)主任小組月平均FYCFYC為為:20000:20000元，計算一下元，計算一下0808年年1212月小組繼續(xù)率分別為月小組繼續(xù)率分別為90%90%和和75%75%的該年度小組年終獎金各為多少？的該年度小組年終獎金各為多少？1.1.小組繼續(xù)率小組繼續(xù)率90% 90% 小組年終獎金小組年終獎金2000020

37、00012121.4%1.4%160%160%53765376元元2.2.小組繼續(xù)率小組繼續(xù)率74%74%小組年終獎金小組年終獎金200002000012121.4%1.4%120%120%40324032元元組繼續(xù)率組繼續(xù)率90%90%與與74%74%，收入相差，收入相差537653764032403213441344元！元！舉例：舉例：營業(yè)部經(jīng)理的續(xù)收利益：營業(yè)部經(jīng)理的續(xù)收利益：營運基金營運基金部年終獎金部年終獎金部直轄組年終獎金部直轄組年終獎金直接管理津貼直接管理津貼續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金同同業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員同同主主任任 部年終獎金部年終獎金當年

38、度營業(yè)部累計當年度營業(yè)部累計FYCFYC（不含部直轄（不含部直轄FYCFYC）C1C1C2 C2 部月平均部月平均FYCFYC（元）（元）C1C1100,000100,000以下以下0.40%0.40%100,000(100,000(含含)-150,000)-150,0000.60%0.60%250,000(250,000(含含)-250,000)-250,0000.80%0.80%250,000(250,000(含含)-400,000)-400,0001.00%1.00%400,000400,000（含）以上（含）以上1.20%1.20%組組/ /部繼續(xù)率部繼續(xù)率C2C290%90%（含）以

39、上（含）以上160%160%80%80%（含）（含）-90%-90%140%140%75%75%（含）（含）-80%-80%120%120%70%70%（含）（含）-75%-75%100%100%65%65%（含）（含）-70%-70%808060%60%（含）（含）-65%-65%606060%60%以下以下0 0有一部經(jīng)理所轄營業(yè)部的月均有一部經(jīng)理所轄營業(yè)部的月均FYCFYC為：為：160000160000元，計算一下該月該元，計算一下該月該營業(yè)部繼續(xù)率分別為營業(yè)部繼續(xù)率分別為90%90%和和74%74%的部年終獎金各為多少？的部年終獎金各為多少？1.1.繼續(xù)率繼續(xù)率90% 90% 部年終

40、獎金部年終獎金16000016000012120.8%0.8%160%160%2457624576元元2.2.繼續(xù)率繼續(xù)率74%74%部年終獎金部年終獎金16000016000012120.8%0.8%100%100%1536015360元元繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%74%74%16%16%的差距，部經(jīng)理該年度部年終獎金損失的差距，部經(jīng)理該年度部年終獎金損失了了2457624576153601536092169216元！元！舉例：舉例：計算方法：計算方法： 固定部分固定部分+ +浮動部分（當月部浮動部分（當月部FYCFYC提取比例提取比例調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)K K） K KA A（前三個月部月均有效

41、活動率對應(yīng)值）（前三個月部月均有效活動率對應(yīng)值）P P（當月（當月1313個月部繼續(xù)率對應(yīng)值）個月部繼續(xù)率對應(yīng)值）注：具體內(nèi)容詳見平保壽辦注：具體內(nèi)容詳見平保壽辦20102010127127號號關(guān)于下發(fā)關(guān)于下發(fā)營業(yè)部營運基金管理辦法營業(yè)部營運基金管理辦法的通知的通知及分公司營銷部相關(guān)文件。及分公司營銷部相關(guān)文件。 營運基金營運基金固定部分：固定部分：1.1.新營業(yè)部部新營業(yè)部部FYCFYC達達50,00050,000元，可享受營運基金，且固定部分為元，可享受營運基金，且固定部分為10001000元（新營業(yè)部指晉元（新營業(yè)部指晉升時間在一個（含）內(nèi)營業(yè)部（不含二次晉升）；升時間在一個（含）內(nèi)營業(yè)

42、部（不含二次晉升）；2.2.老營業(yè)部部老營業(yè)部部FYCFYC達達60,00060,000元，可享受勞動基金，且固定部分為元，可享受勞動基金，且固定部分為10001000元（老營業(yè)部指晉升時元（老營業(yè)部指晉升時間在一年以上的營業(yè)部）。間在一年以上的營業(yè)部）。浮動部分：浮動部分：1.1.當月當月FYCFYC提取比例提取比例當月部當月部FYCFYC（元）（元）提取比例提取比例150,000(150,000(含含) )以上以上3.5%3.5%750,000(750,000(含含)-150,000)-150,0003%3%50,000(50,000(含含)-750,000)-750,0001%1%50,

43、00050,0000%0%當月部當月部FYCFYC（元）（元）提取比例提取比例180,000(180,000(含含) )以上以上3.5%3.5%750,000(750,000(含含)-150,000)-150,0003%3%50,000(50,000(含含)-750,000)-750,0001%1%50,00050,0000%0%新營業(yè)部新營業(yè)部老營業(yè)部老營業(yè)部2.2.調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)K K 月均有效活動率月均有效活動率A A70%(70%(含含) )以上以上1.21.265%(65%(含含)-70%)-70%1.11.160%(60%(含含)-65%)-65%1 155%(55%(含含)-6

44、0%)-60%0.90.955%55%以下以下0 0當月繼續(xù)率當月繼續(xù)率P P90%(90%(含含) )以上以上1.11.185%(85%(含含)-90%)-90%0.90.980%(80%(含含)-85%)-85%0.80.880%80%以下以下0 0前三個月部月均有效活動率對應(yīng)值前三個月部月均有效活動率對應(yīng)值當月當月1313個月部繼續(xù)率對應(yīng)值個月部繼續(xù)率對應(yīng)值有一部經(jīng)理所轄營業(yè)部（一年以上）的有一部經(jīng)理所轄營業(yè)部（一年以上）的3 3月部月部FYCFYC為：為：300000300000元，計算一下元，計算一下3 3月該月該營業(yè)部繼續(xù)率分別為營業(yè)部繼續(xù)率分別為90%90%和和75%75%的營運基金各為多少（假設(shè)月均活動率均達成的營運基金各為多少（假設(shè)月均活動率均達成70%70%以上）？以上）？1.1.繼續(xù)率繼續(xù)率90% 90% 部營運基金部營運基金=1000+300000=1000+3000003.5%3.5%1.21.21.1= 1.1= 元元2.2.繼續(xù)率繼續(xù)率75%75%部營運基金部營運基金=1000+300000=1000+3000003.5%3.5%1.21.20= 0= 元元繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%75%75%15%15%的差距，部門該月營運基金損的差距，部門該月營運基金損失了失了1486014860100010001386013860元！元！經(jīng)理們甘心嗎？