都市麗人促銷方案

1、廣告10-1班 節(jié)日促銷策劃三八婦女節(jié)都市麗人促銷活動方案 目錄一、活動目的及義2二、活動主題2三、活動時間2四、活動地點2五、活動內(nèi)容 （一）3.8折，回饋大贈送2 （二）麗人會員卡，免費大贈送3（三）你的生日，有我相伴3（四）憑小票，抽大獎4（五）再加一點，就有大禮4（六）為學(xué)生消費者讓利5六、活動宣傳6七、店面布置6八、活動注意事項7九、活動進程安排8十、前期物品準備及經(jīng)費預(yù)算9一、 活動目的及意義三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，而都市麗人做為女性內(nèi)衣服飾品牌，理應(yīng)在這樣的一個節(jié)日，回饋新老顧客。利用婦女節(jié)的時機，吸引顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，促進店里的滯銷品的銷

2、售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動，營造本店注重消費者的良好公眾形象；同時塑造和提升商店的知名度和美譽度。二、 活動主題這個三月，女人你最大三、 活動時間3月6日3月10日四、 活動地點桂林都市麗人中山中路店五、 活動內(nèi)容（一）3.8折，回饋大贈送活動目的：利用低折扣字眼，吸引目標消費者來到現(xiàn)場,將一些滯銷商品銷售出去。活動時間：3月6日3月10日活動細則：活動期間，在店里開辟一個特區(qū)，將一些滯銷商品堆放在一起，這個特區(qū)里的商品在活動期間按吊牌上的標價打3.8折。注意事項：1.活動在特區(qū)商品售完的時候截止；2.特區(qū)周圍的空地應(yīng)該多留一些，方便客人搶購；3.這個活動屬于限量進

3、行，在活動開始前要將所有用于打折的商品全部放出，一旦商品銷售完畢，該活動結(jié)束4.此類商品雖然是低價促銷，但仍要保持商品擺放整齊，這樣才顯得這些商品超過其購買價值（二）麗人會員卡，免費大贈送活動目的：向更多的顧客派發(fā)會員卡，以便創(chuàng)造更多的回頭客。活動時間：3月6日3月10日活動細則：在活動期間，凡進店購買本店任一商品的顧客（無論商品價格是多少），都可以免費辦理本店“普通會員卡”一張，如已持卡的顧客則不再辦理。注意事項：1.收銀臺專門安排一名工作人員負責(zé)會員卡贈送的工作；2.做好會員登記（三）你的生日，有我相伴活動目的： 通過本次活動吸引更多顧客的眼球，增加顧客對本店的忠誠度和美譽度度，建立本店對

4、消費者關(guān)愛的形象?；顒訒r間：3月6日3月10日活動細則：凡在活動期間（3月6日3月10日）過生日的女性顧客（需出示身份證證明），在生日當(dāng)天進店購物可享受8折優(yōu)惠，成功購物后還可以憑小票到指定蛋糕店領(lǐng)取本店定制的蛋糕一份。注意事項：1.活動前與合作蛋糕店進行溝通，說明活動情況2.在確認顧客的生日后應(yīng)在小票上蓋上“生日快樂”印章，以便蛋糕店確認。3.工作人員在收銀之后要向顧客說一聲“祝您生日快樂，購物愉快！”4.叮囑蛋糕店員工將小票收好，以便活動結(jié)束后進行結(jié)賬（四）憑小票，抽大獎活動目的：活躍現(xiàn)場氣氛，吸引目標消費者活動時間：3月8日活動細則：1.凡在活動當(dāng)天進店購物滿80元的顧客可憑小票到抽獎箱

5、抽獎。2.抽獎環(huán)節(jié)獎項分為一等獎3名、二等獎8名、三等獎15名以及參與獎若干名；3.一等獎獎品為店內(nèi)80元以下商品一件 二等獎獎品為50元以下商品一件 三等獎獎品為20元以下商品一件 參與獎獎品為透明肩帶一份。注意事項：1.獎品價格為吊牌價格；2.抽獎箱設(shè)在收銀臺旁，由收銀員負責(zé)；3.顧客選擇的獎品要另外登記；4.顧客可加錢然后選擇比獎品貴的商品，例如抽中二等獎的顧客想要價值60元的商品，則需加10元。（五）再加一點，就有大禮活動目的：附帶促銷，更快地將商品銷售出去活動時間：3月6日3月10日活動細則：買xx商品后再加10元，可附送店內(nèi)的小商品一件（時尚肩帶、高級絲襪等）注意事項：1.附送商品

