5王勇剛老師談美業(yè)眾籌

1、王勇剛老師談美業(yè)眾籌一5美容院眾籌核心王勇剛老師認為美容院眾籌六個核心1. 團購（原來各種充值卡，促銷等優(yōu)惠方案，一次銷售）2. 預(yù)售（提前收現(xiàn)，而且提高單店消費，然后突破中大項目銷售）3. 分紅分利（用股東名義，做成股東的感覺，原來的贈送或代金券，轉(zhuǎn)換器）4. 拓新客（原來轉(zhuǎn)介紹，做成系統(tǒng)與標準）資源眾籌（置換成顧客，置換禮物或優(yōu)惠給股東，平臺提供給股東交流分享，資源找新盈利點來獲得，跨界眾籌再投資新業(yè)態(tài)，如眾籌年貨，眾籌一頭豬）掌握眾籌的策略與方法，做新店與連鎖的眾籌美容院大下眾籌核心原則是什么1、把顧客變成我們一伙的：通過顧客規(guī)劃，私人定制，完成盈利四個數(shù)據(jù)，不頻繁銷售，注重服務(wù)與技術(shù)，

2、從而把顧客變成我們一伙的。2、把顧客變成我們一伙的：通過轉(zhuǎn)介紹分紅與讓利，通過資源變現(xiàn)，提供各種附加值的服務(wù)與活動，把顧客變成我們一伙的。3、把顧客變成我們一伙的：通過這種模式建品牌，樹口碑，把其它店的顧客轉(zhuǎn)過來或整合別的不良店，把顧客變成我們一伙的。美業(yè)的眾籌有消費者眾籌，股權(quán)眾籌，渠道網(wǎng)絡(luò)眾籌，商品項目眾籌，連鎖眾籌，跨界眾籌等等。王勇剛老師考察了十多種眾籌模式，思考得最多的就是如何與美容院如何結(jié)合，不至于“假大空”，只玩概念，不能落地?；蛘咧蛔鲞^程，不出結(jié)果。1、不涉及股權(quán)，只有消費的分紅分利，容易控制，好操作2、五大核心硬指標：現(xiàn)金流+年度良性盈利模式（銷量消耗人數(shù)利潤）+拓客+建團隊

3、+開新店3、五大核心軟指標：通過顧客規(guī)劃而不頻繁銷售+通過轉(zhuǎn)介紹分紅與讓利，把顧客變成我們一伙的+通過資源變現(xiàn)，提供各種附加值的服務(wù)與活動做客情+商圈內(nèi)資源壟斷+后期有對上對下眾籌契機4、不降低利潤而增銷量，有百利無一害的商業(yè)模式5、把顧客變成消費股東，宣傳員，業(yè)務(wù)員與大項目合作者6、老店拓展100個有效顧客，形成迅速開新店做連鎖的模式7、通過眾籌模式從根本上解決常規(guī)美容院的的八大后遺癥“王勇剛美容院大下眾籌”十大核心要點：1、提前鎖定全年業(yè)績，通過業(yè)績增量與成本降低，給消費眾籌股東返利返現(xiàn)，直接刺激。2、通過改變?nèi)甑目愒O(shè)計與促銷方案，把各種卡的優(yōu)惠變成消費眾籌股東的贈送與利益。3、通過消

4、費眾籌股東的身份要求配合宣傳，同時轉(zhuǎn)介紹的貢獻再次分配利益，來長期刺激。4、通過自身的資源圈變成附加值贈送或選購，通過顧客的資源進行資源互換來做眾籌紅利。5、通過私人定制與顧客全年合理規(guī)劃，完成消耗，不留后遺癥，第二年持續(xù)可以眾籌。6、通過消費眾籌股東的宣傳造勢與轉(zhuǎn)介紹，按比例可達成開一個新店的基準新顧客量。7、通過消費眾籌股東的模式建設(shè)，在新店也實施消費眾籌股東模式，形成N倍增長。8、通過員工眾籌鎖定員工，讓員工轉(zhuǎn)介紹新員工，解決美容連鎖的人員招聘與管理問題。9、通過高端顧客的項目眾籌，挖掘更多高端消費者，成為當?shù)馗叨嗣麅?yōu)大店與會所；10、通過高端顧客的股東眾籌，大量融資與合作，進行并店，新

5、店，社區(qū)店等多種發(fā)展?！巴跤聞偯廊菰捍笙卤娀I”十大量化目標：1、確保中小美容院年度業(yè)績200萬，大店會所更高業(yè)績?nèi)绾尾僮鳎和ㄟ^眾籌模式鎖定與提升原來顧客的年度消費，通過眾籌顧客（轉(zhuǎn)介紹），共達100-150個有效顧客，這些有效眾籌股東每個設(shè)計年度消費2萬左右，通過眾籌的分紅分利消費股來引導(dǎo)，從而確保年度銷量。2、確保中小美容院年度利潤在20-30%連鎖會所更高利潤如何操作：通過核算項目單次成本，調(diào)整項目，充值卡與促銷，把營銷費用固定下來，如20-30個點，然后通過財務(wù)系統(tǒng)，確保單店利潤在20-30%甚至后期的紅利投入都可以通過資源置換掉，從而一體化增量增利潤，如何應(yīng)用得好，可以增加凈利潤30-

