返鄉(xiāng)置業(yè)計劃

1、空港國際“返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷計劃一、 市場背景與目的年末將至，“返鄉(xiāng)潮”登陸。新春黃金銷售期即將來臨。通過當?shù)卮逦私馇闆r分析，當?shù)刂苓叴謇锝?0%人群在外務工，僅剩部分老人與小孩在家里，根據(jù)季節(jié)特性，一般春節(jié)成交客戶中，來自返鄉(xiāng)購房的客戶占比較高，針對這一重要營銷節(jié)點，制定優(yōu)惠措施，以此吸引年終置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購房群體。二、 返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求：置業(yè)注重投資價值和居住價值并重，看重生活環(huán)境與生活品質；精神需求：養(yǎng)老情感推動返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。戶型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。三、 銷售策略“空港國際

2、83;返鄉(xiāng)置業(yè)特惠專場”優(yōu)惠政策：一重禮：1梯2戶板式洋房交3萬，抵4萬（優(yōu)惠1萬元）；交5萬，抵7萬（優(yōu)惠2萬元）；二重禮：商業(yè)及復式洋樓交8萬抵10萬（優(yōu)惠2萬元）；三重禮：帶客看房/老帶新成交，老業(yè)主/帶客者可獲1000元現(xiàn)金獎勵優(yōu)惠；（簽約后發(fā)放）四重禮：返鄉(xiāng)客戶成功認購，每套住房及商業(yè)，報銷返鄉(xiāng)車票費用，最高只能報銷1000元；（只能沖抵房款，期間所有成交均可享受，每套1000元優(yōu)惠）五重禮：1月20日-2月16日期間，現(xiàn)場看房客戶，即可獲得新年禮盒?。ù郝?lián)、圍裙等）（注：以上3-5項優(yōu)惠措施均在現(xiàn)行優(yōu)惠基礎上執(zhí)行）至于95折的優(yōu)惠彭總看一下是否需要體現(xiàn)在重禮六里四、 推廣策略推廣主

3、題：“返鄉(xiāng)置業(yè)五重大禮，盛惠全民”常規(guī)媒體投放思路：1) 街道條幅：空港國際 歡迎您返鄉(xiāng) 購房報銷1000元車費。2) DM單：根據(jù)推廣主題設計全新畫面，突出項目階段信息；3) 車座套廣告：遵義至鄭場客客車座套，根據(jù)返鄉(xiāng)置業(yè)五重禮進行畫面設計投放。4) 購購房通知：在發(fā)往各村的團購房通知里，突出返鄉(xiāng)購房報銷車票1000元、帶客看房成交獲1000元現(xiàn)金獎勵的通知。5) 短信：對已經(jīng)認購的客戶進行老帶新政策的宣講，發(fā)動老客戶促進老帶新成交。6) Call客:對之前收集的村民電話，全部以“返鄉(xiāng)置業(yè)五重禮優(yōu)惠”為噱頭的進行回訪，重點強調返鄉(xiāng)購房報銷車票、帶客看房成交獲1000元獎勵以及看房送新春禮盒，

4、提升項目來訪量，挖倔潛在客戶。五、 活動策略活動主題：為愛車加油活動活動目的： 配合渠道拓客，通過免費發(fā)放加油卡，吸引有車客戶上門，提升現(xiàn)場人氣； 通過發(fā)放車貼，引起市場關注，擴大項目宣傳力度； 引起目標客戶群體關注，激發(fā)目標受眾購買欲望，促進項目銷售；活動時間：2015年1月20-2月10日活動形式：注：1個月后客戶到現(xiàn)場領取禮品定為5KG食用油或大米預計目標：為了提高活動效果，增加客戶上門數(shù)量，活動期間，按每日5張油卡發(fā)放名額宣傳、準備；活動期間預計5組*22天=110組到訪。六、 費用預算名稱數(shù)量預計單價預計費用車套廣告預計4輛1500元/輛/月6000元加油卡110張100元/張11000元春聯(lián)100副15元/對1500元5KG食用油110桶50元/桶5500元圍裙前期庫存合計24000元 同路地產(chǎn)空港國際項目組 2015年1月19日客戶確認單（一式三聯(lián)，銷售、客戶、老帶看聯(lián)動人員各一聯(lián)） 編號：NO. （1）客戶信息客戶姓名： 證件號碼： 手機號碼： （2）帶看人員聯(lián)絡方式：聯(lián)絡人員： 所屬單位： 電話