6、要放在一起，讓顧客可進行挑選2.附送商品的掛牌價格應(yīng)在15元以上25元以下3.收銀員在顧客結(jié)賬的時候可以建議顧客加錢換取商品，并向顧客介紹產(chǎn)品4.附帶促銷的產(chǎn)品可單獨擺放（六）為學(xué)生消費者讓利活動目的：學(xué)生消費群體是我們的重要顧客，為學(xué)生讓利一方面可以吸引學(xué)生消費者，另一方面一而給學(xué)生消費者留下好的印象，提升商店美譽度?；顒訒r間：3月8日3月10日活動細則：學(xué)生消費者憑學(xué)生證到本店購物，全場冬裝睡衣均可享受8折優(yōu)惠，已打折銷售的商品不再重復(fù)打折。注意事項：1.注意查看學(xué)生證的真實性；六、 活動宣傳1.活動前期，制作活動細則宣傳單4000張，派人到人流量較大的地段進行分發(fā)；2.制作KT板，將活動

7、細則在店門口進行展示，還可以使用POP海報配合宣傳；3.店面門頭拉橫幅“三八婦女節(jié)，女人你最大特別優(yōu)惠活動進行中”；4.店里用音響播放音樂以及所有活動的細則，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣。七、 店面布置1、店面：（1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次促銷活動主題；（2）店門用粉色和紫色的氣球連成串，營造浪漫的節(jié)日氣氛；（3）店內(nèi)貨架上方用彩帶進行裝飾；（4）店內(nèi)天花板上拉滿印制有活動主題的彩旗；（5）收銀臺貼上活動海報，并用彩帶裝點，盡力打造店內(nèi)浪漫的氣氛；（6）晚上在店內(nèi)開幾盞柔和的粉色節(jié)能燈（可將部分燈用粉色透明玻璃紙制造出粉色燈光效果）；（7）制作折扣牌，擺放在打折商品區(qū)域內(nèi)。八

8、、 活動注意事項1、 活動期間，增加工作人員，保證促銷活動正常進行；2、 工作人員必須統(tǒng)一穿工作服，并佩戴工作牌；3、 注意各個活動起止日期；4、 活動期間，要保證店內(nèi)所有設(shè)施正常工作，特別是收銀機；5、 工作人員在工作期間要保持良好的服務(wù)的態(tài)度，用微笑為顧客服務(wù)；6、 工作人員必須要清楚的知道每個活動的細則；7、 當(dāng)顧客進入店內(nèi)的時候，要做到熱情招呼，耐心為顧客介紹活動細則或產(chǎn)品8、 附上每天的工作人員安排，在收銀臺工作的人員由原來的兩個增加到4個，其中一個負責(zé)登記9、 收銀員要區(qū)分好各商品的打折情況，切不可在顧客結(jié)賬的時候搞錯九、 活動進程安排時間活動內(nèi)容負責(zé)人3月3號1. 制作宣傳單、K

9、T板等物品，并印制好2. 選擇合作蛋糕店，并與之協(xié)商好3. 增制空白會員卡4. 對店內(nèi)商品進行盤點，做好記錄，并將所有滯銷商品數(shù)量記好放好3月4號1. 派工作人員發(fā)放宣傳單，店門口擺放KT板將活動細則展示給顧客2. 制作POP宣傳海報3. 對于庫存較少的商品補充4. 對所有工作人員進行培訓(xùn)，必須每個人都要熟悉每個活動的具體情況3月5日1. 上午正常營業(yè)，下午進行店面的裝飾和布置2. 將店內(nèi)貨架重新布置，騰出一個較為寬敞的區(qū)域作為3.8折特區(qū)3. 制作抽獎箱及抽獎小票3月6日1. 部分活動開始（3.8折，回饋大贈送；麗人會員卡，免費大贈送；你的生日，有我相伴；再加一點，就有大禮）2. 按活動細則進行已經(jīng)開始的活動3月7日按活動細則進行3月8日活動全部執(zhí)行，按活動細則進行3月9日1. 按活動細則進行2. 抽獎活動結(jié)束3月10日1. 按活動細則進行2. 晚上關(guān)門后，將店面的一些不必要的裝飾和改變恢復(fù)原樣3月11日1. 到蛋糕店進行活動的結(jié)賬，拿回小票進行統(tǒng)計2. 所有活動結(jié)束，對此次活動進行統(tǒng)計并作總結(jié)十、 前期物品準備及經(jīng)費預(yù)算物品數(shù)量價格用途音響1個播放音樂、宣傳活動氣球200個5裝飾宣傳單4000張0.2*4000宣傳POP海報2張2宣傳彩帶4卷2*4裝飾蛋糕80個10禮物會員卡400張0.5*400彩旗8米*10根40裝飾