6、50萬。3、全年只做12次銷售，減少銷售頻率，后期私人定制與零推銷如何操作：通過私人定制與顧客全年合理規(guī)劃，結(jié)合眾籌的分紅分利，一次把錢收上來，后期強調(diào)零推銷，只需要做消耗即可，同時提升美容院的服務(wù)與專業(yè)品質(zhì)。4、培養(yǎng)100個忠誠顧客與代言人如何操作：美容院不強銷售，服務(wù)志專業(yè)品質(zhì)提升，口碑自然好，顧客的客情與忠誠度就好了。美容院與顧客真正建立魚水關(guān)系，我為人人，人人為我。5、培養(yǎng)30-50個顧客變成業(yè)務(wù)員股東如何操作：因為有分紅與分利的模式，這樣顧客既是消費者又是股東，轉(zhuǎn)介紹是自己份內(nèi)的事了，所以轉(zhuǎn)介紹原來要主動，系統(tǒng)與全面。6、顧客分類管理，基礎(chǔ)保量，常規(guī)增量，20%勺顧客產(chǎn)生高端80%勺

7、銷量如何操作：在基礎(chǔ)眾籌完成的基礎(chǔ)上，后期可以巧妙鏈接中高端大項目的眾籌，當消費者意識到了，消費輕松無壓力，消費信心與膽量提升后，一切皆有可能，同時進行顧客分類管理，特別是大顧客的管理與深挖。7、可以嘗試進行上門服務(wù)，男士養(yǎng)生，微商營銷，資源整合的美業(yè)眾籌如何操作：在眾籌方案設(shè)計，如資源類紅利，可以提供一些上門服務(wù)，男士養(yǎng)生，微商營銷的內(nèi)容，供顧客選擇性消費，為后期進行多元化經(jīng)營先鋪路，先嘗試。8、從根本上解決常規(guī)美容院的的八大后遺癥如何操作：在眾籌方案設(shè)計，可以解決或緩解以下八大后遺癥：電燙的營銷收了現(xiàn)金流，后期出年度只消費分紅與后期要返現(xiàn)等問題；成本很高，基礎(chǔ)業(yè)績與常規(guī)業(yè)績成本都高；消耗壓

8、力大，充值卡與項目，贈送一堆待消耗；客源不足，轉(zhuǎn)介紹瘋狂拓客團購等都用了也沒招；老顧客不到店與到店不消費；無促銷無新品無專家就無業(yè)績還有充值卡有沖突；員工銷售力低下；剛搞完活動收錢或充值卡已經(jīng)設(shè)計過；開新店沒有方法與系統(tǒng)。9、員工管理，團隊的打造也可以應(yīng)用眾籌模式如何操作：把本機構(gòu)錦繡前程的方案與眾籌實施的目標掛鉤，把開新店的投入倒算分股機制與高管掛鉤。具體方法，請參閱本書后面的相關(guān)內(nèi)容。10、讓1家變2家，2家變4家，開新店不愁客源，同時對上對下做眾籌如何操作：眾籌系統(tǒng)建立后，進行全員拓客（包含顧客幫轉(zhuǎn)介紹），有了顧客開新店就不是問題。同時形成完整標準的模式，對上對下做眾籌。對上就是渠道或商

9、品，對下就是有資金資源的顧客，這個時候可以考慮股權(quán)制的眾籌形式?！巴跤聞偯廊菰捍笙卤娀I”的顧客價值觀是什么：1、把顧客變成我們一伙的：通過顧客規(guī)劃，私人定制，完成盈利四個數(shù)據(jù)，不頻繁銷售，注重服務(wù)與技術(shù)，從而把顧客變成我們一伙的。2、把顧客變成我們一伙的：通過轉(zhuǎn)介紹分紅與讓利，通過資源變現(xiàn)，提供各種附加值的服務(wù)與活動，把顧客變成我們一伙的。3、把顧客變成我們一伙的：通過這種模式建品牌，樹口碑，把其它店的顧客轉(zhuǎn)過來或整合別的不良店，把顧客變成我們一伙的?！就跤聞偫蠋熋罉I(yè)眾籌知識公益講堂連載5】眾籌模式誰最強實戰(zhàn)第一王勇剛連開十班來證明喜報頻傳美名揚一近三年美業(yè)最前沿最有效最具顛覆性的課程一一眾籌要做成一種商業(yè)模式而不只是一次活動一一只有盈利模式清晰，眾籌模式才有效果持續(xù)一一結(jié)構(gòu)嚴謹，覆蓋全面，無后遺癥的眾籌模式一定制眾籌方案現(xiàn)場成交股東的真眾籌一一次眾籌，管用三年；一次眾籌，挽回信任一次眾籌，造福美業(yè)；一次眾籌，扭轉(zhuǎn)乾坤有高度：在華山論劍？中國美容領(lǐng)袖年會，中山大學宣講眾籌有成果：成功舉辦十期，千人參加學習，北京現(xiàn)場成交500萬有系統(tǒng)：三個階段：考核、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、監(jiān)控一體全過程眾籌有案例：籌錢、籌員工、籌高端、籌新店，籌資源、籌連鎖等有理論：眾籌22個規(guī)條，4個基本原則，10個具體量化指標有保障：美容商戰(zhàn)盈利模式88期，500連鎖5000名學員學習有口